对手

    傅华再度摇了摇头，人都有选择自己生活方式的自由，我不想褒贬什么。我看了一下，那些衣服确实被我吐脏了，没办法穿出去了，现在问题是，我们要怎么离开这里

    孙莹说，我可以让我的小姐妹把我的衣服送过来，你呢

    傅华想了一下，他是不可能让驻京办的人送衣服来的，看来只好麻烦江伟了，就说，我找江伟吧。

    拨了江伟的电话，却打不通，看来昨晚江伟肯定睡得很晚。

    孙莹却很快拨通了小姐妹的电话，过了半个小时，一个女子就给孙莹将衣服送了过来。孙莹在洗手间里换好了衣服，将一叠钱递给了傅华，既然我们没做过什么，这钱我就不能收你的了。

    傅华将钱推了回去，这个你还是留下吧，当赔偿你的衣服好了。让你照顾了我一晚，真是不好意思。

    孙莹还想推辞，傅华帮她将钱塞到了她的lv包里，就当我们交个朋友吧。

    孙莹看了傅华一眼，拿出了一张名片递给了傅华，希望有时间我们能像朋友一样在一起聊聊。

    傅华这下没有推辞，将名片收下了，不好意思，我刚到北京，名片还没印好，你可以记一下我的电话。

    孙莹就将傅华的电话拿了过去，拨通了自己的电话，响了几声之后又将电话递还给了傅华，我会打给你的，只是你可不要拒接啊。

    傅华笑着摇摇头，不会的。

    孙莹笑笑，那你在这慢慢等人来救你吧，我先走了。

    傅华点点头，那就再见吧。

    孙莹走后，傅华继续拨打江伟的电话，却一直拨不通，他在北京又没有别的合适人可找，只好过一段时间就拨打一次，直到中午十二点，江




8.你只有一分钟
    郭静笑了，馅饼当然在北京，今天上午我在司里得到的最新消息，陈彻将在三天后造访我们司，要探讨一些电子产业的政策问题。

    傅华说，这倒是一个时机，你有机会帮我引荐吗

    郭静说，没机会，我跟陈彻并不熟，没办法帮你安排什么。傅华，我只能提供这个消息给你，其他要靠你自己啦。说实话，我也觉得你拿下陈彻的机会不大。不过，据我了解，融宏集团董事会最近通过了加大在大陆投资的议案，今年可能要在大陆新增投资32亿美金

    32亿美金，这么多傅华惊叫了起来，这对一个地级市来说可不是一个小数目，如果能够引资成功，将是傅华主政驻京办放出的一颗大卫星。就算对于曲炜来说，亦将会是一笔浓墨重彩的政绩。

    郭静说，是啊，就是这么多，所以我觉得你不去争取太可惜了。

    傅华决心力争这个融宏集团落户海川市，说:那你知道陈彻来北京会住在哪里

    郭静说，他一向住昆仑饭店的。

    傅华说，那好，我想办法争取跟陈彻见上一面，看看有没有机会让他们新增投资落户海川。谢谢你了，郭静。

    跟我还需要这么客气吗郭靖幽幽地说。

    傅华说，你这个消息可能帮我们驻京办彻底扭转局面，应该谢谢的。

    郭静说，不要跟我客气啦，但愿你能成功。

    傅华说，你放心吧，我能行的。

    郭静呵呵笑了笑，她脑海里浮现出傅华当初在学校神采飞扬的样子，似乎全天下都在他掌握之中，那种近乎狂妄的自信至今仍然令人心动不已，可惜……

    郭静没再说什么，就挂了电话。

    傅华放下电话，就把驻京办的全体人员都召集起来开会，虽然他在郭静面前自信满满，但实际上他心中并不确切知道下一步应该怎么做，因此他把属下召集来商量对策。在会上傅华先通报了融宏集团老总要来北京的情况，说明了他想争取让融宏集团未来的投资落户海川的打算。

    哈哈，林息笑了起来，融宏集团傅主任，你知道这融宏集团是多大的企业吗你知道融宏集团老总陈彻有多少身价吗

    傅华瞅了林息一眼说，这有谁不知道的吗五百强企业、华人世界的顶级富豪。林息不屑地说，既然知道，那傅主任就更应该知道我们争取融宏集团落户海川的机会微乎其微，我们还做这无用功干什么

