邪御逍遥杨天王华

    我点点头:“我倒是想三妻四妾，若是没有道德伦理观念的话。”

    “成，我做你二老婆。”子寒说道。

    “你就胡说，李靖这人不错，你得认真点。别错过……”

    子寒佯怒道:“你还是先管好你自己的事情吧！你看你与胡珂眉来眼去，对兰姐犹存爱恋。唉，就是对我没有感觉”

    子寒的确变得阳光了许多，不再是那个冷冷的，什么事都要放在心里，伤口自己舔。魔女还会改造人，而且是能让倔强的子寒默然接受改造。道行真高。

    子寒问道:“去湖州市，吃喝玩乐，够开心吧再加上有一个胡珂。”

    我说大:“我与胡珂没什么的。”

    子寒说:“是么为什么你们回来的时候，对视的眼中荡漾着不一样的情感我能看得出来。”

    我说:“你又怎么知道”

    子寒:“我怎么知道呢我今早来找过你一次，偷偷看着你追上胡珂亲了一下。然后去总监办公室的路上，和一个戴着眼镜的男人握手，接着就是在兰姐办公室外面和她脉脉含情的招手打招呼。”

    我欲说什么她摆手道:“我知道你是在演戏，你可别把自己演戏当成真的。一旦进入了真正的角色，七分真三分假。拿捏不当，深陷其中，别无药可救。”

    “

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    #p#副标题#e#这演戏，我倒是要好好讨教你了。你不就是演戏专业毕业的吗那你倒是说说该如何演”我问道。魔女应该把我和胡珂的事情跟子寒说过了。

    “你现在不是演得很好吗在重要关头，控制自己就行了。别用下面来控制大脑！”

    “你这啥话啊……难听死了。”我不悦道。

    “总之，你不能对不起王总。”

    “这还用你教呢”

    到了大丰收广告公司，负责人见了我们俩。堆着笑推茶过来道:“两位好。请问，两位是来续签合约的吧”

    这广告公司，也太牛过头了吧。我们半年给他们八百多万，这里面他们捞了多少油水啊至少，也让




第224章 自知之明
    总经理往左边一指，我扶着子寒出了总经理办公室。

    子寒说道:“我自己去就行了。”

    “笨蛋，我装的！”我说道。

    “为什么”

    “嘘，到了洗手间那边跟你说。”

    子寒进了洗手间，洗好了脸，弄干净了衣服。不过有些红印，不知道能不能洗的掉了……

    子寒轻声问我道:“你到底干嘛”

    我说:“我不小心脚下一滑把一杯茶打翻泼到你身上，然后扶着你来了洗手间。那我们留在茶几上的假合同，大丰收总经理一定会拿过去看。然后就会查合同上东成广告公司的来头，渐渐地，他就上当了！你等着瞧吧。”

    回到总经理办公室，总经理脸上堆笑道:“没事吧幸好茶已经温了，不然可就麻烦大了。”

    我笑道:“是啊，不幸中的大幸。”其实他哪知道，我就是等热茶温了才泼的。

    大丰收总经理用食指轻轻敲着自己的头说道:“关于不和我们大丰收续签合同的问题，杨副总能否跟我谈谈”

    我说:“贵公司的能力和效率那是别家公司都无可比拟的，就是……广告费有点高。我们两走了那么多家广告公司，最高的报价也不过八百万。而贵公司的八百八十万，很明显……高得吓人。”

    大丰收总经理说:“不是我们吹，我们公司的能力和效率，除了我们大丰收，在湖平地区没有任何一家广告公司敢说自己最好。当年你们王总拿给家有广告做，家有广告公司即将该业务口头委托第三人制作。由于与第三人因相关款项以及该项目未经工商部门核准登记而遭处罚等原因，在发布广告3个月后，大部分广告就被拆除了。你们亿万因此拒付剩余的款项，被家有广告商告上法庭。尽管法院此案判决，认为原告没有全面履行合同，对家有广告商的诉请不予支持。但是你们亿万浪费了整整一年的时间，甚至给自己造成了不良影响。之后，你们的王总找到了我们，让我们大丰收做。这些年来，我们做的广告为你们公司提高了多少营业额，你们亿万心知肚明。可是王总才把这个权利交由你们两个小辈手中，你们就想耍小聪明了贸然找些无名的小公司，你们不是在造福亿万。”

