矿海

    边从飞对伶牙俐齿的安婕本能的选择忽视，可是安婕的话他却不得不听。

    别的不说，煤制油项目绝对是个赚钱的好买卖，那些嗅觉灵敏的资本家不可能不知道。

    “不管其他企业还是银行，他们不但要进行评估，甚至还要求对你们进行税审之后才可能投资或借贷的。华国石油不同，只要李总答应，最多一周，200亿就能到账的。”

    李河川对边从飞的话很是怀疑，吴曦月告诉他，华国石油是上市公司，公司章程都能直接查阅到的，向百亿以上的项目，必须经过逐层上报，董事会批准，报请国资委同意之后才能执行，最短的时间也得往半年开外说的。

    “边总，咱们名人不说暗话，只要华国石油撤出冠城，我李河川可以打包票，矿海公司绝对不会主动发起价格战，毕竟利润减少了，对我无所谓，对边总却是影响前途的事情。”

    边从飞脸上的表情凝固了，因为李河川一句话说到了他的心里。

    对呀，李河川是老板，赔钱赚钱都是他自己的。我边从飞就是个高级打工仔，赔钱了可能丢工作，赚钱了那也是公司的。

    这一犹豫，他已经把谈判的主导权让给了李河川。

    “其实我并无意与华国石油为敌。边总，你看中的那个石油资源，说实话，充其量不过是个能开出几年的贫油。你西北公司能赚到的钱有多少十亿，还是二十亿与其这样，不如不建的好。”李河川问道。

    边从飞从李河川的话里听出来一点意思，连忙问道:“李总的意思是”

    李河川推过来一份资料，说道:“你是华国石油的普通中层，虽然给了你西北公司独立管理权，可是你的眼界太窄了。与其投资百亿，建设一个十年八年只能赚回一百二十亿的项目，不如换个




第158章?飞速发展
    轰轰烈烈的华国石油基建危机在李河川和边从飞的密谋之下化险为夷，作为水利局局长的黄先云亲自掏腰包请两位吃饭。

    虽然边从飞觉得自己级别高，没必要参加一个小小的科长的晚宴，但作为矿海集团的乙方，面对巨额利润，他决定还是放下架子去吃。

    至于李河川，没办法，人家黄先云是以感谢救女儿的名义请他赴宴，不去吃，就有点不太给面子了。

    到了饭桌上，三人倒也没多喝，总共喝了两瓶白酒而已。

    把酒言欢，互相之间的疙瘩也得以解开，边从飞理解了黄先云为汛期安全所针对他的举动，黄先云也理解边从飞面临生产经营承包责任书的压力，总之，有李河川在中间，这事是圆满过去了。

    李河川继续投入基地的建设，对于出现的问题及时进行协调解决，很快让梧桐河煤电煤化工一体化项目初现规模，铁路也延伸到了梧桐河基地。

    作为冠城县最大的企业基建项目，动用的人力包含了华国石油在内的两千多人，高峰期，作为矿海乙方的施工队伍高达三万多人，其中煤化工、煤制油板块占了一万多人，而另一万多人则是铁路施工队伍。

    最先完工的是安成化肥厂，现在已更名为矿海煤化工事业部化肥分公司，特聘的总经理戴安全完全没有当老板的觉悟，而是亲自跑起了市场。www

    按照他的话说，当年安成化肥厂刚投产时，产量还很小，他一个人身兼了厂长、销售员和送货员等职务，日子虽然苦了一些，可是能将质优价廉的化肥送到农民手中，他心里还是很高兴的。

    后来随着企业的壮大，他已经不经常跑一线了，不过当年在田间地头和农民朋友结下的友谊，让他现在一直在受益。到现在，还有一些农民指名要买他的化肥，这是对他人品的信任。

    而戴安全在登上新的平台后，发现距离他服务三农的目标更近了，因此也是意气奋发，亲自跑起了销售，就如当年一样。

    只是矿海牌的尿素、碳酸氢铵、磷肥、钾肥等暂时得不到老百姓的认可，戴安全苦口婆心一家家的做工作，告诉他们矿海牌就是安成化肥升级版，这才打消了部分农民的顾虑。

    尽管如此，化肥销量仍然不是太好，这让戴安全有点上火。

    后来，一个叫王瑾的女子找到了他，让他心甘情愿地掏了50万元打广告。

    于是，“还是原来的配方，还是熟悉的品牌，金袋化肥更好用”的策划方案开始流传在业内。

    很多人并不看好这种简单粗暴的推广方式，完全没有技术含量。

    就是把原来的安成化肥包装袋从红色改成了金色，用大字凸显矿海，同时又用小字标示安成牌化肥升级的信息。

    就连李河川看到文案时，都忍不住笑了，这种广告能火看样子50万是白花了。

    戴安全是个妻管严，想必也没有和美女王瑾有点暧昧，就这么送出去50万。

    不过姚科向他汇报时，李河川却没有找戴安全，毕竟如果能用50万买个教训，对戴老板也是好事。

    只可惜，李河川失策了。

    麦收后，夏种前，矿海牌化肥需求量突然大增，原先预计的10万吨的销量被迅速打破，直逼预设产能，而且还有上涨的趋势。

    没办法，煤化工事业部只好开启了买买买模式，分别向榆市周边的化肥厂输出订单，凡是能够购买下来的流水线，就买下来，以扩大矿海化肥的产能。买不下来的，谈合作，让他们代工，矿海派质检员检查验收。

