胜决

    傅华笑笑说：真是不好意思，这个时间点我走不开，我这几天要跟银行谈井田公司那块地的事情。要不这样吧，我把你介绍给接任我给市长做秘书的余波，他跟我关系还不错，相信一定会很关照你的。

    经过那夜在翠海小区楼下的谈话，傅华对余波有了一些进一步的了解，他知道这是一个比较精明的人，加上自己尚能掌控住他，把吴雯启动阶段的一些程序工作托付给他，相信他一定是能帮上忙的。

    吴雯高兴的说：那样也不错。

    在吴雯心中以为市长秘书在海川市的影响力应该大于傅华这个驻京办主任，能够有机会结识这个叫余波的秘书确实很令她高兴。

    傅华见吴雯认可了，便笑笑说：我现在实在分不开身，你先让余波帮你吧，如果有什么确实需要用到我的地方，我一定会回海川帮你的。

    吴雯笑着点了点头：行啊，你这样安排就挺好的。

    傅华就当着吴雯的面打了电话给余波，跟余波说吴雯是自己在北京结识的一个很要好的朋友，现在想要回海川投资开发房地产，因为自己远在北京没办法帮她，所以麻烦余波对吴雯多加关照。

    余波答应得挺爽快，说让吴雯到了海川直接找他就可以了。

    傅华又让吴雯直接跟余波讲了话，吴雯在电话里奉承了余波几句，说一定要余波多关照她这个小妹。吴雯本来就是风月场所打过滚的，自然了解男人的心理，说话声娇滴滴，让一旁的傅华听了心里都痒酥酥的，余波自然招架不住，一连声的说好。

    吴雯跟余波相互留了联系方式，就挂了电话。

    两人点的菜陆续上来了，开了一瓶干白，傅华端起酒杯说：来，我敬你，祝你回海川发展顺利。

    吴雯说了声谢谢，跟傅华碰了一下杯，轻轻抿了一口酒，然后放下酒杯，开始吃菜。

    吃了一会儿，吴雯笑笑说：我这个人可能有点犯贱，北京那些精工细作的精美菜肴我什么没吃过，却还是觉得这里的口味是最好吃的，虽然他们的菜比起家乡的口味来，已经差了好多。

    傅华笑了，说：这里的海鲜虽然已经不错了，可是比起海川海边的小馆，却差的不是一点半点，最主要的原因，就是新鲜度差很多，海鲜，重点就在新鲜。你等着，回头我会办一间海川风味的饭店，专门从海川快运海鲜过来，那时候保证和家乡的口味一致。不过，那时候你可能在海川，而不在北京了。

