“所以，与其让电视台承担着巨大的经济压力，不如我们换一种方式合作，我们可以改为广告分成的方式来代替部分甚至全部交易费用，这样一来，电视台减轻了经济压力，而且还分担了节目风险，当然，我们繁星也有了更大的利润空间，我觉得这是互利互惠的合作。”
“我的话讲完了，您可以认真考虑一下。”聂唯说完之后，笑着坐回座位上，并没有表现的多么急功近利，仿佛真的只是提出了一个小小的建议。
但在座的众人心中都有数，聂唯这番话可不像他说的那么风轻云淡，反而是在会议室里投入了一个重磅级的炸弹。
至少毫无心理准备的明珠台众人都被炸的晕乎乎的。
张兴易坐在角落，此刻已经目瞪口呆，他是真的想不到，聂唯的野心和胃口竟然这么大，盯上了广告费这一块。
更让他惊讶的是，**oss竟然没有第一时间拒绝。
要知道那可是广告费，是电视台的‘命脉’，哪怕只是单一综艺节目的广告费用分成，那也是一笔天文数字。
聂唯提出的这个合作方式，在张兴易看来就是想要占电视台的便宜，说什么‘互利互惠’‘分担风险’什么的，繁星综艺卖的那么贵，不就是因为节目做得好，基本上没什么风险可言么？
可让他不解的是，**oss到底在犹豫什么？
站在张兴易这个角度去看问题，自然是要一口否决聂唯的提议，可是站在**oss的角度去看这个问题，却是有种有苦说不出的感觉。
十年来依赖繁星综艺的弊端终于在今日凸显出来了。
这十年来，明珠台周五周六和周日的黄金综艺时段，繁星综艺的内容占据了百分之九十，这是一个何等可怕的比例。
明珠台也因为繁星，从一个只有钱没有内容的二流电视台，一跃成为国内最顶尖的电视台。
但是也因此患上了‘繁星重度依赖症’。
而且因为十年来一直依赖繁星综艺的缘故，明珠台自制综艺的能力已经退化到一定地步，现在的明珠台已经离不开繁星，离开就会立刻被打回原形，甚至更惨，广告商们只认繁星出品综艺这个牌子，可却不会认明珠台的牌子。
这也是为什么**oss也迫切希望明珠台自己有能力制作优秀综艺的原因，只是最近这些年的尝试基本上都已失败告终，本以为张兴易的节目会是一个转折点，为此台里难得大方的批下了六千万，可到头来被聂唯讽刺的毫无价值。
之前**oss提出的请求中，他最看重的就是在节目组插入明珠台工作人员的这件事儿，就像葛叔在《天下无贼》里说过的那样，二十一世纪什么最宝贵？人才！
其实**oss也想过从繁星挖人，但是一来生挖的话很容易得罪繁星，二来他们也给不出让繁星那些人才心动的待遇。
繁星公司对待员工的待遇是业内顶级的，连**oss都知道人才重要，聂唯怎么可能不懂这个道理，而且在给予人才高待遇时，繁星也给这些人才定下了高额的违约金，双重保险让繁星的人才是业内最难挖的。
相比较明珠台能给出的条件就太有限了，有着体制的规则限制，在无法提供编制，更无法提供高额的工资的情况下，它拿什么挖繁星的人才？
难道靠情怀？
现在**oss就处于骑虎难下的状态，他不想答应，但又不敢不答应，同时他又感觉发自内心的可怕，十年布局，就为了今天图穷匕见？
想到这，**oss用复杂的目光审视着聂唯许久，越看越感觉自己看不透眼前这个人。
看样貌，聂唯也就二十来岁的样子，去演青春偶像剧一点问题都没有，实际上他也才三十四岁而已，可就是这个年轻人，却给了**oss一种摸不透的感觉，甚至心底隐隐有些惧意。
要知道十三年前双方第一合作的时候，聂唯才仅仅二十一岁啊！
这是何等的心性，真是让人想想都汗毛直立。
聂唯看着**oss打量自己的目光，感觉有些疑惑，怎么对方的目光怪怪的，仿佛自己才是**oss一样。
如果聂唯知道**oss心里所想，一定会笑出声来。
十三年前的他哪想过那么多，那时候能找到一家上星卫视合作就已经是难得的事情了，当然，最近这几年聂唯确实一直在谋划广告费分成的事情。
他会这么想这么做，是因为大势所趋，繁星综艺大势已成的关系。
而且这一次的机会非常好，正好是明珠台内部军心最不稳的时候，聂唯才会提出这个想法去试探一下明珠台的态度。
“都快十二点了，我们先吃午饭吧。”**oss收回目光后，看了眼手表，笑着说道。
他现在能做的就是拖，聂唯突然提出广告分成，打了他一个措手不及，他需要时间冷静，去考虑这件事情的利弊，才能做出决定。
