重生之网络争霸

    联合环宇科技的yy一起对付qq，是正确的选择。

    当然，陈宇与丁雷的想法也是一样。

    “我觉得丁总说得有道理，我们应该共进退。”

    陈宇脸上不惊不喜。

    事实上他对于丁雷说的并不完全相信，。

    即时通讯虽然需要市场，但同样需要金钱。

    移动梦网的合作分成，算是即时通讯这一块比较重要的一块收入。

    不过，看起来今天这个开发者大会，移动梦网是想下调分成费。

    从原来的七三，可能降到八二。

    移动梦网八，软件开发商二。

    其实对于这样的合作陈宇非常反感。

    一般来说，渠道方与内容提供方是处于平等的地位，分成应该是五五分。

    大家一半一半。

    可是，就是移动梦网开了这个先例，直到后世各个渠道简直没将开发者当人看。

    各种七三分成不说，还有八二分成，九一分成。

    甚至有一些信息不对称，也不透明，你也查不到具体能拿到多少分成费用，想给你多少分成就给你多少分成。

    网易这一边不愁钱，当然无所谓分成不分成。

    不过，环宇科技若是与他们网易共进退，这在未来运营时候便一直很吃亏。

    毕竟现在只有一个5173网，yy的运营一直都是5173网不断的在输血。

    可是未来如果yy注册量一但达到qq的规模，就算是5173网输血都有些困难。

    这也是为什么陈宇会想搞游戏。

    要想养活一个即时通讯不容易，要想将即时通讯推向市场更不容易。

    不过，虽然如此，但陈宇也没表现出什么。

    市场就是这样，不可能与你想象中一样。

    很多时候你只能在这当中做一个选择，尽管无论你选择哪一个都会有一些损失。

    看就看你如何看待了。

    “明天可能有个单独的签约谈判，移动梦网负责人可能会签头与你我，包括企鹅三家即时通讯厂商进行正式签约。”

    “意思是让企鹅让步吗”

    “可以这么说。不过，移动梦网那边可以对我们进行一些资源倾斜。”

    “那估计就没有了。”

    这种口头上的协议相当于没有协议。

    就算有，也是蝇头小利，当不得真。

    “呵呵，移动的尿性都这样。”

    丁雷亦是汕汕一笑。

    他们早就与移动梦网打过交道，也知道移动是什么调性。

    只是知道又如何

    人家的地位与实力摆在那里，你也没办法。

    但事实就是如此，自己要发展，网易还要扩大，即时通讯还要推向市场

    丁雷是老江湖，不可能因为这个事情与移动闹翻。

    “但不管怎么样，你我旗下的即时通讯都是第一次与移动梦网合作，市场最重要。”

    “丁总，这个明白，不过，我想知道移动梦网具体给我们会开出什么样的分成”

    “八二。”

    “移动可真下得了口呀。”

    陈宇调侃的说道。

    第二天，移动开发者大会正式开始。

    大会由移动梦网负责人“蒋明超”主持。

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第154章：我们要是不同意呢？（求订阅）
    下午。

    蒋明超邀请环宇科技，网易，企鹅三家共同商议移动梦网合作事仪。

    “大家都到了呀，坐。

    “中午其实已经讲得很清楚了，这里有三份协议，三位可以看一下。”

    一进场，蒋明超没有半分客气，将三份协议发了下来。

    陈宇翻了一下，内容比较多，也没法一条一条仔细看。

    回头拿回去让杨兰那边审一下。

    重点陈宇看了一下分成条款，果然是8:2。

    “蒋总，这个条款不公平，原来谈好的七三分成，怎么变成了八二分成。”

    “马总，中午开会的时候已经讲得很清楚了，接下来这一段时间我们移动梦网将大幅度的开阔市场，移动总部也将会对我们进行更多资源的支持，包括营业厅宣传，短信宣传，以及各类办卡优惠活动等等。”

    “蒋总，市场扩大对于移动梦网来说是好事，我们也非常欢迎，但这样的分成费用我们根本就难于维持经营。”

    “马总，市场开阔是需要成本的，马总不会只让移动只付出不回报吧。”

    “蒋总，你们收了大部分的分成费用，在这里面已经将成本覆盖，而且盈利非常丰厚。再说，平台商开发需要成本，我们这一些软件开发商难道不需要成本吗你们将成本转嫁到开发商头上，那我们的成本谁来承担。”

    “那是你们运营的事。”

    “我不同意这样的分成条款。”

    两人刚一上场，便已争锋相对。

    陈宇坐在一边，什么话也没说，只是静静的看着。

    “你不同意不要紧，以后你们可以不和我们合作。”

    蒋明超哼了一句:“再说，你不合作，有的是人合作。”

    说着，蒋明超却是将目光放到了陈宇这边。

    看着陈宇，蒋明超笑道:“马总，给你介绍一下，这位就是环宇科技的陈总。”

    “陈总你好，真不敢相信，我在你这个年纪的时候还在读书呢。”

    蒋明超笑脸相迎，陈宇附和说道:“蒋总夸奖了，我就是随便瞎玩的。”

    “随便瞎玩都玩到这个地步了，这要是认真起来，那还了得。”

    客套了几句，蒋明超却是问道:“陈总，对于这一次的合作，你觉得怎么样”

    “这个呀。”

