还看今朝

    每次碰见沙正阳都在埋怨沙正阳说把她老公当牲口使用，沙正阳立马回了一句前世中的网络段子，要把女人当男人用，把男人当牲口用，一个企业才有希望，噎得田静竟然无言以对。

    很快沙正阳的话也就在东方红酒业里流传开来，宁月婵焦虹宁月凤毛国荣何维等人现在都捡着了这句话，给下边分派工作时都是言必称沙总的牲口论。

    怎么，耽搁你和你们家田静造人了？你爸想抱孙子了？沙正阳没好气的怼回去，需要不需要我去和高书记商量商量？

    一句话又把高柏山堵得直翻白眼，正阳，你也得让人喘口气吧？再说了，自然堂这个项目我几乎是殚精竭虑，花了太多心血，你不能让我还没见到它结出硕果就让我又去拓荒吧？

    一切要服从大局，你想不去也行，那给我推荐一个合格的人选，只要我满意，你就可以不去。沙正阳扬了一下眉毛，月婵姐和虹姐不算，她们俩还得替我把东方红这边守好，这是我们的根基所在。

    宁月婵和焦虹心里都有些暖意融融，都或明或暗的瞪了沙正阳一眼。

    高柏山意识到如果自己推出一个合适人选来，只怕明年自己还真有可能又要被推去干苦力，抓耳挠腮了一阵，才道：毛哥怎么样？

    毛哥不行，这种纯粹的从零做起，不适合毛哥，毛哥擅长的是在有一定基础之上来做推广和提升，这一点他最擅长。沙正阳摇头，而且明年东方红酒业是奠定霸业的一年，离不得他。

    那月凤呢？我觉得她进入状态很快，之前她去合肥南京那边之前，我还不觉得，这一趟回来，简直让人刮目相看，如果不是我也去昆明打磨了一番，我都觉得该我来协助她了。

    高柏山的心胸很宽，这一点也是沙正阳最看得起的。

    几次二人在一起闲聊的时候，高柏山都说自己文化低了一点，见识浅了一些，悟性也差了一点，大概优点也就是能踏实吃苦，也能听得进人言这点儿优点了。

    沙正阳反而觉得光是能听得进人言这一个优点足以抵消其他所有缺点了，能听得进人言，也就意味着能用好人，

    宁月凤的成长的确很快，大大超出了沙正阳和宁月婵的预料。

    之前两人都未曾想到这个个子不高长相普通的女孩子也许就是干办公室文员的料，未曾想到在合肥和南京的市场开拓上却是爆发出了惊人的战斗力。

    基本上每天出门去开拓渠道，联系市场，都是走的最早，回来最晚，其结果也不言而喻，成绩惊人。

    皖省七个最重要的渠道商有三个都是宁月凤谈下来的，而且迅速结成了相当稳固的关系，让人不得不承认人不可貌相，海水不可斗量。

    而且经过皖省和苏省的市场锻炼，宁月凤的口才和应变能力也锻炼了出来，加上她还会电脑，所以很多工作都通过电脑来进行梳理总结，形成文字性的材料，俨然成为一个行政主管的架势。

    现在连高柏山宁月婵和焦虹都受宁月凤的影响，主动开始学习电脑，也让沙正阳格外满意。

    这事儿先说在这里吧，暂时不要告诉宁月凤，还得要看看她这一年的表现再说。沙正阳不无感慨的叹了一口气，说来说去，咱们什么都缺，缺人才，缺时间，缺经验，啥都白手起家，东方红酒业想去招几个大学生，人家一听乡镇企业都连连摇头，连问都懒得多问。

    这一点也说到了在座几个人的心坎上，手上可用的人太少了，要说东方红酒业在兼并了县酒厂和县罐头厂也有好几百号工人了，但是真正能合用的人却寥寥无几，尤其是能开辟市场主动出击的人才更是稀罕，县酒厂和县罐头厂这帮人已经习惯于在原有的思维模式下工作生活了，你要让他们出去闯荡，太难了。

