我的白富美老婆

    柳月站起来，莞尔一笑:“那好，咱俩一起去，去看看你的建国兄！”

    我心里一阵感慨，这个建国兄差点成了我的大舅哥啊。晴儿家没有兄弟姊妹




第349章除了刚才我说的自信
    说着，柳建国从身上掏出一个小本子:“除了刚才我说的自信，我认为，还需要.建立客户资料，随时了解客户动向和难题，并为客户解决难题；同时，定期进行感情联络和沟通，随时帮助客户留意跟他业务有关的信息与机会，积极地介绍生意给客户；还有，就是要积极处理客户的抱怨。

    “客户的抱怨是正常的，重要的是如何妥善处理客户的抱怨。我们应该时刻做好为客户服务的准备，以平和的心态认真地听取客户的抱怨，了解客户抱怨的核心事件，以真诚的态度处理问题，并提出稳妥的解决方案……

    “所以，我弄了这么一个小本子，我的客户除了装在我的心里，然后就是都装在这里面……呵呵……我就这点体会，就说这些……”

    老三拍拍巴掌:“好，说的好啊，建国大哥……其实，我们都清楚，我们和客户最终的目的都是增加盈利。公司、业务员和客户三方，在合作过程中是三角关系，三方合作是否顺畅，直接影响合作的成与败……改天，我们公司专门开业务员工作经验交流培训会，你做发言，谈谈体会……”

    “呵呵……我刚来，不行，我要多向大家学习……”柳建国谦虚地摆摆手，笑着。

    “建国，不要谦让，不必过分谦虚……”柳月笑着:“老板赏识你，让你上，你就上，怕什么……呵呵……”

    老三也笑了。

    我听了柳建国的一番话，觉得很受启发，柳建国身上能看到柳月的那股智慧和韧劲。

    “建国，还有一点，我想今天和你说说……也算是叮嘱你一下……”柳月说。

    “嗯……姐，你说！”柳建国看着柳月。

    听着柳建国开口就叫柳月姐，我心里好羡慕。

    “不管是混官场还是混商场，不管是做管理还是做营销，你记住一点，都要学会先做人！”柳月看着柳建国:“让别人相信你，只是你营销成功的基础和前提。若要营销成功，还需要更深层次的东西，那就是你的品质。俗话说:‘人无信不立’。与别人合作或别人选择与你合作，都要求诚信、诚信、再诚信。忽悠别人，只能忽悠一次，但诚信可以使你赢得更多机会……”

    柳建国点点头，认真听着。

    我和老三也凝神看着柳月，听着。

    柳月看了我一眼，嘴角突然笑了一下，接着说:”其实，官路和商路也有很多相同点，记得曾经有人说过，三流的营销人员销售产品，二流的营销人员销售产品价值，一流的营销人员呢是销售自己。所以你做营销工作，最核心的就是销售自己。这个问题的关键在于定位和完善自己……

    “

    营销的最高境界是学会做人，在营销的过程中，客户能够通过一个人的言谈举止，了解到营销人员的品质。你‘追求什么’的问题，就是‘为什么客户能够尊重你’的问题。你一定要记住一点，做到‘君子爱财，取之有道’，这样无论挣谁的钱都问心无愧，都能够为别人创造价值……

    “以我在官场的经验，往往发现，油嘴滑舌的人并不是能力最强、政绩最好的人，反倒是那些做人非常实在的人，能获得更大的成功。实在的人，能够创造多少价值，就能得到多少回报，更容易获得别人的信任，也更容易获得下一次机会……”

    柳月将官场和商场进行了有机的结合，我听了十分新鲜。

    柳月继续说:“每个人对于做人标准有不同的理解，我的见解是‘正’和‘诚’。身正不怕影子斜，只要你按正确的规则行得端走得正，就不怕别人不认可你！正，有两层含义:一是正直，一是中正，端正。正直，是是非对错分明，是不偏不移，代表原则性，凡事没原则性，就会让自己陷入混乱不堪，变得一无是处。中正，代表方向性。方向错了，也就失去了正的基础……诚和正，说通俗点，就是什么事情可以做，什么事情不能做，什么官可以当，什么官不能当，什么钱可以拿，什么钱不能拿，所有这些都是为人的原则问题。没有原则的人是不会也不可能得到别人的尊重的……”

    “柳姐，你说的太好了，你这话不仅仅是建国兄，我听了也大受裨益，不管是计划经济还是市场经济，这做官和经商一样，做人为先，这是根本，”老三敬佩地看着柳月:“现在市场经济正处在萌芽发展状态，我就经常听见一种论调，说什么经济的发展要以道德的沦丧为代价，还举出什么日本的例子……这一点，我是不同意的，两个文明同步发展的多了，看看新加坡，两手抓，两手都很硬，多好啊……”

    “呵呵……老三，你挺会延伸啊……”柳月笑起来。

    我也笑着，我想不到，柳月对于做营销也还有一套理论，柳月的知识真丰富，什么都懂。

    我怎么就不行呢我得抓紧好好学，先把柳月的知识学到手再说，能学到柳月的本事，我也基本就满足了。我心里暗自琢磨着。

    “喂——江主任，你琢磨什么呢”柳月突然问我。

    “我……我在想啊，你怎么知道这么多呢”我说。

    “谁知道这么多啊”柳月还没说话，老三办公室的门突然被推开了，兰姐风风火火进来了，看见我们:“哟——三男一女，四人帮，开会呢，密谋是什么呢”