    陈宇翻了一下合同，说道:“蒋总，合同实在是太多了，我又不懂法务，我还得回去让法务那边仔细看看。”

    虽说丁雷昨天晚上与他说了，要站在同一战线。

    但是，陈宇也不是省油的灯，却是来一个啥也不表态。

    “确实合同有些复杂。”

    蒋明超心里暗骂一句。不过也没表示，却是问起了丁雷:“丁总，你这边可是连法务都带来了，没问题吧。”

    “我们网易没什么问题，不过，蒋总与马总这边看起来意见很大。你们谈，你们谈好了，那我也没问题。”

    说完，丁雷却是看了看陈宇。

    心里叹了口气，他却是知道，陈宇未必与他一条心。

    不过也是。

    昨天晚上他找陈宇也不是为了陈宇，谁都是为了自己的利益。

    现在三方来说，企鹅目前市场最大，环宇科技次之，网易再次之。

    再若论实力，环宇科技恐怕暂时要垫底。

    他不可能不为自己考虑。

    他也不可能真的就跟自己联起手来对付企鹅。

    想到这里，丁雷却是暗叹昨天晚上太着急了。

    他还以为能说服陈宇呢。

    没想到，人家也不笨，今天却是来了一个什么也不表态。

    受陈宇影响，丁雷亦没有表示什么。

    虽然他已经看到蒋明超对于自己的回答并不满意，但不满意又如何

    他们网易也不是任你揉捏的柿子。

    只是蒋明超能做到移动梦网负责人这个位置，岂会没有什么手段。

    见丁雷与陈宇两边都沉默不配合，他却是说道:“也好，签订合同需要慢慢考虑。对了，跟大家通知一下。最近一段时间移动梦网需要升级，可能会影响到各方软件的正常运行。同时，对于新接入的软件暂时也在测试。”

    这话一说，不只是马化藤，丁雷与陈宇都是皱了皱眉。

    陈宇没想到蒋明超竟然会拿不合作来威胁他们。

    而且，这看起来的确威胁到了。

    如果yy与网易泡泡没能够登上移动梦网，这对于两方都是一大损失。

    当然，对于企鹅损失更大。



第155章：环宇科技第一款游戏（求订阅）
    “什么，你不同意”

    蒋明超无比的惊讶。

    他原以为环宇科技最多就是为了自己的利益，并不想配合自己演戏。

    可没想，环宇科技竟然直接表示不同意。

    “我觉得企鹅马总说得对，平台的开发成本不能转嫁到开发者头上。即时通讯本就是一个薄利的市场，没有多少盈利，再签这样的协议，恐怕我们都得倒闭。”

    陈宇本来是不准备说话的。

    原则上他是同意丁雷的策略，两方联合对付企鹅。

    只是来到这里之后，陈宇却发现，事情并非那么简单。

    以移动梦网的强势，就算现在他们能联合起来对付企鹅，移动梦网一个不高兴，什么时候回头也给你搞个不平等条约，到时候你还得签。

    面对这样的一个强势平台，各开发商只能联手。

    这也是陈宇为什么会站出来说话的原因。

    “你确定不同意”

    “蒋总，我说的很清楚了。”

    “好，很好。”

    蒋明超无比的愤怒。

    他怎么也没有想到，环宇科技竟然会不同意。

    “蒋总，我们企鹅也考虑清楚了，我们也不同意。”

    陈宇突然站了出来，马化藤无比的意外。

    他没想到，关键时刻陈宇竟然能够支持自己。

    心里激动的同时，马化藤亦是再次表态，不同意这样的合作。

    “丁总，那你们呢。”

    最后，蒋明超看向了丁雷。

    三家有两家反对，只剩下网易。

    若是网易同意，按现在蒋明超的念头，绝对会将网易树立一个典型。

    应该来说，短期来看对于网易泡泡是有利的。

    只是，看到陈宇表态，丁雷也在分析着其中的利害得失。

    他当然知道陈宇为什么会不同意。

    意思很明显，蒋明超现在能逼企鹅，未来就能逼他们环宇科技。

    同样，也可以威胁他们网易。

    与其为了自己的利益，何不三家联手。

    三家联手多少还能与移动梦网讨价还价，三家若是其中有一家分开，对谁都不利。

    “我们网易也不同意。”

    最终，丁雷给出了回答。

    他也看清楚了形势，不可能为了眼前市场，一下子将整个同行得罪。

    “好样的。”

    “你们今天可真是给我演了一出好戏。”

    “好，好，好……”

    蒋明超连说三个好字，拂袖离开了会场。

    “多谢陈总。”

    蒋明超走后，马化藤向陈宇感谢说道:“要不是你，我们企鹅非得被逼接下这份合同不可。”

    “不要谢我，你们接下这个合同，我们也得接下。我不是帮你，我是在帮自己。”

    陈宇却是感叹的说道。

    “也多谢丁总。”

    “别，像陈老弟说的，我也是在帮自己。”

    丁雷亦是摇头:“不过，这一次我们拂了蒋明超的意，恐怕以后我们有的是小鞋穿。后面我们的泡泡，还有yy，要接入移动梦网，恐怕得费一翻功夫。”

    “丁总也别担心，移动梦网不是蒋明超一个人说得算的。再者，国家正在大力发展与扶植互联网，他们不可能乱来。”

    “希望吧。”