重生之网络争霸

    如果两方合作，360可以得到金山杀毒增强自己在系统安全这一块的优势。

    金山同样也能在与360的合作之下，占领更多的杀毒软件市场。

    要知道现在杀毒软件混得还可以。

    每款杀毒软件一年的价格都在几百块，每年都要支付一次。

    只是杀毒软件虽然利润很大，但竞争也很强。

    不说国内有三大杀毒软件厂商，国外也有一系列的杀毒巨头。

    像卡巴斯基，诺顿，小红伞，迈克菲……等等。

    金山虽然还不错，但市场很大，他们只占据一小部分。

    如果能与360合作，这无疑能快速扩大市场。

    “周总，你们是想靠我们金山进入杀毒领域吧。”

    “求总慧眼，确实如此，但金山也并不是没有好处。”

    “抱歉。”

    求伯君摇头：“如果我与你们合作，未来你们搞出了杀毒软件，恐怕一脚要将我们踢开。”

    “杀毒软件不是这么好搞的，我们虽然想进入，但求总就认为我们的杀毒软件一定就强于你们金山吗？”

    “不好意思，我们不想培养竞争对手。”

    求伯君看穿了周鸿一的计划，再次拒绝说道。

    他可是养虎为患，他怎么可能答应。

    “求总，您考虑考虑。”

    “我已经考虑清楚了。”

    “那真是太遗憾了。”

    周鸿一叹了一口气，但他早就料到。

    说完，周鸿一却又接着说道：“既然求总不答应，那我只能去别家转转了。”

    “别家？”

    求伯君说道：“想去瑞星与江民那边吗？”

    “正是。”

    “周总，你还是别去了。”

    “为什么？”

    “不为什么，我们三家已经达成了同盟，不可能与你们合作。”

    “同盟？”

    周鸿一笑道：“口头上的吧。求总，您的为人我佩服，但其他人就不见得了。求总，您要知道，如果你们三家任何一家与我们合作，你们的盈利最少能提升3倍。我不知道除了您之外，另外的两家是否能经受得住这样的诱惑。”

    “求总，这是我的名片，您考虑一下，我先告辞了。”

    没再多说，周鸿一离开了金山。

    这自然是陈宇的主意。

    用陈宇的话来说，这叫借鸡生蛋。

    至于借还是不借，在这么大的利益面前，你不借也得借。

    当然，就算你不借，总会有人借。




第433章：打败你的不是竞争对手，而是跨界（求订阅）
    “老江，刚才360周鸿一来我们这了。”

    “来你们金山做什么？”

    “合作。”

    “合作？”

    周鸿一走后，求伯君想了好久，最终给江民打了个电话。

    “他们想和我们金山合作，推出金山版本的360安全卫士。”

    “他倒是聪明，自己做不了杀毒，就联合你们金山，这样杀毒与电脑助手就完全抓在了自己手里。”

    “我也是这么想的。”

    求伯君点头：“我拒绝他们了。”

    “拒绝得好。”

    江民亦是点头：“这要是答应他，完全是养虎为患。”

    “所以我才给老江你通个气，回头指不定他会来找你。”

    “放心，伯君，你不敢答应的事，我哪敢答应呀。”

    “太好了，我就知道老江你够义气。”

    “大家同盟嘛，这要是与360合作，改天我们就得完蛋。”

    “确实是这个理。”

    “对了，瑞星那边周鸿一有没去？”

    “不知道，一会我给他们打个电话，”

    三大杀毒软件厂商虽然此前一直竞争，但就算是竞争也是三大杀毒厂商的事。

    他们可不想再有另一家公司进入这一块市场。

    当然，如果360拿着牛逼的杀毒技术强势进入这也罢了。

    但周鸿一很恶心的，竟然想利用他们的技术为他们争夺市场。

    这要是被他做成，那可真是国内杀毒软件的笑话了。

    与江民聊完，求伯君接着便给瑞星的王新打了个电话。

    “求总，怎么想到给我打电话了。”

    “不就是为周鸿一的事。对了，王总，周鸿一来过你们瑞星吧。”

    “刚走。”

    “这家伙，果然不是省油的灯。”

    求伯君吐槽了一句，不过，360要去瑞星他也管不了，接着说道：“王总，你不会被周鸿一给忽悠了吧。”

    “怎么可能。”

    王新摇头：“这家伙想得美，我怎么可能同意。”

    “那就太好了，刚才我和老江打了电话，我们都拒绝周鸿一了。”

    “求总远见，就要这样，如果我们不达成同盟，那估计得被这家伙给坑死。不过，我们三家就算是拒绝，周鸿一恐怕会去找国外几家杀毒软件。”

    “这个我也有想到，但国外这一些杀毒软件知名度不够，也没有太多的市场，就算是周鸿一和他们合作，对我们影响也不大。”

    “我也是这么想的。”

    王新点头。

    “那，那就这样说定了。”

    “ok，求总，听你的。”

