营销大亨

    有了陈大河的这番说辞，下面的人也就照着运作起来。原本一些鸡毛蒜皮的事情彻底都不算事了，就算有些问题比较大一点的，也就马马虎虎算了。最关键的是这些相关对接人，对于天雅的来路实在是有些搞不懂了，当然拿人钱财替人消灾，他们很主动积极。

    最让他们开心的是本来觉得一点油水都没有，但是这对接的人员还是给了他们一些意思意思，这就很有意思，很上道了，和这样的公司打交道，非常不错。

    海城的这家商场，人流量有保证，来这个商场的顾客消费能力也够强。2008年的月底，天雅的海城第一家商场店正式开业。

    商场与街边店不一样，开业不需要弄太大的动静。因为商场有商场的规矩，也不会给你那么多的资源。

    商场店的优势在于商场自带流量，还有就是商场的毛利比较高。陈大河的运营团队只是稍微的做了些开业活动，因为公司上面给的意见是暂时先试试看，不要太在乎销售业绩。

    恰好开业的这天是小周末，周五。晚上时候的人相比平时也会多一些。

    原来主攻街边店的天雅，采用的是一种性价比的方式进行操作。这些优质商场的高扣点模式适不适合天雅，还真的有待于时间的考证。

    海城商场天雅店里挂着李露露穿着天雅衣服的巨幅海报，这是天雅目前来说比较拿得出手的相关广告。

    一个品牌突然入驻另外一个渠道，在这个渠道里面的资源和客群有限，只能用这种方式来引人注意。当然这也跟这个品牌目前还没有大火还不够强势有关，如果足够强势，那也不愁消费者的认知。

    不过让陈大河与韦小汪意外的是，这海城商场的天雅店销售业绩并不差。虽然有很多消费者确实是喜欢买那些知名品牌的服饰。

    但是天雅产品本身的设计做工都过硬，再加上性价比的优势，也是赢得了一些比较会算计的客户的青睐。还有部分客户更是冲着商场本身的口碑来购买的，这就是那个线下时代优质商场的优势所在。也是众多品牌商愿意花大价钱去入驻这些优质商场的原因。

    确切的来说天雅在海城商场开业三天的周末业绩，按照坪效来算的话，去掉扣点应该是有钱赚的，但是周末三天并不代表着平时的业绩。当然想要看持续的盈利效果，还是要继续观察一段时间。

    不过不管怎么说，在没有什么大的活动支持的情况下，开了这么一个商场店，只是刚开业就有这个业绩，这是一个非常好的信号。

    陈大河不知道宋雨桐为什么有这么大的能量，能够整合这么多的优质商场的资源。如果只是一两个集团的商场，其实倒也好说，但是这么多公司的优质商场，却是真的不是一件容易的事情，所以宋雨桐的这个身份对他而言也是一个秘密。

    不过这些都不是他暂时需要考虑的，他要考虑的是怎么把这些现有的资源利益最大化。

    再好的资源，如果不好好利用那也是徒劳。再说了，随着时间的推移，电商的爆发还没开始，到那个时候才是实体生意真正痛苦的时候。

    不过好就好在他现在入住的这些商场都是顶尖商场，虽然也会受到冲击，但是单纯的用品牌推广和增加逼格的角度来看，也还是非常有价值的。

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第267章 致电李露露范凉水
    陈大河的办公室，花君与韦小汪这次都在。韦小汪为什么拉着花君来，他觉得有必要让这哥们也来听听陈大河有什么高见。

    劝说成功这件事，韦小汪想都没想过，除非陈大河在感情上受到创伤，他可以稍微的用自己不一样的见解来开导开导他，陪他喝喝酒。

    陈大河向来是不会轻易做决定的人，一旦做了决定那就不会有更改，这是韦小汪与他相处下来得出的经验。

    “你们俩是过来劝我的吗”

    陈大河看着韦小汪与花君一同进来，笑着说道。

    “非也，非也，我们是来听陈总上课的，毕竟你在会议上没有说出具体缘由，我们也是云里雾里，可不得来学学嘛。”

    韦小汪依旧很皮的说道，花君也是陪笑着。

    “看来现在韦总和陈总的觉悟真的是不一般啊，万一我这次决策是错的呢”

    陈大河也是笑着回应道。

    “胜败乃兵家尝试，这大元帅输得起，我们这些小将军也不会气馁。”

    韦小汪也是笑着回应道。花君在这两位这样的聊天当中陪笑着，虽然他们聊天一直都这样，但他总觉得自己还是学不会这种调调。有些事情估计真的是天生的吧。

    “这么说吧，我们在顶尖的商场能盈利，那是因为我们有关系入驻，这是其一。其二，顶尖商场顾客的人流量和消费能力非一般商场能够比拟的，里面的品牌也都确实过硬，所以我们才能在不匹配的位置上挣到钱，但二类商场或者三类商场我们进去就未必能有那么好运了。第三，我觉得接下来的风口将是电商，而且对实体经济冲击会非常大，所以那些不够强势的商场也会活得很艰辛。”

