重回80当大佬

    小夫，投钱！胖子玩家显然零花钱已经不多，但他武力值高啊，可以拎着对方衣领敲诈瘦小富二代同学。

    小夫同学立刻丢了硬币进去。

    这次总算知道要躲子弹了，继续

    5台雷电战机的游戏机统统被占满了，虽然还不至于排队，但至少没人离开。

    钱花光的也会站在旁边看其他人打，以便学习技术。

    因为很多人都发现，一开始不了解游戏规则，100日元只能打一分钟都不到，太不划算了，还不如围观熟悉一下呢。

    时间已经是晚上6点半，算是晚饭时间，下午高峰期应该已经过了，不过5台机位依然没有空出来，倒是旁边的植物大战僵尸电动机开始有一两台空闲。

    不过到了晚上8点黄金档之后，随着逛街族的出现，全部2种10台机器再次被彻底占满。而且因为夜间逛街族有很多女生，她们显然更为颜控，喜欢贴图精美的植物大战僵尸，而对飞机/怪物图标都非常丑陋的雷电战机毫无感觉。

    这就是男人和女人的区别吧，男人总是看到新科技产物会忍不住发烧。

    而女人更重视产品颜值，而不论这个产品的技术是否先进。就像后世那些买ov手机的女生，管它是否技术落后呢，男人才玩小米跑分。

    这个时代的游戏机从业者，无论是美国还是曰本，都还没有一家把女人当成潜在消费者来对待，这也是如今显示技术丑陋导致的局限性。而顾骜算是逆历史潮流而动的第一家了。

    第一天的营业结束了，白井美琴店长算了一下账目，十台机器平均都有4个小时的排队爆满时间。

    因为都是大家没见过的新游戏，所以所有人技术都很菜，每把平均没活过2分钟。

    白井店长用韩婷给她的钥匙打开游戏机下面的储钱箱，数了一下，一共得到了1500枚100日元的硬币，也就是当日营收15万。

    樱木晴子和保安大叔都是每4小时1500日元的临时工，白井店长是日薪5000日元还要加保险的正式工。再考虑到大家都有加班，店里全天的工资开支总和是1万2千日元。

    8的人工成本，在零售娱乐业已经是成本控制非常好的典范了。

    另外两大主要开支，就是游戏机的折扣，以及店面租金了。

    79年的东京，房价已经进入暴涨通道，银座这种上不封顶的地方不算，仅仅是涩谷/新宿这些潮流娱乐区，最好的黄金铺位就能涨到每平米每年10几万日元租金。

    秋叶原还是电器街，所以身价不高，但也要三五万日元每年每平。白井这个店面有七八十平面积，因为是前一个店主临时倒闭空出来的，下半年补签有折扣。最后算下来总价也要每个月20万日元。

    每月房租加工资固定成本56万日元。超过部分就是机器装修折旧水电费和利润（还有税费打发稻川会的保护费）。

    另外，韩婷并不害怕白井偷钱每一台机器里都有一个芯片上的计数器，用来统计投币次数，只有韩婷有密码，到时候可以来调出查询。

    如果将来对账对不上，虽然不能抓白井店长坐牢，却也会留下征信污点。

    之所以不能抓白井坐牢，这跟韩婷设计的体验店产权结构有关，一言半语暂时说不清楚。

    总之是为了规避曰本的法律并且便于将来向同行卖设备时的推广。（日本法律不允许外国人直接当个体户开店。所以名义上这家店不是韩婷的，韩婷是自己研究了本土政策后，用了设备融资租赁的方式控制了这家店）

    第二天，情况与第一天相似，昨儿来过的人，全部意犹未尽继续，还有些新的客人因为放学后黄金档的闲逛入坑，机器的爆满时间延长到了将近6个小时，比前一天多了一半。

    但总收入并没有直接涨一半，只是从15万日元涨到了19万日元主要是那几个昨晚花大钱玩了几个小时的铁杆玩家，技术快速提升，平均存活时间涨到3分钟以上。所以暴力时间只能从其他新入坑的菜鸡身上榨取。

    这种形势下，第三天第四天机器营业时间继续攀升，但总收入果然出现了平稳盘整甚至小幅下跌。

    直到第五天，迎来了周六后，上机时间和营业额都出现了较大涨幅曰本并没有像中国那样，通过《劳动法规定企业究竟是单休还是双休，所以70年代末已经有部分企业双修了，学校则大部分都是双修。