    与王新聊完，求伯君松了一口气。

    三家杀毒厂商只要一条心，360就算来阴招，他们也不怕。

    只是，求伯君却是想错了。

    三家杀毒软件厂商未必是一条心。

    或许江民那边与求伯君的想法是一样的。

    这是因为求伯君与江民都是做技术起家的，两者更为崇尚的是技术。

    但王新不同。

    王新虽然技术也不错，但王新领导的瑞星一向以市场为主。

    正如三大杀毒软件为什么瑞星最为知名，不是瑞星杀毒技术最为牛逼，而是他们最懂得市场运作。早在2000年，瑞星没什么名气，但王新想到一个办法，那就是与国内各大知名品牌电脑商合作。他们将瑞星以打包的方式安装在联想电脑上面。

    结果，仅仅只是半年时间，瑞星的名气就被打了出来。不少用户都表示，像联想这样的大品牌都安装了瑞星杀毒软件，瑞星的技术自然不差。于是，瑞星在个人用户这一块市场当中占比极高。

    就算是现在，金山与江民的应对策略，仍是以降价的方式。

    与求伯君通完电话，王新便召开了公司高层会议。

    一翻具体的商议之后，王新做出了决定。

    “王总，考虑清楚了？”

    接到王新的尽管，周鸿一并不意外。

    他绝对能想到，三大杀毒软件厂商总有一家会心动。

    “周总，你说的合作不错。”

    是的。

    王新虽然答应了求伯君，但这只是嘴上答应。

    正如周鸿一说的，又没有签什么协议，今天答应明天就可以反悔。

    再者，王新却认为，就算是他们三家联盟，恐怕却便宜了国外杀毒厂商。

    像卡巴斯基，诺顿……这一些可是调整了步伐，要彻底进入国内市场。

    与其如此，还不如与360合作。

    至少，与360合作期间，他们瑞星可以进一步推向市场。

    “太好了，我就知道王总远见，这么大的一块市场丢给别人，那就太可惜了。”

    “说的也是，不过周总我也担心，万一前脚你与我们合作，后脚你们将我们瑞星踢开怎么办？”

    周鸿一搞出来的360灭掉3721，这种招式想想都可怕。

    王新虽然答应与周鸿一合作，但他也不是笨蛋。

    这种事情，自然得防。

    “王总，您这是？”

    “周总，合作当然可以，但360必需只与我们瑞星合作，三年之内不能与其他杀毒软件厂商合作。”

    “三年太多了，我们不能答应，两年。”

    周鸿一知道瑞星能够答应，自然会对360做出防范。

    这个唯一合作便是限制。

    “好，两年。”

    王新考虑了一会，答应了。

    ……

    “陈宇，厉害，瑞星答应了合作。”

    与瑞星秘密签订合同之后，周鸿一兴奋的对陈宇说道。

    “瑞星吗？”

    陈宇有些惊讶：“最开始不是找的金山吗？”

    “我也想与金山合作，但求伯君不答应呀。”

    周鸿一摊了摊手，对于求伯君这样的老顽固他没办法。

    “呃……”

    陈宇有些错愕。

    转而却无比的遗憾。

    他更为喜欢金山多一些。

    当然，对于金山，陈宇更多的是欣赏求伯君。

    金山打字通，金山词典，金山杀毒，wps……

    几乎早年接触电脑，基本上都是金山的产品。

    只是可惜，求伯君实在是太传统了。

    错过了与360合作，恐怕不需要几年，金山就将消失。

    其实前世也差不多。

    金山本来有着很多的机会，杀毒，办公软件，网络游戏……其中任何一个都能在后世混得很好。可是，金山就算是有这么多的机会，仍然一一错过了。

    这应该与求伯君程序员的个性有关。

    他太崇尚技术了，也太崇尚民族品牌了。

    他很想以一己之力，改变国内软件环境，甚至是互联网环境。

    但人力终有限。

    不懂得运作，最后只能失败。

    前世企鹅收购金山，求伯君早早的就宣布退休。

    反倒是从金山出来的雷布斯，在运作这一块玩得风生水起。

    不过瑞星却是另一个极端。

    他们又太崇尚市场了，对于技术这一块又如此的轻视。

    最终，在360这种采用流氓式的降维打击之后，瑞星一蹶不振。

    当然，到底是偏重于技术还是偏重于市场？

    这个谁也说准。

    但要陈宇来说，互联网时代，重要的不是技术，重要的也不是市场，而是……思维。

    有一句话说得好。

    打败你的不是竞争对手，而是跨界。



第434章：《问道》内测
    “王新，说好的同盟，你们竟然与360达成了合作。”

    “求总，谁说的，我们没有。”

    “王新，你觉得这种事情我没有确确的消息会乱说吗？”

    “好吧，既然求总知道了，那我也没有什么好说的了。”

    得知瑞星竟然与360合作，金山董事长求伯君无比的气愤。

    可笑，之前他还打电话坚持所谓的同盟。

    现在来看，被别人卖了还不知道。

    “王新，为了眼前的利益你会后悔的。”

    “求总，没必要这样说，就算我不为了眼前的利益，360迟早会找其他的杀毒软件厂商。”