还看今朝

    还有，您对我们这个酒厂有些疑虑，这很正常，我觉得不如这样，我们可以先就湘南这一次的演唱会来进行合作，我们这边的一切运作准备，您也可以派一个人来全程跟踪监督，看看我们是不是有侵犯到您的荣誉和权益的行为，如果这一次合作成功，我们打算和您继续合作，包括后边您一系列的演唱会，甚至我们还打算聘请您作为我们产品的代言人。

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第一卷 第九十六节 押上
    沙正阳的推心置腹的确打动了老崔几人，先合作一轮，看看情况，这是正理。

    这东方红酒业的确没啥名气，当然也如沙正阳所说，是一家地方酒厂，真正八大名酒人家也不会来找你，而且也明确提出了针对的群体，就是要借重你在年轻群体中的影响力。

    这也合情合理，谁也不是一下子就把品牌打响创出来的，都要一步一步来。

    这样，小沙，你留个电话，我们回去商量一下，毕竟这事儿也不是小事儿。老崔和梁姓男子交换了一下眼色，点点头，我尽快给你一个答复。

    那行，崔哥，生意不成仁义在，就算是我们合作不成，那我们这一趟到京里也没白来，见到崔哥，还聊了这么久，值了。沙正阳泰然自若的道：我刚接手这家酒厂时间不太久，酒质量不错，也给崔哥带了几瓶尝尝，主要还是在前期营销上不足，酒好也怕巷子深，我衷心希望能和崔哥合作一回，日后我也相信我们合作还会有更大舞台。

    老崔也笑了起来，又突然想起什么似的，沉吟了一下才道：那敢情好，不过既然小沙你也托人来打过招呼，应该知道我现在的处境，呃，怎么说呢，比较尴尬，尤其是在京里，还有上电视，

    崔哥，我知道，不过我觉得呢，这可能都是暂时的，一个时期有一个时期的特殊气候，我们国家也还处于一个逐渐开放的过程中，我坚信这一切都会慢慢过去。

    见老崔和他的几个朋友都有些不以为然，沙正阳心中突然一动。

    崔哥看来不太信，要不这样，我们可以来一个对赌，如果两年内崔哥能在京城里办演唱会或者上了央视，甭管是不是我们运作的，或者以什么方式运作，那算崔哥输了，如果没做到，那算我们输了。

    呵呵，那赌注呢？老崔大笑了起来，他越来越觉得眼前这个像大学生一样的家伙有点儿意思。

    嗯，如果崔哥输了，那免费为我们酒厂做一次演唱会专场，如果我们输了，嗯，我是搞企业的，算是商人吧，十万，不，二十万吧，我输了，赔给崔哥二十万，或者如果这种方式有违法嫌疑，那么我们酒厂承担一次崔哥包括您的团队到任何一个国家的交流费用，如何？

    沙正阳极其自信笃定的口气让老崔再度咂舌。

    二十万，这可不是一个小数目，在二环房价都不过一千多块的时候，二十万可以拿下一套面积相当可观的全产权商品房了，这大概相当于二十多年后的一千多万吧。

    小沙，你就这么有底气？老崔没说话，但是他身旁的那个梁姓朋友却忍不住开口了。

    呵呵，底气源于眼界和自信，对这个时代发展的自信。沙正阳狡猾的笑道：姑且算是一个玩笑吧，但只要崔哥敢接这个招，我也敢接。

    好！被激起了脾气，老崔狠狠一点头，一场演唱会而已，我接得起。

    沙正阳离开的时候把旅店的电话留给了对方，三天之内，必有一个结果。

    宁月婵和何维几乎是昏昏沉沉跟着沙正阳离开酒吧的。

    这一晚上，他们几乎连一句话都插不上，就这么眼睁睁的看着沙正阳与这帮音乐人谈笑风生，无论是谈及音乐，还是涉及到更深层次的一些东西，宁月婵似懂非懂，何维更是一头雾水。

    一直到后面谈及到了正事儿，宁月婵和何维得到的更多是震惊。

    之前沙正阳的确和他们说过一些大概的构想，但是真正到具体如何操作的细节，他们还有些迷糊，而今天沙正阳为了说服对方，就毫无保留的抖落了出来。

    沙正阳在谈判技巧上的运用也一样让二人开了一回眼界。

    小沙，你最后和他们打赌，是真的么？回去的路上，宁月婵忍不住问道。

    难道还有假？沙正阳挠了挠头，月婵姐，你就放心吧，我心里有数，现在我们要关注的是怎么来把这一炮打响，他们还有些顾虑，但是我们把该做的做了，该说的也都说了，谋事在人成事在天，也就只能等消息了，但我以为应该有一个好结果。

    但愿吧。宁月婵也吐出一口气，你刚才说了那么多具体操作，相当复杂，而且我们要做的工作也很多。

    当然，月婵姐，这一块担子恐怕就得要你担起来了，柏山哥在厂里这边要跑包装印刷以及运输出货这一块，老董负责生产，这外边具体联系，主要就是你我，我可以先带着你跑，但是后边就得你带着何维来跑了。

