胜决

    下午三点，傅华一时还没有反应过来，重复了一遍时间。

    助理说：对，陈先生想问一下，你下午三点能不能到昆仑饭店来谈谈。

    傅华这才意识到自己一直在等待的电话终于来了，连忙说：我有时间，你转告陈先生，下午三点我会准时到达。

    助理说：那就这样。说完收线了。

    放下电话，傅华反而有一些搞不清状况了，陈彻已经订好了明天离开北京去广州的机票，从现在到明天上午只有几个小时，要谈判投资事宜的时间明显不够，显然表示陈彻对自己想邀请融宏集团落户海川的计划不感兴趣。

    既然不感兴趣，陈彻为什么还要约见自己

    下午自己见到陈彻是否要再为海川争取一下呢但自己为了吸引陈彻的注意，已经将能想到的精华部分全部都跟陈彻讲了，再要想出能够吸引住陈彻的主意，一时半会也难以做到了。

    傅此时更加意识到了自己的稚嫩，他事先已经将全部筹码摆到了谈判桌上，丧失了进一步出价的能力。本身陈彻就对谈判掌握了主动权，现在又知道了谈判对手的底牌，更是可以对谈判予取予夺了。谈判还没展开，自己已经先输了一阵了。

    傅华是一个自视甚高的人，现在跟陈彻第一个回合还没打完，陈彻甚至还没有正式出手，他就已经没有了还手之力，不觉汗然。

    下午三点，傅华准时来到了昆仑饭店，他觉得不管怎么样，不论陈彻要跟自己谈什么，都还是要来为海川市争取一下的。

    助理通报了一下，就将傅华领进了陈彻的房间。陈彻一见傅华，连忙站了起来，笑着跟傅华握手，寒暄了几句，就将傅华领到了沙发那里坐下。助理给两人斟好了茶，就退出了房间。

    陈彻示意傅华喝茶，傅华就端起茶杯喝了一口。陈彻笑着问：我想请问一下，傅先生是哪所大学毕业的

    傅华笑笑：京华大学，师从张凡先生。

    陈彻哦了一声：难怪，难怪，我说傅先生的水平怎么这么高呢，原来是张凡先生的弟子。令师可是目前国内著名的经济学家，傅先生师出名门啊。

    傅华说：我只是师从张老师读了四年本科，是张老师不成器的弟子。

    陈彻说：有一点我很奇怪，就我认识的京华大学来说，他的毕业生一般都留在北京、上海这样的大城市，很少有去像海川市这样的地方上发展的，更何况傅先生还是张凡先生的弟子，这里面有什么我不知道的原因吗

    傅华苦笑了一下：当初家母身染重病，我作为她唯一的儿子，必须留在她身边伺候她，所以只好选择回乡就业。

    陈彻不由得重新打量了一下傅华，台湾很多地方至今还在奉行儒家的学说，每年都举行专门的祭孔大典，陈彻也很信奉儒家学说。百善孝为先，陈彻一听傅华为了奉养母亲竟然肯舍弃大好的前程，心中对他的好感又增添了几分，便笑笑说：原来傅先生还是个孝子啊，真是难得。

    傅华苦笑着说：我母亲青年守寡，含辛茹苦将我养大，作为儿子，我这么做也是应当应分的。

    见傅华并不以尽孝自矜，陈彻心中越发欣赏，便问道：敢问令堂身体如何

    傅华说：她老人家已经走了，所以我才会到北京来做这个驻京办的主任。

    陈彻说：哦，原来令堂已经仙逝了。傅先生，我个人很赏识你的才华，你肯定知道融宏集团是一个什么规模的企业，想不想到我们融宏集团来发展




11、令人无法拒绝
    从陈彻房间出来，傅华陷入了左右为难的境地，他不知道应该如何来处理融宏集团这件事情啦。跟曲炜汇报说融宏集团拒绝了自己的建议吧，似乎陈彻并没有明确这么表示，虽然他言外之意是有这方面的暗示的，但也没有关上合作的大门；跟曲炜汇报说还可以争取吧，可陈彻一行明天就要返回广州，他并没有继续争取的时间和空间。

