营销大亨

    红色的巨型拱门远远看上去特别显眼。活动的氛围布置得很好。

    有明星来西城开演唱会，基本都是在这里。

    很多时候比较火的一些歌星到西城来开演唱会，会给这个地方不大，但是经济很发达的小城造




第128章 接踵而至(三求)
    c_t;体育场周边铺天盖地的年轻人都在各自站好有利地位，想到时候等偶像过来，可以来个近距离观看。

    这种场面也是无疑给整个订货会增加了一些不一样的热闹。

    在大巴车里的服装人，看着这些年轻人竟然可以这么有耐心的等待，也是感觉不可思议。

    看来偶像的力量的确是无穷的，年轻人的世界果然很难懂。

    不过相比这些年轻人，他们有入场的邀请函。突然有一种莫名的优越感。

    进去会场之后每个人的邀请函都有一个号码牌，根据号码牌直接落座。

    现场也安排了不少的工作人员，服务态度非常五星级。

    2000人的大会场要想有条不紊还真不是一件容易的事情。但陈大河的团队就能把这件事做好。

    等所有人都有序坐好之后，主持人就开始入场，对于企业简介，品牌简介吧啦的说了一通。

    当然这种场合，品牌创始人陈大河的故事自然也会被公司的一些御用文人润色得非同一般。

    什么出身于市井之间，但却胸怀大志。什么有一个服装梦，品牌梦。反正与之能关联的好词语和好品格都用上了。

    但是这样的一个故事经过文人们的润色，再加上美丽女主持人好听的声音的声情并茂的讲述，还真的是特有味道。

    接下来就是董事长陈大河致辞，然后一些领导嘉宾支持。

    这些都是一般会议的基本流程。虽然有时候有些枯燥无味，但是却不能少。

    不过今天的陈大河上台致辞的时候，给人的感觉会大不一样。

    大家都在找这种不一样的地方在哪里，到最后才发现原来陈大河今天的穿着和平时有些不一样。

    这种正式的场合，哪怕九月的西城依旧很热，但西装衬衫还是必须的。

    不过今天陈大河所穿的西装与衬衫似乎又不算特别正式。

    但在这个场合又绝对不会给人一种不合适的感觉。

    衬衫的领子上有些许绣花即使穿上西装，也隐约可见。

    如果脱下西装，就是衬衫上也会有些不一样的纹理绣花，原本看上去一板一眼的白色衬衫，加上这些元素，单穿绝对会有一种不一样的魅力。

    这种穿着对于做服装的企业家来说，没有什么不合适，反而增加了一些时尚元素和年轻的活力。

    外面穿的西装不是很传统的纯色西装，是带图案的定制面料专属裁剪制作而成。

    虽然有图案暗纹，但看上去不会显得花里胡哨。因为这种面料不是很花，只是暗色系的暗纹图案。

    远观看不出来，近看却很有韵味。这样的陈大河看上去稳重当中有些时尚潮流的韵味。

    这样的搭配，让陈大河看上去更加有活力，更加神采奕奕。但却又不是那种洗剪吹里的淘客风。

    女人靠衣装会更美，男人难道就不会了当然不是，只是大多数男人都会比较简单，不会把大部分时间花费在这些上面。

    与其这样还不如多挣些钱，反正穿啥样不重要，贵的衣服一穿，合适不合适不打紧，反正贵就对了。

    然后再开上豪车，随便兜一圈，就会不缺女人上前搭讪。相比靠合适的衣装来装扮自己，还不如豪车名表来得实际些。

    同样是把妹，显然后者更有效率一些。

    买衣服动那么多脑子，那是娘们才做得事情。

    陈大河的这套衣服，是上一次柳青依提议，陈大河没有反对之后，韩江雪便记在心上了。

    再这样一个重大的场合，她为他量身打造的，他穿在身上风采绝伦。让人对于这个公司又有了不一样的认知。

    在做的都是服装人，陈大河的这套穿着搭配，让女人心生好感，男人满是羡慕，那么韩江雪就已经成功了。

    这些必不可少的发言致辞与领导讲话结束之后。

    现场灯光突然暗下来，只有台上的大屏幕在放些宣传视频。

    这个时候其实后台已经在调整舞台的变换了。为了达到舞台的



