营销大亨

    “陈总，现在公司那些运营非常好的直营店房东都不惜毁约也要收回店铺，想来应该有人在背后捣鬼了。”

    韦小汪如实汇报当下公司发生的事情。品牌，线下的服装品牌，店铺，市场占有率是根本。【　￥ &…小说更好更新更快】

    那些运转非常良好的店铺是盈利的根本，也是企业和品牌的形象。现在突然被人掐住这个脖子，也是让天雅非常难受。

    “不光这样，现在加盟商那边，联营客户那边也是好多客户向我们反应，那些他们懒以生存的运营店铺现在也出现了房东纷纷想要毁约的情况。”

    花君也汇报情况。他的脸色非常难看，这可如何是好

    “想也不用想，这就是紫竹在背后搞得鬼。他们公司大，有资金。所以找到那些房东许之以高额房租，然后租赁。我们同样的给房东加钱，那我们的运营成本就会一下子增加很多。我们放弃，天雅的品牌和市场份额就会大大缩水，这个时候紫竹的那些服装品牌就会乘虚而入，把我们扼杀在摇篮之中。”

    陈大河直接就下了结论，这就是紫竹在背后搞得鬼。虽然在坐的都是这么认为的，但他们可不敢这么直接下结论。

    “现在摆在我们面前的就三条路，一条是直接和房东谈，对方给什么价，我们给什么价。这是一个庞大的费用，因为不光我们自己的直营店，客户的店也是属于公司的品牌形象和份额。我想这也是那些房东喜闻乐见的，坐收渔翁之利，他们什么都不用付出，多好。”

    “第二条路，我们认怂，放弃。让紫竹去自己弄，这些店他们拿到了也不挣钱，模式不一样。而且他们的成本也会暂时很高。不过那样，我们幸幸苦苦创造的天雅就会被一点点蚕食掉，直到彻底消亡。”




第165章 房东会务
    “其实紫竹也真的太小看我们了，他撬走一个店，付出去的成本远远大于我们。房东违约，这个违约费得紫竹他们出吧。这个可不是一笔小费用。”

    陈大河又接着说道。

    “陈总，你把他们想得太好。他们肯定先是让房东给跟我们搞事，打官司，虽然房东必输。但这官司打起来没完没了，也很烦人啊。”

    韦小汪分析说道。

    “是啊，估计他们是会那么干。偶尔跑店里去闹闹，这生意也没法做啊。这种事情，还真不好解决。和气生财，不和气哪里有财”

    花君也是接着韦小汪的话说道。

    “是的，这个准备必须要做好。现在主要是哪些地区的加盟商的店铺遇到类似问题白山和郑成龙那边有遇到这些问题吗”

    陈大河又问道。

    “他们那里没有，这两位在当地实力强横。一般人哪里敢惹他们，那些房东估计也不敢就此得罪他们。”

    花君回答道。

    “这个社会就是这么现实，看来太多人还是觉得我陈大河太软弱，好欺负。”

    陈大河说完这些眼里有一丝阴冷。陈大河是好说话不假，但是那是别人对他没有恶意的前提之下。

    如果一个人总是给他找不痛快，那就不要怪一个男人来自心底的怒意转换成报复。

    圣人不存在的。

    想想当初的张志康是不是在他面前也算庞然大物，他何曾畏惧过。

    如果当初西城服装大亨张志康的倒台细节全部被公布出来，也许世人或许对这位年轻人就会有一个不一样的审视了。

    商场之上，阳谋赢得敌人心服口服，阴谋，让对手自己怎么输得都不知道。兵不血刃也不过如此了。

    “所有的房东全部由我们三个分头去谈，业绩稍微差一点的店，给加房租30%上去，如果房东不愿意，直接告诉他们按照合同违约来走，该赔多少钱给我们，一分都不能少。”

    “反正那些装修损失我们都能拿回来的，我就不相信紫竹能花这么大的代价，全盘接收。不过这个过程可以稍微拖一拖。”

    “分头行事期间，韦总你还得想办法把紫竹的底线给我弄出来，我们好精准判断。这个应该是你的强项。”

    陈大河对着韦小汪一笑说道。

    “那些业绩好的店铺，房租的底线可以给到上涨100%，如果还是不依不饶，那也暂时放弃。”

    “客户那边，我们最多承担他们上涨费用的一半，如果他们缺资金，我们暂时可以帮他们补上，后面从货款上慢慢归还。”

    陈大河又说道。

    “至于我们自己这边的直营店，都在本省，这些政府资源我们也是有的，可以把我们暂时的一些困境汇报给他们，让他们来施压。媒体舆论那边也不能落下，多方位应对总归是没有错的。”