    却原来要做好一件事情是这么难啊，傅华心里暗自叹了口气。

    一路上思索着如何跟曲炜汇报，回了驻京办之后，傅华决定如实向曲炜讲述发生的事情，到这个时隐瞒并没有任何的实质意义，还不如把实际情况都端给曲炜，要怎么做就由曲炜决定吧。

    曲炜在电话里听完傅华的汇报，半天没有讲话，傅华不好意思起来，说：对不起，曲市长，我把事情挑了个头，却不能善始善终。

    曲炜笑了：傅华啊，你不要自责，试想如果换了是你，要把一笔庞大的投资投放在某地，你能不能只靠一个人的说法或者可行性报告就做决定

    傅华想了想，也笑了：是我操之过急了。

    曲炜说：就是嘛，陈彻说要综合考虑虽然很可能是推辞，但也在情理当中。

    傅华说：那下面我们怎么办

    曲炜笑笑：怎么受了这么点挫折就不知道该怎么办了

    傅华说：我是觉得应该抓住这个机会不放，可是似乎再由我出面不会有什么进展了。

    曲炜说：臭小子，在打我的主意是吧

    傅华嘿嘿笑笑，没说话，他心中确实想请曲炜出马，一来一市之长亲自出马，表示了这个城市对融宏集团欢迎的诚意；二来曲炜的身份可以拍板定夺很多事情，跟陈彻相当，王对王，可以令谈判顺利进行。

    曲炜继续说道：融宏集团这条大鱼放走了是很可惜，其实我早就想飞北京跟陈彻见面好好谈谈，只是家里事情忙走不开。这样，我明天亲自到广州去登门拜访陈彻。你也把手头的工作先放下，跟我跑一趟广州，我看他挺欣赏你的。

    傅华说：好的，我马上定明天去广州的机票。

    由于时间仓促，傅华并没有定到第二天上午的机票，他搭第二天下午的飞机飞广州。在经过头等舱的时候，傅华意外的看到他在仙境夜总会见过的四大头牌之一的孙莹，便笑着想上前打个招呼，没想到孙莹却把头靠到了身边男人的肩膀上，装作没看见傅华，闭目小憩起来。傅华的笑僵在了脸上，他看了一眼孙莹身边的男人，男人三十多岁，服饰豪华，一身贵气，便明白这可能是孙莹的一个恩客了。

    男人并没有注意到傅华在看他，他伸手拍了拍孙莹的脸蛋，笑着说：累了吗

    孙莹闭着眼睛说：是有点累。

    傅华把视线移开了，他并没有乘坐头等舱的资格，就到后面找到了自己的座位坐了下来。飞机很快就飞到了广州，等到傅华下飞机的时候，孙莹和那个男人已经先行离开了。

    走出航站楼，傅华就上了白天鹅宾馆来机场接客人的大巴，曲炜一行已经入住了白天鹅宾馆，他要赶去会合。

    在曲炜入住的商务套房里，傅华不但见到了曲炜，还见到了海川市招商局局长王尹，国土局局长周然，劳动局局长李斌，以及接替他做曲炜秘书的余波。傅华心说还是市长权力大，一下子就调动了这么多与招商有关的人马过来。

    曲炜见到了傅华，说：傅华到了，我们就一起商量一下如何去见陈彻吧。

    傅华说：看来曲市长是胸有成竹了。

    曲炜笑了：我把王尹、周然、李斌他们带过来，就是要向陈彻表明，我们海川市可以为他们的投资做好全方位的服务。傅华，你觉得我们这么做诚意够了吗

    傅华说：我认为足够了，我马上通报陈彻，就说海川市市长曲炜要登门拜访他。

    曲炜点了点头：好，你来安排吧。

    傅华就拨通了陈彻助理的电话，讲了曲炜要亲自拜访陈彻的情况，助理说他马上就会把情况通报给陈彻，让傅华等他的电话。

    助理就将傅华说的情况通知了陈彻，陈彻愣了一下，这个年轻人还真是不屈不挠啊，而且动作极快，竟然带着市长直接追到广州来了。

    见不见这个海川市市长呢陈彻心中思索着，他对这个能收服傅华的市长很感兴趣，这个人能让傅华这样的人才死心塌地的为他卖命，绝对非泛泛之辈。而且人家自千里之外的北方追到了广州，诚意十足，远来是客，不见似乎很不礼貌。