    当天营业额暴涨到了33万日元，周日因为全社会休假，更是暴涨到了41万，大量只有周末才有空的萌新菜鸡贡献了收入的主流部分。

    不过随着下一个周一来临，收入再次暴跌一半不止，回到了18万日元所有玩家的存活时间都上涨到了5分钟以上，屠幼生意很快就要做不下去了。

    韩婷周日的时候来店里对账了一番，收走了游戏机融资租赁周供，并且向白井店长了解了一下情况。

    得知眼下主要限制游戏传播速度和营收的因素，是已经练出手艺的成熟玩家长期占坑导致的之后。

    韩婷就给白井美琴和樱木晴子下达了新的管理制度：以后出现黄金时段爆满排队的情况时，所有人只能玩3个币就要排队换人，不能一直霸占机器。

    而如果有特别菜的新人选手，可以给保护优待，在机器旁边放个闹钟如果3个币死完还没玩够10分钟的菜鸟，允许他继续投币，确保一次排队能玩满10分钟。

    如此一来，收入终于涨了回来，而游戏机的曝光度也得到了保证。

    韩婷追求的本来就不是赚钱本身，而是让更多的人入坑。所以二八定律在这里是不适用的，绝对不可以让20的优质玩家贡献80的收入。

    一定要让更多的菜鸡上瘾，给他们机会上的倾斜。

    按照新规则又运营了一周后，平日的日收入基本稳定在了22~25万日元，每台机器的日平均上机时间达到了9小时，周末更是日收入50万全天爆满。韩婷也让白井把店面布置重新规整一下，又调了几台机器过来。

    白井店长看着这个收入，自己都暗暗肝颤：韩婷给她签的设备融资租赁上，写的是雷电战机每台售价80万日元植物大战僵尸每台60万日元。目前一共布置了14台，980万日元。而营业两周后刨除固定成本，结余已经有260万日元，岂不是两个月就能收回成本？

    这也太暴利了。

    不过这种限定高峰期每人投币次数的规矩，肯定是要得罪人的，也容易引起炒作话题。

    第二个周末时，店里就发生了两起因为不良少年抢机位而群体斗殴的事件，最后一次还引来了几个摩托车暴走族。店里的保安大叔花了好大精力才把人弄出去，还挨了几棒球棍白井店长不得不从营收里额外拿出几千日元，赔给保安大叔当汤药费。

    关于这家店的都市传说，在整个秋叶原恶性流传开来，同行们终于开始严肃注意这个新出现的竞争对手。

    连稻川会收看场子钱的秋叶原小头目，都开始琢磨去抽分子了。




第48章 游戏机也能玩融资租赁
    1975年8080型cpu刚刚被英特尔公司推出时，售价一度高达三四百美元，不过随着zilog公司造出性能相仿的山寨版后，英特尔的出货价就被迫进行了25的下调。

    再到78年8086的出现，8080因为过时，就又降了一波，如今售价200美元出头。至于高仿的z80，更是150块都不到。

    这很正常，因为cpu和显卡都是遵守摩尔定律的，一年一个价，2010年之前配过组装机的看官，应该都明白这个道理。（最近几年过时的装机配件倒不怎么降价了，主要是吃鸡炒热了内存，还有比特币挖矿炒热了显卡产能。）

    以1979年下半年的物料成本，顾骜做雷电战机大致需要150美元cpu钱几十美元的存储器和其他元器件，也就是说主板搞完大约是200多美元。

    还有100美元的显像管几十美元的壳子和各种杂料运输物流费，整机物料成本350美元。

    其中在华生产部分在进口曰本时还要交25的关税（cpu是在曰本本土焊接的，所以物料不用出境，这部分不用重复交税）

    再按照后世惯例的物料成本不超过毛利零售价的60（这是拿华为这些净利润很低的企业来来当惯例，要是拿苹果那样的暴利公司当惯例，物料成本占比不会超过25）

    最后在日出货价不低于600美元/15万日元一台，就能略有毛利。再往上涨的，都是绝对净赚部分。

    可见韩婷给白井美琴做的80万/60万每台的设备融资租赁协议，是多么的黑。这个物料成本在售价中的占比，已经比后世苹果公司卖iphone还低一倍都不止了。

    不过，门槛不够高的暴利，总是维持不了多久的。

    顾骜知道，第一个反应过来的肯定是太东电器。人家手头本来就有一个半成品的项目，只是此前不被市场看好，所以废弃了。

    最多一两周，对方就能完成市场发现重新开会调研修改设计需求的工作，再有一个月整顿供应链。估计到今年12月初太东的竞品就可以出现在市场上。

    而按照历史本来的发展速度，南梦宫科乐美（konai）和任天堂，也会在市场上首个爆款出现后半年内，推出自己的跟风作，这是很容易想到的。

    所以明年过完春节，市面上就可能有2~3家同行。到五一时，竞争烈度会进一步上升到5家品牌。

    美国那边，雅达利同样有可能跟风模仿，而且以雅达利的渠道优势和技术，恐怕只会更快雅达利做电子游戏街机已经很成熟了，有三年多的行业历史。与曰本同行相比，它只是没有做射击游戏的概念而已，所以硬件是完全成熟的，只要花软件层面的工夫就行。

    考虑到街机是一个极度依赖渠道的产品，并非直接面向最终消费者的，所以顾骜从来没妄想过在街机时代就打开美国市场。

    市面上货的量一多，首先100日元一个币的高价肯定是扛不住的，会很快跌回和其他游戏机持平的50日元玩一次。这样终端的游戏厅老板们的收入就会瞬间砍一半，设备价格届时会跌掉一半都不止，也就没那么暴利了。