第129章 走秀(求求求)
    虽然说是春夏新品发布会，但是其中大多数服装都是概念服装，也就是秀场服装。

    可能并不会投入生产，这种秀主要就是为了表现设计师的逼格。和诠释设计师对于整个一系列货品的设计来源和设计理念。

    当然这种设计来源和设计理念也看来源于现实。只是用艺术方式表达。

    不过这些东西，对于大多人而言都很难理解。

    但模特美，衣服穿在身上美，有强烈的视觉效果就足够了。

    要不然你以为看维密秀的人都很懂内衣的设计理念和设计灵感

    甚至看维密秀的男人比女人都多多了。大家看得不是内衣，而是穿上内衣的超模。

    这是一个概念问题，炒作得好，比炒作产品本身更加成功。

    所以不要总是觉得虚得东西不好，虚实相生，有张有驰才是商业的本质。才是营销的最高手段。

    春夏的衣服本身都会比较薄。所以即使模特穿上春天的风衣，也是敞开来穿。

    至于里面的搭配，这是半透明的黑色蕾丝薄纱内搭。

    普通人不会这样穿，但是秀场上这种穿搭，视觉效果绝对不一般。

    为什么这么说，看男人的反应就知道了。

    所以为什么有些人不是做服装的，对服装一窍不通也喜欢去各种开放的秀场围观，就是这个道理。

    某种意义上而言，这也是一种福利。当然这个福利得分人怎么看了。

    走秀持续进行，红色的背心搭配紫色的蕾丝内搭，虽然模特的敏感部位并未春光乍泄。

    但这种极度张扬的视觉冲击，让人看上去热血沸腾。再加上恰到好处的音乐声，所有人都在聚精会神看着秀场。

    如果说春天的衣服只是开胃菜，那么夏天的衣服才是重头戏。

    春装的走秀都有这么强的视觉效果，那么夏天的秀服还不得起飞啊

    人们似乎开始无比的期待夏天服装的走秀了。

    或许很多人也在心里暗想到底是李露露的定制设计师，最年轻的十佳设计师设计的货品。果然就是和一般设计师大不一样。

    这场秀不得不说，质量真高。抛却那些夸张的设计，其实这些衣服在色彩上的运用和拼接搭配，还有一些衣服气上的绣花细节，都非常不错。

    偶尔走出来的几件会生产的新品，穿插其中，并未觉得与整体的秀有任何不合适。

    反而一眼就能感觉出来，这些衣服放在这里很好，也能感觉出是整体的一盘货。

    虽然这些服装人或许不知道设计理念和来源这些东西，但是对于衣服的色彩和细节绣花，却都有自己得心得。

    卖油翁的故事告诉我们，无他，唯手熟尔。

    天天与各种各样的衣服打交道，他们这些人早就火眼金睛了。虽然偶尔也会走眼，但是比普通人不知道强多少倍。

    术业有专攻，闻道有先后。其实这些都不是什么高深的学问，每个人在自己的行业里干久了，自然而然就成为了专家。

    持续的走秀热浪还在继续。夏天的长裙，在模特身上展现出来的那种万种风情，让女人们觉得自己也想来一件。

    男人们则是出奇的安静，默不作声，欣赏着艺术品。

    偶尔会有一两件短裙短裤出现，设计新颖奔放，现场更是一阵骚动。

    很可惜的是现场禁止拍照，当然陈大河的拍摄团队除外。不然估计现场很多人都会拿出相机一阵拍。

    随着走秀越来越接近尾声，当所有模特都走完的时候，大家都以为走秀就要结束了。

    就在这时超模杜鹃身穿一件黑色的长裙冷艳无比。而她也是牵着两位美女缓缓走来。

    这两位美女不是别人，正是柳青依与韩江雪。她们虽然不是模特，但本身个头不低，穿上高跟鞋，虽然相比179的杜鹃会低一些。但也不输一般模特。

    此时的韩江雪身穿白色



第130章 无题！
    现场的气氛这么好，这也让那些被邀请而来的西城服装界的大佬们感受到了很大的震撼。

    还是年轻人会玩，敢玩，舍得玩。他们挣了钱，只会买车买房，至于像这么玩，掏这么多钱去砸一个订货会。

    他们还真没那个魄力，这要是订单不多，不是打自己的脸么