    陈彻让助理通知傅华，明天上午九点他将在融宏集团广州公司恭候曲炜大驾光临。

    第二天，曲炜带着傅华等人准时来到了融宏集团广州公司，陈彻已经在办公大楼前面等着他们了。傅华一一将己方的人马介绍给陈彻认识，双方握手寒暄了一番，陈彻就将曲炜一行领



12、美女的脾气
    我哪里有什么女朋友啊，傅华嘴里说着，就开始翻看收件箱里的短信目录，发现竟然都是孙莹发来的短信，他虽然心中好奇，可是曲炜就在身边，不方便细看内容，就信手将手机装进了口袋里。

    曲炜笑着问：怎么不回呢还是女朋友的吧

    傅华笑笑：一个普通朋友的，他闲着没事就会短信骚扰我，不用回的。

    曲炜看了看傅华的脸，笑着说：是真的吗我怎么觉得这个短信是女人发来的。

    傅华不免脸上红了一下，心说这个曲市长真是成精了，竟然会看出是女人发来的短信，便赶紧分辨道：真的不是女人的，曲市长。

    曲炜笑了：好啦，就是女人的也无妨，你也到了该婚嫁的年纪了，早一点娶一个女人也是应该的。

    傅华笑笑，没再说什么。

    过了一会儿，曲炜说：傅华啊，你这驻京办的第一板斧可以说砍得很漂亮，下一步有什么打算吗

    傅华说：我倒是有一点想法，怕说出来市长您不一定会同意。

    曲炜笑笑：别藏着掖着了，说出来我听听。

    傅华说：是这样，我觉得现在的驻京办办公地址有一点衬不上我们海川市政府的身份，像这次陈彻这样的客人我都无法邀请去我们驻京办做客。另外我下一步很想在驻京办定期举行一些海川籍的在京人士的联谊活动，现在的办公地址显然不具备这种功能。我想是不是给驻京办重新置办一处办公所在，也好方便我们开展工作。

    曲炜微笑的看着傅华，说：你的胃口可真不小啊。

    傅华说：今天的融宏集团市长也看到了，说明一点，我们的驻京办如果真要动起来，能发挥的作用是巨大的，我想市长一定会看到这一点，不会吝惜那一点点小钱的。

    曲炜说：你这家伙这么说，我再拒绝是不是就是目光短浅了

    傅华笑了：我可不敢这么说。

    曲炜笑笑：你这家伙口不应心。好啦，先说说你心目中大体上要多少钱吧。

    傅华说：重新选址我不想再在东城区了，这里是北京市的核心地带，寸土寸金。我想选址朝阳区，在四环和五环之间，或买或建，我估计要两到三千万左右。

    曲炜沉吟了一会儿，说：傅华啊，按说这两三千万我们海川市政府拿出来并不困难，只是目前你在驻京办只是开了一个头，融宏集团究竟能不能落户海川尚且不一定，我在这个时候就给你拨几千万过来，跟方方面面都不好交代，是不是等一等再说

    傅华笑笑：我明白的，市长。我只是有这个打算，既然目前时机尚不成熟，那就等等吧。

    曲炜拍了拍傅华的肩膀：你能谅解我就好。好好工作，有了成绩我就好跟孙书记谈这件事情啦。

    回到了白天鹅宾馆，傅华这才开始翻看孙莹的短信。

    第一封短信是上午九点半发出来的，写着：昨天我装作不认识你是有苦衷的，对不起啊。

    第二封短信是九点四十五分发出来的，写着：你生我气了吗为什么不回短信

    第三封短信是又过了十五分钟发出的，写着：好啦，我都跟你说对不起了，你就不要生气啦。我这次是陪朋友来广州谈一笔生意的，那个朋友平常有些小心眼，所以我不敢跟你打招呼，别生气了好吗