    刘芳接着林息的话说，是啊，这些台湾富豪出行都是保镖、助理一大堆，我们根本连接触的机会都没有，又从何谈起让融宏集团落户海川

    傅华冷笑了一声，我现在明白为什么驻京办这几年为什么一直做不出成绩来了，问题就出在同志们的工作态度上。什么事情都还没做，就说这样不行，那样不行，你不去试试，又怎么知道不行我们驻京办要争取融宏集团确实存在着很大困难，但正是因为有困难，我们才要去努力克服。如果只是消极等待，我们的工作什么时候才能有点起色

    23、林息的脸红一阵，白一阵，他低下了头，事实摆在眼前，他无从反驳。

    傅华也不管他，接着说道，我决定要争取这个机会，所以我要求全体工作人员围绕融宏集团都给我动起来。林主任，我要你重新做招商资料，你做好了吗林息说道，还有些地方待完善。

    傅华说，加快进度，必须赶在陈彻来北京之前完成。

    林息说，好的。

    傅华又转向了罗雨，小罗，这几天你给我全力搜集融宏集团和陈彻的资料，越多越好。

    罗雨点了点头，好的。

    越快越好，傅华又补了一句。

    罗雨说，我明白。

    傅华又看了一眼刘芳，刘姐，你看看能不能在昆仑饭店找到熟人，我们要第一时间知道陈彻的行踪。

    刘芳说，可以，我跟他们家前台经理很熟。

    傅华扫视了一下在场的人，说，这几天大家就辛苦一下，要全力以赴，力争把这件事情办好。拜托啦。

    三天后，昆仑饭店的内线传来了消息，陈彻入住了。傅华带着罗雨和司机小王，就赶往昆仑饭店，在大堂，他们找了一个位置坐了下来，傅华想在这里等待陈彻外出时伺机跟他交流一下。

    可能是陈彻第一天到，需要休息，傅华一直等到了午夜，也没等到陈彻。

    第二天，傅华又带着罗雨和司机来到了昆仑饭店，他没有别的办法联系上陈彻，只好采用这种最笨的守株待兔的方法来等陈彻。

    不过最笨的办法有时其实也是最好的办法，到了上午十点，电梯门打开，两名精干的保镖走出来看了看四周，见没什么情况，陈彻这才从电梯里面走了出来。

    傅华这几天一直在看陈彻的资料，陈彻的形象早就印在脑海里，此时一见，立刻站了起来，迎着陈彻走了过去，陈先生，我是东海省海川市驻京办的



9.做生意不同于交朋友
    陈彻回到了房间，让助理将傅华准备的资料留下，他想在睡前看一看。

    想到傅华为了跟自己谈上一分钟，竟然尾随了自己十几个小时，陈彻脸上露出了赞赏的微笑，现在的人都很浮躁，很难找到做事肯这么拼的年轻人啦。

    现在社会上的大多数年轻人也不知道是怎么啦，浮躁，急功近利，很多事情喜欢一趋而就，多少受到点挫折就打退堂鼓，已经很难看到像傅华这样做事有准备，不轻言放弃的人了。

    陈彻想到，当年自己也是为了得到ibm的一笔订单，在ibm面前等候一位掌握订单的工作人员，当时人家也是对自己不理不睬，可是自己在ibm门前足足等候了那个人十一天，这才打动那个人给了自己第一笔订单。融宏集团就是这样跟国际大厂建立起合作，自此一发不可收拾，也成为跟ibm一样的世界五百强企业。今天这个傅华学足了自己当年的作风了，不过他运气比较好，第一天自己就给了他机会，而不用等候十一天。

    陈彻轻轻敲了一下傅华的资料，他有些犹豫是否真的要自己亲自看，傅华自称是海川市驻京办的主任，这在陈彻印象中应该算是一名政府官员，而以他对政府官员的认识来看，这份资料很可能只是一种说空话，说套话的官面文章，他是一个注重实际的人，很讨厌假大空那一套，如果这篇文章是这样，可就大煞风景了。