    但看到现场这么多客户，他们马上停止了自己的愚昧想法，这么多精准客户，据说还是层层筛选而来，订单估计应该不会少。

    如果说以前他们还有一点不服气，那么这一次应该算是彻底服气了。

    一个企业家如果他征服了大部分同行，其实本身就已经很了不起了。

    显然陈大河已经开始做到了。

    这些结束之后，主持人又开始再宣导大家根据自己的需求进入订货会场地。

    从左侧通道过去是天雅品牌加盟和联营合作模式的订货会现场，从右侧通道过去则是一些批发商的订货会场地。

    还没有合作过的客户以及想由批发转做品牌的客户，可以留在原地。

    待会等大家有序离开之后，会有专门的商务代表过来进行一些细节解答。

    虽然整个走秀下来，挑不出半点毛病，但这不代表整体的订货会就算成功了。

    刚才所做的一切都只是为了逼格，都只是展现自己的硬实力。

    而接下来的客户进去真正的订货会现场，都会理智起来。

    他们都会很认真的看这些款。从设计到面料到做工，再到价格都会仔细研究算账。

    不过相比批发客户，品牌这边会好一些。因为品牌是独一无二的，有品牌附加值。

    加上前一段时间李露露的那个明星效应，和本身的经营模式都非常先进，所以那边的客户基本上没有什么太大的话语权。

    订货价的折扣都是定死的，销售价格也是定死的，所以只要品牌热卖，客户的利润还是非常可观的。

    恰好的是陈大河的天雅品牌现在正处于市场热销期，而且这还只是刚开始。

    批发客户那边，更多的还是看货品本身，价格和款式是重头戏。

    所以这也是为什么陈大河一直想慢慢缩水批发那块业务的原因。

    利润相对而言会薄一点，而且客户比较繁琐，公司难以控制。

    而品牌客户则不一样了，做陈大河的品牌，授权给你在哪些地区做，按什么价格来卖，什么折扣是期货价，什么折扣是现货价，都写在合同里。

    你不按照公司的管理和意见来做，可以取消你的代理权的。只要他们这些客户都在挣钱，取消代理权就是断了他们的财路。

    他们一般只要公司的要求不过分，都会严格来遵守的。

    暂时的情况是批发客户比品牌客户那边的客户稍微多一些。而这边原地等待的客户也有不少。

    如果这些新客户或者批发转品牌的客户能够成功合作，那么很自然而然的就会把品牌这边客户的比例提上去。

    甚至能够在短时间之内超过批发那边的客户。

    不过陈大河对于客户还是比较挑。比如现在的品牌客户基本上都是要有市级代理的人脉和资本。

    虽然参加会议的有2000人，但是每一个客户不都得带家属过来，所以其实真正的按照数量来算可能也就七八百客户。

    但七八百精准优质客户就少了

    进去品牌货品场地的那些服装人，看着这批新货品的样衣，不管是款式还是做工都挑不出半点毛病。

    只是这吊牌价相比之前，却稍有提高。

    不过对此陈大河的团队给出的解释就是，如今公司花了大价钱做广告公关，成本有所增高，所以吊牌价自然会提高。

    再说了现在的品牌有不错的附加值，这点提价根本不算什么。

    &n



第131章 透过现象看本质
    订货会持续了三天，陈大河的销售团队给每一个加盟的客户都订了最低的销售指标。

    反正客户不缺，不给客户一点压力，他们就会很保守。有些时候，在扩张阶段就得有冲劲。

    当然更重要的是他们手上还有第二梯队的客户资料。

    有压力才会有动力。当客户觉得指标偏高的时候，陈大河的销售团队就会立马帮他们分解指标。

    并且做出合理的解释以及一些销售规划。通过这么一说，也让这些客户觉得真不高。

    当然这些都是他们提前做好的工作，这都是销售数据的分析和对未来市场的一些预判。

    销售指标这个东西，定太高，挂在天上。根本没动力。

    定太低，半年就完成了就会沾沾自喜。

    只有合理的指标，努力就能完成，松懈就会达不成，才是最合适。而且完成了指标必须给些奖励刺激，不然也会没动力。