吴良广告商

    虽然送上名片之后可能会被无限制的沉睡在某个角落或者被随手扔进垃圾桶，但是，最起码这第一次见面，不至于被人直呼其名吧！

    吴良给自己的名片上印的是一览传媒广告公司董事长，纯粹就是个忽悠人的！

    反正借着给郭建干活的空闲给自己设计个名片顺手的事情而已。

    很显然，吴良的这个举动让秦凌总经理王中明很是惊讶，这么年轻的董事长，“吴总年轻有为啊！我听刘飞说你和他是一届的”

    “王总客气了！刘哥是我同学的同学，算是同一年毕业的吧！”

    “来来，吴总请坐！”他拿了瓶矿泉水递给吴良。

    然后就是闲扯，总之就是想知道吴良往酒里加了哪一味中药“真是没想到，吴总在中医上也有很深的造诣啊！”

    吴良可不想让他从自己的配伍当中挑刺儿，虽然摸不准王中明到底懂不懂中医，就算是不懂，找几个老中医验看一下配伍还不是轻轻松松，他假装谦虚道，“王总过奖了，就是对中药比较了解而已！碰巧知道几个偏方而已，拿回家给老爷子泡药酒喝的！”

    “哦，吴总这方子药材都很名贵吧”王中明继续拐弯抹角的提问。

    “呵呵，还行吧！”

    这样的无营养的话对了好几句，都是在试探，然而，面对吴良的油盐不进，王中明显然没有什么好的办法，他给刘飞使了个眼色，刘飞心领神会，“吴良，这样吧，咱们就打开天窗说吧，之前我答应你的销售提成继续保持有效，你也得给你的办法说出来大家听听啊！”

    吴良从口袋里掏出个u盘扬了扬，“那行，我也不藏着掖着了，我做了一个方案，请王总先看看，要是觉得中意的话，咱们再往下谈”

    王中明只能点头答应了，自己现在被这养生酒是架在火上烤，再不拿出点实际的工作，指不定老板一生气，给自己炒了。

    实际上，从现在的形势上来看，吴良已经处于不败之地了，是对方有求于他，而不是自己主动上门来推销，到时候只要看能捞到多少好处了




第二十四章 真正的策划
    当吴良开始批判模式的时候，他的那张嘴是让人最恨的，但是往往别人还挑不出来刺，原因当然就是，“吴良说的好像都对！”

    最起码在吴良说的时候，他会引经据典，拿出实际的案例，让人知道，他为什么要这么做！

    尤其是说到酒瓶的包装上的时候，吴良火力十足，“这个包装的设计，我不知道是什么人设计的，我就一句话来形容，那就是辣鸡！”

    王中明听完之后脸色有点绿，他也有自己的人脉，当初做这个设计的时候，也是经过他拍板的，他找了那家做药品包装盒的公司设计的，那简直就是感冒药盒的翻版嘛！无非就是那老板娘比较风马蚤而已。

    也有人吐槽过，都被他顶了回去，谁让他是总经理呢，业务上的事情还是他说了算的。

    他见吴良这样说，有点不喜，但还是耐着性子往下听，能看出来包装有问题的，是个人都能看的到的吧，不算啥本事！

    吴良没有说，只是展示了一张图片，和一个效果图，用三维软件设计的瓶体，再加上瓶体上贴的一个标签。

    依旧是强烈的视觉冲击，这个用proe设计的瓶体，是吴良借用的劲酒的最新款酒瓶完全复刻出来的，比现在世面上的勁酒的酒瓶要时尚不少，“我不知道当初用的和杜康的瓶子一样是几个意思是为了节省成本还是为了方便上市谁知道你这个酒有什么特点”