    沙正阳的话让宁月婵也吃了一惊，下意识的停住脚步，你是说湘南这边的事情也是我去跑？

    当然，你不会以为我们就等着老崔演唱会开幕吧？沙正阳理所当然的道：前面的市场也要去跑，包括报纸和电视的广告，不求多，也不求名气大，起码要有一点儿声势，然后再再来配合老崔的演唱会来造势。

    不能演唱会马上开演了，湘南，尤其是cs市场上还不知道我们的产品，或者是买不到我们的产品，另外我们也要有意识的物设代理商，开始建立渠道，为日后铺货做好准备，我坚信这一炮我们能打响。

    被沙正阳劈头盖脸一大堆的话语砸过来，宁月婵只觉得自己压力山大。

    之前她虽然也主要是负责跑销售，但是像这种到一个陌生的地区去新开辟市场的事儿还真没怎么干过，也没有多少经验。

    见宁月婵似乎有点儿怯场的感觉，沙正阳微微一笑：怎么，月婵姐，怕了？

    怕什么？反正开始你得要亲自督阵，弄砸锅了也是你责任最大！宁月婵脸一热，不甘示弱的一挺胸，嗯，黑色衬衣似乎也被这一举动绷得有点儿吃不住劲儿，险些就要把纽扣给崩掉了。

    月婵姐，这可有点儿不像你的风格啊，月婵姐啥时候怕过来着？沙正阳连连摇头，在我心目中，月婵姐可是从不畏惧任何挑战的。

    哼，我能做到的当然不怕，但今天的事情有点儿超出了我的能力了，关乎全厂生存，我怎么能没有点儿担心？谁像你这样没心没肺的。宁月婵话一出口才觉得好像这语言里总有点儿说不出的其他味道，脸微微一红，岔开话题：对了，正阳，我们一回去就要去湘南么？

    如果一切顺利，恐怕回去立即就要启动起来，湘南那边需要好好规划营造一下，一个多月时间，说长不长，说短不短，光是做广告宣传肯定没问题，但如果要把渠道要铺排开来，并选好合作对象，就不容易了。沙正阳也在思考这个问题，月婵姐，渠道代理商这边就得要靠你了。

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第一卷 第九十七节 把握
    宁月婵失眠了。

    她从来不择床，可这一次居然就有些失眠了。

    从重返红旗酒厂后，她就感受到了以往从未有过一种勃勃活力，整个酒厂都是如此。

    从董国阳到高柏山再到自己，似乎都下意识的围绕着沙正阳的旋转，这一点其实她从高长松和杨文元都被沙正阳给说服之后就意识到了。

    高长松不用说了，红旗村里说一不二的角色，脑袋比岩石还硬；杨文元是老奸巨猾，油里的泥鳅，圆滑无比，但居然两人都被沙正阳给忽悠住了。

    再后来就是自己也被忽悠进来了，对方说服了镇党高官郭业山，又把党委副书记兼工业公司经理余宽生给说动，把那五十多万拨给了酒厂，这才算是真正把酒厂启动起来了。

    还说动了信用社的领导，同意再贷四十万作为流动资金，其抵押物居然就是那几座老窖池，宁月婵都不知道他怎么就把信用社那帮人给忽悠信了，明代天启年间的老窖池，亏他说得出口。

    就算那窖池以前的确可能是明代建设的，但是其中也不知道重修重建了多少次了，谁能说得清楚？

    可沙正阳就能说清楚，还把信用社的人说服了。

    宁月婵也知道这里边肯定还有其他原因，比如上边打招呼，镇上做工作，但能让信用社接受窖池作为抵押，本身就是把一件不可能的事情变成可能了。

    甚至连来京城宁月婵有时候都在反省自己，怎么就相信了那个家伙的话呢？可能么？

    就算是真的能取得演唱会的冠名权，就算是能借这个机会广告营销，就算是他设计构思的那些东西能成功付诸实施，可那些消费者会买账么？会接受这个所谓的精品东方红么？

    其实就是红旗大曲略微重新勾调了一下，在度数上也有点儿变化罢了，难道就能打一个翻身仗，从此再现辉煌？

    眼见得一步一步走过来，尤其是今晚沙正阳的表现更是彻底颠覆了宁月婵的认知，她不知道这场故事继续讲下去，会不会带来成功。

    她真的有点儿怕了。

    她怕看起来很热火很励志的一幕幕走到最后，却还是一场空欢喜，那该怎么办？

    无论如何她也接受不了，她不知道该怎么办，还有沙正阳呢？

    宁月婵怔了一怔，沙正阳那明亮中带着自信的笑容慢慢浮起在心间，温暖，宽厚，嗯，还有一些动人，总是让人下意识的放下心来，似乎在说着，一切交给我，没问题。

    或许只进就是被这样的笑容所迷惑，不知不觉的就陷了进去？

    想到这里，宁月婵忍不住有些脸烫，呸了两声，强令自己躺下，数羊，

    在另一边。

    何维仍然是沉浸在兴奋之中，临走之前何维还是没忍住，请老崔给他签了名，嗯，一件新买的文化衫上，当下最流行的文化衫，烦着呢几个字印在上边。

    正阳哥，你说他们能答应么？我觉得他们应该会吧，你那首《花房姑娘唱得太好了，简直就挠到了人心中最痒处，真特么来劲！

    唱得好？那都是瞎几把唱。沙正阳躺在床上，随口道。

    他的兴奋劲儿也还没有过去，他有感觉，要不了三天，明天对方可能就会给自己回话。

    老崔不是一个不通时务的人，否则他也不会在风口浪尖沉浮几十载，却从未真正被所谓封杀，而他的身旁也一样有懂商业懂运营的朋友或者说伙伴，今晚那几位肯定也是专门为自己而来，绝非只是偶遇。

