营销大亨

    陈大河与韦小汪离开之后，去走访了一些江城的大商场和几条商业街，在那边看一看整体的最终端的一些市场行情。

    说句实话，随着公司的发展规模逐渐增强，这两位现在花在这个上面的时间是越来越少。

    陈大河与韩江雪也出去过，但是更多的还是站在货品的角度去思考一些问题。毕竟设计师与销售甚至老板出去考察市场站在的角度是会大不一样的。

    这是一个属于实体品牌店铺最强盛的时代，商业街上人很多，品牌也很多，显示着购物中心和商业街上的繁荣。

    只是一个时代的改变从来不会告知任何一个普通人，因为改变都是在潜移默化当中。

    只要再回头看更长的时间线，而不只是昨天，你才会发现这种变化真的很大。

    商业街上的打折促销信息很多，更多的销售业绩或许都只是靠着营销的模式在拉动。

    满目琳琅的品牌让人应接不暇，消费者并不是为了品牌而买货，而只是为了促销或者一些产品而来购物。

    这是一个属于品牌最大的悲哀之处，也是一种危险的信号。

    但是很多公司的领头人往往会沉浸在那种虚荣的巨大数字面前，不肯认清这个现实。

    一些小品牌的库存货品堆积如山，店铺的形象不值一提。所有导购都在极力宣导着产品的价格和促销，那些曾经被品牌灌输的专业销售话语，都不复存在。卖货，成为了商业街店铺的一种趋势。

    在江城的一条商业街上，天雅的一家直营店，活动力度并不大。相比那些人流涌动的店铺，显得有些冷清。

    陈大河与韦小汪装作顾客的样子走进去看看。店铺里的顾客不算很多，但是身上原有的衣服都是天雅的。

    天雅在日益竞争化的低价模式中，不再有优势，但是目前来说销售额并没有下降。只因为老顾客的消费能力更强一些，对品牌的忠诚度更高一些。

    天雅会不会有促销活动，当然有，但是暂阶段更多的是一种开发赠品的模式，偶尔大节日会有一些折扣。天雅有品牌的溢价，但是本身并不算太高，因为这跟他本身的市场定位有关。

    店铺里年轻的导购并不认识陈大河与韦小汪，他们对公司的理解更多的来自江城这边的分公司。不过店长应该是去过总公司培训过的。店长见识得更多，了解得也会更多。

    所以当一个导购用公司培训的专业话术跟在陈大河与韦小汪的屁股后面时，在收银台的店长看见了。

    她总是感觉这两个人很熟悉，但是又说不上来。突然她拍了拍自己的脑袋。走到陈大河




第314章 微服私访
    “陈总和韦总这算微服私访嘛”

    高挑的吴店长有着服装零售行业女孩子该有的活泼，走出店门之后，三个人找了边上的一家咖啡店坐着。她对着两位公司最高层的男人笑着说道。

    “微服私访这个词用得很好，就冲你这个词，我得请你喝杯咖啡。”

    韦小汪也是笑着说道，然后跑过去买咖啡去了。陈大河看着韦小汪，也是笑了笑。突然走向最终端市场，他想起了自己曾经在西城批发市场度过的那些岁月。

    虽然批发市场的营业员和品牌零售店里的导购店长是做两种模式的生意，但是本质上还是没有太多的差别。

    那个时候，他在秀秀的档口里只是一个很老实很普通的小年轻，市场上美女如云。她们甚至偶尔会开些黄腔，一切很简单但是似乎也没有那么不快乐。

    “现在你这边的这条街上整体生意怎么样”

    陈大河对着吴店长说道。这个时候韦小汪也回来了，坐在边上。

    “人还是挺多的，但是现在打折促销的店铺太多了。大家都在打价格战，对我们的影响还是很大的。不过我们一直按照公司的政策，每一个会员都会打电话发短信沟通，倒是也还好。业绩虽然没有下降，但是增长的也不高。”

    吴店长如实说着自己心里想说的。

    “我觉得我们也可以适当多做些活动。这样业绩就更好了。我们的衣服挺好看，但是有些顾客不愿意买，觉得我们没活动没优惠。”

    她说完那些话，又接着回答道。这些话她也对上面的区域经理说过。但是似乎奏效不大。

    “业绩在增长就好，没必要和别人去拼价格的。跟着公司的策略走就好。”

    陈大河听了她的话也是笑着说道，也没有去解释为什么。

    但是就是这么一句简单的话，吴店长也是心里面感觉特别舒服，总觉得在天雅上班就是一种高逼格的存在。

    “店里面现在的产品，顾客们有什么反馈吗”

    陈大河又接着问了这样一个话题。

    “顾客看货品都能看得上，主要还是价格上面吧。现在整个市场打折这么厉害，还是有些影响的。不过那些真正喜欢的人走了之后还是会回来买的。老客户倒还好，基本上过了对于价格不在乎。反而说我么品牌在价格上控制很好，保值。”

