邪御逍遥杨天王华

    我说道:“当然是真的了。”

    胡珂问道:“你们真的半个月没洗澡了”

    “那个地方，根本没洗澡地方啊。就只能用纯净水擦一擦。”我说道。

    “那很脏啊。”胡珂笑着说道。

    我点点头，说:“先找个地方洗澡。很难受……”

    刘晓东开着车，问道:“杨天，住在里面的感觉怎么样啊”

    “那环境嘛，的确不敢恭维。不过，半个月没去办公室，倒是让人脑子清净不少啊。像刘总你那么忙那么烦躁的人，应该去里面睡十天半个月的。”我笑呵呵说道。

    刘晓东急忙说道:“别咒我……你这家伙，别咒我啊！我可不喜欢那环境。”

    我说道:“其实也没有什么的，就是发霉的气味有点难受。入咸鱼之室，久而不闻其臭。也就一会儿就习惯了。说真的，晓东，那个地方，真该去享受享受，能起到清心寡欲的作用，假如还能呆上，七七四十九天之后，姑且我和少扬立地成魔了。就是消费有点贵，一包烟的价格是外面的十倍，一打啤酒是外面的三倍，有钱，什么都能享受。堕落啊……”

    “颇有心得啊，你确实还是应该在里面呆上七七四十九天。”刘晓东哈哈大笑着。

    笑完了之后，刘晓东说道:“我呢，也想帮你，只不过。你也该知道，我跟这些个当官特别是大官的，老死不相往来。一个原因是想靠近他们却无门，另一个原因是我实在不太喜欢跟那些人打交道。倒是塞过一点钱，不过实在很无奈呀，也只有帮你们到这份上。委屈你们两个了。”

    我说道:“我才对不起你们，你们帮了我这么多，真让我自行惭愧。我自己的事情，你们比我还上心，谢谢晓东。”

    “别太客气，咱们这是先去哪儿呢”刘晓东问我道。

    我说:“先送我回家吧，然后你们去某个饭店开桌等我。劳烦大英集团的刘总给我们做车夫了。”

    “哈哈哈哈……我喜欢。”刘晓东哈哈笑道。

    送到了小区门口，我爬了下车，脚步打颤。转头对刘晓东挥挥手说道:“刘总，一会儿见。”

    “一会儿见。”刘晓东挥挥手，先走了。

    胡珂搀扶了我，我问道:“怎么下车了啊哎你什么时候下车的”

    “怎么看你脚软软的，在里面被虐待了”胡珂问我道。

    我一想，决定玩玩她，装可怜的说道:“是啊，那些人……都不是人的……每天轮流殴打我三个钟头，有吃的一定要先给他们吃，说话大声一点都会被扁……”

    “小洛。”胡珂的泪珠盈盈在眼眶里打转。

    我笑着说道:“开开玩笑的，都是被拘留几天的人

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    #p#副标题#e#，又不是劳改犯正规军。这些人都跟我这种一样，犯一些算不上罪的小事被拉进里面，谁都不会虐待谁的。”

    胡珂搀扶着我，问道:“可你怎么走路脚软软的”

    “几乎天天吃青菜，偶尔有点荤菜，那油都不放多少，能不脚软吗一想起来那晚进去之前，张少扬吃的那块肥肉，我现在真是口水吧嗒流啊。”我边说边吞口水。

    “啊没有肉吃啊”胡珂惊讶道。

    我说:“你以为那里边有饭堂想吃什么吃什么就是饿不死你就好了，加菜可以，二十块钱两块滚水中飘着的肥肉……而且是数量有限，排队不排早一点，肉都给人家抢完了，拘留所也太不会做生意了，销量好也不知道加大生产量满足消费者的需求。可苦了我们这些需求者，要是再住一段时间，估计得瘦成皮包骨肉头。”

    胡珂扑哧一声就笑了出来……

    我捏了一下她的鼻子:“还笑得出来……你现在一定以为我进去度假呢”

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第470章 舒服么
    “对对对。你说的也是，等着看情况了。”

    “不要太杞人忧天了嘛，李靖他们分析的时候，你不也在么连你自己都说会赚，现在连自己都不信啊”

    “嗯嗯。”我说道。

    到了某家餐厅简单吃个饭，聊一聊，感谢感谢少扬和晓东。然后急忙各自投入到各自的工作当中了。

    回到了亿万，我首先看了一下李靖给胡珂的各个鑫恒连锁店的资料。我看完后，说道:“有没有搞错啊！”

    胡珂问道:“怎么了”

    “你看看，李靖选的这些分店，美名其曰各个县城的旗舰店，要了那么大面积的店面，几乎比我们的总店还大。怎么养”我忧心忡忡说道。

    胡珂说:“假如真的像那个湖东店那么赚钱，这点房租也没有什么的。”