    “呵呵……正在密谋晚上怎么宰你一

    顿呢！”柳月笑着和兰姐说:“看你喜气洋洋的样子，是不是发财了发财了就请客啊！”

    “咦——你这个死小月儿，你怎么知道我今天编教材的稿费发下来了啊……”兰姐笑着和柳月搂抱在一起。

    “啊哈……还真被我猜中了啊，发稿费了啊，请客，请客，我要吃涮羊肉……”柳月喜滋滋地说。

    “嘻嘻……发了7000块呢，”兰姐乐呵呵地说:“好，晚



第350章 透风报信给公路局
    妈的，要不是你透风报信给公路局，老子这稿子怎么会往上捅呢，草泥马的，看到老子挨训，你得意了。我心里暗暗骂着刘飞。

    这时，公路局的说话了:“其实，马书记，这稿子要真的是在咱们报纸上发也就罢了，顶多是我们公路局在江海丢个人，被市领导训一顿，可是，现在是在省委机关报发出来了，这下丢的可不单单是我们公路局的脸了，丢的是整个江海的脸，是市委市政府的脸，市领导到时候要是怪罪下来，恐怕不单单是我们公路局，恐怕到时候市委宣传部和报社也都脱不了干系……”

    刘飞这时站在旁边不轻不重说了句:“马书记，市委书记前些日子在大会上刚强调了，咱们市里的对外宣传工作，只准唱赞歌，是严禁对外露家丑的……这下子……”

    马书记听了这两人的话，脸色一下子变得更加难看起来，眼里都开始噴火。

    我一听，头皮发麻，懵了，妈的，怎么上纲上线到这个程度了！老子刚复职，刚评上先进，难道我又惹事了，难道又要倒霉了！

    “江峰啊，江峰，你让我说你什么好呢”马书记用手指用力敲着办公桌:“你怎么就不停地出事呢，你怎么就不停给我惹麻烦呢，你就不能安安稳稳做好自己的工作，少给我惹事你自己说说，你这段时间出的事还少吗你怎么就不接受教训呢你还刚刚评上市级先进，你这样的先进，怎么具有说服力，你让我如何向大家交代！”

    马书记一副恨铁不成钢的样子。

    这时，公路局的两个人也用敌视和厌恶的目光看着我，还有些幸灾乐祸。

    刘飞的眼光也同样充满了幸灾乐祸。

    我觉得有些郁闷，心一横，妈的，爱怎么就怎么，大不了老子这个先进不当了，大不了市领导发话，你马啸天再把老子的饭碗翘了，大不了老子不干了，回家种地去！

    正在这时，马书记办公桌上的电话响了，马书记拿起电话，漫不经心地:“喂——哪位”

    随即，马书记的脸色变得热情和认真起来:“张部长，你好！”

    原来是张部长打电话来了。

    马书记认真地听着张部长的电话:“嗯……张部长，你说……今天的省报你看了……是的，我也看了，看到这篇稿子了，题目是《公路三乱暗访记》，一篇新闻特写……”

    我一听，糟了，张部长也开始关注了，我的霉运来了。

    刘飞脸上闪出一丝兴奋的神色。

    马书记继续接电话:“哦……作者啊，你问是不是报社的人写的啊……是的，用的是笔名，作者是报社的，我刚查出来，是江峰……”

    马书记边说，边看了我一眼，眼里带着怒气。

    我不做声，看着马书记。

    “哦……是这样……哦……”马书记继续听张部长的电话，脸上却闪出一丝意外，接着是放松，随即竟然呵呵笑起来:“是这样啊……哦……呵呵……好，好，是的，是江峰写的，呵呵……好的，好的，我这就落实你的指示，江峰正在我办公室呢……”

    我心里有些犯嘀咕，马书记笑什么，张部长和他说了些什么

    “好的，好的……张部长再见！”马书记笑着放下了电话。

    马书记脸上突然春风满面，笑呵呵地看了我一眼，接着看着公路局的人:“二位，刚才市委常委、宣传部长张部长专门打来电话，过问这篇稿子的事情……”

    “哦……”公路局的人笑着点点头:“这不，刚说完，市里领导就关注了，市领导发火了吧，是不是要追究当事人责任”

    马书记笑着摇摇头:“对不住了，二位，恐怕要让你们失望了，刚才张部长打电话来，是询问稿子的作者是谁，张部长不但不责怪，还提出要表扬作者江峰同志……”

