隐密杀手

    最说了，大家都带着货，也不急着和大家抢，这趟车是下午的车，除了上班之外，人员也不是很多，看人少时，三个人才拎着自己的货朝前边走去。

    当他们三人上了火车后，并没有到车箱里面去，常坐这趟车，也知道，那个站门朝那开，三个人上去之后，在门口找了一个车箱节的位置，这里人少，三四个人站在那里把东西放在货上，边吃边聊天，到也挺快乐的。

    本趟车在这个站出发到市里，一般情况下，大约在四五十分钟左右，要是算上中途停车等顾客，得需要近五十分钟左右，这空间，还不包括晚上。

    要是晚上的话，那也许是一个小时，也可能是一个半小时，都有可能，要是按照火车正点运行的话，基本上，上了车，大家吃完了，也就快到地方了。

    这个时间，以是下午三点钟多钟，按照正常点吃饭，也都饿了，加上几个人在集上又是张罗又是忙着，尤其是瑞祥，只是忙着不说，还得腾出时间跟女孩子打上一仗，那就更累了，三个人站在车箱节的中间位置，东西一摆上来，马上就狼吐虎咽的吃了起来，卖鞋大姐长年在外边忙碌着，也不那么客气了。

    开始谁都不说话，低着头咔嚓，咔嚓的就是一个吃，俗话说的好，饱是一顿，饿是一口，大口小口的几口吃食下




第215章 话多挡不住
    刚子喝了点酒，话自然多了起来，当谈到这别喝多了，就是小偷不偷，不小心掉了，那也是一种损失呢，刚子马上将自己的想法说了出来。

    瑞祥和刚子两个人总出门，自然对这钱的问题格外留意，在这人流之中，谁能保证没有临时见财起贪念的人呢，所以在外，他们基本上是不喝酒。

    无论有多累，等到忙完了，实在没有事了，这才稳稳当当的少喝点，他们口袋里那天不都得装个几千块钱呢，那么多的钱，要是喝的五迷三道的，说话颠三倒四的，走路晃晃悠悠的，被小偷真要是盯上了，肯定没个跑。

    谁能保证自己没有失误的时候呢，谁吃饭能保证不掉饭粒呢，口袋里的钱真暴露出来，那一个见了不眼花呢，不要说职业小偷了，就是业余的，看了心也会痒痒的，寻个机会，突然下手，那也同样会让你服不胜防的。

    这老虎还有打盹的时候，那时你可就防不胜防了，你知道从你身边走过的人，是怎么想的呢，应该小心为妙，害人之心不可有，防人之心不可无。

    远的不说了，就说本村子的，丽红家的邻居哥俩，那可就是一个活生生的例子，不就是太过于相信了那两个混蛋，最后自己鬼一般的讨饭回家吗

    刚子看他不喝，也不去硬劝，今天生气，为啥要克制自己呢，这么想着，一边举着杯喝着，一边叮嘱瑞祥说道，“那么我可就放量喝了，这些货你就多留点意，我喝的大咧咧时，你可千万看紧了咱们的货，走时别丢落了什么。”

    这酒一喝上，刚子的话就多了，最初还克制着自己，尽可能的避开瑞祥和那集上的女孩产生的矛盾问题，讲一些好笑的故事，说自己滑冰那真是太厉害了，可以单腿玩，自己骑自行到水平也很高，下大坡不用把车把。

    最令自己难忘的是，自己可以倒坐在自行车上，你说是慢也行，快也行，和本班的同学常常比自行车技术，自己根本就找不到对手，就这么厉害。

    自己平日里都很低调，从来不对别人说，到不是怕别人羡慕，而是怕别人夸自己太厉害，不然这体质能这么好吗，学校里有一个八十斤重的滚辘马子，放在室外，自己单手就可以举起来，这事自己也从来不说，那时，真是太威风了，每当一举起这么重的物体时，简直让班里的女生尖生大叫，为之叹服。

    至于他说的是真是假，无从考证，自然也不会有谁跟他叫真，大家在一起，图的是高兴，逗个闷子，吹吹虚虚调解一下气氛，开心就好。

    瑞祥和卖鞋的大姐站在那里，只顾低着头吃，只是听，谁都不说话，知道他在那里吹牛呢，不过，两个人心里也都明白，他从来都不这么能说，很明显，他是想分开瑞祥的思想，把刚才闹心的事情全都一股恼的忘掉。