    吴良三问，终于让王中明收起了轻视之心，原本抱着的那颗给配方要过来的想法也就此打住，认真的思考吴良的话！

    换位思考一下，如果是他自己拿这个酒招待客户，恐怕也有点不情愿吧，这只是包装上的简陋。

    给纸盒打开

    露出里面金黄透亮的酒，确实有点感觉，可是为啥是圆瓶的那和喝个二三十块钱的低端酒有什么区别

    吴良留给两人思考的时间并不多，可谓是恰到好处，刚给不妥的地方想清楚，还没来得及辩解，吴良就给他扁平状的酒瓶和外观详细介绍起来。

    眼熟吗

    不错，就是勁酒的外观，原封不动的搬了出来！不过，这是新款，不是二十年前的老款。

    同样的酒类品牌，勁酒也走的保健品，但是是把保健品当成酒类来销售的，要不说上个世纪末的保健品大战让人记忆犹新呢，影响了多少人。

    而且零二年史宇柱的成功复出又为保健品这个市场注入了新的活力，像秦凌药业这样的企业知道的越多，玩保健品的心思越重，于是就有了前文所说的成立个公司卖保健药酒。

    不单单是为了走账方便，还有一部分这样的原因在内。

    如果单纯为了走账的话，搞个珠宝公司不比啥都快捷，还有漂亮的小姐姐可以敞聊人生。

    没想到的是，玩砸了，保健品，保健药酒和药品的销售模式真的不一样。

    吴良给勁酒的模式搬出来目的何在，也很简单，这个牛啊。

    而且他搜肠刮肚的想了半天，也没别的合适案例来替代，体量又不大，不可能和矛台黄金酒一样高起点的广告轰炸不是吗

    有句话说的好，适合的才是最好的，吴良对广告创意的剽窃也是最合适的！

    瓶子的包装很简单，但是也很大气，两种规格的瓶子，二两半的和一斤装的！

    红色的标签配上金黄的琼液，让人有一种想喝一口的念头，那么，尝试一下

    酒怎么卖，就是这样来的！

    许多人在选择酒的时候第一看品牌，然后看价格，还有人愿意尝试一下新的酒类，最多的，当属别人介绍了！

    最起码，店家在推销的时候也有个噱头吧！

    “哥，您看，这酒色，金黄透亮，比咱自家泡的酒要好太多了吧！度数也不高，尝一尝呗！”

    再加上一些小道消息，什么补肾啊，提高精力之类的话再一忽悠，口碑就这样慢慢起来了！

    反正酒的效果吴良很清楚，流鼻血不停，至于其他的四零四大神也不让写啊！反正王中明喝了他心里有谱。

    酒瓶的事情吴良丁玲桄榔说完，下来补了一刀，“这样的包装还省地方，不光是省了纸盒的费用一箱子还能多放几瓶，成本也有优势！当然，这只是一小部分，就当我



第二十五章 十万的营销方案
    吴良孬就孬在这里，你想玩多大的都可以，前提是，“我的那份得给我。”

    尤其是吴良直勾勾的看着王中明的眼睛，那感觉就像是看见一只待宰的羔羊发出最后的绝望。

    “三种方案，自己选，想玩多大玩多大，保证你不做亏本买卖，物有所值。”吴良很自信。

    但是这也无法打消王中明的顾虑，“万一投资又打水漂了呢你拿什么保证”

    吴良呵呵一笑，“王总，前面的包装方案我是免费提供了，不说多，一个盒子两块钱，能节省多少成本

    重要的是，我能把你们的存货清理掉，这个方案王总不想听听吗”

    “十万块钱可以先扔进去听个响！看效果如何”刘飞在旁边怂恿，他可是想尽快给这锅甩掉，这玩意儿的销售和自己的业务相挂钩，什么东西啊！

    要不说，有个自己人办事方便呢，这里应外合一说，由不得王中明不心动，曾经的历史轨迹让他差点丢掉这个饭碗，那么现在，他觉得自己还可以抢救一下，这个也很正常。

    刘飞这么一说，作为总经理，王中明最大的特点就是，他自己也会听下属的各种意见和反馈，但是听和听从是两个不同的概念，当他一门心思走到黑的时候也会让别人明白他的独断专行。

    从另外一个角度上来讲，那叫有魄力，一个职业经理人最大的价值是为股东创造价值，这个没错，然而在达到预定目标之后再搞一些其他的小动作，这个也很正常，谁还没有一颗跳脱的心

    就比如现在这个养生酒的包装，不也是他自己的关系随意搞了一个。

    做下属的有时候唯领导论，就是领导说干啥就干啥，这个错了吗都是为了生存，就算出了纰漏，上面有人给你兜着，你怕啥所以有时候一些脑残的决定就会这样形成。

    这个不难理解，但是，当领导也兜不住的时候，领导也会积极的自救，当这个养生酒成为食之无味弃之可惜的鸡肋的时候，王中明知道自己该自救了，否则自己一年几十万的年薪即将不保。

    而现在，吴良给了这样一个方案，王中明不心动是不可能的，所以，他觉得自己还是可以抢救一下的。

    “那行，咱们尽快拟定一份协议，我把方案给董事长汇报一下，咱们再定个小目标，如果效果好的话，咱们再继续合作”王中明终于下定决心，怎么也得给这个争取一下。

    “那行，我回去就起草协议，咱先看一下十万的方案”吴良得到好消息，信心大增的同时，心情也很愉悦，说这他从兜里又掏出来一个u盘，插到电脑上，依然是找了个幻灯片，为王中明一五一十的详细介绍起来。

    方案很简单，就是拿小瓶装打天下，有奖销售的策略，不过中奖率提高到几乎50%，总价值就是五万元，然后再将中奖率降低到20%，利用另外的五万元撬动二十五的这样一个策略，一个月时间足矣。

    另外吴良为养生酒的销售模式进行了一个小小的外科手术，让王中明明白保健品和保健酒以及药品的销售模式是全然不一样的。

    其实说白了，对比一下勁酒的销售就知道了，勁酒虽然在包装上打着保健品的批号，但是他的销售和普通白酒类的销售完全一致，直至将勁酒做成一个快消品。

    夸张吗

    一点都不，在2012年的时候，勁酒125毫升装的就已经卖到了将近六亿瓶，这是一个什么概念

    快消品，就如同某品牌的绿茶饮料一样的业绩。

    所以，养生酒的销售交给刘飞这样的一些个药品销售经理来干，这才是天大的笑话，



第二十六章 初步意向
    刘飞第一个反对，却见吴良摆摆手说到，“我无意干涉你们公司内部的接待流程，不管你们喝什么酒，但是酒桌上必须得有这个酒！这都是绝佳的推销机会，多一个选择总是好的！”

