重回80当大佬

    因为前者是花钱的，后者是赚钱的。花钱的时候体验一定要流畅，一个不爽就不花了。赚钱的时候只要让他看到希望，再费事儿也是愿意忍耐的。

    而且，顾骜要拉拢的加盟客户，摆在电视购物这个领域横向对比，都算是超高净值客户了单个电话打进来，只要接线员一通忽悠后，敲定了意向，采购个十几二十台（五款游戏新旧版打包卖），一下子就是一两万美金的销售额。

    跟hsn那些一个电话打进来，最多只买几百美元货的客户完全不是一个数量级的。

    只要有几十号接线员，足够撑起整个美国市场。

    当然，这些细节上的营销设定，顾骜并没有过问。

    是靠史玉朱自己想出来的，顾骜只是最后过目了一遍，然后批示可行。

    哦，另外还有一点细节其实史玉朱是故意骗人，从201号客服开始排起的，目的就是显得天鲲娱乐的机器很热卖，咨询的人太多，所以接线员不够用，好让美国街机厅老板们产生手快有手慢无的错觉。

    其实001到199号客服根本不存在。

    佛罗里达州，沦陷。得克萨斯州，沦陷，路易斯安纳州，沦陷

    一个个保守深南，跟北方流行元素尿不到一壶里的市场，渐渐被天鲲娱乐打开，实现了零的突破。订货周期再次往后排，又进入了供不应求的阶段。

    最晚的订单甚至说好了5月底之前交货而到时候，甚至雅达利的山寨仿品都已经上市了。

    但对方给了几个点的定金，并且说好了融资租赁的合作模式先拿到了几台相当于定金的体验机，倒也安抚了下来，愿意等。

    后续市场就这么被天鲲娱乐提前透支占领了。

    到最后，连阿肯色州的小石城都被攻克了，小石城最大的街机厅运营商刚好要淘汰一批雅达利三年前的旧机器，然后引进了天鲲娱乐的新货。

    这可是当年需要101空降师才能送黑人上学的保守州，前年才因为克琳顿州长的开明融合才化解了几分暮气。连这样的地方都被拿下了，显然天鲲娱乐的机器已经突破了文化差异的次元壁。

    当然了，整个宣传活动中，天鲲娱乐并没有暴露出哪怕一分半点的这是一家外国公司的迹象，千方百计把自己包装秤美国本土品牌。

    在宣传片中，某几处若隐若现地点名公司拥有一支来自乔治敦大学的创业者团队，作为彰显公司技术含量的元素。

    这并不难做到，因为te发音还是挺符合英语本身拼写规则的。就像索尼的sony刚进入美国的前几年，普通消费者也没意识到sony其实是曰本货，所以历史上索尼的国际化成功度远超其他曰本同行。

    直到88年索尼收购了当时好莱坞的哥伦比亚电影公司，激起了美国媒体的全面民族主义渲染讨伐，才导致索尼的日系底细被彻底刨露在底层美国人民面前。

    而只有nintendo（任天堂）这种明显拼写拗口的音节，才会激起美国人的民族文化抵触感。所以说一个听起来不像东亚化的英文名，对于品牌国际化真的是非常重要。

    后世oppo和vivo手机在东南亚市场大杀四方时，一个重要的成功因素，就是oppo/vivo读起来远比huaei更像欧美品牌。于是菲马印泰越的普通吃瓜群众，都把ov兄弟当欧洲潮牌买了。




第211章 嚣张者的巅峰
    转眼一个多月过去，已经是1981年4月下旬了。

    顾骜又经过两轮答辩汇报，即将迎来他的期末论文，并且在5月底之前结束他在美国的第一个学期然后回国休学一年。

    天鲲娱乐的游戏机，因为电视购物招揽加盟商的措施，成功延长了初期的火爆铺货时间，每个月都保持万台以上的出货量，从1月份开始到5月都不会断，估计到顾骜回国之前，累计能卖出5万台，销售额6000多万美元，毛利1800万美元。