    陈大河也不拐弯抹角，接着说道。

    “还有一个原因，商场的限制很多，我们只要布局了这些顶尖的商场，也有一个非常好的说辞，那就是不是最牛的商场我们不入驻，与其在当地做自己的大店也不要去做那种要死不活的商场。这样也会使我们的品牌充满一些争议。这种争议对品牌本身的曝光就挺好。”

    “假如我们真的要去入驻那些商场，我们就吊着他们，让他们求着我们去入驻，这样也好谈条件。”

    陈大河又是笑着说道。

    “陈总的见解果然有不一样的地方，只是电商这个风口什么时候大爆发，这个也不能预料啊。当下事当下解决，商场店都是轻资产，赚一两年的钱再撤也不亏啥啊。”

    花君听着陈大河的话也是接着说道。

    “从赚钱的这个角度来说，是没错。但是我想把天雅打造成一个强势的品牌，一个品牌到时候大规模撤店对品牌本身也是一件很不好的事情。”

    “你们现在也知道，很多高中生初中生现在对网络都很有依赖，而且网络已经越来越普及了，所以电商的风口很快就要来了。互联网这个东西，发展起来很快的。”

    “我们把线下的品牌建设好，让他有足够的影响力，到时候在线上发展。成本会低很多，而且运做起来也会容易很多。所以当下我们的最大任务就是继续扩大天雅的品牌影响力。”

    陈大河听着花君的话回答道。

    “你们出去跟大家说暂阶段我们要的是稳扎稳打，不是求规模。我们现在的任务就是要深耕细作，加大品牌的影响力和底蕴，到时候厚积薄发。至于我刚才跟你们说得那些话，属于公司机密，我们三个人知道就好。”

    陈大河又接着说道。

    韦小汪与花君也是点头示意，但是这些话就算传出去又有几个人相信呢

    韦小汪传达了陈大河的话，其他人再无任何议论。既然年轻的老板想要保守厚积薄发，那就去执行就好。

    年轻人能有这份定力其实也不容易。

    三月份的西城，还有些倒春寒。算不得暖。

    南方的一些大城市的一流商场天雅都开始在入驻。这也让很多业内的人士也搞不懂了，这样一个品牌是怎么就有这些资源入驻这些商场呢而且店铺所在的铺位都还不差。

    那些加盟陈大河天雅品牌的加盟商更是乐得合不拢嘴了。而今他们都让店员在做销售的时候加上一句，我们这个品牌在哪个哪个商场有专柜。当然这些商场都是知名高大上的商场。

    这样一句话的分量，自然比夸衣服本身就好了很多。不得不说，入驻这些顶尖的商场，对于天雅本身的品牌影响力扩大了不少。

    陈大河计划08年到09年的秋冬订货会时间在五月5号到8号。

    按照常理来说，秋冬订货会一般都安排在五月中下旬会比较多一些。

    但陈大河自有自己的考量。2008年5月12号，那是这个伟大的国度进入新世纪的一个伤痛。

    那一次的伤痛经历过的人都能感觉得到全国的悲伤。在这样的悲伤之后，人都在思考生命的意义。

    而铺天盖地的新闻会把所有的商业活动都打乱。所以他必须在这之前，把一切都敲定。

    至于四川那边的客户，全部都要找个借口让他们留下来待到十二号以后，哪怕是培训也好，或者是其他活动也罢。

    陈大河能做的也就这些，他别无他法。

    他当然也会让嘱咐下面的人让那边的客户尽量都带家属过来。甚至孩子上学都让请假带过来。

    但有些事情强求不得，虽然他很想把一切都说明，但是真的说出来的时候别人或许会说他是疯子吧。

    因为订货会的时间提前了，韩江雪的任务也就加重了。在五月五号之前，所有的样衣及秀服都必须准备好。

    陈大河突然想起，李露露与范凉水还欠自己两个要求。在这样的时刻邀请这两位过来，对自己最好不过了。

    当然假如这两位要是还能带几个娱乐圈的美女们过来，那也是最好不过了。

    想到这些，陈大河就开始给李露露打电话了。

    “哟，陈总，大忙人啊。怎么还有空想起我来。”