作为东道主，午饭自然是明珠台来请客，地点当然也不可能放在食堂，而是在某知名酒店预定了一个小型的宴客厅。
菜品都是明珠本帮菜，虾子大乌参，桂花肉，醉蟹，素菜包子、蟹壳黄，当然也少不了红油赤酱的代表红烧肉，每桌都有足足三十六道菜，冷热荤素俱全。
吃饭的时候，**oss开宴讲话一结束就开始走神，面前这么多道美食也吸引不了他的注意，他脑子里想的全都是聂唯上午讲的事儿。
一开始，他脑子里想的都是怎么拒绝聂唯的提议。
态度强硬些，还是该委婉一些？可怎么想，他都无法下定这个决心，聂唯选择的这个时期太巧妙了。
不仅仅是明珠台六千万自制节目告废，关键还正直年末，一月后明珠台就该和繁星商议明年《无限挑战》的独家播放权的问题了。
**oss很害怕自己这一拒绝，不仅仅新节目没了，就连《无限挑战》也会失去，新节目事小，但《无限挑战》却已然成为了明珠台不可或缺的节目。
要知道现在明珠人都已经把《无限挑战》当做是他们当地的节目了，十三年的相依相伴，《无限挑战》对于明珠台和明珠人来讲，绝对不是节目那么简单，也是他们发自内心的骄傲。
这就好比到了湘南，人们想到的永远都是巴陵城楼、凤凰古镇，还有火宫殿的臭豆腐，通亭湖的君山银针茶，当然也少不了陪伴无数人长大的《快乐大本营》。
同样，提到明珠，人们会想到东方明珠塔，会想到曾经是十里洋场的外滩，同样也会第一时间想到《无限挑战》。
甚至这些年，连《无限挑战》的几位主持人都已经在这座城市买了房，有人甚至干脆就定居在了这里。
湘南台能失去《快乐大本营》么？不能。
明珠台能失去《无限挑战》么？更不能，因为相比较《快乐大本营》，《无限挑战》价值更高，它依旧是周六的综艺霸主，保持着年均3以上的收视率，无论情怀，还是商业价值，都是全华夏最高的综艺节目品牌，这一点早就脱离主流的《快乐大本营》是比不了的。
犹豫、苦恼、无奈，在一声长叹中，**oss终于下定了决心。
“聂总，我要未来五年繁星所有综艺的独播权！”
**oss开口道，随着这句话，本来热闹的现场瞬间鸦雀无声，明珠台众人全都吃惊的望着自家**oss，而繁星一方的所有人全都目光闪亮，表情隐隐透着兴奋。
所有人都知道，这很有可能是大家见证历史的一刻。
聂唯表面淡然，但桌下的拳头全不由自主的紧握住，事情到了这么一步，他就知道快要成功了。
繁星将是华夏第一家能够和电视台分润广告费的综艺公司！
当然事情还要谈，不能**oss说五年就五年，而且还要所有综艺的独家，完全就是狮子大开口嘛，这个条件聂唯是肯定不会答应的。
但对方既然愿意开出条件，那就意味着有的谈，这就是一个非常好的开始，就像是诺曼底登陆，当五海滩被攻破后，胜利的果实就已经被摆在了自己的面前。
1394.弹冠相庆，业内英雄
意向初步达成，剩下的就是谈判了。
明珠台这边众人在惊讶过后，全都一副严阵以待的模样，吃了一半的午饭也吃不下去了，匆匆结束了午餐边回去准备商议方案。
**oss的意向太突然了，可以说直接打了明珠台这边一个措手不及，他们必须要商量好新的预案。
而繁星这边的谈判人员则是摩拳擦掌，全都准备好大干一场。
谈判人员紧张的准备着谈判的材料，而聂唯却闲了下来，一方面他相信自己这边久经‘战场’的谈判团队必然能够取得胜利，另一方面也是他确实无事可做，这种谈判还是交给专业的人士来负责。
像是谈判团队中的财务会第一时间算清对方支付多少现金情况下，广告分成多少才能弥补己方利润，商务则是揣摩对方底线，也是商议谈判目标的底线，以此为基础能又能预计达到多少上限。
法律方面则是草拟合约，一个分成的改动会涉及几十个条款，这都是他们需要负责的。
当然还有综艺方面的专业人员，准备做好综艺分析，将己方综艺的优势最大化，用来打动对方，争取更高的目标。
这就是一个配合默契且专业的团队该有的谈判方式，而聂唯如果加入其中，很可能非但起不到助力，还会打乱他们的谈判节奏，结果得不偿失。
闲下来的聂唯又成了《人民的名义》剧组常驻无关人员。
当然，剧组工作人员和其他演员们私下里都称聂唯是剧组最大牌的生活助理。
谁让他每天在剧组忙活的事儿就是顾老婆呢。