    吹完了自己如何厉害，刚子又转变话头，他又问卖鞋的大姐，她们卖鞋生意怎么样看她每次扛那么多的鞋，还剩那么多，赶着集，跑来跑去的多没有意思，卖鞋可不是简单的问题，每种鞋，一进货，那就得把号上全了，不然，你怎么能知道，顾客需要那种鞋号呢，脚又怎么可能会是一样大呢！

    不仅仅是这样，看目前情况干的人也是越来越多了，竟争力有些太强了，看我们这行，就不同了，在别人眼里，可能不太挣钱，嗯，那么想可就错了，说自己经验这种农具多好，我就看好了这个冷门看看你，一种鞋干了那么多双，得需要多少本钱呢，那有我们卖这农用工具的一个样式上点就行了。

    要是说，经营这种农具，它有什么优点呢，那说起来可就多了，我这农用工具，即不坏，也不过时，也用不着经营那么多的数量，你一种鞋怕跑了顾客，你得从小号一直到大号都不能缺吧另外，这鞋还有过时的，不过时的，年轻人穿的鞋，过时了，年纪大的不喜欢，年轻人不喜欢，怎么办，就得砸价卖，我有个朋友，最初鞋卖的不错，听说很挣钱呢，那知道，过了两年，风向一下子变了，赔的这小子干不下去了，赔钱甩卖后再找不到人了。

    我这就不同了，只要我自己掌握着就可以了，比喻说，马上要种地了，我镐头多进一些，这时走的量能多一些，备点货，也不会压本钱，要铲地的时候，铲头就多进一些，快要入冬的时候，马上将铁锹，雪锹多搞一些回来，只要是不被雨水淋着，就不怕烂，随时可以存放，今天卖不完，明年再卖。

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第216章 利润
    刚子喝了点酒，开始还讲点自吹自擂的大话，来逗大家开心，说着说着，马上转到瑞祥的身上，这让瑞祥变的很不开心，卖鞋大姐在那里一个劲的暗示着，提醒着，他是一点感觉都没有，急的卖鞋大姐逼的没法，只好伸手打了他一下，并笑着说，“喝酒，喝酒，看你，这么点酒，喝了这么长时间。

    就这样，刚子还是没有反应过来，瞪着眼睛又拔拉了瑞祥的耳朵一下，笑着说道，“没事，姐，这么点酒不等到站喝完了，呵呵，你看到了吧！要说我这个人心就细，看看，他们两和那女孩的耳朵长的都特象。”

    这时瑞祥的脸以特别难看了，身子朝后退了一步，小声的对卖鞋的大姐说道，“不好意思，我去方便一下，你们先吃的，我马上就回来。”

    瑞祥不愿提他和女孩之间的事情，为啥不喝那么多酒呀，归根到底不就是怕自己说漏了嘴吗他一离开，卖鞋大姐马上开口对刚子说道：“老弟，你喝多了，你得少喝点，不然下车的时候，这么多货，你怎么带回家呀！”

    “笑话，大姐，就这么点酒我就喝多了，呵呵，别说这些酒呀，就是再有这么多，我也不会喝多的。货没有关系，有瑞祥呢，到时，我们一下火车，就让他打车，那多省事呢。”刚子没有反应过来，卖鞋大姐话里的内容。

    卖鞋大姐一看，他没有听明白，只好直截了当的对刚子说道，“那我就直说了，你不要再提那个女孩的事情，你一提，瑞祥吃不住劲了。”

    “嗯，能吗”这时刚子反应过来，瞪着眼睛朝四周看了看，眨着眼睛小声的说道，“姐，刚才我提瑞祥的事情了吗这，这多不好，喝多了。”

    当瑞祥从厕里返回来，刚子为了挽回刚才的失误，马上又呵呵的笑着，说他和朋友前几天去歌厅唱歌，那老逗了，属我唱的最好，你们信不信，要是不信，站这车上唱，人家肯定笑话，有机会，咱们到歌厅玩时，我给你们唱。