    李露露看着是陈大河的电话，笑着说道。现场有些风吹的声音。估计是在拍戏现场。

    “露露小姐，我知道你忙，所以一直不敢打电话打扰你。不过你也算是天雅的一份子，天雅五



第268章 清明时节雨蒙蒙
    2008年的三月份陈大河公司所在的团队，都特别忙碌。

    运营团队要执行老板的深耕细作的方案，一些新的商场还要入驻。

    招商的团队已经开始在老客户与新客户之间来回奔波，收集有用的信息，开始分析。

    策划的团队在高层给到的大方向中开始思考每一个细节。

    设计团队则在忙碌中开发新品，生产团队更是加班加点，生产即将上市的货品。

    也许只有团队里的每一个人都在自己的岗位上忙碌，那么这个公司才能运转得更好。

    闲有时候并不是因为员工本身的问题，而是公司本身的问题。但是往往有很多老板把员工的闲归咎于员工本身。所以最后越看员工越讨厌，而员工在老板的这种眼光中也是看老板特别不爽，相看两厌，只会让原本不流畅的沟通和公司各种问题，更是雪上加霜。

    一个公司运营良好，老板对员工充满信任，员工忙碌得开心，价值感得到展现，生机勃勃，一切都是欣欣向荣。

    陈大河则是每天都在看所有部门的结果，还有一些报表，以及汇报上来的各种方案。

    再聪明的人也不要觉得自己聪明就要事必躬亲，甚至去和下属比专业。这是对自己领导才能的侮辱，也是对下属专业的一种侮辱。但现实往往就是很多领导或者老板喜欢让自己忙一些根本不需要自己去忙的事情。

    承认别人承认下属承认对手优秀，真的有那么难吗

    其实很多时候给别人机会，也是给自己机会。对于正在发展的公司，这些尤其重要。

    陈大河从不会事必躬亲，他要做的就是看结果，发现问题，指出问题。然后再让人解决问题。

    当然这也和他知人善用有非常大的关系。

    清明时节的西城，烟雨蒙蒙。细雨给整个天空增加了一层雾蒙蒙。

    清明前的一天，陈大河接到了来自父亲陈来旺的电话，换做平时一般都是母亲打来电话，但这一次却是父亲。

    “大河，爷爷快不行了，你赶紧快回来吧。”

    父亲陈来旺在电话的声音带有一丝无奈，又有一丝焦虑。

    陈桥的病拖了很久，他年纪也很大了。陈大河是有钱了，也找过关系去医院看过，但是都没用太大的用处。

    08年的雪天，即使家里很暖和，但还是让这个老人病情再加重。陈大河出来时，他其实看上去还好，但是只有他自己知道，他是在强撑着。

    孙子有出息了，他还有什么不放心的。他这病给儿子和孙子拖累了不少，他觉得他早就应该去了。

    他其实从内心还是希望自己多活几年的，不是他觉得日子好了，就不忍心离开了。

    老人想看着自己的孙子结婚生孩子，又是一层人，他做了太爷爷，哪怕只是看着曾孙子一眼，他会更幸福。

    只是生老病死，生离死别，旁人无法掌控。

    做为老人唯一的孙子，陈大河小时候也是被老人宠爱。只是那个时代条件就那样，物质的好坏并不能代表爱的深浅。

    老人没啥钱，但是在陈大河七八岁的时候，还是会偷偷把自己买药的钱给孙子买一些他没吃过的零食。

    挂了父亲的电话，陈大河叫上司机与韩江雪一起赶往老家。他叫了两个司机，轮着开车，路上不休息，也不用太在意违章。

    再多的违章又能算些什么，能比得上看老人最后一眼

    韩江雪一路上拉着陈大河的手，并不说话。陈大河曾与她说过一些陈桥老人的事情，从字里行间中他知道，这个男人其实很看重感情，不管是亲情还是爱情，只是他大多数时候不太愿意去表达。

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第268章 风风光光
    老人的眼泪流完之后，然后再也没有呼吸了，心脏也停止跳动了。

    陈大河握着他的手，开始大哭起来。这一刻，老人的房间里，哭声一片。

    陈家沟的天空下着小雨，雨滴落在黑色的奔驰车上，没有什么太大的响声。

    老人走了，彻底的走了，从此陈大河再喊爷爷无人答应了。

    陈大河并没有经历过这种白事，他不知道应该做些什么，他除了拉着爷爷的手，哭泣着，再不知该做些什么。

    伤心本就是一种本能，伤心本就是一种真情流露。

    陈来旺拉开儿子，然后用手摸着老人的眼睛，让他闭眼。

    他又拿了些纸钱放在老人的手里，将老人的两只手合在一起。

    几个汉子，从陈来旺家的闲屋里抬出一个木门，用板凳架上，铺上床单。

    老人被人从床上抬到了木门搭起来的简单床上，他的头对着门。

    又有几个年长的女人，拿来了准备好的断头鸡和白米饭，放在老人的床头。