每天早晨聂唯都会给舒畅泡好一杯热气腾腾的枸杞茶，这还引得剧组其他演员纷纷效仿，舒畅的每天的午餐也都是聂唯负责，湖歌最近跟着吃都胖了好几斤，差点没让刘路暴走，严令他节食减肥。
舒畅也吃得差不多，但是因为聂唯每天都拉着她去附近公园走两圈，将近一万步的运动量她想胖也不容易。
聂唯还当舒畅的陪练，帮她对戏，帮她分析剧本，把一众演员羡慕的不要不要的。
其实聂唯做的并没有多好，这些大名身旁那些生活助理大部分都比聂唯要做的专业和细心，但她们羡慕的其实不单单是聂唯对舒畅的这份儿照顾，而是聂唯对舒畅的感情。
大家都见惯了圈内的虚情假意，有些貌合神离的夫妻明明感情都已经走到了感情的镜头，却还因为一些商业代言、个人形象，在播剧集或者电影等等原因对公众装出一副恩爱的模样，可以说要多假有多假。
关键这还不是个例，而是有着许许多多的前例。
相比较这些人，聂唯对舒畅的好，大家看得出完全是发自真心的，能找聂唯这么一个相貌气质俱佳，又有能力又疼人的老公实在太难得。
时间不知不觉已经到了十二月初，《幻乐之城》完整的策划案已经完成，谈判并没有影响到节目的制作，在这段时间繁星一直在筹备节目组的人员，挑选嘉宾，因为就算和明珠台谈不成，等到节目做出来，繁星也是不愁卖的。
而近二十天的时间里，繁星和明珠台之间的谈判结果也终于出来了。
就在十二月一日这一天，聂唯再一次来到了明珠台，在合约上签下了自己的名字。
合约的内容让聂唯十分满意，这一次谈判团的成绩让聂唯夸赞不已。
这一次的交易中，明珠台会支付繁星一亿元外加百分之二十五的广告分成费用。
而原本繁星为这档新综艺的定价是一亿八千万，也就是说百分之二十十的广告费用顶了八千万元，那么繁星想要达到预期的收益，那么这档节目的广告费至少要收四亿才可以。
听上去很高的数字，但其实并不难达到。
要知道繁星出品的综艺冠名费历来就高的吓人，像是《无限挑战》今年的冠名商是伊牛，掏出了足足六个亿，这还没算其他杂七杂八的，总之光是广告费，《无限挑战》就至少为明珠台赚了十个亿。
当然这钱和繁星没一毛关系，一年的独家播放权繁星卖给明珠台价格是三个亿六千万，这也是为什么聂唯眼红广告费的关系。
节目制作是繁星做的，主持人的工资也是繁星掏的，就连嘉宾也是繁星请的，繁星‘累死累活’做出来的节目，明珠台只是拿到平台放就可以了，最多做点宣传，结果就把利润的大头给赚走了。
这怎么能不叫人眼红呢。
话说回来，就算《幻乐之城》是一档新节目，还没有经受过市场的考验，但是光凭近亿元的制作费还有繁星出品的金字招牌，冠名费就不可能少于三个亿。
除了冠名商外，还有那么大大小小的赞助商，这些零零碎碎的加在一起少说也给两个亿，这凑起来至少就有五个亿了。
当然谈判团队还给聂唯带来了惊喜。
凡是节目中插播的广告费用，也会算在这一次的广告分成当中。
这么一算，原本只能有八千万的收益，但是现在收益至少能有两个亿，翻了一番都不止。
这就是拿到广告分成的巨大好处。
当然聂唯也有复出，首先繁星出品的新综艺未来三年内明珠都有优先购买权，这一点其实不用加，聂唯暂时也不会选择别的平台，毕竟目前能给予广告分红的电视台，又有广大群众基础的，也就明珠台了。
接下来才是关键，未来三年内，繁星所有制作的综艺节目，明珠台都会派人参与学习，而这里繁星也做了限制，人数不得超过剧组人员比例的百分之十，而且职位安排由繁星说了算。
这其实才是**oss的主要目的。
他就是用广告分成换来三年培养人才的时间，也是为明珠台争一个自产自销的能耐，是龙是虫，全都看这三年这群人能在繁星这里学到多少东西了。
这也是**oss能为明珠台作出的最大努力了，三年后，他铁定升职离开明珠台了，这份儿成绩也是留给后来者的，但是锅却是要他来背，毕竟开了先例，等于给其他电视台做了一个‘坏榜样’。
而凡事最怕的就是有先例，就像是审判的案件，如果有先例，法官一般都会考虑先例的判决方式，而这一点放在这样的合约上其实也有大同小异之处。
不出意外，繁星和明珠台签订了一份儿新综艺的合约，其中还涉及到了广告分成，消息一出，顿时在圈内引起一阵风暴。
其他电视台自然是暗地里大骂不已，觉得明珠台坏了规矩，而那些综艺制作公司则是弹冠相庆，高兴的不得了。