    偶尔有几个化肥厂漫天要价，甚至挤兑矿海。

    姚科可没有李河川的好脾气，大笔一挥，让王瑾的人连夜买下了那几个化肥厂对面的大广告牌，上面只有最大号显示的几个字:“买化肥、找矿海，质量优、价



第159章?驻段验收的问题
    由榆铁公司改建而来的矿海西车辆段，由工程局新建的矿海西机务段，是铁路五大专业中比较重要的两个机构，承担着矿海铁路车辆和机车的检修任务，也是技术要求比较高的两个单位。

    李河川在张晓旺的陪同下，围着车辆段转了一大圈，由经由机务段再绕回来，这一圈下来，就是两个小时，可见两个段的巨大。

    实际上，对于铁路机构的规划，矿海是有着巨大的野心的，因此是按照年运输量4亿吨进行的设计和建设。两个小时走完，是因为李河川年轻。换成财务中心派出的戴安明，走一圈都要一上午的。

    回到了车辆段综合楼，张晓旺让人打开了空调，沏上了热茶。

    同行的还有车辆段的建设单位，华铁三局。

    华铁三局有着多年的铁路施工经验，这次也是下大力气建设矿海铁路，承担了一个标段的铁路工程和车辆段建设，以及沿线列检所的配置。

    根据双方协议，华铁三局专门成立了矿海运输公司，输出技术人员参与矿海铁路的运营，如今车辆段内有他的人员200人，沿线列检所中，他的人员占了700多人。近千人的规模，让华铁三局十分在意关于矿海的一举一动。因此，当问题来临时，三局矿海公司的晋三兵亲自陪着李河川转圈。

    “陕省铁路局要介入我们的工作”听完张晓旺的汇报之后，李河川眉头一皱，问道。

    张晓旺苦笑了一声，说道:“事实上，他们要做的不仅仅是要介入那么简单，而是要卡住我们的发展。”

    晋三兵解释道:“华国铁道部是政府组成部门，虽然下面的各个铁路局已经转制，但有时候铁路局也会将一些行政职能赋予铁路局。比如这次，陕省铁路局要派出机车和车辆验收室，就是他代表国家行使监督权。”

    “一个企业，管另一个企业。”李河川心中觉得好笑，不过却不得不重视，“也就是我们修的车，最终能不能上线，不是我们说了算，而是他们的一个章”

    张晓旺点点头，说道:“基本上意思差不多。其实不仅我们，就连已经脱离了铁道部的华铁南车公司和北车公司，铁道部照样向他们派出了验收室，履行‘三检一验’最后一道关口，实质上相当于监造。”

    “可是我们的车，只在我们线上行驶，根本就不出专用线的，这样他们也管得着”李河川问道。

    张晓旺面露难色，说道:“所以，陕省也给我们留了一个口子，说派驻验收室只是走形式，具体工作我们按铁路归程干就行。”

    李河川忍不住笑出声来:“这么说，等于活是我们干，他们白拿验收费还有，出了责任算是谁的他们可是在上面盖章了。”

    晋三兵摇了摇头，说道:“责任还是算我们的，按照铁路法，我们是段修的第一责任人，承担着全部责任，验收室不用担责的。”

    张晓旺看向外面蓝色顶棚的车辆段检修库，而后又转回目光，说道:“不过以陕省铁路局的尿性，他们肯定会想办法卡我们的，因为我们在和他们抢生意。”

    李河川明白，既然陕省派出验收室，一定会这么做的，毕竟，这事利益之争。

    张晓旺接着说道:“李总，铁道部还下了一个文，说是要收回各个企业的自备车，进行统一管理。”

    “我们的车产权是我们的，他们凭什么收回”李河川怒了，接二连三的坏消息让他的耐心被磨没了。

    晋三兵叹了一口气，说道:“铁道部的理由是，各个有自备车的企业检修质量不一，对铁路安全运行造成了很大的安全隐患，收归铁道部后，他可以统一进行管理。”

    “他们准备花多少钱购买”李



第160章?深入合作
    与陕省铁路局的谈判，选在了矿海西车辆段还没竣工验收的会议室里，用吴曦月的话来说，就是主场作战，让陕省铁路局的人看到矿海的实力，和做铁路事业的决心。