    吴雯笑了：这倒也是。

    傅华说：说到这里，我还要问你，我感觉在北京的发展机会比海川大的多，为什么你要回海川去呢

    吴雯笑笑说：北京虽好，总是异乡，我始终感觉自己在这里像一只无根的浮萍，不踏实。你也来北京一段时间了，难道就没感觉到吗

    傅华摇了摇头，我倒没什么。

    吴雯笑笑：可能你是来北京时间还短吧，你不知道，




硬币的两面
    傅华笑笑说：这些我都不管，你就说说，现在这块地你想卖多少钱吧

    邵彬说：傅主任痛快，我也不想打麻烦了，我们还按照原合同执行好不好到时候你付给银行一千四百万及利息，剩下的付给井田公司。

    傅华说：邵总想的是不是太简单了，当初你是和杨军联合起来做局给我，谁知道你们是不是故意抬高了价格

    邵彬僵了一下：傅主任，你这么说就没意思了吧

    傅华笑笑说：有没有意思邵总心中比我明白。

    邵彬说：那傅主任出个价，我看看是否能接受。

    傅华说：那就一千五百万如何

    邵彬苦笑着说：那我去掉还银行的一千四百万本金和利息，我就不剩什么了，傅主任，你不能一点好处都不留给我吧

    傅华想想也是，如果一点好处不给邵彬，那他就没有出来处理这块土地的积极性了，就笑笑说：那我们折中一下吧，一千五百五十万，多了再没有了。

    邵彬说：傅主任，这是驻京办的，又不是你个人的，你有必要非省这五十万吗

    傅华笑笑说：驻京办是我负责的，能省一点是一点嘛。

    邵彬说：怕了你了，就按照你说的办吧。什么时候可以付款给我

    傅华想了想，现在买地已经不是单纯驻京办一家的事情了，这个项目目前是跟通汇集团合作，还需要跟赵凯说一声，便说：这件事情我要跟别人通报一下，你等我消息吧。

    邵彬迟疑了一下，说：别拖延的太久啊。

    傅华说：好的。

    晚上，傅华去赵婷家吃饭，赵凯也回来吃饭，傅华就跟他谈了跟邵彬交涉的结果，问赵凯的意见。

    赵凯听完，笑了：减了五十万，你开始学着心狠了，不过还不到位，其实你尽可以砍到一千四百万再给他加点利息的。

    傅华笑笑说：我是想不给邵彬点好处，他不会积极配合我们的。

    赵凯笑着摇了摇头：其实我们不太需要他配合什么，到期不还钱，银行自有一套处理抵押物的程序。如果他不配合，说不定这块地可能银行会低价卖给我们，到时候我们可能一千四百万都不用花，吃亏的还是他。

    傅华说：要银行处理不是还需要时间嘛，我是想快刀斩乱麻，早一点把土地拿下来，别再生什么枝节了。

    赵凯笑笑：你终究还是想给邵彬留一条路走，呵呵，你要知道，慈不领兵，义不掌财，在商场上要做大，就需要心狠一点。好啦，你既然已经答应了他，那就照着办吧，下一次可不能这么心软了。

    傅华说：好的，我明天就跟他去把事情办了。

    赵凯说：明天你不要去找邵彬了，我约了一个朋友打高尔夫，你跟小婷一起来吧。至于地块的事情，你也不要亲自去办了，回头我让集团的杨律师跟你联系，由他出面，这种事情我们既然已经敲定了框架，细节方面就交给律师去落实吧，他们是专业人员，办这些比我们有经验。

    傅华也觉得由律师出面比较合适，上一次交易就是因为自己没有聘请专业人士，才会上了杨军的恶当，便说：好的。

    赵婷笑着问：爸，你约了谁打高尔夫啊

    赵凯说：百合集团的高丰。

    傅华愣了一下，说：百合集团的高丰白色家电的大亨

    赵凯笑了：你也听说过高丰

    傅华笑笑，说：我跟朋友打高尔夫时见过他，叔叔要跟他合作吗

    赵凯说：我们有意想合作一个项目。

    傅华说：我劝您还是慎重考虑这件事情吧，这个高丰并不是十分牢靠。

    赵凯看了傅华一眼：是不是你知道了高丰的一些消息

    傅华点了点头，就把那天贾昊说的关于高丰的一番话告诉了赵凯。

    赵婷说：爸爸，既然傅华这么说，我看你还是不要跟这个高丰合作了吧小心他骗了你。

    赵凯呵呵笑了：小婷啊，商场运作岂是这么简单实话跟你们说吧，傅华说的情况我早就掌握了，你以为爸爸不事先做好调查就敢贸然启动跟高丰的合作

    傅华愣了一下：叔叔既然知道这人做事手法有问题，怎么还要跟他合作

    赵凯笑着摇了摇头：傅华啊，你还没真正踏足商场，对商界中的运行规则还不是很清楚。高丰是有问题，可试问做生意的哪一个一点问题没有你如果想找一个十全十美，一点问题都没有的跟你做合作，怕是你这辈子都没有办法跟人合作了。远的不说，就说你买这块地吧，邵彬还骗过你呢，为什么你反过头来还要跟他合作你想想其中的道理吧。

