胜决

    傅华点了一下头说：还是你想事情比较清楚，我只是觉得这件事情某些方面是不妥当的，但是具体什么地方不妥当，却没想出来。

    董建国说：这与我们公司的目标也是不相符的。我们的目标是做大公司谋求上市，如果跟他们建立联盟了，我们可能就成了这两家公司的附属了，到时候你在想上市可能性就不大了。

    傅华说：既然这样，我就回绝他们好了。

    当听到傅华拒绝联盟的时候，余芷青的语气是很不高兴的：你这家伙啊，这么好的事情你怎么可以拒绝呢你真是让我失望了。

    傅华笑了笑说：不好意思，你这个提议跟我们公司的发展目标是不相符合的，会打乱我们原来的规划，所以我们没办法接受。

    可是你们如果不加入的话，京隆地产这边恐怕就无法再跟鑫林发展合作了。没有你们我是无法信任余其平的。

    听余芷青这么说，傅华突然意识到余芷青要熙海投资加入联盟，可能不仅仅是是想让他在中间做个缓冲，如果没有熙海投资的加入，恐怕余其平也是无法信任余芷青的。看来这帮家伙都是心怀鬼胎的，拒绝加入还是很明智的。

    鑫林大厦，余其平坐在原来余则通的办公室里，听着余鑫林在电话里跟他讲余芷青和傅华都拒绝跟鑫林发展建立联盟关系之后，心里也是很失望的。这一次他之所以亲自兼任北京公司的总经理，目标其实是很明确的，那就是带领着北京公司尽快做出业绩了。

    这样子的话，他就可以在成为鑫林发展董事长的第一年，就交出一份亮眼的成绩单。但是目前北京公司这边，俱乐部被警方停业整顿了，不但不赚钱，还要承担很高的运营费用。还不知道整顿完毕之后，这家俱乐部能不能重新红火起来。

    而地产方面，在竞标机械厂地块失败之后，余则通就没有再找到新的可以发展的目标，所以也是处于停滞状态的。原本余其平对北京公司是寄予厚望的，所以才把余则通派过来负责。

    但结果却是把儿子赔上去了，还什么都没有做成。

    事情不能再这样子了，余其平必须要在很短的时间之内将北京公司启动起来，要不然他这个董事长的位子可能就要换人来做了。公司的那些在香港的股东们可不会看着重金开办的北京公司不但一事无成，还损失惨重。

    因此他才会向余芷青的京隆地产伸出橄榄枝，京隆地产在北京这边是有很深厚的底蕴的，人才以及地块的储备都是很丰富的。而鑫林发展这边除了资金雄厚一点之外，他们使用的人才都是在香港带来的，地块储备更是还没有开始，难免就有些不接地气了。

    但是在余其平通过余鑫林向余芷青提出和解建议的时候，余芷青提出了要傅华加入的条件，理由是不想直接的面对鑫林发展，需要傅华在其中做个缓冲。对此余其平倒也愿意接受。有傅华在其中，倒是可以避免很多尴尬的。

    没想到的是，傅华竟然拒绝了，这就让余其平建立联盟的打算功亏一篑了。但是联盟建立不成，鑫林发展北京公司确实不能不开展业务的。余其平就决定尽快地建立起适合北京这里的公司班底，公司没有这方面的人才无所谓的，公司有钱就行了，可以拿着钱去挖人的。

    而余其平挖人的第一目标，便是熙海投资的总经理董建国，他在熙海花园一期工程开工的典礼上是见过董建国的，但是他就很欣赏董建国的待人处事，事后更是了解过董建国相关的资历，知道这绝对是个顶尖的人才。

    而董建国这段时间在熙海投资做出的成绩也是有目共睹，余其平相信如果董建国愿意来做鑫林发展北京公司的总经理，必然可以很快就在北京公司这边开展一番局面的。现在的问题是怎么把董建国给挖过来。

    对此余其平是很有信心的，这个信心的基




第2576章收获
    其实我很纳闷啊，董先生为什么会选择熙海投资这家公司呢要不是你在那里，我都没听说这家公司的名字，名不见经传的。其实你应该去更大的舞台发展才对的。