    第四封短信是十点半发出来的，写着：我原本还把你当做一个可以谈谈的朋友，看来是我自作多情了，不好意思，打搅了。

    傅华看着短信，心里揣测着孙莹给自己发这几封短信的心理过程，她肯定是先想为昨天没理自己道歉。没想到过了十五分钟，自己还没有回短信过去，她就以为自己是真的生气啦，就试探性地再发了一封短信。结果自己又没有给她回复，这一次她心里有些慌乱，怕失去自己这个朋友，就又在短信里作了进一步的解释，希望得到自己的原谅。又过了半个小时，自己还是没回短信，孙莹就有些生气了，以为自己根本不屑于搭理她，因此说她短信过来说她自作多情了。

    傅华笑了笑，他心目中对这个曾经跟自己有过肌肤之亲，但实际并没有发生什么的美女并无恶感，甚至某些时候心中对孙莹还有着一丝牵挂。似乎在那肌肤相亲的时刻，两人之间建立了某种联系。毕竟这是他第一次跟一个女人这么零距离、无障碍的接触，他还是第一次看到了女人的全部，因此印象深刻，否则他也不会将孙莹的电话号码保存在电话簿里。实话说傅华的内心中也是渴望得到女人的，尤其还是一个这么美的女人，只是在两人相处的那一刻他受过的传统教育束缚了他的手脚，他想到了君子慎独这句名言。

    傅华按了回复键，写到：我是把你当做可以谈谈的朋友的，只是没想到你这么没耐性，这么快就不愿意跟我继续做朋友了，是不是美女的脾气都很大啊写完就发了出去。

    很快滴滴的信息声再度响起，孙莹的短息又发了过来，我给你连发三个短信你都不回，还敢埋怨我没耐性，真是不讲理。

    傅华知道轮到自己解释了，就写到：我在开会，九点钟开始手机关机，根本没看到你的信息，怎么给你回啊

    原来是这样啊，那是我错怪你了。昨天没生我气吧

    没有了，我当时就知道可能是你朋友的原因了。

    没办法了，我需要赚钱养活自己。你来广州做什



13、改良版的守株待兔
    第二天，陈彻的助理打了电话给傅华，说陈彻安排将在一周后到海川市考察，预计会在海川市呆两天，希望海川市做好接待的准备。

    傅华将这一消息通报给了曲炜，曲炜思考了一下，说：我们马上就回海川市，安排接待陈彻一行。傅华，你先别回北京了，跟我们一起回海川。

    傅华看了曲炜一眼，问道：曲市长，我的牵线作用已经尽到了，下面我也做不了什么啦，还有必要跟您回海川吗

    曲炜说：问题关键就在于陈彻方面一直通过你跟海川联系，为了避免出现纰漏，你还是跟我回海川吧，等陈彻考察完，你再回北京。

    傅华明白融宏集团这么大的项目要落户，肯定是目前海川市招商工作的重点，曲炜想要做到尽善尽美也很正常，看来跟他回海川是难免的了，就点了点头：好吧，我跟您回海川。

    随即曲炜一行定好了机票，跟陈彻方面打了招呼，相约在海川见面，转天就飞回了海川。

    回到了家中，傅华看到变得空旷的房间处处蒙上了一层灰尘，心中不免有些伤感，如果母亲在，他是绝对不允许房间有灰尘存在的，就洗了块抹布，开始擦拭起来。

    手机响了起来，傅华看了看号码，是海川市天和房地产有限公司的副总经理丁益，便接通了。

    丁益开口就责问说：傅哥，你回海川了也不言语一声。

    傅华笑笑：这次是跟曲市长回来做点事，临时决定的，所以就没有跟你讲。找我有事啊