    应该不会，看今天傅华优异的表现，相信这份资料一定不会是走形式的，陈彻笑了笑，翻开了可行性报告的第一页，马上他就被报告的内容吸引住了。

    这是一份很有战略眼光，又有实际数据支持的一份报告，陈彻一口气读完，心里忍不住赞了一声好，想不到大陆基层官员中还有这样优秀的人才。

    报告也没讲什么漂亮的词藻，也没讲什么大道理，只是实际分析对比了海川市和广东深圳一带的投资环境，指出了有投资拉动的广东沿海一带的经济已出现疲态，投资让广东沿海一带经济飞速发展，也带来了物价的上涨，造成当地生活成本和生产成本高企。造成的后果就是民工的短缺，因为再在广东沿海打工变得收入菲薄，不足以吸引民工千里迢迢赶过来。同时区域内项目投资的饱和，也让当地政府的胃口变得刁钻了起来，土地资源相对的减少，让一些原本的土地和税收优惠减少了或者取消了，有的地方官员甚至提出什么腾笼换鸟的口号来，对一些对当地经济带动程度相对低的企业表示出了不欢迎甚至驱赶的态度。

    相对来说海川市优势就比较明显了，这里也是沿海地区，交通四通八达，经济相对比较进步，相比西部地区，经济和法律制度比较完善，同时这里可提供大片可开发的土地，地方官员渴望得到外来的投资，而且东海省及周边的几个省都是人口大省，人力资源丰厚。

    26、关键是傅华的报告针对融宏集团在海川市建厂可能面临的困难提出了三条解决方案:第一条，海川市政府会为融宏集团提供土地优惠和税收优惠，并将在融宏集团选定的厂址附近为融宏集团预留部分土地，为将来融宏集团后续建设留足空间；第二条，海川市政府愿意承揽融宏集团建厂前期的招收工人的工作，确保融宏集团有足够的人力资源建立新厂；第三条，关于新厂的配套问题，傅华认为如果融宏集团落户海川市，原本给融宏集团做配套的企业，也一定会跟随融宏集团北上，海川市一定会为这些企业做好服务工作，确保完善解决融宏集团的配套问题。

    这三条，每一条都说到了陈彻心里去了。最近一段时间，他一直在考虑新厂的选址问题，傅华说的这三个方面一直困扰着他。融宏集团已经落户的广东深圳一带的基层政府，对他想要在当地扩大规模并没有表现出十分热情，甚至有的地基层府委婉的表达出不愿意接受融宏集团新的投资的意思，这让陈彻也不得不重新考虑融宏集团的战略部署。再是人力资源也是个大问题，广东和深圳一带目前出现了民工荒，虽然不至于影响目前融宏集团的生产，但是要为新厂准备足够的工人，目前还真是一个大问题。

    也许傅华提出到海川市去建厂未尝不是一个好的思路，陈彻暗自决定，要安排时间去海川市看看，同时，陈彻对傅华这个人产生了浓厚的兴趣，这个年轻人不但做事认真，不屈不挠，而且眼光独到，有大局观，是一个不可多得的人才，如果能延揽到身边来该多好。

    陈彻抓起来电话，想要打电话给助理，让他安排明天傅华来见自己。但他刚按了一个数字键，就把电话又放下来了，他不想让自己表现得过于急躁。做生意不等于交朋友，朋友如果一见倾心，自然会急于跟对方表达自己对他的好感。但做生意就不同了，做生意有时候越是对对方感兴趣，越是要压抑这种好感，从而避免对方就地起价。

    说到底，傅华跟自己谈的是一场生意，生意就要有生意的做法，陈彻决定先冷落傅华一下，不要让傅华看出他内心中实际上已



10.老狐狸
    28、第三天上午很快就过去了，傅华几乎要绝望了，因为他从昆仑饭店了解的信息是陈彻已经订好了隔天上午的机票，这个时候融宏集团还没有电话跟自己联系，说明自己所做的可行性报告并不对陈彻的胃口。