    “如果没有呢那毛利润很高，纯利润是不是没有”我说道，“想得也太美了，如果湖东店只是一个特殊呢，别的店不赚怎么办”

    “李靖说，湖东店如果门店更大，赚的更多，能把整个县城眼镜市场吞下了一半。正因为湖东店那么成功，所以在别的县份他才敢这么做的。”胡珂说道。

    我说道:“我就怕毛利很高，纯利近乎于零。”

    眼镜店必须选址于城市繁华地段。一般而言，房租、眼镜进货和其它费用三项经营成本各占固定支出的30%左右，而高额的房租使很多眼镜店事实上是在为房东打工。在业绩不高的情况下，很多眼镜店往往入不敷出。以我们现在在湖平市某个店面为例，经营业绩好的时候每月有4万元业绩，差的时候每月2万元业绩。核算其成本:月房租2.3万元+员工费1.2万元（9人）+物业卫生费800元+工商税务费近1000元+电费1800元+房管费300元。不包括其他费用，每月固定的支出已达38900元。由此，我们不难看出，即使在业绩最高时支出成本也很困难。当经营业绩不能上升时，过重的成本则在不经意之间压垮了眼镜店。

    可以看得出来，开店最巨大的一份支出，便是房租。刚才说的只是我们在湖平市的某个选址有点偏差的分店的房租二万三，而李靖现在盘下的这些店面，比我们湖平市里这个分店要大两倍之上，房租支出自然也多出两倍之上，这么重的压力，万一销售水平不及李靖现在做的湖东店，那么，只有一条路了:求生不得求死不能。上不能上下不能下，久而久之就会发现，干了n久都是为房东打工。

    最要命的是，我们手上没有那么多资金，鑫恒的，我手头上的钱，全部都投了进去。

    资金流就象人体的血液，一旦枯竭公司便面临生存危机。在调查市场时我便发现，眼镜店很多老板有一共性:资金储备较少。此现状是因诸多老板把大量资金压在租房合同上（一次压十几万到上百万资金）或产品进货上（小则几万多则几十万）。随着竟争的加剧和消费水平的提升，眼镜店必然需要不断创新才能更好的发展。而有的眼镜店需要更新时往往因为资金紧张，在营销、设备、服务及员工福利方面舍不得投入。一位刚刚转店的品牌店老板还向我透露，两年前他的眼镜店运行良好，后来竞争越来越激烈，业绩逐渐下降。本想谋求更为专业高端的品牌店，但融资比较困难，眼镜店一直没有大的变化。最终入不敷出，只能放弃。而某些单打独斗的眼镜店，本想以品牌之名打开市场，却因前期投入太大望而却步。随着时间的流逝，相对竞争力不断下降，最终也被市场淘汰出局。

    看完胡珂给我的这份调查报告，我可以看得出来，店面面积大租金过高是一项极其危险地支出，压力很大，每个月光是交房租，这十个分店加起来都要五十万，一年就是六百万……这是个什么数字我们一年能赚六百万吗还有一个很危险的地方:谁知道我们能否在湖平市之外的市场成不成功以身试法啊投下去每个店几十万来做试验呐。竞争得过别的店吗全是未知数！

    这么一想，我还真的心惊肉跳了。现在鑫恒的钱加上两位大老板张少扬和刘晓东给的，李靖已经投下去四百多万了……

    我惊道:“胡珂……”

    “怎么了脸色煞白的。”胡珂说道。

    “我们得去看一看……我心惊胆战的。”我说道。

    胡珂说:“明天去。”

    我说道:“明天为什么要明天呢现在去！”

    “明天湖正县湖正店开业啊！”胡珂说道。

    我坐了回来，点上烟，说道:“行，那明天去。”

    “对啊，明天我们最好到场。”胡珂说道。

    坐了一会儿，李靖打电话给我了:“小洛。”

    我说道:“干嘛”

    李靖问道:“出来了么”

    我说:“刚出来一会儿，现在在办公。”

    李靖说道:“不好意思啊，太忙了，根本没能去接你。”

    “没事。”

    李靖说:“明天湖正县的湖正店开张大吉，你过来吧”

    我说:“明天，好吧。其他店呢”

    “陆续……一个星期内陆续开业。”李靖报道。

    我说:“成，明天我过去。”

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    #p#副标题#e#sp; “那好，我先忙了。”

    “好吧。”

    我叹着气挂了电话，胡珂问道:“明天让我们过去，是吧”

    我说:“对，明天过去！”

    翌日，和胡珂去了湖正县。

    李靖迎接了我们两，笑着介绍道:“怎么样湖正旗舰店！装修，服务，产品，都是一流的！湖正县有哪个眼镜店那么大装修那么豪华今早八点八分放鞭炮，现在是下午，你看看吧，门庭若市！”

