重生之网络争霸

    或者这个时候你会觉得阿里运气好。

    但也不是。

    阿里并不是第一个做c2c业务的。

    在他们之前还有易趣。

    在易趣之前还有8848。

    那么，到底是什么成就了阿里。

    据前世马老师回忆录里，他说过。

    阿里最大的成功，就是他们打造了一个网上诚信体系。

    也正因为诚信，这才成就了阿里。

    不过，虽然马老师说是这么说，但淘宝当年的诚信体系并不怎么样。

    最起码有着太多的漏洞了。

    像淘宝的星钻等级，直接就是刷子的存在。

    前世一大堆人做电子商务，第一要务，不是好好的卖东西，而是先刷星。

    不将等级刷高一些，这生意都没法做了。

    试想一下，一单没成交就开始不诚信了，未来卖东西还能有多诚信？

    现在的陈宇，便要搞出一个全新的诚信体系。




第411章：月底大促
    “陈总，网上太过于虚拟，2是一些中小企业，绝大部分还是个人卖家，要建立这样的一套诚信体系有些困难。”

    “虽然困难，但也不是没有办法，我们一步一步的来。”

    陈宇说道：“第一步，实名制。”

    b2不存在实名制的问题，因为本身上就与品牌与知名企业合作。

    先天上就是实名。

    “第二步，推出卖家信用积分，积分越高，信誉度越高。”

    “是通过买家评价，进而提升信用积分吗？”

    “买家评价只是一方面。”

    之前易趣那边也做过2，也有一个买家评分。

    不过这个买家评价会出现一个问题。

    那就是会有刷分的。

    当有卖家感觉有必要时，他们可以找刷分的团队进行刷分。

    至于如何刷？

    太简单了，通过注册大量帐户进行评价。

    后面就算是要提供快递单号，这也没什么，快递那一边早就有空单业务。

    甚至到了后面，有的刷分还更花血本，直接刷真单。

    单靠买家评论太过于简单粗暴，不利于信用积分。

    “信用积分不仅仅只是买家评价，他还包括供货商服务，产品质量，按时发货，经营历史记录，投诉量，同行业对比，以及大数据分析。”

    大数据分析对于一般的企业是很难做的。

    在开始之前，阿里，京东，包括各大互联网站对于大数据分析都无能为力。

    他们只能大概的对一些数据进行分析。

    直到后面技术发展，人才越来越多，大数据分析却是越来越精确。

    但这一点对于现在的环宇科技来说，并不是难点。

    因为环宇科技旗下就有一款搜索引擎，易搜。

    搜索引擎不但可以提供搜索，他还可以对数据进行深度分析。

    事实上搜索引擎最擅长的就是处理各种数据。

    当然，阿里与百度也合作过。

    但阿里与百度合作，是运用在卖东西这一块。

    就是如何尽可能的在他们网站上卖出商品。

    不过，陈宇认为大数据不但可以更为精准的销售商品，还能更为精准的分析出卖家的信用表现。

    “陈总，您这个信用系统也太复杂了吧。”

    “的确是复杂，但如果太简单了，那信用就很有可能作假。如果作假，这就会毁了我们的环宇百货。就算是以后我们的环宇百货做起来了，大家可能也会说，我们网站上假货太多。”

    陈宇不想自己的电子商务网站与前世的淘宝一样。

    虽然规模起来了，但名声却烂透了。

    “这一块找下小川，尽快将信用体系搞出来。”

    “好的。”

    张建明点头。

    “不过，光有卖家信用还不够，我们还得在出台更多让用户放心的设定。比如，我们可以搞一个七天无理由退货的规定，只要用户在收到货之后7天之内感觉不满意，那就可以无条件退货。”

    陈宇继续补充说道。

    “这个主意好，这样用户对于网上购物就更加放心了。你等下，我拿笔记一下。”

    内容太多，一下子张建明怕记不住，便拿出了记事本。

    “所以，在这个规定之内，我们还得加入商家保证金。如果商家不开店了，保证金可以退还。这个保证金的作用，一方面是让用户更为放心下单，另一方面也是为了用户在退款的时候能够第一时间进行赔付。”

    买了太多东西的陈宇深知退货的麻烦。

    如果没有这一些保证机制，很难吸引大规模的用户加入网购大军。

    “对了，我们的支付通必需多宣传。”

    支付通很早就推出来了。

    并且，支付通也有很多的用户使用过。

    但是，支付通之前的使用是相对于网游用户的。

    网游用户大多会买点卡，买装备，他们对于网上付费更为能接受。

    但是，对于普通人来说，要让他们第一次网上消费就难得多。

    所以，必需将支付通的名气打出去。

    他的目的，其实也是保证用户购物。

    当你下单付款之时，钱并没有打到商家的手上，而是在支付通上面。

    只有你收到货确认了，商家才能收到钱。

    当然，支付通不仅仅是对买家的保证，也是对卖家的保证。

    卖家发了货也怕用户不付费，有了支付通这个中间商，他们也能放心做生意。

    之前环宇商城主要是做b2模式，并且有线下提货做为保证，倒是没怎么宣传支付通。但现在环宇百货这一块，支付通必需全方位进行宣传。

    “是，陈总。”