    “啊——”大家都感到意外，包括我。

    “这——这——马书记，您不是在开玩笑吧”公路局的人说。

    刘飞脸上也迷惑不解。

    “这种事，能随便开玩笑吗”马书记脸色一板:“刚才张部长在电话里说了，今天报纸上发的稿子，引起了省里分管领导的关注，省领导专门安排秘书给市长打电话了，对江海市政府治理公路三乱的事情提出了夸奖和表扬，说江海市治理公路三乱敢于动真格的，敢于揭自己的丑，说明江海市政府是真抓实干的，而且，市纠风办主任亲自下去暗访，这种精神和形式值得表扬，值得其他地市学习推广，市长专门找张部长，特地夸赞了半天，说这稿子写得好，说对于某些市直部门，就是要曝光整治……张部长很高兴，专门打电话来询问作者的真实姓名，提出要好好表扬一下……”

    啊哈——我的心里笑出来，呜呼，感谢省领导，感谢市长，感谢张部长，我又活了，死不了了！

    “啊——这——这——”公路局的人变了脸色。

    刘飞也变了脸色。

    “看来，对不住喽，二位回去麻烦转告局长，这事在本市我能做主，能管了我的报纸，可是，省里的报纸，我管不了哦，市领导也管不了喽，”马书记轻松地说:“而且，张部长还专门说了，市长质问了，为什么这么好的稿子在本地报纸上不发，张部长责令我必须明天就要在江海日报上把这篇稿子发出来，达到举一反三、警示其他单位的目的…

    …希望你们局长能理解，如果局长有意见，就去找市长吧，或者张部长……”

    公路局的人脸上显出极其尴尬的神色，站起来:“那好，不麻烦马书记了，再见！”

    说完，二人就往外走。

    “不送，再见！”马书记坐在那里屁股都没有动。

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第351章 仿佛抓住了救命稻草
    “对，对，是，是……”刘飞仿佛抓住了救命稻草，忙说:“是的，马书记，那天晚上，我在办公室加班整材料，我弟弟在公路局工作，来找我玩，我到总编室看看值班的情况，正巧就看到了这篇稿子，回来无意中和我弟弟闲聊，说了一句……没想到……我错了，马书记，您狠狠批评我吧，我回头好狠狠训斥我弟弟……马书记，我请求处分，我给报社的工作带来了被动，给您带来了被动……”

    马书记不知道信不信我和刘飞的话，抽了两口烟，看看我，又看看刘飞，然后对刘飞说:“你是不是觉得江峰在告你的状”

    “不是，不是，没有，江主任在向您如实汇报情况，我哪里会认为是在告我的状呢，江主任这么做，是在帮助我，在提醒我要提高保密意识……我感谢，感谢……江主任对我的帮助……”刘飞说。

    “嗯……江峰，我要是不问你，你是不是就不说出来”马书记又看着我。

    “嗯……”我点点头:“您要是不硬问我，我确实是打算不说出来的……”

    “为了你和刘飞的哥儿们关系，你就打算瞒着我”马书记看着我。

    “我……”我忙做认错状:“我错了，马书记，我不该有这种思想，今后，保证什么事都不瞒着领导……”

    马书记阴着脸，又看着刘飞:“幸亏江峰把稿子发到省报去了，不然，好好的一篇稿子，好好的树立本报威信的机会，你就这么给我得瑟了，你是不是觉得你这个总编辑助理很称职啊看来，我不让你再分管新闻部，是正确的……”

    “是，是，我不称职……马书记不让我分管新闻部，是正确的……”刘飞低着头。

    “你这个总编辑助理，是我给你内部分封的，你是不是觉得级别太低啊，有情绪啊”马书记又不阴不阳地说。

    “没，没，绝对没有……马书记，我感谢您还来不及……”刘飞慌忙解释，脸色都白了。

    “我告诉你，小刘飞，今天这事，我不管是你有没有主观意识，今后，我要是再知道你干这样的事，你这个总编辑助理的内部粮票，我怎么给你戴上去的，我再怎么给你摘下来……”马书记声色俱厉:“在热爱报社，立足岗位，献身报业发展方面，你要好好学学江峰，江峰吃了那么大的苦头，被开除出报社，南江县委、市公安局、还有北方集团都邀请他去，给他恢复身份，给他优厚年薪，他都不去，甘愿回报社干个没有任何名分的低贱临时工；复职后，张部长想调他到部里工作他拒绝了……这些是为什么就因为他对报社有着无比的热爱，对报业发展有着执着的追求，对新闻事业有着深

    厚的感情，看看江峰，再看看你，你惭愧不惭愧亏你还是江峰以前的领导，亏你还比江峰多干了那么多年的新闻……”

    马书记训起人来是毫不留情面的，特别是对自己身边的人。

    刘飞先是露出一脸惊奇和意外，接着就点头，连连称是，不敢多说话。

    我忙故作惊讶状:“马书记，你……你怎么知道这些的”

    马书记看着我，笑了下:“江峰，你的事情，什么能瞒得了我别以为你不和我说我就不知道了，告诉你，你的事情，从一开始我就知道，我故意不说，我就看你的表现……”

    马书记显然是在吹牛逼，我要不是听见了那次会议的内容，我是绝对相信马书记的这番话的。

    “哦……马书记你真厉害……原来你早就知道啊……”我做佩服状，又说:“其实，马书记，我想回报社，除了你刚才说的原因，主要还是舍不得你，还想让你继续领导我，想继续跟着你干，这才是我想回报社的主要原因……”