    他一边讲着这些事情，一边看瑞祥的脸色，见他一点点的好了很多，便将嘴闭上，不再去讲他其他的事情，怕一时说漏了嘴，不好收场。

    就在瑞祥这脸刚刚缓和下来时，刚子说话把不住门，过于高兴，一下子又提到了集上的那个女孩，卖鞋的大姐一听，大声说着，赶紧收拾要下车了。

    在他反应过来是，有些晚了，瑞祥慢慢的把刚要放到嘴边的干豆腐放下，眼睛朝火车箱外看着，绿色的风景真是美不胜收，纷纷朝后倒去。

    他对着火窗外边的窗户偷偷的笑了笑，然后转过脸来，马上小声的说道：

    “刚子，不是我笑话集上的那女孩，你细心看看她怎么可能会像我呢！那不笑话了，就她长得三扁四不圆的那脑瓜骨，那可差的远去了。她拿什么跟我比呢，我要是她，拿块豆饼照一下自己之后，马上一头撞到马尿泡里把自己呛死得了，省得她晚上出门，能把鬼吓跑了，长得这么有水份的人，怎么能和我比呢，不是我在这里和大家吹虚，不说我帅的万人迷，那也是人见人爱的俊男子呢，她和我根本就不是一个级别的，她那么牛逼我没有看到一个男孩子喜欢她，这种女孩子，就是到了老了那一天，怕的是也嫁不出去，一个农村的泼妇，一个无知的见识短的人，三两不分，四六不懂，人言半句听不进去，话说三句她迷糊，要不是早晨我没吃几口饭，见了她我可能都要吐出来，这种能把狗恶心的发疯的人，把我和她比，那是对我的耻笑，对我也是一个巨大的打击，真要是长得像，我得想法子整容了，不然真的丢不起那个人呢！你们别以为我说的是气话，我说的全都是发内心的，真心话。”

    “知道，知道，”卖鞋的大姐一看瑞祥又发火了，说的一串一串的骂那个女孩子，马上笑着劝道，“刚才是刚子说走了嘴，翻过去这片，再别提了。”

    刚子一看瑞祥在那里骂了起来，一下子将自己的嘴巴捂住，苦笑着看了看卖鞋的大姐，小声的说道，“我，不好意思，能看出来，喝多了。”

    要不是火车晚点，这个时间早就到站了，等他们吃完，收拾好，火车才晃悠悠的到了站，这是终点站，三个人扛好自己的东西，晃晃的走下车。

    刚子在车上酒喝的有些高兴，话又说的多，让瑞祥不太满意，内心怎么想都觉得过意不



第217章 利润分析
    别看刚子和卖鞋大姐他们两个在替他着急，而他不仅不急，回去之后还在偷偷的笑着，那瑞祥为什么会这么无脑的去经营自己的生意呢

    瑞祥以前在商店里干过，自然知道这利润的问题，也知道百姓所需要的是什么，所关心的是什么，在同等质量的情况下，便价格便宜就是硬道理。

    虽说，在每件商品上，他表面上看来，豁出去了把降格降了下来，而这降下的价格就是他竟争的优势，这种优势就是他风狂买货的前题。

    这就给顾客一个好感，他和争吵的女孩的东西确实很便宜，不怕不识货，就怕货比货，当他们将手中的货和其他的卖货者相一比，马上就明白了。

    他占有了这个优势之后，又如何才能将自己的货推销出去呢每到集市上，那人多的挤不透压不透的，喊的，叫的，嚷的，那人多的谁去听你的呢，

    靠嘴去喊，那有些太笨了，也是过时的打法了，最后他反复的考虑着，如何能百姓们买到自己的货之后，还能口口相信，人人知道呢！

    这种方法，即不需要喊，也不需要叫，就能很轻意的将所有顾客的眼球吸引过来，还会相互传说着，自然要比你喊破了嗓子，要强百倍，千倍，万倍了，而这种方法，即不能让同行看出破绽，又来的特别逼真，那就是不能让任何一个人看出来，这样，就能瞒着，同行，达到利润的最高点。

    这种出奇制胜的方法，那就是和妹妹两个人打架，打的越激烈，越吸引顾客好奇的观注，妹妹是以一个弱者出现，顾客自然要多同情她一些。

    而他呢，是以一个因压价而愤怒的同样的受害者，那样，就会让更多的顾客留意到了，他在价格上的便宜，招来更多的顾客的喜欢。

    让他们不仅留意了他们，也留意了他们的货的同时，达到了他和妹妹两个人双收的效果，经过实地的实践，将他的这种设想，完全的达到了效果。

    经过两个集他和妹妹两个人的精彩的争吵，不仅收入在快速的激增，知道他们两个的顾客，也是前呼后拥而来，纷纷解囔而购，使货快说出手。

    在闲下来时，他和妹妹两个人骂的是不可开交，无非是让顾客留下来，深刻的，无法忘记的印象，同样也对他们两个人的货留下来好感。

    瑞祥知道，自己的货好，又别同集上的其他同行便宜，来自各各四乡八村的赶集人，这些人来自那么广的村子里来，跑到集市上来，，只要一来，每个村子都有，不仅仅是三两个，而是上几十个，上百个，这些来赶集的人，自然如同免费的宣传广告手，不仅在无意之中，讲起他和妹妹打架的事情。