    我沉着脸，这个店搞了那么大面积，在十个分店中还算是小的。我说道:“促销一个星期，半价，人当然多。”

    “湖东店你是没亲眼观察，一天比一天多！哪怕是过了促销期，生意还是火爆，你不信，就看着吧！”李靖说道。

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第471章 口干舌燥
    我纳闷道:“外国人的性格，有像是我们国内人的性格的么”

    “也是个留学生，苏州人。人挺好的，很尊重她，对她很好。”胡珂说道。

    我笑了笑，说道:“那就好了。

    “你们以前……为什么会”胡珂问我为什么会荒唐的跟何静在一起的事。

    我说道:“王华山看得起我，王华又不想失去亿万，就是这么样，两个人就走到一块了。确实够荒唐的，现在想起来，也真可笑。”

    “何静是遭受太大的打击了，身边没有人陪，会疯掉的。父亲杀了母亲，又杀了自己男朋友……”胡珂含泪苦笑道。

    我让她坐下来，说道:“别想太多了，这个世界原本就是非常的复杂，我们要做的，就是把眼下的事情做好，让我们的将来更幸福。”

    “嗯。”

    胡珂劝我道:“小洛，我觉得你啊，还是别老是去监督李靖了，他现在很恼火了。还不如让他好好自己干吧。”

    “行了行了，从明天开始，你就给我报告鑫恒的情况，我也不过去看他了。瞧他那眼神，当我是怀疑他了。”

    “放开他让他大胆去做，也只有这个办法了。”胡珂说道。

    我说:“行行行，明天开始，鑫恒我就不插手了。明天我好好写亿万的规划，在拘留所里我已经有了一套明确的发展规划。明天我写出来了，准备指导各部门在今年内，好好在我的领导下，把亿万发展的更好。”

    “王总快回来了吧”胡珂问道。

    我说:“应该快了吧，也不知道他们回来了会怎么样。可能王霸天不让我做亿万，可能让王华做鑫皇总经理，总之，都有可能。”

    胡珂说道:“那你说，王霸天会不会让你到鑫皇去”

    我冷笑道:“让我去鑫皇才怪，他现在都看不起我，怎么可能让我去鑫皇，他留我在亿万，已经很瞧得起我了！”

    “我相信你一定行的！”胡珂给我加油道。

    我笑了笑说:“用时间来证明自己吧。”

    在拘留所里，静下心来好好想了办个月的时间，脑子里终于搞出一套非常好的亿万发展规划。

    公司的生产经营发展战略，发展目标，市场发展计划，销售计划，生产经营计划，人力资源开发计划，固定资产投资计划以及工厂的设备更新，资金筹措以及运用计划，全都理顺了。

    星期三下午召开了个会议，跟亿万主要领导们谈了生产经营发展战略，廖副先提出了疑问:“我们公司历来不分过发展主业和主要特色，陈总，为什么以后要把产品要分类得清清楚楚”

    我说道:“那么杂，搞得乱七八糟的，派专人把我们亿万的产品好好归类，有线的，无线的，等等……归类了之后，我们才能更加精确地统计出亿万卖得最好的是哪一类产品，进一步健全市场营销网络体系，增强销售能力，使公司成为全省名副其实的同行业市场占有率最高的大型通讯产品企业。”

    “厂长在上个月跟我汇报了我们现在生产设备的一些问题，结合市场部的调查结果。我决定引进国外更加先进的通讯产品自动生产线，使技术设备达到国内一流水平。确保各项目在年底前全部建成，实现规模化系列化生产。届时，公司的综合实力和整体竞争力将进一步增强，行业地位将更加突出。”

    郑经理担心着说道:“陈总，这么大刀阔斧的更新厂区设备，得用多少钱你算过了么万一到了年底，我们报到总公司的销售额大幅下降，总公司不听我们的片面之词……直接拿我们炒了，咋办啊”

    我说道:“你就担心你自身的问题！你怎么那么胆小呢我不会跟总公司说我们用了一部分钱来更新生产设备么！”

    “更新生产设备后，能新增多少销售收入如果新增很少，那我们还是一样被总公司怀疑我们的能力！惹恼了总公司，小心我们都被开除了。”郑经理说道。

    我说道:“郑经理的担忧不无道理。公司将以现有生产装置为基础，加快改造步伐，通过国家认证，大力发展现有产品中市场容量大、经济效益好的产品，进一步扩大市场占有率。同时，公司拟在近期将研究开发中心加强同有关科研院所开展密切合作，提高科研队伍的技术水平与专业素质，建成国内一流水准的科研开发机构，每年推出3-4个新产品，不断增强公司的后续发展能力，并形成高新技术产业化，提高规模经济效益，培育公司新的利润增长点。主要实施本次募集资金使用计划中的五个项目。五个投资项目共需建设资金三千三百万元，除了要用我们亿万的现有

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