    没有道理啊，傅华在心里一遍遍的问，自己什么地方没考虑到吗他的自信心开始动摇了。这时他才意识到，可以左右陈彻决策的因素很多，自己的几句话和一份薄薄的可行性报告恐怕难以让陈彻决定选择海川市。

    陈彻这只老狐狸，在自己面前作出了一副很感兴趣的样子，实际上可能连那份可行性报告看都没看吧，他可能只是为了避免自己继续纠缠下去，才接下的报告，这样自己就再也没有理由去找他了。

    看来自己还是有些稚嫩的，天真的以为能够轻易打动陈彻，还贸贸然的将这件事情通知了曲炜市长，眼下这个局面要怎么收场啊虽然曲炜肯定不会说自己什么，但肯定他心目中会对自己的实际工作能力打了一个大折扣。

    傅华正在办公室埋怨自己，他的手机响了，接通后对方说，你好，是海川市驻京办傅主任吗

    傅华说，我是，你哪位

    对方说，我是陈彻先生的助理，陈先生让我问你一下，下午三点你有没有时间，他想跟你谈一下。

    下午三点，傅华一时还没有反应过来，重复了一遍时间。

    助理说，对，陈先生想问一下，你下午三点能不能到昆仑饭店来谈谈。

    傅华这才意识到自己一直在等待的电话终于来了，连忙说，我有时间，你转告陈先生，下午三点我会准时到达。

    助理说，那就这样。说完收线了。

    放下电话，傅华反而有一些搞不清状况了，陈彻已经订好了明天离开北京去广州的机票，从现在到明天上午只有几个小时，要谈判投资事宜的时间明显不够，显然表示陈彻对自己想邀请融宏集团落户海川的计划不感兴趣。

    既然不感兴趣，陈彻为什么还要约见自己

    下午自己见到陈彻是否要再为海川争取一下呢但自己为了吸引陈彻的注意，已经将能想到的精华部分全部都跟陈彻讲了，再要想出能够吸引住陈彻的主意，一时半会也难以做到了。

    傅此时更加意识到了自己的稚嫩，他事先已经将全部筹码摆到了谈判桌上，丧失了进一步出价的能力。本身陈彻就对谈判掌握了主动权，现在又知道了谈判对手的底牌，更是可以对谈判予取予夺了。谈判还没展开，自己已经先输了一阵了。

    傅华是一个自视甚高的人，现在跟陈彻第一个回合还没打完，陈彻甚至还没有正式出手，他就已经没有了还手之力，不觉汗然。

    29、下午三点，傅华准时来到了昆仑饭店，他觉得不管怎么样，不论陈彻要跟自己谈什么，都还是要来为海川市争取一下的。

    助理通报了一下，就将傅华领进了陈彻的房间。陈彻一见傅华，连忙站了起来，笑着跟傅华握手，寒暄了几句，就将傅华领到了沙发那里坐下。助理给两人斟好了茶，就退出了房间。

    陈彻示意傅华喝茶，傅华就端起茶杯喝了一口。陈彻笑着问，我想请问一下，傅先生是哪所大学毕业的

    傅华笑笑，京华大学，师从张凡先生。

    陈彻哦了一声，难怪，难怪，我说傅先生的水平怎么这么高呢，原来是张凡先生的弟子。令师可是目前国内著名的经济学家，傅先生师出名门啊。

    傅华说，我只是师从张老师读了四年本科，是张老师不成器的弟子。

    陈彻说，有一点我很奇怪，就我认识的京华大学来说，他的毕业生一般都留在北京、上海这样的大城市，很少有去像海川市这样的地方上发展的，更何况傅先生还是张凡先生的弟子，这里面有什么我不知道的原因吗

    傅华苦笑了一下，当初家母身染重病，我作为她唯一的儿子，必须留在她身边伺候她，所以只好选择回乡就业。

    陈彻不由得重新打量了一下傅华，台湾很多地方至今还在奉行儒家的学说，每年都举行专门的祭孔大典，陈彻也很信奉儒家学说。百善孝为先，陈彻一听傅华为了奉养母亲竟然肯舍弃大好的前程，心中对他的好感又增添了几分，便笑笑说，原来傅先生还是个孝子啊，真是难得。