    傅华被说愣了，他沉吟了半晌，说：我明白了，叔叔说的意思是在利益可期，风险可控的前提下，对合作伙伴倒没必要十分的苛刻。

    赵凯赞许地点了点头：孺子可教也。小婷啊，你选人的眼光还真是不赖。

    赵婷笑了：那是，你没看是谁的女儿。

    赵凯笑了，又



一线希望
    虽然这有点行政干预市场逾规的味道，可曲炜说这也是没有办法的办法，总不能看着投资那么大的海通客车倒闭吧虽然这个海通客车并不是曲炜上的项目，可这也是他一个比较头痛的事情，他是市长，必须管理好市内的企业，并且他不想看到海通客车只能在海川市内跑，他希望看到海通客车行销全国。

    知名度这么低的客车公司高丰也知道，说明这里面可能有高丰感兴趣的部分，傅华看了他一眼，笑笑说，有哇，不知道高董是怎么知道这家公司的

    高丰笑了，说，其实我一直很关注国内的客车行业，目前国内国产的客车，只有大、小金龙尚可以说形成了一定的规模，其他客车尚未形成气候。中国这么大的市场，绝对不是一两家公司就可以让市场饱和的，所以国内客车的生产大有可为啊。

    傅华笑笑说，高董很有战略眼光啊。

    高丰说，什么战略眼光啊，我只是气不过偌大的中国，竟然没有一家完全拥有自主知识产权的客车公司。我和赵董算是长在新中国的一代，都有些忧患意识，我当初进入白色家电行业，也是气不过小日本的白色家电在中国横行，就放下书本，潜心投入到了这个行业中来。幸好老天爷不负我的苦心，让我奋斗十年总算小有所成。目前的客车行业再次让我有这种使命感，所以我想用这些年赚来的一点钱投身到客车行业中去。

    赵凯笑了，高董啊，我不是想拦你什么，只是我感觉做生意不要把战线铺得太长，你刚跟我谈好了合作，转眼就想去做什么客车行业，不是太妥当吧

    高丰笑笑，赵董放心吧，我答应你投入合作企业中的钱一分都不会少的。对于客车行业，我目前还在一个考察阶段，暂时还没有进入实质操作。

    傅华看了一眼高丰，他在高丰身上考到了一些很熟悉的东西，自信、使命感和天生的精明，这些他在陈彻身上都已经看到过，在很多发达起来的企业家身上也看到过。

    傅华一直很关注在改革开放后成长起来的新型企业家，他们是一批新兴力量，他们是在罅隙中成长起来的，他们都有足够的聪明，他们在创业之初都对自己有着一种使命感，似乎他们可以拯救这世界。当然，他们在成功之后，更是大谈特谈什么使命感，大谈特谈为国为民，不过这已经是为了掩饰他们对利益的热衷，让他们贪婪的攫取显得更道貌岸然些。

    亚当斯密说过，任何一个想同他人做交易的人，都是这样提议的。给我那个我想要的东西，你就能得到这个你想要的东西，这就是每一项交易的含义，正是用这种方式，我们彼此得到了自己所需要的绝大部分的东西。我们期望的晚餐并非来自屠夫、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。我们不是向他们乞求仁慈，而是诉诸他们的自利心；我们从来不向他们谈论自己的需要，而只是谈论对他们的好处。

    拍摄于1987年的电影《华尔街》中戈登说过，重点就在于——贪婪，抱歉我找不到更好的字眼，贪婪是好的，贪婪是对的，贪婪是有用的，贪婪可以理清一切、披荆斩棘直捣演化的精髓，贪婪就是一切形式之所在。