    吴店长又根据自己的店铺实际情况如实回答。

    “恩，我们做好我们自己的就好。不要老是去跟别人比价格，我们的业绩不比他们差就行了。”

    陈大河也是笑着说道。

    “陈总不是我吹，这条商业街我打听下来，就算现在很多商家打折这么厉害，我们店的生意还是能排进前三。”

    吴店长说到这些，脸上很是自豪。自信的销售人员就是需要这种活力和无所畏惧。

    “厉害！天雅的优秀店长就是不一样。你们店铺现在员工离职的情况怎么样”

    陈大河又接着问道。零售行业的服务员，都是年轻的小姑娘，外地人居多。她们会谈恋爱，会结婚，会跟着男朋友走动，又或者跟着家里人的流动而流动，员工的流失率一直居高不下。这是行业的普遍情况，陈大河之所以没用员工流失率怎么样，就是考虑到吴店长的学历，未必能知道什么叫员工流失率。

    “还好吧，我们店老员工还挺多，比这条街上其他店会好一些。主要是我们的工资提成会比较多，同样的业绩，我们的点数要高一点。再加上我们团队氛围也还好，离职情况比去年好了很多。”

    吴店长又是笑着说道，现在的她总是被领导灌输一些管理的培训知识，她也懂得了许多管理团队的知识了。

    “挺不错的，继续加油！就当我们这次微服私访对你们门店很满意。”

    陈大河听了吴店长的话语



第315章 3个亿
    “陈总，现在整个实体市场大家都这么拼价格也不是个办法啊”

    韦小汪与陈大河离开之后，他对着陈大河说道。

    “那你觉得咱们应该怎么办”

    我们是不是也要与时俱进，不然这业绩没法突破啊。

    “我们的商品这块一直很强大，整体的发展思路没有好大喜功，不追求那些所谓的数据。所以我们的库存一直控制得很好。那些打着厉害的品牌大部分都是因为库存的原因，不相信你回去可以做一份调查。”

    “我们的库存是在合理的范围之内，这些库存到时候在淘客商城去消化就好。大家都在做一件事情的时候，那么这件事就很危险，这是国情。我们做好自己就好，抓自己的利润。业绩增长了，利润却在下降，这也是没意思的。”

    陈大河说了一句很现实的话，这么现实的话不应该从这么大一个企业家嘴里说出来啊。但有时候一些小道理衍生至大道理就是这么简单。没必要把事情想得太过复杂。

    “陈总你说得这些都没有错，但是这样很容易让我们在这样的一个大环境下被竞争对手蚕食的。有时候也不能光看利润的，还是要看看整体的市场份额。”

    韦小汪也是说了自己的观点。大环境如此，有时候也不得不跟风。

    “这个回去再研究吧，我们暂时先把自己的事情做好。我为什么不盲目扩张，一直紧盯着商品部，控制库存。就是担心有这样一天的到来。”

    陈大河又接着说道。不过至少陈大河所有的服饰公司，批发业务又或者是天雅品牌也好，库存都是控制在一个非常合理的范围之内。

    “陈总就是厉害，什么问题都能想在前面。服装这个行业门槛确实太低了，市场的需求又很大，所以大家一窝蜂的都进来，现在不光是市场上的衣服过多，就是品牌也是鱼龙混杂，市场已经饱和，卖不出的只好打折了。”

    韦小汪又接着说道。

    “所以我们就要在这样的局面下稳住自己，不能被市场的节奏打乱。越是这样的时候越是要稳得住，走自己的路。跟着市场走，市场有时候会把企业带入死胡同的。”

    陈大河也是对着韦小汪说道。其实两个高层之间更多的还是谈一些自己的看法，最后进行碰撞。并没有什么太高深的问题。

    “接下来我们干些什么”

    韦小汪笑着问道陈大河。

    “带最帅的韦总再去微服私访一些江城的直营店啊，每个店都有每个店的特性。我们很久没了解来自最终端的声音了。”

    陈大河也是笑着打趣说道。

    接下来的时间，陈大河与韦小汪都是在走访一些江城分公司的直营店，业绩好的差的都会走访一遍。

    并不是每一个店长都和吴店长一样，一样就能发现陈大河与韦小汪，也并不是每一个店长都是老店长，就一定知道陈大河与韦小汪。他们更多的还是来自于江城分公司的这些领导。

    陈大河与韦小汪只是走访这些店铺，来了就走了，有不满意的地方也不会当面提出来。而是把这些问题记在心中，到时候发现那些是共性问题，最后形成相关的机制，传达下来。

    陈大河与韦小汪对于走访的这些直营店基本上都还算满意，虽然不可避免的会出现一些小问题。但是哪里有那么完美的地方

    这也可以看出刘智确实在自己所在的分公司是用心在经营的。再好的报告都比不上实地的悄无声息的走一遍。

    陈大河与韦小汪的江城分公司和直营店的暗访就此结束。时间很快来到了与浙江卫视周副台相约的那一天。

    这样的一个项目才是这一次江城之行最大的任务。

    陈大河与韦小汪在



第316章 4个亿保底
    “假如这个明星费用由我们来支付，我们自己找，而且明星都比较大牌热门，不知道周副台又该怎么核算这个价格呢”