    这家伙，还真偷看了我放在茶几上的假合同，然后用最快的时间动用一切可能的关系费尽查了我和东城广告公司的底。

    我笑道:“我在湖州市亿万分公司短短两个月，把他们那边的营业额提高了将近一倍！这是为什么呢因为我把我们湖州地区的广告都交给了那边的某家广告公司。广告费投入少了，广告做得更有效了。”

    大丰收总经理呵呵道:“我知道，做你们湖州地区广告的是叫东城广告公司吧”

    我假装诧异:“你怎么知道”这家伙，在假装什么都知道，可悲。

    “怎么知道就不必告诉你了吧但是，杨副总，你会相信一家连工商都没有底的野马广告公司”

    我说道:“谁说他们是野马他们在湖州市那儿，把我们的广告做得多好。不止是好而已，价格也低。”

    大丰收总经理捂着嘴痛苦地坚决道:“说吧！你们想砍下多少”

    鱼儿上钩了！可以谈价了，不过，现在得意忘形就太早了。

    我尴尬地笑道:“不好意思……我们已经跟东城签约了。是……”然后看了看胡珂，“是前天，对！前天签约了。”

    他偷看了我放在茶几的合同，知道我们没和那个虚构的东成广告签约。我这样犹犹豫豫的实则就是在骗他，让他以为我铁了心要跟东城广告签约。

    我站起来，抱歉的说道:“对不起，我们今天过来。就是为了跟你们大丰收说一声抱歉。谢谢你们这段时间来对我们的鼎力支持，希望我们能有下次合作……”

    大丰收总经理急了，站起来摆手:“杨副总，先坐下先坐下。咱好好谈……”

    他去把门关上，悄悄对我和子寒说道:“能不能说说……东城广告，给了你们多少”

    我假装不明白他说什么:“我们给他们多少广告费，这点好像是商业机密吧呵呵恕不奉告。”

    “不是……我指的就是他们东城，给你们两多少回扣”

    我咳嗽道:“啊你说什么你是说我们两把广告给他们做，他们给我们两多少钱是吧”

    大丰收笑道:“对！聪明！”

    我说:“他们东城的确给了我们一点……”

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    “给多少”大丰收问。

    我说:“这个……你套我们的话，万一你捅到我们王总那儿。我们两不死球了”

    大丰收说道:“我就算捅到你们王总王总，你如果真的收了东城的回扣，东城势必守口如瓶。相信你们两也早留了几手，又有谁能查得了”

    我嘿嘿笑道:“你老谋深算，晚辈敬佩敬佩！”

    大丰收继续道:“我给你们两人一人十万！怎么样”

    我惊叹道:“真的！”

    “那是！”

     



第225章 不敢得罪
    “我觉得，我们还是要另外那家吧。亿万的好像在西部名头没那么响亮。”

    他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的，我听得清清楚楚。心一凉，完了，今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一单子生意。

    后面一个声音问我道:“杨副总，请问，店面销售中为什么是销售技巧最重要”

    我说道:“营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为4p，即:产品、价格、促销、地点。另一个重要的营销基础问题:人们买什么，为什么买”

    “子寒，你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众，或目标市场，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众’这个词，因为它能够提示我们:生活就像是一个剧场，作为一个市场营销者，你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。你需要让你的观众相信你是一个什么样的人，以及正在为他们提供什么。你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么，他们就是你想让他们了解你的那些人。对市场来说，产品是一把打开的雨伞，覆盖的不仅是有形的产品，而且包括服务，人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头，而是一个洞。”这是一句流行的关于市场营销的老生常谈……”

    有个客商又问道:“说的是挺不错，但是……促使营销成功的方法又是什么”

    我说:“我总结了十种最佳方法。如果你有明确的目标意识，并能够明智地采取行动，那么，你要想在营销活动中获得成功，至少需要考虑以下始终种措施。它们是:1．把长期计划与短期计划结合起来。2．有条不紊地制定你的价格。3．你需要了解市场中的趋势。4．要明智到足以清楚地估测到顾客需要什么。5．要规定自己坚持了解你的竞争者的情况——并运用那些信息。6．了解你的顾客是谁——你的全部顾客，包括你的经销商。7．理解你的目标细分市场的各种不同的行为。8．你需要知道是人在与人做生意，因而要重视培养你与你的那些职员的销售技能。9．要有一个意见沟通计划，包括公共关系、对广告活动付费以及一个营销策略。10．为你的营销活动采用一种可靠的预算方法。”