    张建明在本子上记下陈宇布置的内容。

    “好了，我的提议就这些。”

    虽然后面还有一些功能，但得一步一步来。

    不过，张建明入下本子，却是说道：“陈总，阿里模仿能力很强，我们的这个信用体系一出，我担心他们模仿我们。”

    “没事，他们现在没精力了。”

    为什么之前陈宇不将整个信用体系搞出来，他就是担心马老师模仿。

    互联网模仿实在是太容易太容易了。

    往往你的功能一出来，第二天他们就能搞出来。

    再加上环宇科技进入电子商务这一块市场比阿里晚，搞出信用体系反倒是给马老师做嫁衣裳。但现在可不同，现在马老师却是心心念着b2市场。

    就算是他搞了这样的一个大动作，在马老师那边，也极有可能被忽略。

    事实上正是如此。

    在阿里与国米苏宁合作之后，阿里尝试的搞了一个小规模的家电促销活动。

    虽然规模并不大，但效果却非常不错。

    一天销售破几千万的成绩，分分钟吊打之前的淘宝交易数据。

    这也让马雲看到了希望。

    “马总，我们已经联系到了1500多家小家电卖场。”

    “少了点。”

    “主要是环宇商城发现我们的动作了，先后在各大三四线城市与我们争抢商家。甚至，有一些与我们合作了的家电卖场都被他们抢过去了。”

    “这家伙。”

    “不过，马总您放心，我们加大了地推人员的投入，甚至还深入不少农村地区，预计我们月底的大促，我们能拉到2500家。”

    “好，照喜，你去办吧。”

    马雲点头。 电脑端::/

    虽然情况并不是最好的，但表现还可以。

    就算是小家电卖场的数是不如环宇商城，但他们却多了国美与苏宁。

    这两家都比咏乐强上许多。

    月底的大促，他相信，未必不能将环宇商城拉下马。

    “老马，环宇商城倒还有另一个动作。”

    一边的蔡从信打开了环宇商城，指着另一个写着“环宇百货”的业务说道。

    “这个环宇百货是独立于环宇商城的，是一个与我们淘宝一样的2业务。”

    “我也看到了。”

    马雲有些搞不清环宇科技怎么又搞出了一个2：“他们是怎么想的，不过看起来没什么成交量。”

    “确实没有多少成交量，只有少部分成交的单子，主要还是靠环宇商城引流。”

    “再看吧，现在2没什么交易量，我们得将主要的精力放在月底大促当中。”

    “嗯。”

    蔡从信也是认可。

    他只是感觉到环宇科技搞出来个2业务有些奇怪，至于要采取什么动作，倒也没有。毕竟，当你看到过一天几千万上亿的成交记录之时，你再也不会对那一年半载还只是2000多万成交额的2业务感兴趣了。



第412章：疯狂的刷单
    “张总，我觉得实名制与保证金机制，包括七天无理由退货可以设置为自愿加入为原则。因为如果强制的话，这可能会引起卖家的逆反心理。另外，还有一些卖家可能没有做好这个准备。”

    “但如果不强制，我们又如何保证线上交易安全，如何打消用户购买的疑虑？”

    “我们可以尝试进行推广，加入了实名制，上交了保证金，以及有七天无理由退货腿务的，我们可以在他们的网店页面处给予标识，这样用户在购买产品的时候，他们能够一眼看到这一些标识。当然，如果没有加入的则没有。”

    “这是个好主意。”

    黄争向张建明提议。

    张建明听后点点头。

    这样一来，用户自然更倾象于购买这一些提供了更多安全服务店家的产品。

    此外，他还能影响那些没有加入这一些服务的商家往这一些服务靠拢。

    毕竟。

    你想做生意，你想多赚点钱，除了拼产品，还得拼服务。

    就算是现实做生意也一样。

    到时候，那就不是官方逼着你加入，而是他们主动会选择加入。

    甚至以后你要是不加入，可能都没有人愿意购买你的产品。

    “嗯，你让技术那边处理一下。”

    这种事情自然没有向陈宇汇报。

    不过，在陈宇发现之后，陈宇却非常满意。

    他之前对吩咐张建明的时候，当时也没考虑到商家的接受程度。

    因为在陈宇的记忆当中，几乎所有的商家都这么做的。

    前世也没有什么接受不接受的。

    但现在来看，电子商务刚刚开始的时候，的确得一步一步引导。 : :

    就算是商家，也不能用强硬的措施。

    还好，张建明他们做得不错。

    很多一些细节方面自己没想到的，他们倒是想得很透彻。

    “果然，只要给他们一个平台，他们未必比那些大佬差。”

    这与前世跟着马雲的十八罗汉一样。

    陈宇内心暗暗点头。

    另一边，阿里巴巴则为月底的促销进行了更为大规模的推广。

    首先线下门店来看，一二线城市阿里有国美与苏宁将近300多家门店。

    此外，在三四线农村地区也有快2000家小型家电卖场。

    当然，除了这一些家电之外，阿里也找了一些其他品牌入驻。

    而在广告那边，更是找了好几位明星。

    【电子商务大战已经打响，环宇还是阿里？】

    【月底大促是否能破记录？】

    【家电市场大有可为，各路资本快进进场。】