    陈大河也是笑着说道。

    按照陈大河的整个计划来操作，电视台这边只要拍摄和优化细节，最后剪辑，再上映即可。他也看到了明星出场费用都是由电视台来核算，费用那一块写着是1亿五千万。也就是说，除了这块的费用，陈大河只需支付1亿五千万即可，这还是没还价的情况下。

    “陈总，我们暂时还没有和哪家企业有个这样的合作，我们都是整体承包的。你这个说法，我很难对台里有所交代的。”

    周副台也是笑着说道。那1亿五千万会有多少的水分，或许也只有他们自己才清楚。

    “凡事都有例外，再说了，为了保证节目的效果，我们会去找大牌热门女明星来参加，这本身对于你们电视台也是百利而无一害的，你们不也是需要收视率的嘛。”

    “可能我们请这些大牌明星来参加的费用都远远高于这个数字，甚至会超过几倍。但是我一切都是为了节目的效果。”

    陈大河又接着说道。

    陈大河的话让周副台也是有些哭笑不得，难道他们电视台只是成为了一个拍摄加上后期制作，最后再播放一下正片的平台了那这算啥他们可是一个省级卫视啊。虽然就算剩下一亿五千，他们其实也能挣不少，但这绝对不是他们的作风。

    “陈总，这个真不符合台里的规定，而且像你这样的节目没有两个亿以上的直接费用，是批不过的。”

    周副台也是直接说道，如果陈大河执意要这么谈，那只好作废了。

    “周台，如果咱们换个方式来合作，会不会更好一些。我可以保证你整体的收益不会低于4个亿，但是你们都授权我们做一些事情。这样你们也轻松，我们费用也会低一些，还有就是我们能给你保证请大流量的女明星来，绝对个个都是重量级的。这样你们钱也挣了，收视率也有保证。”

    陈大河看到了周副台脸上的一丝不悦，赶紧补充说道。

    “陈总，有什么方法能做到这些，周某倒是想听听，原则上我们是没有这种操作的，但是我可以走一走流程，争取能把这件事谈妥。合作共赢，皆大欢喜。”

    周副台听到陈大河的话也是笑着说道。

    “那就不要怪陈大河无理了哦。整个案子里面其实可以插播很多广告和植入很多广告的，你把这些授权给我们，我们去帮你拉赞助。陈大河还是有些朋友的，我想他们应该还是乐意帮我这个忙的。假如拉的赞助广告钱最后不够4个亿，那些钱我来补上。”

    陈大河很云淡风轻的说道。

    周副台听着陈大河的话没有说话，这个节目他们也不是没想过再去招广告赞助商，但是又怕天雅去说话。但是按照他们的估算来看，怎么样也很难达到4个亿。一个新出来的节目，收视率咋样，他们也不知道。

    企业主也不是傻子，没流量的节目，哪里愿意掏钱了。所以他们最后商讨下来就是先整半年月的，算两季。如果效果好，后面就是自己的节目了，所以他们也只打算签合同半年。所以说白了也是用陈大河的钱来打造一个节目。

    只要这个节目成功了，那么后面的钱就会挣得更多了。但是前面的广告商确实是个问题。因为并没有什么太大的把握。

    虽然陈大河的这个提



第317章 乱花渐欲迷人眼
    周副台长听完陈大河的话，自然明白了陈大河的意思。那就是这些条件不答应合作就算没有了。做为江苏的企业，或许江苏卫视还会给些扶持。但是这些都不好说。

    “陈总，好的，最迟今天晚上给你答复。我这边尽力而为。希望我们能合作成功。”

    周副台也是笑着说道。已经奔五的周副台长没有了之前的盛气凌人，在这样一场谈判合作中，他看到了年轻人的厉害之处。整场谈判，似乎他都在被两个年轻人所主导。

    但是这些对他而言不重要，他是一个实用主义者。到最后他收到的是实实在在的利益这就足够了。前两季的钱远远超出自己的预期，效果达到了就够了。接下来他要做的就是让那些节目组多用心一点，争取把这个节目打造好，那样后面自己就可以强势谈广告费用了。收视率和流量才是广告主们最看重的东西。

    至于陈大河前两季能收到多少钱，那是他的本事。就算他能收到十个亿，那也是他厉害。反正让自己去弄，绝对是不会超过4个亿的，关键现在明星费用都不用台里掏，这钱挣得还是可以的。不过他需要给天雅授权，以浙江卫视和天雅的名义来做这件事。