    甚至铁生还特意请王瑾架设了直播平台，就是为了把矿海集团主动帮助陕省铁路局走出改革困境的事情直播出去。

    是的，是陕省铁路局劳动力富裕，矿海集团为了解决他们的就业问题，特意进行的一场谈判。

    在道义上，矿海站在了高处。

    作为陕省铁路局的全权代表，甘铁路心情很郁闷。

    前段时间卖了榆铁公司，结果榆铁翻身就成了国内铁路配件和机械加工行业屈指可数的高科技企业，员工待遇也是水涨船高，这让甘铁路有很大的压力，不知道这次能不能成功和矿海谈出来一个双方都能接受的结果。

    不过他也庆幸，因为卖榆铁有功，他成为了陕省铁路局主管人事劳资的副局长，在级别上已经比榆市市长还要高了。

    自始至终，他认为自己是公务员的身份，并没有把自己当做企业的老总。

    这种身份的骄傲是短时间不能消除的，即便是知道张晓旺的工资涨到了和他一样的水平，也消除不了。

    因为身份的升值，他终于在局里的房产段排上号，可以以团购价购买一个10平方米的大房子了，这让他更觉得骄傲。

    如果他知道安成化肥厂和西山电厂的老总因为加入矿海，每年的分红都能买一栋楼的话，恐怕他就骄傲不起来了。

    此刻的他带着财务、人事、技术等负责人与矿海集团的人分坐两侧。

    李河川、吴曦月、铁生、张晓旺四人参加了谈判，只是按照惯例，谈判的主体是矿海铁路事业部，不过谈判的主角却是吴曦月。

    这一点，没人不服。

    “关于提供1500个岗位的提案，我方没有太大的意见。矿海集团处于快速发展期，陕省铁路局有人才储备，双方也属于强强联合了。”吴曦月开门见山地说道，“不过贵方的方案，我方有不同的意见。”

    甘铁路不怕与人谈判，但是有点怕女人，当知道这个女人还是吴曦月，著名的律师时，他就知道不太妙了。只是作为对等的双方，甘铁路不愿意被人压一头，也深知漫天要价就地还钱的道理，因此说道:“双方的合作有基础，一些细节问题可以忽略，我们定下大方向就可以的。”

    “不，在我看来，细节决定成败。”吴曦月翻看着手中的纸，说道，“贵方要求我方按照工人工资直接造表发放，同时将10的劳务费打入铁路局的账户，这一点，我方并不同意。我方雇佣的是贵方整个公司，而非一个个员工。这是有本质区别的。”

    “嗯吴总，这有区别吗”甘铁路看了一眼自己的财务部经理，然后问道。

    吴曦月吸了一口气，说道:“这当然有区别。贵方提供技术服务，我方付费，增值税是6而已。可是如果造表发放，再付劳务费，会产生个人所得税的。对我方而言，并没有区别，可是铁路工人的工资却要缴纳个税，实际到手的费用会变少的，这样会间接影响到工人的工作热情。”

    甘铁路心中暗叹，这个女的不是学法律的嘛，怎么税务上的事情也懂这也太不合情理了。

    “那吴总、李总认为该怎么办”甘铁路问道。

    吴曦月把笔一放，说道:“很简单。贵方成立专门的服务公司，我方按照贵方测算的服务费总额外加10的利润，按照检修量拨付给服务公司，同时服务公司需要将工人花名册和每月工资明细拷贝我方一份，以便我方掌握贵方工资、福利、劳保和保险符合我方的要求。”

    “吴总怕我们将钱挪用”甘铁路面色不善地问道。

    “呵呵，这种事情还是不要明说的好。”吴曦月把丑话说到前面，“贵公司之前的时候工人罢工的事情又不是没有，至于原因，甘总比我们清楚。虽然到矿海来工作的工人罢工与矿海无关，但会影响到矿海的正常运行，因此，咱们还是说开了比较好。”

    甘铁路脸一红，想起局里的领导克扣工人工资用于建设小花园的事情，觉得的确够丢人的。

    “检修量测算标准按照铁道部统一要求，我方同意按照通过修市场价格进行结算。定检如何结算呢”甘铁路知道这1000人中有400名车辆钳工、溶接工、轮轴工等工种的，他们的工作量自然没法和沿线的列车检修一样进行核算。

     



第161章?开始打电网的主意了
    6月18日，取义“要发”，矿海集团举行了盛大的发车仪式。

    此次运输，并不在乎多少钱，其战略意义更甚于实际意义。

    说来也巧，在陕省铁路局与矿海集团达成合作协议之后，作为曾经的能源大省的晋省，通过原太特钢的关系，接触到了李河川。

    原来面临铁路改革，作为能源品种单一而且枯竭的晋省，最大的困扰就是货源的问题。

    晋省铁路局看到矿海掌握着上游的煤炭资源，主动接触矿海，希望两家有合作的希望。

    而矿海集团一期工程竣工还遥遥无期，借道晋省铁路网，成为最佳的选择。

    因此两家一拍即和，迅速达成了协议。这趟通车仪式，也是为了彰显双方的实力和诚意。

    李河川等人坐着晋省铁路局赠送的一辆据说价值五百万的公务车，从陕省出发，顺山势而下，直抵晋省腹地。

    作为报答，矿海的列车装载了价值五百万的货物，挂在了公务车之后。