    之后我还跟他们说了这十种最佳方法的详细内容。

    几个客商都在点着头。

    我总结道:“简而言之，你需要知道你的企业所要达到的成功程度，与你使顾客成功所达到的程度是一样的。你要运用营销方法使这一切成为现实。几乎每一个人都知道，一种正确的态度对于任何工作来说都是至关重要的。我希望你能够以这种态度来开始你的营销冒险。在你什么时候对所做的努力感到灰心丧气之时，就读一读这十项最佳方法吧。它会确保你回到办公桌旁，开始走上通向成功的大道。”

    一个客商又问道:“杨副总，听你开口说店面营销，我倒挺有兴趣的。你有没有店面营销的好策划”

    这个就是我的强项了！

    我滔滔不绝地给他们举例了几个好策划，当然，我试验成功过的好策划还有很多。不过在没有签合同之前，我跟他们都说了的话。他们最后不跟我们亿万签，倒是把我的这些策划都偷师了，那他们岂不是坐享其成。最后我们连一句谢谢都不会得到！”

    一个客商赞道:“杨副总这些策划，都很巧妙啊。请问这些策划是出自于你之手”

    子寒说道:“要不怎么会年纪轻轻就上了亿万的销售副总”

    “那么……杨副总能不能再跟我们说多几个策划”

    我从后视镜里看到，这几个精明的客商！有的拿着笔在记录着我的话，有的是开着手机录音器录着我的话。幸好我没有把最精华的说了出去！

    我笑了笑说:“改天吧，改天几位来访。我再说多几个好策划，在我们公司，这样的策划有很多。”我就不信改天你们几个厚着脸皮找我要策划呐。

    这几个家伙都是做过关于店面销售生意的，对此深有体会。这下可好，把他们的胃口都吊了起来，一个客商意犹未尽地说道:“我们几个代理过其他产品，对店面销售从未进行过如此深刻的研究。杨副总的一席话，让我们大开眼界，学了不少东西。这样，我决定……”

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    #p#副标题#e#sp; 我的心都提到了嗓子眼，这个大单终于要签成了！

    一个声音突然冒出来:“等等……杨副总，你说的这些策划计划都在理。但我们都没有试过，也不知道能不能成功。刚才你说你在湖平市湖州市等各个城市都试验过的，而且基本也都成功了。可是……如果我们跟亿万签代理合同了，套去用在我们的店面。却是失败了，那怎么办”

    老奸巨猾啊！想问题想得那么刁钻，真不愧是商场混出来的！

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第226章 回家结婚
    我笑着问那个斯文眼镜道:“请问这位兄台，我可跟你有过节”

    “是我跟你有过节！”人群中走出一人。我一眼就认了出来，那个被我踢下楼的尖嘴猴腮。

    他走到我旁边，阴阳怪气说道:“哎呀！这不是亿万公司的陈小洛经理吗你又回到湖平了！幸会幸会！”

    “你想怎么样”我掩饰着怒气问道。

    他说:“这句话应该是我问你的吧！”

    我沉默。

    他用食指戳着我的胸膛说道:“我给你们亿万的老总一个面子才不跟你计较！没想到王华山也这么不识时务，没把你开除，还把你调到了湖州市重用！不过，这些我都不计较了。他倒好啊，嘴上一套背后做一套！还把你调回来做销售副总了！说话跟放屁一样！”

    我说道:“这不关我们王总的事，你就冲我一个人来！”

    尖嘴猴腮说道:“好！我现在就冲着你，要么你自己把你那只踹我的脚砍下来！要么你就等着律师去找你，我人证物证齐全。控告你个谋杀罪名，关你十年八年的！怎么样，我够宽容了吧，还给你选择的余地！”

    程勇往前一步道:“今天铁定要开打了，是吧”

    尖嘴猴腮仰望着程勇说道:“你谁啊你！”

    有个家伙上前对尖嘴猴腮说道:“峰哥，这是勇哥啊。勇帮的老大。”

    这群人估计也都不是什么好货色，听到勇帮老大个个脸色都变了。尖嘴猴腮看着我说道:“我今天给勇哥一个面子，你等着法院的传票吧！”

    一群人哗啦啦撤退干净，我从来没这样怕过。曾经枣瑟想要我命，我也没怕过。但是现在，我突然很害怕我真的进去。

    牵挂了某个人……

    程勇拍拍我的肩膀说:“别担心！我找他们出来聊聊。”

    “哦，好。”一阵恍然。

    “今天是没有兴致喝酒了，改天吧。我找人帮你摆平这事情，如果我还有势力，这些人我根本不放眼里。我尽自己能力吧，等我电话。牡丹，走了！还傻愣着做什么！”程勇瞪了牡丹一眼。