重来1988

    “再猜”

    “难道是佛山的”

    眼下，东北地区所用的瓷砖主要来自三个地区。

    普通的是唐山，稍好一点的来自江浙，最好的是从佛山来的。

    “那当然了，您看这地砖，花纹漂亮，硬度也强，用上十年八年没问题。”

    其实这会儿装修也花不了多少钱，人工便宜，各种建筑材料也不贵。

    连收拾屋子带做柜台、做展柜，以及买各种办公用具，五万块都没用上。

    陈凡捎带着把卫生间也装修了。

    粮店和药店共用一个卫生间，干净点对大家都有好处，也能给粮店的职工留下先入为主的好印象。

    这么大一个药店起码得三四个店员。

    除了陈波还得再找几个人。

    陈凡正在四处寻摸时，李大牙却主动找上门来。

    “能不能让我们家大海……”

    李大牙的大女儿李大海是个文艺青年，文化水平是高中，按理说当药店营业员已经能够胜任了。

    可大海是软骨症患者，不知道合不合适。

    陈锋第一个反对:“药店是贩卖健康的，弄个残疾人跟那站着，真是有碍观瞻。”

    陈波却觉得无所谓:“大海不说话跟正常人一样啊，干活儿啥的也不耽误。”

    陈凡想了想，一来不好拂了李大牙的面子；二来大海因为家庭的关系，懂一点医药知识，也有一点才艺，平时帮药店搞搞策划、搞搞宣传什么的也不错。

    “就让她开票吧。”陈凡说。

    “好啊，好啊，”陈波连声赞同，“大海字写的很漂亮呢。”

    药房就以陈波的名义登记工商税务，刚开始起名叫蓝都大药房，后来找内部人一打听，这名字太嚣张了，恐怕审批不会通过，只好又起名叫“蓝都药店”。

    开药房装修算是一笔较大的开销，更大的开销应该就是药品采购了。

    陈凡虽然身为制药厂的人，但对市场却了解不多。

    老安给陈凡介绍了一番。

    “其实采购药品挺简单的，除了个别供不应求的名牌产品，绝大多数厂家的产品都可以赊销，你比如咱们厂子的产品基本都是赊销给别人的。”

    “那也得有一定的知名度吧，制药厂不怕收不回钱款啊”

    “嗯，多少还是得有点知名度。不过，我可以给你介绍介绍，看在我的老脸上，应该能行。”

    “那以后就得多麻烦老安了。”

    “不客气，你生意好，厂家还得感谢我呢。”

    正好这一两天老安要到ag市场去做业务，陈凡便跟他一起去转转。

    安国药材市场是全国三大药都之一，其它两个都在南方，唯独这个在北方。

    陈凡身为制药行业的人，早就知道这里。

    不过，一直以为它只是一个中药材集贸市场而已。

    等跟着老安来到安国，才发现整个小镇都是一个药材市场。

    各家各户都在卖药。

    有大厅式的集贸市场，也有独门独户的店铺。

    卖的也不仅仅是中药材、中成药，还有各种五花八门的西药，几乎要什么有什么。

    这会儿还没有处方




83、室外高人
    进来的是个女孩子，身材倒挺匀称，就是脸长得灰突突的。说不上黑，就是有点发黄那种。

    女孩子将几张单子双手递给陈凡，陈凡接过来埋头看起来。

    单子上有将近300种药，西药、中成药，几乎涉及所有的常见药。

    陈凡这边刚一低头看着，侯总和老安又东拉西扯聊起来。

    当下，北方生意人和南方生意人有很大不同。

    北方人更随意，招待顾客不会那么热情主动，对方心思敏感的话可能会不爽。

    南方人更热情，但也透着虚伪，对有些人来说感觉也不是很舒适。

    但总体来说，南方生意人的举止更得体。

    因为哪怕是假装微笑也是对别人的尊重，言外之意“我想讨好你哦，我很重视你哦，”绝大多数人应当更容易接受。

    从东华医药商行出来，老安又领陈凡到其它几家转转，反正基本都是老安的老客户。

    老安的小心思陈凡明白，他是想借机巩固自己跟老客户的关系。

    不过，这属于利己不损人的事，何乐而不为。

    选药品也像服装经营的备货一样，必须精挑细选，常见药不能缺，可又不能面面俱到，不然就容易积压。

    老范主导，大家在一起精挑细选半天，总算初步确定好名录。

    店面装修也差不多了，招牌、药柜、展柜也做好了。

    就等着选个良辰吉日开张了。

    在此之前，还有个重要的事情得厘清。

    陈凡、陈锋、范雨林三人各出资10万，创立了这个药店。

    按照陈凡的意思，三个人平分股份比较合适。

    范雨林却表示反对:“哪能平分啊，老陈你是发起人，又是大政方针的制定者，必须有绝对权威才行啊。”

    “啥绝对权威，有事商量着来嘛。”

    “咱们三个人好说，以后人越来越多了，哪能事事都去商量还是你略占优比较好。”

    陈锋也说:“对啊，哥，你就别谦让了。”

    最后定下来陈凡拥有百分之三十的股份，陈锋和老范各百分之二十五，剩下的百分之二十作为员工股，奖励达到一定年限、业绩突出的员工。

    谈到具体职务，几乎每个人都得身兼数职。

    陈凡负责采购以及药店的中远期规划。

    老范负责药店的日常业务，陈锋负责财务。

    陈波负责店面管理，李海儿负责企划宣传，许明负责保安、打扫卫生、搬运库管……

    老中医花洲花大爷，陈凡本来就拿他当个幌子，每个月给他开个百八十的，让他隔三差五来药店转转就可以了。

    没成想老爷子还挺有精神头，愿意每天过来上班。

    正好卖中药饮片那一块儿还没人撑得起来，花大爷愿意来那还真是省事多了。

    中药饮片这玩意比中成药、西药复杂。

    虽然每个小抽屉上都写着饮片的名称，但中药饮片的名称经常不统一。

    比如骨碎补有的地方叫毛姜，牵牛子有的叫二丑，槟榔也被称作大白。地黄分为熟地黄、生地黄，有的人就把它当一回事，但实际效果却截然不同。就跟桔子一样，新鲜的上火，陈皮却去火。