    董建国笑了一下说：小有小的好处的。

    余其平笑着说：董先生呆在熙海投资确实是有点屈才了，据我所知，董先生是融资方面的大才，又十分懂得建筑行业，不应该待在熙海投资这湾潜水里面，而是应该到更大的公司寻找发展机会的。

    斯蒂文和余其平一唱一和的这么说，董建国就知道他们俩就要揭示安排这一次见面的真正目的了，他笑笑不语，等着两人继续往下说。

    余其平说道：董先生应该知道鑫林发展正在大举北上，北京公司将是我们集团未来一段时间的发展重点。而目前来说北京公司还没有一位合适的总经理，董先生有没有意思来试一试啊，只要你愿意来，想要什么待遇都好说。

    董建国笑了起来：感谢余董对我的欣赏，不过我目前在熙海投资工作的还是很愉快的，并没有要跳槽的意思，所以我只能说对不起了。

    斯蒂文笑着说：董先生，你可能还没明白余董的意思，他是说你想要什么待遇随便开，也就是说你可以跟余董要比现在熙海投资多上几倍的待遇，这个鑫林发展绝对给得起的。

    董建国笑着摇了摇头：有些东西余董是没办法给的。

    余其平笑着说：什么东西啊，只要你说得出来，我一定给你。

    董建国说：比方说绝对的信任，熙海投资的傅董现在对我是言听计从的，我可以感受得到，他绝对是从内心中就对我完全信任的。还有啊，一起创业的激情，这么说吧，我们现在是伙伴，而不是雇佣和被雇佣的关系。

    余其平笑了起来：这些我也可以给你啊，北京公司这边你可以拥有绝对的权力，你想做什么就可以去做。而且我还可以分一部分的股权给你作为激励。你实际上就可以拿自己当北京分公司的半个老板了，怎么样，这个条件还满意吧

    董建国看了余其平一眼，然后笑着摇了摇头说：余董啊，说一句让你不高兴的话，有些东西是要看感觉的。你虽然说出的条件很好，但是我可没有感受到你能履行这些条件的诚意。好了，这个话题就不要再谈了，我现在绝对是不会离开熙海投资的。

    董建国把话说的很死了，斯蒂文和余其平就无法再说什么了，三人就不欢而散了。

    从咖啡馆出来，余其平心中充满着愤怒，这个董建国真是太让他生气了，他已经很委屈的放低了身架，低声下去的去请求他加入鑫林发展北京公司，还许诺了十分优厚的待遇，结果却被这家伙一句感觉不对轻飘飘的就拒绝了。这对他来说，简直就是羞辱。

    他今年似乎是流年不利，鑫林俱乐部被封，儿子得了艾滋病，现在连请这个小小的员工也敢当面打他的脸了，他真是倒霉到家了。不过这件事情不能就这么结束的，北京分公司这边他还是需要有人帮他给撑起来。董建国打他的脸，他也是需要找补回来的。

    余其平回到了鑫林大厦，拿起了一个文件夹就开始翻看，这里面是他让手下人收集的关于京隆地产和熙海投资一些重要人物的资料。其中排在第一位的就是董建国。他又把董建国的资料看了一遍，想从中找出什么可利用的点，但是看到最后，也没看出什么来。

    董建国是一个很自律的人，他过往的履历都是很清白的。资料显示他与妻子的感情也特别好，也没有什么风流韵事，这方面似乎也无机可趁。翻过去董建国这一页，下面的人就是销售经理杨卫东了，对于杨卫东这个人，余其平的兴趣就少了很多。

    虽然最近熙海投资的销售做的也很不错，熙海花园一期一开盘预售，当天就卖掉了楼盘的百分之八十，算是一个很亮眼的销售成绩了。杨卫东在销售方面也算是一个人才。但是杨卫东毕竟不是像董建国那样子的可以总揽全局的人才，他缺乏董建国那种融资方面的才能。

    虽然搞了不少的活动，广告也做了很多，但是天丰园广场和丰源中心的销售依旧是进展缓慢。这倒不能怪熙海投资销售部的工作人员不得力。原因其实是在傅华原来的那帮人身上。傅华原来的那帮人基本上并不懂地产销售的，在没有什么销售策略的前提下就开盘卖房。

    这让整个的楼盘销售都是一个混乱的状态。常规来讲，一个楼盘的销售是应该分为引导期、强销期、持续期、尾盘期的。每一期都应该有相应的策略和目标。引导期是应该介绍楼盘的卖点，推出产品的形象。