    通常情况下，接待客户的酒都是提前备好的，比如了解每一位客人喜欢喝白酒还是红酒亦或者是啤酒，这里面的白酒和红酒基本上都是自备，那么再加上另外一种选择也不失为一种非常好的备选方案。

    “另外，可以把这个酒当成洋酒来喝，比如加雪碧加冰块，也是别有一番滋味！”

    吴良刚一说完，刘飞就眼睛一亮，“这可以当成天朝的白兰地”

    吴良以前可是和小姐姐们一起喝过勁酒的，夏日里，一杯勁酒加上两三块冰，那种感觉，真的很清新凉爽，极为惬意。“你可以找个杯子试验一下，喝喝看呗！”

    刘飞想了想，“有道理啊！”多一种选择好像也没啥坏处啊，人家帮你把指标的事情完美化解，这个推销的工作总得上上心嘛！再说了，有这样一个新奇的喝法，真的有搞头。

    在他们这个行业，各种不同的场面都得经历，当然也有和小姐姐们一起喝酒的时候，这样的玩法，嘿嘿嘿！

    王中明也表示认同，“下来我安排拟发通知，全面执行，只能等新包装出来以后再说，现在的这个包装真心是上不了台面啊！”

    刘飞跟着笑，没对比就没有差距啊，看了吴良给的包装，再看看以前的，那都什么玩意儿！难怪自己想招待朋友都觉得拿不出手！

    大凡一个成功的品牌，其在包装上绝不会含糊，苹果的盒子刚面世不也是给人一种极为惊艳的感觉，大米手机有样学样，就连网上的各种电商都明白包装的重要性，因为现在已经过了酒香不怕巷子深的年代，酒香更要营销，包装就是第一部。

    吴良曾经看过一部小说，里面的一个曲阳黄的黄酒的包装就是原汁原味的陶罐子，打开了欧洲市场，这就是最好的案例。

    而秦凌的这帮家伙居然这么搞，吴良实在是不知道该说什么了，庆幸的是，没有他们这样作，也不会有他自己的商机了。

    初步商定的结果就是这样，吴良把幻灯就留在王中明电脑的桌面上，“王总，那咱们下午见，我回去起草一下协议”

    王中明客气道，“这都饭点了，跑啥跑，吃完饭再说。刘飞，去食堂安排一下！”

    “好的，王总！”刘飞应了一声就跑到食堂去盯饭，留下吴良和王总继续谈。

    王中明见刘飞出去，这才苦笑一声，他的语气带着一丝无奈又带着一丝感激，“吴老弟，有心了！”

    吴良又一次感受到了一个中年油腻男的压力，他见王中明这样称呼自己，自是打蛇随棍上，“王哥不用客气，我这也算是拿人钱财替人做事，这是我的分内之事！”

    王中明听吴良说了大半天，全是干货，更是满满的诚意，自然会投桃报李，“吴老弟能不能说说，你这方案的报价呢”

    吴良沉吟半刻，斟酌了一下语句，“之前刘飞跟我说过这个事情，公司给他的提成是十个点，他的指标是十万，公司还有好几位经理都面临同样的局面，所以我这方案要是低于一万恐怕刘飞都不愿意，其实，做销售的不仅仅是一个简单的买卖，现代营销更多的讲究一个营销策略组合！既然王哥这么问，那我就把这些经理的提成包了！”

    王中明脑子在想当时给她们定的指标是多少来着

    吴良接着说，“当然我这个方案肯定是按业绩说话的，先付一半，销量上去了，等王总想着一百万的营销方案时，再给我也不迟！”

    “嗯，下来我给董事长汇报一下咱们再谈”

    “行，一切听王哥安排！”

    吴良对这样的安排自然是极为满意，有刘飞在，帮忙说几句话，这钱的事情就不会有太大的麻烦。不过从王中明的语气中，吴良隐隐约约的能感觉到他现在位置好像有点尴尬，按说这样一笔十万的广告策划费用，他应该也是有极大的自主权吧，毕竟他也是这个公司的股东。

    大小股东之间有点这样那样的问题，这在类似股权结构的公司内部是一件很常见的事情，至于个中有其他的什么隐情，吴良不得而知，但是，这绝不影响他对自己利益的诉求，“是我的，一分钱都少不了！”

    吴良刚才讲的营销策略组合当中，最重要的还有一个价格方面的因素，他并没有提及，这也是吴良相对谨慎的地方，签完合同之后，吴良会将yin羊藿和价格策略一并交给他们的。

    至于之后的事情，就不是吴良能左右得了了！

    “时间也差不多了，咱们中午吃个便饭，下午我给董事长汇报，你就安心整理协议吧！走！”

    “好的！”

    两个人移步公司的食堂，的确就像王中明说的那样，简单的饭菜，甚至于连酒都没有喝，公司规定，中午不喝酒。