    “现在分头行事吧，把我们的最后决定用文件的形式最后下达下去，客户那边也要。你们两个和客户那边沟通下，要让他们知道，我们和他们始终是在一条线上。”

    陈大河又最后补充说道。

    说干就干，三人分头行事。各自带着负责项目的经理一直去和房东谈判。

    某个咖啡店里，陈大河带着自己的销售经理，还有几个直营店的房东。

    这些房东，看着天雅公司的老板亲自过来了，各人也是心怀鬼胎。是不是借着紫竹的这个机会，可以大发横财

    如果事情不是特别严重，想来这



第167章 墙头草（各种求一下）
    只用半天的时间，陈大河与花君还有韦小汪把该说的话都带给了那些人。

    说是天雅高层的态度也好，说是天雅高层的决定也罢，这都不重要。

    重要的是让那些人看清楚了天雅原来毫不畏惧紫竹这个庞然大物。

    这样一个态度对他们这些人而言很重要，痛打落水狗，帮强者欺负弱者，向来是一些人的拿手好戏，因为那样做他们不需要出什么力气啊。

    不出力气，就能很好的成为强者的朋友，抱上强者的大腿，为什么不做。

    虽然有时候这种抱大腿并没有什么卵用，但人都是有贪欲的，不试试怎么知道真的是没有什么卵用呢

    至于客户那边，在得到了天雅总部的消息之后，也对这样的处理态度很满意。

    他们本来就是在一条线上的蚂蚱，做天雅的品牌他们能赚钱，至于什么紫竹也罢，蓝竹也好，管他多大的公司集团，跟他们有什么关系。

    能加盟天雅的客户，虽然不一定都是个个都是当地做服装最厉害的那一波人，但是也算差不多了。

    所以有了天雅的最高指示，还有价值不菲的补贴，他们绝大多数人都觉得有必要和天雅同舟共济。

    他们也都利用自己当地的资源与房东在周旋。

    而这件事也开始在网络各大媒体上开始发酵了。特别是一些财经媒体，更是写了不少的专题报道。

    而最开始的都是站在天雅这边的角度来写的相关报道。毕竟这场媒体的公关之战是由天雅率先发起。

    紫竹那边因为自己不占理，再加上也不想让天雅蹭自己品牌的热度，所以一开始并没有这个打算。

    一个名气还不算太大的品牌，想要以最快的速度占领消费者的心智，最好的方法就是找行业内的大佬打一架。

    或许原本很多人都不知道天雅这个品牌，但是一旦和紫竹这样的大集团里的品牌产生关联了，那么事情就会又大不一样了。

    所以在品牌之间的战争就是王老吉与加多宝打架，他们都没事，有事的却是和其正。

    他们两个打架，市场份额越来越大，名气越来越大，而和其正则一直在缩水，说的就是这个理。

    在舆论上，天雅一直宣导自己是弱者，因为现在品牌势头很好，触碰了一些紫竹集团的利益，所以紫竹才会不择手段的对付天雅。

    而事实上的却也是去吃，更有媒体扒出紫竹上次的黄总一挑两个大洋马的事情发生在西城。

    而且据可靠消息，是说紫竹用15亿的假合同来收购天雅，最后那黄总以为自己成功了，来了兴致，提前为自己庆祝，才有了那一挑二的羊马大戏。

    种种报道，层出不穷，这也让大家看得不明所以。

    反正随着这件事态的扩大，在大家的心目中无非就是服装界的传统老品牌看着新品牌崛起，看不惯了，想花钱买，但又不舍得出钱。然后就开始准备用一些非常规手段来搞死对手。

    出于对弱者的同情，大家还是站在天雅这边的。

    而且又有相关的时尚媒体写了相关文章，从产品的角度出发。

    那就是差不多的款式和面料的衣服，紫竹的服装品牌比天雅的定价高了一倍。

    这更让光大吃瓜群众看不惯了，虽然天雅的也不便宜，但是至少有性价比。而紫竹这边就毫无性价比可言了。

    人家走的就是品牌高端路线，毛利高得很。虽然紫竹也一直发文申明，在自己的角度来写文章为自己开脱，但公关战上一步慢步步慢，紫竹一点好处都没捞着。

    这让紫竹的高层对他们的品牌部和公关部一顿大骂。

    这么大个集团公司，竟然在公关战上被人一个小公司压着打，舆论一边倒，说出去真是太丢人。

    在这样的情势下，牛老师又在一次活动中被人提及这个话题，问及对这件事的看法。

    牛老师则是毫不犹豫的说出商业



第168章 塞翁失马
    事情一直在僵持，原本以为三天后房东会出来闹事的情形并没有发生。

    这样的结果虽然在情理之中，但是实际发生时，也是让那些加盟的客户和陈大河的团队吃了一颗定心丸。

    塞翁失马，焉知非福。

    最近所有店铺的零售额都在增加就是最好的证明。

    而在这样的情势之下，陈大河还是让相关负责店铺的接头人，给每个人房东送去了一些价值不菲的天雅现金卡，可以拿着这些现金卡当钱用，只要是天雅的店，这些卡就可以消费，而且享受顶级vip的服务。