    沙正阳不担心县酒厂的生产，这是最简单的，但接受县酒厂之后产能大增，也就意味着还需要在市场上去继续突破进取。

    否则一旦新厂区的产能建设完成，两万多吨白酒的生产能力全数释放出来，比起现在的压力还要大几倍。

    可随着市场的扩大，所需要的营销人才缺口也越来越大，现在宁月凤何维杨科等人都已经能独当一面，但是仍然还有许多地方捉襟见肘。

    我有个想法。思考了许久，沙正阳才慢慢道：短期内，恐怕我们无法从外边招募或者吸引到更多的人才，但是我们东方红酒业的发展又刻不容缓，所以我们只能从内部来挖掘潜力。

    我觉得我们东方红酒业需要在人才培养上形成一个机制，或者说，我想在我们东方红内部搞一个培训班，大家可以推荐选拔一些你们在工作中认为表现突出，有业绩，吃苦耐劳，有悟性，知识面广，对企业有认同感的中青年职工，来进行一些培训，在时间上，内容上，层次上都可以多种多样，

    沙正阳一边想，一边越是头脑豁然开朗，这其实就是企业文化的一种培育方式。

    焦虹宁月婵和高柏山都被沙正阳的话给吸引住了。

    办培训班？

    这其实就是一种变相的预备干部培训班，相当于东方红酒业的黄埔军校。

    在初期，我们搞一些通用性的培训班，比如培训内容可以包括营销，像前期调查市场调研渠道建设售后服务，又比如基础的财税知识，让大家能知晓我们企业运营的成本税务利润等基本情况，还比如一些行政事务和后勤的管理等等，不一样要多么高深，浅显易懂最好，来授课的人员，可以是我们在座的几位，也可以从比如汉大华西财大汉川商学院等去聘请一些老师来，请他们利用业余时间来帮我们进行培训。

    这个年代像汉川还基本上没有专业的培训机构和团队，而且即便是有也未必就适合像东方红这样的草创企业，一些基本的内容可以通过外聘教师来培训，但是真正要培训实际工作中运用的技能知识，还得要靠自己几个人，这一点沙正阳也很清楚。

    我们给他们培训？怎么可能？宁月婵和高柏山都张大了嘴，倒是焦虹揣摩到我的一些想法。

    有什么不可能？沙正阳接上话，其实他们最需要的就是我们给他们讲我们是怎么把东方红酒业建起来的，比如月婵姐你可以将你在红旗酒厂是怎么去卖酒的，又是如何去收账的，对哪些经销商该用什么样的方法，又比如如何去开辟渠道的，各种营销策略，这些经验之谈可以让他们避免走许多弯路，

    比如柏山你就可以以自然堂水业的筹建过程作为一堂课，来介绍从头至尾的过程，遇到的麻烦和困难，又是如何解决克服的，

    这些东西才是他们最迫切需要掌握的，当然一些基础知识我们不行，我们可以请专业教师来讲授，两者相结合，可以帮助他们更快的成长，但归根结底，还是要在实际工作中才能真正成熟起来，

    只有这些在我们自己的企业中，一手一脚带出来的，一点一滴干起来的，才能算是真正我们的自己人，我不是狭隘的排斥外人，但是只有一起经历过种种风风雨雨，我们这个团队才有凝聚力执行力战斗力！

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第二卷 各有稻粱谋 第八十七节 饮水机
    沙正阳最后那一番话，意味深长，并不是排斥外人，但是必须要是一起经历过风风雨雨，肝胆相照之后才能视为自己人。