    10月底的一天，也是白井电玩行开张的第三周周一。

    上午9点，白井美琴店长刚刚整理完店里的内务，把账目清了一遍，然后拉开卷闸门开工。

    樱木晴子这些临时工都还没来上班呢，因为上午并非秋叶原游戏厅的高峰期，店里的客人数10个都不会到，完全不需要店员帮工。

    然而今天的情况不太一样。

    刚刚开门，白井美琴就看到对面百货大楼里那位租了一整层开电器行的高沙先生，晃悠进店里。

    高沙桑？白井美琴如临大敌，还以为对方想来取经砸场子。

    高沙先生倒是很直白，丢了一把硬币到每台机器里，让他的几个跟班一边儿玩去，应该是占住坑免得有其他人来打扰聊天。

    然后他就开门见山：白井小姐，你们店生意很火爆啊。我在秋叶原15年了，见过无数的店，就算兼营电动的，至少也要在上午开些别的业务摊销房租。敢让上午时段彻底空着光靠下午和晚间就把钱赚了，我只在银座和新宿见过。

    白井美琴见对方态度还不错，也定下心来，连忙按照韩婷教导的台词劝诱。

    韩婷说过，只要是她介绍来买游戏机的，会给她个人适当的提成，大约是销售额的5。

    全靠认识了一个有眼光的香江老板，问她进了这款香江那边最新研发的游戏机怎么，高沙桑也有兴趣么？

    高沙先生大为诧异，他还以为白井美琴肯定会遮遮掩掩，不想让这个发财的秘密为同行所知呢，但现在竟然这么爽快，不由让他觉得这里面有阴谋。

    白井小姐如此豪爽？你难道不想再垄断独赚这份钱更久时间么？

    白井美琴深吸了一口气，背诵道：实话实说吧，我其实没多少本钱，一个月前还一文不名呢，怎么可能开得起自己的店。还是那位香江的韩老板，因为在曰本人生地不熟，又限于法律无法亲自下场。

    所以据说是找了个东大毕业的大律师，给她想了个‘设备融资租赁’的加盟方案，几乎没让我出本钱就把店开起来了。

    如今我虽然流水很高，但营收的绝大部分都按照融资租赁协议还设备款了，手头依然紧。倒是那位韩老板给我开出了出售设备后提成2，可以直接拿现，所以我觉得帮忙推销机器也不错。

    高沙先生不是很懂融资租赁这个概念，又细问了一下，这才确认这家店开起来的过程中，白井美琴只是出了20万日元的首月房租，和临时工工资这两项开支。而所有游戏机都是按融资租赁协议赊欠的。

    这种模式，在79年的中国，是绝对没有人会玩敢玩的连这个月刚刚成立中信信托的荣老板，都没见过这种大胆的业务。

    即使在曰本，那也是非常罕见，只是法律上写着允许，实际上只有在大型工业成套设备案例上见过，每一笔至少是十亿日元/千万美元级别的大生意。

    只有在金融创新最先进的美国，这种模式可以下沉到10万美元数量级的小生意上。也就是些拿不出一次性购车本钱的集装箱卡车司机，又想揽运输生意，那就跟生产重卡的厂家签融资租赁，然后用此后五年跑运输收入的大部分来还租金，租约期满后车子产权就归属司机。

    （其实就是一种生产设备的按揭，但按揭贷款的风险承担方必须是银行等金融机构，而融资租赁的风险承担方直接就是设备生产商，不需要任何金融资质。本案中是顾骜和韩婷当了债主的身份）

    韩婷便是用这一手，绕过了曰本法律不许外国个体户经营娱乐业又确保把白井美琴收到的钱全部控制起来。

    听了白井美琴的描述后，高沙先生最后一丝顾虑消除了，他不可思议而又急切地问：这种生意还能这么玩？一点本钱都不用先给的吗？直接无本生意先把游戏机拿到手然后用游戏机赚到的钱还游戏机本身的价款？那不就是空手套白狼了？

    白井美琴连忙解释：韩老板说，我是第一家试点，所以才可以零首付。后续至少要25的首付款，如果在租赁期内觉得不划算的，可以停止还贷并由设备供货方收回游戏机产权。而且首付比例越高，总价折扣越低。一次性付清全款可以打75折。

    你这里有报价单么？高沙先生热切地问。

    白井美琴拿出了报价单。

    高沙先生扫了一眼就跳起来：雷电战机25首付融资租赁价70万日元？太贵了！我们家的电动赛车机两年前进货才25万日元！现在清库存都降到20万了！你这个整整是3点5倍余行业均价！

    白井美琴：可你的赛车机已经有好几台在那儿吃灰了，而我这个机器的盈利能力你也看到了不是么？而且，韩老板提供了融资租赁啊。只首付25，就可以先把机器提走。

    而且提机后首月并不用还款，可以用机器的收入全额填补这25的资金缺口，后续你觉得不划算可以退掉啊，那就相当于只是付了点租金，这能有多大风险？

    事实上，按照如今第一批的宰客价，只要高沙把第一笔的25首付款付了，顾骜就已经回本了，还能有超过10的纯利润，所以是不会赔的。

    后面的75，不管回款多少都是彻底净赚。