    （只是毛利，也就是要扣掉半年500多万的电视招加盟商广告费，还有其他营销费用。）

    《终结者的电影，从2月份关机之后，也已经剪辑和特效制作了两个多月。1981年的电影行业没什么牛逼的电脑后期，视觉效果基本上还是靠道具实拍。

    何况《终结者要用到电脑后期的也就是阿诺皮肉烧掉后裸露出金属机器人的那部分戏码，乃至李联杰回忆中的未来战争部分，只占到全片篇幅的不到20，发行方只能拿到20不变。

    这在好莱坞是非常罕见的，哈维韦恩斯坦一开始硬着脖子不想答应。

    但顾骜犀利地指出：这部电影是在筹备阶段就得到过导演和摄影师工会发声力挺的，还戴上了反抗在摄影领域引入机器人的大旗，甚至在大选投票前被李根总统站台过。

    这一切，都可以减少米拉麦克斯在宣传时的广告支出，有更多的免费话题素材可以炒作。

    把话说到这一步后，炒作高手韦恩斯坦就闭嘴了，乖乖接受了顾骜的523条件。

    他知道，这是让米拉麦克斯再往前迈出一大步的关键，是让他成为除了八大片上之外被其他小制作独立电影投奔的希望所在。

    区区一部电影赚多赚少就没那么值得计较了。

    顾骜那边一切业务顺利进展如火如荼的同时，在硅谷的雅达利公司总部，一场严峻的问责正要展开。

    天鲲娱乐的电视购物促销渠道，疗效终于逐步显现，并且被主要竞争对手注意到且引起了重视。

    一个多月的反应期并不算慢，毕竟如今不是互联网时代嘛。对手的新营销策略刚上马时烟雾弹太多，一个多月后看清真实疗效已经算快的了。

    雅达利公司的大股东华纳兄弟娱乐派驻雅达利的代表，正在对包括达达尼尔在内的副总裁们，了解业务下滑的原因。

    （注：当时的雅达利虽然是电子游戏机行业的领头羊，但电子游戏机业总共也只有二三十亿美元的市场规模，跟传统的影视传媒行业不能比。所以雅达利的第一大股东是华纳兄弟娱乐，也就是那个著名的好莱坞大片商。）

    街机事业部的销售额上个月下滑了？到底是怎么回事？一个不怒自威的五旬老者用指节敲击着桌面，一字一句地发问。

    他名叫罗纳德华纳，他的父亲是杰克华纳，也就是当初华纳兄弟公司的创始人四兄弟之一。

    但初代目们先后老去之后，公司的经营层就逐步脱离了华纳家族的控制，如今只是还剩几个姓华纳的二代目作为大股东，监视一下各类业务的经营。

    面对大股东的质疑，达达尼尔副总裁作为主要责任人，亲自解释道：

    华纳先生，如您所见，是teentertainent不按套路出牌，弄出了新的营销渠道，居然借助电视购物拉拢加盟商，打了我们一个措手不及，丢掉了一批本来折旧期即将到期的客户。

    但是，目前我们的横版卷轴刷新式游戏也仿制成功了，以雅达利强大的渠道和成本优势品牌惯性，很快就会夺回市场的！最多一个月，我们就能挽回颓势，两个月，就能赢得反超！

    而且，我们的家用游戏机移植也在同步进行，5月份就可以把横版打飞机游戏移植到2600游戏机上，卡带零售价目前暂时定仅需30美元，这个价格一定可以击溃te市场布局，把大部分为了尝鲜而走入街机厅的玩家重新拉回自己家里的游戏机上。