    没错，现在东方红酒业还名不见经传，但是正如沙正阳自己所说，真正的八大名酒起码现在还不屑于用这种方式来打市场，人家有的是市场，国企么，按部就班安步当车日子一样过得有滋有味，只有乡镇企业，私营企业，才会要在这市场的海洋中来驾浪驭涛，搏击一番。

    这对于双方来说都是一个存在着巨大机遇的挑战。

    沙正阳没有讳言白酒行业的巨大利润率，但是前提是得打响，若是能一炮而响，那么东方红酒业会投入更多来营销，来开拓市场，而老崔也可以好风借好力，大鹏随风起。

    比如后期老崔还有一系列的在其他城市的演唱会，东方红酒业一样可以跟进，可以动用更多的资源来达到相得益彰的双赢效果。

    聪明人都会做出明智的选择。

    瞎几把唱？何维差点儿就要从床上滚下来了，委屈的瘪瘪嘴，正阳哥，您这也忒谦虚了，连崔哥他们都赞不绝口，还说瞎几把唱！

    你不懂，崔哥他们只是觉得我的这种说唱放方式比较有新意罢了，论唱功，我这三脚猫功夫也敢上台面？沙正阳轻轻一笑，不过用这种方式来拉近双方距离，更有利于谈判倒是真的。

    那正阳哥，你觉得这一次能成么？何维也是全程参与了之前沙正阳的各方面构思布局，所以很有些担心。

    他虽然年轻，但是在沙正阳看来其实这个年代高中毕业知识储备已经基本上足够了，起码在酒厂这个事情上够了，他现在需要的是历练，而让他跟着宁月婵高柏山和自己跑一跑，增长一下见识，对其成长也很有帮助。

    七八成的把握还是有的。沙正阳掂量了一下，如果真的出乎意料，他也不知道该怎么办，或许就真的要去动用一下郭书记同学的关系了，但那样效果究竟好不好，他心里也没底。

    嗯，我也感觉能成。何维也在给自己打气，他们也没有理由不答应，我觉得您有一句话说得很好，存在才能强大，你才能汲取养分壮大土壤，才能影响更多，这可能对他们有触动。

    沙正阳苦笑。

    对一般人也许有触动，但是对音乐人，不好说。

    他们都是孤芳自赏的，孤傲不群的，有自己的风骨。

    觉得对现实妥协了，命硬学不会弯腰，弯了腰也许就再伸不直了，那就不纯粹了，就不是做音乐了，可有那么多的矫情么？

    适度的妥协无损于自身，你只需要坚持你自己做的就行了。

    只是谁知道他们能不能听进去？

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第一卷 第九十八节 推进
    第二天的日子是悠闲的，来京城一趟，该去的地方自然要去一趟。

    颐和园和故宫对于宁月婵和何维都是具有莫大的吸引力的，但沙正阳却不能去，他要等电话。

    宁月婵纠结半晌，最终还是留了下来，原本兴冲冲的何维见沙正阳和宁月婵二人都不愿意去，也是唏嘘良久，也还是留了下来。

    沙正阳很满意，倒不是说二人留下来能起多大的作用，其实也就是等一个电话而已，但这意味着一个群体的慢慢成型。

    宁月婵和何维都没有来过京城，颐和园和故宫以及长城对他们的诱惑是巨大的，但他们却能忍住诱惑陪自己留下来，这意味着他们已经认同了自己，把自己和他们视为了一个共同体。

    这是一个团体向心力的体现，也是一个团体成功的基础。

    下午三点过，沙正阳终于等到了电话。

    老崔在电话里表示基本同意和东方红酒业方面的合作，但是具体事宜还要进一步商谈，尤其是在一些具体的合作方式细节上，还要一步一步来敲定。

    这是一个好的不能再好的消息。

    只要对方同意了大原则，具体细节，沙正阳就更有底气。

    没有谁能比他更具有对这个时代这个行业的远见卓识，如何来实现双赢，他有很多的策划构想。

    他昨晚给对方展示的不过是一部分而已，只要能达成初步协议，他就可以进一步来运作。

    毕竟太多涉及到商业秘密的东西，他也需要保密，哪怕再是信得过，在商言商，也要按照规矩来。

    这个时候沙正阳才意识到自己一方出现了一个失误，没有一个法律顾问来帮自己一方来审查日后可能要签的合同，以及后续的一些商谈可能都要用上。

    印象中雷霆曾经提及过他在中山大学读书时曾经有一个比他高两级的学长，因为和他都是学校篮球队的，关系不错，好像分在了京城当律师。