    相比紫竹那边，一直没有什么太大的表示，天雅在还没有输的情况下，就这个态度，这让他们心里特舒服。

    伸手不打笑脸人，墙头草现在也不随风折腾了。虽然这些卡，只能买衣服。但是谁家还不要买衣服了

    关键是这些卡的金额也不少，从这里可以看出天雅的老板，不出手则已，一出手就不会扭扭捏捏。这样的人，靠谱。

    大公司怎么了嘴上说好的那些利益，到现在给了什么还停留在嘴上而已。

    紫竹那边，原本以为这样的一个小伎俩就能让天雅忙得焦头烂额，甚至主动过来求和。

    但是万万没想到这些年轻人还真的有些手段。反而成就了他们。

    在这样的情况下，紫竹那边也在开会，接下来会怎么弄这时候相比以前，高层之间有不同的声音发出来了。

    不同的声音就是几次交战下来，紫竹没有讨到半点好处，反而成就了天雅，所以还有必要花大代价去对天雅下手

    有这个功夫，为什么不在自己的业务上多下点功夫。总想着去别人口里夺食，要是容易倒也还好，关键是虎口夺食，就算是幼虎，那也是虎啊。

    正因为紫竹那边有自己的复杂，也让天雅这边没有了太大的压力，反而有一种压力之下，一切更好的趋势。

    就在这种僵持之下，又有权威媒体爆出，有大财团想入资天雅。据说还是牛老师从中牵线的。

    至于最后天雅方面会不会同意入资还是一个迷。天雅官方也给出了自己的申明，入资确有其事，公司正在商讨，具体的最后消息到时候以官方最新的公告为准。

    一切都是未知数，这更让业内许多人都对天雅有了更好的看法。

    一石激起千层浪，这个消息传到紫竹，无疑是让他们彻底失去了收购的想法。

    这样的天雅，不要再想着短时间内收购它，或者摧毁它。而应该当做一个真正的对手开始重视它。

    韦小汪最开始的时候就得到了紫竹那边的底线消息。那就是用最小的成本虚张声势给天雅以沉重的打击。

    也正是因为有了这个底线的底牌，陈大河才肯给那些房东们一些现金购物卡。

    那边没有得到好处，这边给你点甜头，让你们知道应该怎么做。拿人手短，吃人嘴长，这个道理永远都适合。

    有资本想要进入天雅是不假，但陈大河还是拒绝了。至少暂阶段，他还不缺现金流。

    但这个消息是个好消息，证明看好天雅的大有人在，那么所有想打天雅主意的人就得掂量掂量自己的实力了。

    所以那些消息也是他散布出去的，不然一个公司有资本入驻，也算不了什么大事，没必要在媒体上总是被报道。

    一段时间的僵持总算风平浪静，那些房东们也知道自己这次做得不对。

    他们开始纷纷和天雅的对接经理表示歉意，并且表示以后这种情况不会再发生。至于家里的亲戚朋友也是都介绍过来消费。

    用他们的卡来消费，或者用他们的卡套现。对此陈大河是默认的，10万块钱的卡，充其量衣服



第169章 河溪之争，欢雪相见
    陈大河与柳青依、韩江雪三人一同出厂区，正如柳青依所言，她就是那个幌子。

    韩江雪在车上还是很诚恳的邀请柳青依一起共进晚餐，柳青依又不傻，又不是没吃过饭，她才懒得找不痛快。

    陈大河带着韩江雪去了离西城不远的香城。

    “不就吃个晚餐吗至于跑这么远吗”

    对于陈大河的安排，韩江雪微微说道。但她的心里还是很甜蜜，一个男人假如在吃饭这种事情上对一个女人很用心，那么可以证明，此刻她在他的心里位置非常重要。

    “衣食住行，虽然看起来很简单，但是却不能马虎，要是大家都穿一样的衣服，都很随意，不讲究，那你们设计师岂不是要下岗了。”

    陈大河笑着说道，没有了柳青依，二人才真正的感觉到什么叫做二人世界。

    “就你歪理多。”