    毕竟，25美分打一盘并不便宜，尤其是在技术不好经常会死的情况下。如果能30美元一次性买断，在家里想玩多久玩多久想躺在沙发上玩就躺着玩，谁会拒绝呢？

    达达尼尔副总裁的这番解释还算合情合理，让大股东的信任度暂时被挽了回来，愿意给经营层再多一两个月的考察期，以验证应对情况。

    好吧，那我就再观察一下，希望你们的应对措施效果能如你们宣传的那样。罗纳德华纳如是说，就我看到的数据，对方已经靠这一招，今年从美国街机市场上拿到了五千万美元的销售额！这个数据绝对不可以再放任了！

    几天之后，雅达利公司的山寨式横版射击和横版动作冒险街机果然开始投放市场了，并且依托雅达利此前固有的渠道，首批就出掉了五千台货。

    仅仅三天就卖掉五千台，这个速度绝对让所有同行深感恐怖。

    顾骜哪怕借助了电视购物这个新媒体招揽加盟商，至少也要十天时间，才能做到雅达利三天就的做到的事情。

    激烈的贴身肉搏竞争持续了两个星期。在雅达利街机款上市20天已经累计卖掉了三万台后。大约是五月初，仓促赶工的家用机版本游戏卡带也开始投入市场。

    这种卡带可以直接插在雅达利2600家用游戏机上运行。

    而1981年5月，美国市场上已经有1100万台的雅达利2600家用游戏机存量，一年之内还能再增加300多万，到82年年中达到1400万台。

    所以大水漫灌的效果是非常恐怖的。

    那些信仰着雅达利品牌的保守自诩高端游戏厅老板们，看到这一次雅达利居然在街机版投入市场后这么短时间内，就推出家用机版，也是一顿猛烈的骂街，敢怒不敢言。

    道理也很好理解，因为街机厅老板们，最希望的是自己买来的机器，未来数年内都无法在家用机上运行，这样玩家才会乖乖来游戏厅捧场花钱。

    如果雅达利前脚才把街机卖了一大堆街机厅钱都还没回本，直接就出家用机，那么游戏厅老板们就全套牢了。

    雅达利此前也不是没干过这种事情，但至少也要街机版上市三个月到半年，才出家用机版本，给街机厅老板们更多回本机会。

    而且往年雅达利的游戏机存量没那么大，几百万台而已，家里有游戏机的美国人民只占总人口的10如果想玩还是要去街机厅，街机厅经营者们也就不太怕抢生意。

    而81年年中，1100万台的存量，标志着20。这里面的矛盾就凸显出来了。

    几乎所有的街机厅老板们，都试图看家用机版本的移植性能笑话，好抹黑雅达利的家用机版，阻挠消费者去买卡带。

    按照往常的经验，这种对抹黑的期待也不是没有道理的。因为雅达利2600毕竟是1977年定型的游戏机，当时的电子器件和芯片性能制约，导致雅达利在移植最新游戏时总有力不从心删减性能。如果想黑，总能找到黑点。

    只不过，这一次的黑点似乎显得特别明显。

    因为雅达利激进到了拿2600来搞横版清关游戏，画面的处理刷新率根本就跟不上。

    一场狂黑雅达利性能的暗流，正在如火如荼的销量背后酝酿着。



第212章 反雅联盟
    顾，我说过你会后悔的你们5月份的预期交货量签了1万5千台，我承认，这很可观。但这已经是你们灭亡之前最后的绽放，我说过要把你们的6月预期订货量打压到1万台以下，就说到做到！

    我还要告诉你，你们7月份的预期订单，会被打压到5千台以下！然后一个月比一个月低！这就是不把移植授权交给雅达利的下场！我倒要看看贵公司还怎么支撑每个月上百万美元的电视销售开支！