    一个企业在发展初期必须要有一个睿智而稳定的核心群体以及核心成员，如果政出多门，那么这个企业必定会分崩离析败落下去，沙正阳这番话也就是这个意思。

    这也给了焦虹宁月婵他们极大的鼓舞。

    对他们来说，最大的担心不是来自外部，而是内部。

    一旦沙正阳真的不在东方红了，这是迟早的事情，那怎么来凝聚这个团队？谁来充当这个核心？

    从现在局面来看，无论是宁月婵还是焦虹似乎都难以担起这个重任。

    今天沙正阳这么说，也隐含着一层意思，那就是即便是他表面上不在了，但是他仍然要发挥核心和灵魂的作用，这对于焦虹和宁月婵来说，其实都是一个解脱。

    事实上焦虹和宁月婵也都意识到了这一点，虽然二女的感情不错，但是这并不代表两个人在任何事情上观点一致，也不代表任何时候都能和睦相处。

    两个人的性格都有些犟，宁月婵直爽火爆，焦虹隐忍但倔强，真要崩起来，还不知道会变成什么样。

    不过在目前来说，这种迹象还不明显，但以后会怎么样，不好说。

    林子大了，什么鸟儿都会有，同样鸟儿经历了太多风雨，一样它们的想法，不可能完全一样。

    总而言之，沙正阳也算是给大家一个提醒，要保证团队的凝聚力执行力和战斗力，怎么来保证，自己领会。

    回到家中吃了母亲做的绿豆稀饭和花卷，沙正阳才想起有几天没给孙妍打电话了，但这丫头也没给她打电话。

    倒是顾湄来了两个电话，或明或暗提醒他，进入八月了，暑期过了一半了，该兑现诺言来嘉州了。

    沙正阳也很头疼。

    嘉州那边沙正阳的确是要去一趟的，蓝天航也和他约过。

    他一个战友在嘉州港航管理局担任副局长，算是实权派，已经联系过几次，基本上算是疏通得差不多了，很快这条线路就能运作起来，当然这也要看日后鄂皖赣苏沪这几省市的货运量究竟有多大了。

    拿起电话正准备给孙妍打，没想到电话却响了起来。

    是雷霆来的。

    这让沙正阳很高兴。

    怎么这会儿想起给我打电话了？沙正阳笑着问道。

    心情不爽。电话里的声音有些变音，雷霆气哼哼的道：寄人篱下的滋味不好受啊。

    看在钱的份上，你也得忍啊。沙正阳没好气的道：谁不是寄人篱下？就算是你当老板了，不一样要受夹磨？钱那么好赚？

    哎，说得也是，所以我才找你说说话，找找平衡啊。电话里的雷霆叹了一口气，来了两年了，都说该适应了，但总还是觉得有些寂寞，

    寂寞？寂寞就赶紧找个对象，不过在香港娶老婆肯定很花钱吧？沙正阳调侃着道：你没个千儿八百万，那些香港女孩恐怕不肯过门吧？

    呵呵，说得有点儿夸张，不过也算中肯，所以大家都拼命挣钱喽。雷霆语气里也是心酸，估摸着应该是有这方面的感受，香港竞争很激烈，所以很多企业都内迁到大陆来，劳动力便宜，而且税费减免，我那位大伯也有这个意思，一直在考察市场。

    哦，你那个大伯是做什么的？沙正阳以前还真没有了解过雷霆大伯是干什么的，但前世中的印象是雷霆大伯的公司好像在进入二十一世纪之后就悄无声息了，应该是随着香港工业经济的迅速衰落而烟消云散了。

    电子和玩具，他有两家生产电子表计时器游戏机板和电动玩具的厂子，还有一家贸易公司，既为他自己的厂子做贸易，同时也兼做其他转口贸易，比如从日本和台湾过来的，不过现在电子厂不景气，快垮了，玩具厂还行，但是工资成本太高，准备转移到深圳去，所以一直在考察，不过他的贸易公司效益还不错。雷霆随口介绍道。

    你是在他公司里？沙正阳沉吟着问道。

    原来在厂子里呆了半年，后来到公司，因为经常要负责厂里货出口，现在也经常去厂子，怎么了？雷霆有些不解的问道。

    我有个想法。沙正阳感觉到一个主意从脑海中生成，事实上在下午和高柏山探讨矿泉水项目时谈到桶装水的问题时，灵感就迸发了出来。

    之前主要考虑是瓶装水，而后才会考虑桶装水，但是一旦介入桶装水就面临一个问题，那就是饮水机了，现在由于内陆地区几乎没有使用桶装水的，即便是在南粤珠三角，桶装水也才刚刚进入市场，而饮水机也才开始面世，但在国外饮水机则早就有了。