    这跟传武也一个意思，这种东西要不是搞的这么模棱两可、语焉不详，就失去了那种博大精深、神秘莫测的感觉。

    这是一个方面。另一方面，在这个不强调处方药的年代，来拿中药饮片的顾客却大多是拿着处方的。

    医生是一个神秘组织，他们的神秘文字只有他们组织内部的人能看懂。

    陈波不行，老范也不行，大海能看懂一点，完全能看懂的只有花大爷了。

    要说花大爷没真才实学那真是冤枉他了。

    &



84、盼人买药不盼人生病
    别说在县级市，在旅大、盛京这样的大城市里，民营药店眼下还很少。

    蓝城市眼下只有一家国营药店，名字不叫药店，而是叫蓝城药材公司，分别在南街、人民路各有一家。

    因为没有竞争对手，他们也不太讲究经营，营业员们也都跟火车站的售票员似地，一个个都拽拽的。

    陈凡有个高中同学就在药材公司上班，很多同学都羡慕的不得了。

    因为，当下最好的单位并不是工商税务、公安银行之类的，而是邮电局、粮库、石油、药材公司这些。

    当然，这会儿也有一些打药店擦边球的商店商行。

    比如康德记、荣华堂等几家，他们的经营范围仅限于中药饮片、保健品，偶尔偷偷卖点中成药。

    毫无疑问，眼下是蓝都药店最好的时机，上下游都没有对手。

    得知陈凡的宣传计划后，陈波和大海都挺高兴。

    大海更是兴奋不已:“好啊！要不我再写点东西吧……”

    “写啥”

    陈凡知道大海是文艺女青年，没事爱写点什么。

    “还没想好呢……”

    “他好我也好，一个传染俩！”

    陈波在一旁拍手:“这个好，就像电视里演得一样。”

    “哈哈，乱说的。大海啊，你不用文采飞扬，就找点宣传健康生活、健康常识的资料，整理整理，咱们印刷成小册子。”

    “好的。”

    “然后再刊登咱们药店的产品，争取每个月出一期。”

    陈凡这等于把小广告的策略提前用上了。

    若干年后再用是庸俗，眼下用是时髦。

    粮店得知陈凡他们的宣传计划后，也很支持。

    “正好，我们可以一起宣传。”

    “好啊，你们大概想宣传什么呢”

    “这个……”等陈凡具体问的时候，魏主任反而说不出了。

    “我到你们粮店看看吧，说不定会有什么想法。”

    “好啊，欢迎啊！”

    陈凡和大海一起在粮店四下转转。

    大海满脑子的诗情画意，却想不出有什么值得宣传的东西。

    陈凡想了好一会儿，也没想出。

    直到看见柜台里摆放的各种杂粮，这才灵机一动。

    “你们现在还卖杂粮啊”

    魏主任一脸的无奈:“没办法啊，主粮是国家定价，又赚不了几个钱。”

    “那我帮你们多卖点杂粮。”

    “怎么宣传啊”

    “其实挺简单的，多吃杂粮对身体好嘛，咱民间不说了吗，多吃五谷杂粮百病不侵。”

    “对，有道理。”

    其实“多吃五谷杂粮百病不侵”，都是早年的大人们为了哄孩子吃饭，随口胡诌出来的。

    哪知若干年后，专家发现这确实有科学道理。

    眼下的精制大米白面，都是高gi食物，也就是升高血糖的食物。

    不然庙里的和尚为什么一个比一个胖大。

    还有阿三男女一个比一个肥。

    因为他们不吃肉，菜又吃的少，顿顿大米白面，不胖才怪。

    除了大米白面外，眼下精炼的大豆油危害也比较大，反式脂肪酸含量偏高。

    但陈凡没法超前去反对这些。

    当下，人们才摆脱以前顿顿吃海鲜、顿顿吃五谷杂粮的悲惨生活没多久，你去宣扬吃大米白面精炼豆油对身体不好，别人不把你当精神病才怪。

    开业的日期也定下来了，就在7月的第一个星期日。

    因为人们虽然丰衣足食了，但以前养成的，月初买粮的习惯还是没变。

    开业不放鞭炮这事儿，老范理解不了，其他人也同样不解。

    花大爷一语点破迷津:“咱开药店跟饭店、服装店不同，说得难听点类似于花圈店、火葬场了，谁乐意生病啊，咱们生意不好说明大家身体健康，您说这事儿可劲儿鼓捣合适吗”

    老范这才哈哈



85、知情病
    童筝笑嘻嘻地说:“我也来试试。”

    陈波正有些诧异，一看陈凡跟在后面，就明白是怎么回事了，连忙起身给童筝量体重测身高。

    “我昨天在家里量过了，身高是183，体重是81公斤……”

    围观的年轻人凑到秤前一看，纷纷赞叹:“哇，真准啊！”

    陈波垫着脚看一下身高:“嗯，没错，一米八三。”

    那个小黑胖子还不服气:“哼！都是一伙的……”

    童筝拍一下黑胖子的肩膀:“来！我给你量。”

    童筝笃定、大气的神态，令黑胖子没法拒绝。

    量完了体重量身高。

    童筝摆弄着器械，扶一扶黑胖子的脑门:“挺直了！行了！”

    黑胖子从秤上下来，童筝查看着刻度。