    雅达利公司的达达尼尔副总裁，在拿到最新的签单统计数据后，如是向顾骜示威。

    当然了，他打电话时，假借的是进一步谈合作的名义，否则顾骜肯定一听到他声音就挂电话。

    顾骜的回复依然淡定：是么，那就走着瞧好了。我只有一句话：多行不义必自毙，贵公司为了赶档期打压天鲲娱乐，连合作了多年的街机厅老板们都坑。

    街机版上市还不满一个月，你们就出家用机版，你觉得那些人将来还会再上当受骗么？谢谢你把那些经营者都逼到我这一边。

    达达尼尔猖狂笑道：一群蝼蚁再团结，能掀起什么风浪来？我们占有了美国电子游戏市场85以上的总份额，你们其他人就是全部团结起来，也不到雅达利的六分之一。

    你们尽管团结好了！还省得我们一个个去碾死，正好一刀就能收割完，至于街机厅老板这么没技术含量的群体，死了一批自然有新的人来加盟，只要有几万美元启动资金的人，人人都能当街机厅老板！他们也配被当成人？我还怕你们明知打不过，化整为零打游击呢。敢进入美国市场，就是这个下场！

    面对如此嚣张言论，顾骜唯有呵呵，不想再逞口舌之利。

    但是他知道，他布置的舆论反击战，即将打响了。

    甚至，比他预期的计划更为有利当然，只是社会舆论层面的有利，而非市场份额方面的有利。

    从眼下捞到的实利来看，雅达利显然是占优的。他们的无耻，让其市场份额方面的优势更大了，而损失的只是口碑和商业声誉。

    只不过，作为一个近乎垄断的存在，雅达利如今不太在乎商誉，不觉得有必要为了好名声而收敛捞钱的节奏。

    家用机版仿地球防卫者和仿冒险岛在短短一周之内，就铺货出去百万张之多，而后续的经销商订单交货期都已经排到了暑假里。

    雅达利公司推出的单款新游戏卡带标价30美元，二合一卖50。截止到暑假结束的预期订单，单独版和二合一都能有大约200万份的销量。

    也就是相当于每三个保有雅达利2600游戏机的美国家庭里，就会有一户人买这两款游戏，可见风靡程度。

    如此粗略一算，两款游戏卡带四个月内的销售额就可以超过1亿5千万美元比顾骜卖死卖活卖街机一整年的销售额还高3倍。

    这么巨大的销售额面前，雅达利不在乎透支商誉和口碑也就不难理解了。

    就在雅达利的仿地球防卫者和仿冒险岛在家用机上出现后5天。

    也就是1981年的5月10日，一个星期天兼母亲节。

    美国两家发行量能勉强排进前20的报纸上，率先刊登出了黑雅达利产品质量的文章。

    这两家报纸，分别是日发行量120万份的《芝加哥太阳报和70万份的《纽约邮报，都属于传媒大亨鲁伯特默多克名下的集团。（是邮报不是时报，时报逼格要高得多，不会当这种产业新闻排头兵的）

    不过最让顾骜意外的是，这上面的讨伐檄文并不是顾骜的人授权买的，而是来自于一帮自发者的运作。

    闪屏伤眼的拙劣之作雅达利2600游戏《捍卫者的评测及权威人士访谈。（注：《捍卫者是雅达利山寨的顾骜地球防卫者所取的名字）

    本报讯：近日，雅达利公司在一个月之内连续发布了《捍卫者的街机版与2600家用机版。产品上市仅数日，两款版本体验表现的巨大差异，就引来了业内人士的强烈关注

    街机原版的背景地图显示刷新率非常丝滑，是一帧一帧刷新的。而移植到家用机版本后，消费者们首先看到的就是背景地形被极度简化，所有欺负的山脉林木，统统变成了抽象的长方体几何斑块。

    更致命的是，这些会意为‘城市建筑’的几何斑块并不是一帧一帧从画面右侧刷新出来的，而是每隔数帧跳变出来一块，非常突兀。

    更致命的是，在游戏中，只要玩家点击开火键，连发射出去的子弹都做不到逐帧位移，而是跳跃性瞬移。如果玩家高速开火，导致同一扫描行内有两颗甚至更多飞行中的子弹时，画面的扫描帧率就会被压垮。玩家控制的小飞机本身会闪烁消失，直到画面上的子弹数变少后才重新显形，简直毫无游戏体验