    想法，什么想法？雷霆还没有反应过来。

    我的意思是你知道我这边正在搞一个矿泉水项目，估计明年初矿泉水项目就会上市销售，紧接着还会开发桶装水市场，但桶装水就意味着饮水机。

    沙正阳话音一落，雷霆就明白了，你想搞饮水机？

    对，我感觉桶装水会很快日益流行起来，多则三五年，少则两三年，这个市场就要起来，而对饮水机的需求将会是一个天量。沙正阳笑了起来，你知道普通那种饮水机，也就是温热饮水机的原理非常简单，加热管，感应器，保护器，还有就是一些塑料元器件了，开模很简单，

    嗯，那玩意儿我见过，的确很简单，我在深圳就见过，不过这边也刚开始有，你这一步可走得有点儿远啊。雷霆笑了起来。

    沙正阳印象中最早的饮水机牌子是安吉尔，但是安吉尔现在似乎还没有，不过在南粤应该已经有一些其他杂牌的饮水机出现了，否则桶装水是无法做起来的。

    也不一定，真要做的话，也得要明年下半年去了。沙正阳还在思索，如果真的要做饮水机项目，该如何来配合桶装水来操作，才能让效果最大化。

    如果能把这玩意儿当成一种流行时尚，或者说这个时代的奢侈办公品来运作，说不定还能取得意想不到的效果。

    那你想怎么做？雷霆在电话另一端问道。

    我想让你来帮我做。沙正阳沉声道。

    我帮你？怎么运作？

    雷霆从上一次见识了沙正阳一手运作了海正运输公司的出现之后，就越来越觉得自己这个最要好的同学在考虑问题上的算无遗策了。

    配合着东方红酒业的运输业务，海正运业的发展势头超乎寻常，沙正阳也经常在电话里和他聊起这些情况，没想到沙正阳这一次把主意打到自己身上来了。

    你来注册成立一家公司生产销售饮水机，我刚到银台县经济技术开发区担任副主任，正好缺一个有影响力的项目来造势，一家中外合资企业入驻，应该非常有噱头，在香港注册一家公司很简单吧？

    当然，比干啥都简单，一周之内就能拿到所有手续。雷霆对这个很熟悉，你的意思是我注册一家公司，然后到银台开发区来和你们东方红合资建厂？

    嗯，但我希望你占主导地位。沙正阳一边思索一边道：这个饮水机厂制作设备投入不大，一些主要元器件也相对简单，哪怕是内陆地区也一样能找到供货商，说难听一点儿，只要设计一个相对完善的工艺流程，剩下的就是组装，嗯，可能就是塑料件稍微复杂一些，但总体来说还是比较简单了。

    电话那边的雷霆一时间没有说话。

    这不比上次沙正阳建议在深圳股市上玩一把那么简单，几万块钱他玩得起，但这一次沙正阳的意思很明白，自己要占主导。

    这个项目再小，投资估计也应该是数十万甚至上百万，尤其是在后期涉及到这个饮水机推广宣传的时候，投入肯定还会更大。

    另外这还涉及到自己要回内地来工作的问题，父母好不容易把自己弄到香港，现在自己又回来，只怕父母亲那边很难交代。

    正阳，你这可给我出了一道难题，你知道我爸我妈是希望我一直留在香港的。雷霆在电话那头苦笑，还有，这笔投资再怎么也得要几十万吧？中外合资企业，总不能是个三五十万的项目吧？你们银台开发区也需要颜面，你也需要成绩，这样一个项目太小，肯定不好交差啊。

    得了，你先别给我说这么多难处，我又没让你一辈子留在这边，你想回香港随时可以回去，我只是让你来这里投资建厂和管理，当老板啊！沙正阳知道怎么说服对方，你爸你妈那边还不简单，就说是你大伯那边回内陆来投资，让你来管理不就行了么？反正你大伯不是也在把企业往内陆转移么？就说你是先来试水来了。