    强销期就是要对目标客户进行深度的说服，确立强势的品牌地位。持续期则是从多角度阐述对目标客户的利益，维系楼盘在市场上的声势。尾盘期则是创造利润的关键，不能低价甩盘，而是应该通



第2577章命好
    杨卫东说：今天没成交几套，这不是因为我们的销售人员不够努力，而是因为熙海投资前期的工作做的不好，没有把楼盘的形象给打造出来，搞得现在再来修正前期的错误，基本上已经不可能了。

    董建国笑了笑说：这个也不怪傅董的，他当初进入这个地产行业是给人救急，什么都不懂，也没组建什么正规的地产班底，就这么瞎折腾折腾出了现在的局面，相对来说，他还算是可以了。

    王萍在一旁笑着说：那只能说是傅董真是运气爆棚了，瞎折腾都能折腾出这么大的局面来，而我们家卫东这些年也没少折腾，却到现在还是一个给人打工的角色。

    杨卫东的脸色就有点难看了，他没想到王萍会在这种场合说这种打他脸的话。

    董建国也看出了杨卫东有些不高兴了，就笑着帮忙圆场说：卫东这些年也算是很不错了，很多他这个年纪的人都是赶不上他的。你不能拿他跟傅董比，傅董是运气好，撞上了天丰园广场和丰源中心这两个项目。要不是这个，说不定他还赶不上卫东呢。

    王萍这时候也意识到自己说了不该说的话，就符合董建国的话说：那倒也是。

    为了错开话题，董建国再次说道：卫东啊，那销售部今天就没遇到个有趣的人什么的

    杨卫东笑笑说：也没什么特别有趣的人，倒是有一个派头挺大的香港人，想要我多给他一点优惠。这件事情我原本还打算找你商量一下呢，如果这个香港人买的数量比较多，我可不可以在原有的优惠基础上，再给他一些优惠啊

    董建国略微思考了一下，说：这个倒是可以的，如果对方买到三千平米的量，你可以帮他优惠百分之十，如果到五千平米，百分之十五。我们现在的销售目标就是走量，薄利多销，尽快的回笼资金，然后再投入下一个项目，让我们公司的业务滚动循环起来。

    杨卫东点了一下头，说：我知道了。

    王萍这时说道：董哥，我听公司其他人讲，公司发展部要来一个新的经理了，据说还是一个挺漂亮的美人。

    董建国笑了起来：不得不说。不管到什么地方，八卦的力量都是强大无比的。你说的不错，公司很快就会有一个新的发展部经理，这个人我见过，确实是很漂亮。

    那她的性格方面怎么样啊王萍就在发展部，发展部经理就是她的顶头上司，自然是很关心来人的情况了。

    董建国说：她是一个很严谨的女人，专业素质很高，我个人觉得她会是一个很不错的发展部经理。

    王萍笑着说：有人在说这个女人原本是中衡建工的董助，在中衡建工的时候跟傅董搭上了关系，成了傅董的情人，所以这一次傅董才会把她请来做公司的发展部经理。

    董建国愣了一下，说：这都是谁跟你说的，就我来到熙海投资的这段时间来说，我只是见过傅董跟他接触过一次，也就是傅董引荐我跟他见面的那一次，此后我就没见过他们俩接触过。而且他们俩见面的时候，也是很有距离的，不像是情人的样子。

    杨卫东这时也说：你别跟公司的那些人一起瞎嚼舌头，傅董那个人看上去很正派的，不像那种会私下养情人的那种人。

    王萍说：你知道什么啊就来指责我，这个不是公司的人跟我讲的，而是中衡建工发展部的小李跟我说的，他说那个女人原本是中衡建工跟熙海投资对接的人，跟傅董的关系特别的好，据说傅董还曾经送过她礼物的，是什么高级的化妆品。

    杨卫东不高兴地说：就算是傅董的情人，也与你没什么关系的，别再得得这些了。

    你懂什么啊，我说这个是想要董哥警醒一点，不论新来的发展部经理是不是傅董的情人，她都应该是傅董的亲信，傅董把自己的亲信搞进公司来是为了什么啊，还不是想防备董哥吗

    董建国这下子倒是有点意外了，他还真没往这个方面去想过，傅华这件事情事先是跟他商量过的，他本来很欣赏余欣雁，自然就同意了。他没想到余欣雁私下跟傅华的关系会这么好，这他就需要对傅华把余欣雁弄进公司来的用意打上一个问好了。