    同样，也会把他们的货自然不自然的推销给了本村里，比较要好的邻居那里去，这就勾起了，邻居们的好奇，内心渴望着，再有集的时候，多加留意一些，真要是遇到了这两个卖货的人，那就不要想的太多了，赶紧，买买买。

    那样的话，用不了两个集，他们的产品，他们打架的事情，就会长了翅膀一般，很快就会传遍集市上所有的村子里去，一传出去，报着好奇心前来看热闹的村民，在感受到别人打架时观看的需求之外，又取所需买回自己所需要的货回家，真是一举多得，不仅给自己生活空心的内心，增添了乐趣。

    并买回了价格合理，质量便宜的物件，这种美事，谁要是错过了，那他傻的就不能再傻了，通过这种方法，就要比在集上扯破了嗓子，喊的人来讲，那就要精明很多，提升了一个档次，比花钱作广告来的还快，还实在。

    因为，大家都有一个共同的理解，那就是群众的眼睛是蓝的，这种蓝，是瓦篮的篮，他能在短时间内，起到，你根本无法预想到的效果。

    而这种效果，也正是瑞祥在经过两个集市之后，深深体会到，而又感觉到，并获取了，很高的回报时，所得到的实实在在的经验。

    回头，两个人以起到了比花钱做广告还有效果的方法之后，他们两个为啥非要打下去呢，这里面自然有一个他不愿说出去的密秘，那就是，他自然懂得一个道理，这满街贴大字报的，也有不识字的，你



第218章 散步随想
    刚子因为惹的瑞祥不开心，感觉自己喝多了酒，话多失言偷偷的跑回自己的屋子里，蒙头大睡，睡的天昏地暗，口水都顺着嘴往外流着。www

    而瑞祥呢，匆忙忙的赶到银行将钱存好之后，特别舒畅的走了没来，看着小风吹过，不冷不热，和自己的心情差不多，心里太忙的事情没有多少了。

    便愉快的朝住的地方走去，边走，边有闲情，朝路两侧摆货卖菜的人看着，这些卖菜的要是说起来，比他们还要辛苦很多，每天准时的蹲在那里。

    顾客基本上都是附近的住户，客流量是相对稳定的，早晨货卖的并不是很好，只是零星的赶来几个买货的人，那还挑挑拣拣的，好半天都不见得能买。

    他们这么早就跑到街边来，无法是先占一个属于自己的地方，坐在那里耐心的靠下去，只有点到下午晚饭之前，上班族快要回来了，家家准备晚饭的时候，那菜可就卖的火起来了，讲价的几乎很少，大家累了一天了。

    谁还有闲心站在那里跟卖菜的人磨嘴皮子，就算是你费了很大的劲磨下来，也就是毛八七的，还不够功夫钱的呢，再说了，肚子都饿了，身子也累了，看到自己中意的菜，把钱递过去，再把称好的菜接过来，赶紧回家。

    正是出于这种原因，便有很多黑心的商家出现了缺斤少两的恶习，有点良心的，少给你的几两，良心完全缺少的，买五斤东西，可能给你三两斤。

    正是因为这个原因，为缺斤少两的事情，市场上总会有争吵的事情发生，被发现了，小贩便遭到了大家的围骂，这是触怒了大就的利益。

    也就是，瑞祥边走边想着，你本来就以在原来的基础上挣钱了，那部分钱，那部分利，就是你辛苦应得的那一份子，而你非要多吃多占，非要缺斤少量的，那可真是缺大德了，这是一个良心的问题，要是丧失了这个最其码的良知，那么这个经营者，只能得到短期的利润，长久下去，他的生意永远的都不会有任何的起手，因为，人的精力是有限的，你把心眼子都放在自私自利的精神头上，那么，你自然就缺少了，开发壮大自己的另一面的精力。

    老天爷是绝对是公平的，他的公平就在于，给你精力，让你做事，看你把这种精力投放到那里去，将精力投入正道，也许能慢一些，但确是长久永存。

    你将精力投入到歪门邪道，表面上看来，你得来的快，富的快，让比人眼红的快，当时间一点点慢慢朝前边延伸的时候，你就会发现这种人败家的速度，要比他们来钱时的速度是相等的，或者会更快，这就是同为一片篮天下，同样相等的时间，同样的白天黑夜，你做什么事都明明白白的，为自己留下了一个无法抹去的深刻的印迹，并在这个印迹之中，回报你的善于恶。