    对于生活要贪婪，对于爱情，对于知识，贪婪激发了人类向上的动力。

    在这日益金钱本位的社会，贪婪作为人性的一部分已经被人类所接受，也正是贪婪让这社会的经济得到了繁荣。

    眼前这个高丰大谈他的忧患意识，是不是也在想从自己这里攫取到什么不过管他呢，昨晚赵凯说得对，关键是只要是利益可期，风险可控，跟他合作又何妨呢

    傅华心想既然高丰那里有海川市需要的东西，又何妨跟他合作一把呢曲炜不是早就四处寻找机会拯救海通客车吗，眼前不就是一个好机会吗便笑笑说，高董，您既然关注海通客车，不如什么时间去海川实地看一看吧。

    赵婷笑了，傅华，你可真是会找机会，你要搞清楚高叔叔是来跟我爸谈合作的。

    小婷啊，你别说得我好像是很小气似地。这一点你要跟傅华学习，傅华很会找机会，你比起他来总是少了一点进取的精神。赵凯说着，转头看着高丰说，高董如果对海通客车感兴趣，不妨去看一看。

    高丰笑了，叫赵董这么一说，我不去倒不好意思了。

    傅华明白这正中高丰下怀，便笑着说，那我先谢谢高董给我们海川市这次机会，您什么时间可以安排回头我跟市里面说说，给您发邀请函。

    高丰笑笑说，傅主任这是步步紧逼啊，好吧，我下个周就可以去你们海川市看看。

    回到了办事处之后，傅华打了电话给曲炜，想要汇报一下高丰要去海川的事情，接电话的是余波，余波说曲炜正在会议上讲话，不方便接听，问傅华有什么事

     



大玩家
    傅华心说这倒也是，企业家掌握的资源毕竟有限，是斗不过一级政府的，自己倒是有些杞人忧天了。

    傅华笑笑说，那好，我下周陪他去海川。

    赵凯派了通汇集团的法律顾问杨律师过来，傅华跟他交代了买井田公司地块的事情，让杨律师代表他出面跟都市银行和邵彬交涉，将那块土地买下来。

    杨律师领命而去，很快就敲定了交易的细节。他是专业人士，懂得相关的程序，这一次很顺利就达成了交易的协议，并在土管局开始办理土地的过户手续。

    傅华看看这一次不会再发生上次被欺骗的情形，就把后续事宜交代给了林息和杨律师去办，自己陪着高丰去了海川。

    曲炜并没有亲自到机场接机，他派了常务副市长李涛来接高丰，李涛接近五十岁，个子不高，不过长得很壮实，一副典型的北方汉子模样。

    傅华从接机的架势，就明白在海川这些地方官员眼中，高丰相对于陈彻来说，还是低了一个档次，因此海川市对高丰的接待自然而然也就低了一个档次。

    官场上就是这样，虽然没有人刻意去划分三六九等，可是心目中很自然的就将人等而分之了。这倒不是势利，而是一种再自然不过的做法。虽然人人都在喊什么生而平等，却没有一个人不是根据自己的喜好去看待别人的。人生下来就是有区别的，性别是男是女，家庭是富是穷，是权贵还是百姓，这些都是差别，是必须承认的，没有任何一个人可以忽略这些。

    李涛笑着跟高丰握手，说，曲炜市长在主持会议，派我来接高董。

    高丰也是场面上的人，知道自己的身价尚不足以惊动市长亲自到机场来迎接，就笑笑说，曲市长真是太客气了，还劳烦李副市长来接我。

    李涛笑笑说，应该的，应该的。曲市长说了让高董先去宾馆稍事休息，晚上他设宴为你接风。

    高丰说，好的。

    一行人就去了海川大酒店，傅华把高丰和其助理安顿好，就和李涛一起离开了高丰的房间，傅华开了房间，百无聊赖的倚在床上休息，手机响了，是冯舜的号码，傅华接通了，冯哥你找我有什么事情吗

    冯舜笑笑说，也没什么重要的事情，孙书记知道你回了海川，叫我跟你了解一下这次带来的客商的情况。