    杨卫东没在指责王萍了，他跟王萍都是跟着董建国进的熙海投资，董建国在熙海投资的一切都跟他们夫妻息息相关，王萍在这方面提醒董建国，也是应该的。

    迟疑了一会儿，董建国笑着说道：这件事情你就纯属臆测了，我跟傅董打交道也算是有一段时间了，他是个什么人我心里很清楚，他跟新来的发展部经理之间的关系我多少也知道一些，我觉得他们并不是什么情人，情人这件事情道听途说的成分



第2578章动向
    昨天王萍的那番话实际上是让他很不是个滋味的，他自问各方面都是不比傅华差多少的，但人家已经是腰缠万贯了，他却还是个穷打工的，还要住在那个公司以优惠价卖给他的偏僻的小房子里，他不就是比傅华差点运气吗

    如果能够从那个运气好的家伙口袋里挖出一点小钱，而且还不被他知道，何乐而不为呢关键是，他如果处理得好的话，这件事情真的是天知地知，你知我知的事情，傅华没有可能会知道他从中做了手脚的。

    杨卫东想到这里，便说道：如果我想点办法的话，有可能会帮你争取到十五个点，但是现在我还无法确定能做到，所以我只能跟你说可能，而不是一定，你明白我的意思吗

    梅益的眼神中闪过一丝惊喜，他是老江湖了，当然明白杨卫东话里的含义，他笑着说：那就拜托杨经理尽力帮我争取了，你放心只要能争取到了，我一定会兑现承诺，给你省下钱的百分之十作为酬谢的。

    杨卫东还想着假意推辞一下：这个就没必要了。我们有规定的。

    梅益笑了起来：一定要的，规定是死的，但人是活的，没有人跟钱有仇的，你就去帮我争取吧，我这人说到做到的。

    这一次杨卫东没再推辞，而是说：那我试试看吧。

    一点意外也没有，当杨卫东说梅益想要买下五千平米的写字楼，只是需要熙海投资降价百分之十五，马上就得到了董建国的同意，傅华知道这个消息也很高兴，还特别的表扬了杨卫东，说杨卫东工作努力，才会这么快做出这么大的成绩。

    杨卫东心中暗自高兴，这应该是一个皆大欢喜的局面，公司的房子卖出去了，回笼了资金，他得到了业绩和酬谢，梅益拿到了想要的低价的房子，好像大家都得到了好处，这里面没有任何一方受到了损失。

    只是他没想到的是，当他为了赚到了一点小钱而欣喜的时候，梅益却出现在了鑫林发展北京公司余其平的办公室。

    余其平看着梅益说道：事情都办完了

    梅益点了点头说：是的，该签的合同我都签了，该给的钱我也都给了，那位姓杨的小朋友这会估计正拿着我给的钱偷着乐呢。余董啊，谢谢你给我推荐的这么好的楼盘，我看了一下楼盘各方面的条件，就我评估，增值潜力巨大啊。

    余其平笑了起来，说：大家老朋友了，你就不要跟我客气了，说起来，你帮我布了一个很好的局，该说谢谢的人是我。

    你这次的事情可是做的有点不地道啊，姓杨的小朋友真是可怜啊，他什么地方得罪你了，你要这么设计他。

    余其平笑笑说：他什么地方也没得罪过我，他倒霉就倒霉在我正好需要他帮我做些事情。当然他如果不起贪心的话，也不会掉进这个局里的。所以你也不会可怜他，种什么因就会得什么果。

    这倒也是，姓杨的小朋友很快就会明白，钱不是随便就可以拿的。好了，我要回香港了，再见吧。

    刚拿到钱的时候，杨卫东心里还是有些忐忑不安的，总觉得做了什么亏心事，怕被公司抓到马脚。但接下来几天什么事情什么事情都没发生，他也就觉得这笔钱拿的理所当然了，他觉得自己也是帮了梅益的，要不是他，梅益不可能拿到十五个点的优惠的。