广告界天王

    “这段时间，我要多陪陪妈妈。”

    邱旭轻哦一声，安慰道：“我们结婚后，你也可以经常回家的啊。”

    “米线凉了，可以吃了……”

    一起吃过午饭后，邱旭和林兮分开，一人坐上了回家的地铁。

    他发现地铁扶手上，已经全部换成了绿源饮料的广告。

    下午两点，刚回到家不久的邱旭，接到了一个陌生的本地固话。

    “请问是邱旭先生吗？”

    这个声音带着一股老外的口音，很是陌生。

    邱旭轻声回道：“我是，你哪位？”

    “我是盛威啤酒负责中国营销业务的安佛尔·洛根，中文名是洛安……”

    (iishu)是，，，，！




第154章 不允许
    【】(iishu)，

    盛威啤酒是源自德国的全球十大啤酒品牌，是国内最畅销的三大外国啤酒品牌之一。

    接到对方高层的电话，邱旭还是相当惊讶的。

    尤其是对方承认，是他雇佣相关人员对伯格尔啤酒在滨海的营销推广活动进行的调查。

    在此情况下，邱旭答应了对方的会面邀请。

    下午刚过五点，准备一番的邱旭，乘坐出租车前去与洛安会面的路上，接到了林子的电话。

    “邱子，邱子，你猜姜大师对我的调酒技术有什么评价？”

    听到手机中林子的声音满是得意和显摆，邱旭轻笑着随口道：“还能是什么评价？不外乎年少有为，有灵性，有前途，未来可期之类吧！”

    邱旭这话刚说完，林子那夸张的讶然声音传来，“哎呀，姜大师确实是这么说的。”

    “难道这就是所谓的高人所见略同？”

    邱旭翻了一下眼皮，道：“别耍嘴皮子了，你和姜大师的这次会面有收获没？”

    “何止是收获，简直就是大收获啊！”

    林子的声音正式了一些，“姜大师不仅对我调制的五种最拿手的鸡尾酒进行了一一点评，还指出了改进方案，并亲自演示了一番！”

    他叹服的道：“大师就是大师，姜大师调配的酒就是比我的味道更丰富，余味更绵长！”

    林子又语带激动的说：“邱子，姜大师还说了，让我每星期找他一次！”

    邱旭轻哦了一声，由衷的高兴的说：“这说明姜大师认可了你的调酒技术，认为你是可造之才。”

    “林子，好好抓住这次机会！”

    “邱子，这个千载难逢的机会，我自然会格外珍惜！”

    林子表态了一句，又在手机支支吾吾的道：“邱子啊，林兮这么好的女孩，你可千万别辜负了人家。”

    邱旭有些疑惑的问：“难得你这么关心我和林兮的交往，可是姜大师说了什么话了？”

    “姜大师倒是没特意说什么！”

    林子有些不好意思的说：“只是在和姜大师在一起的近两个小时里，差不多有一个小时的时间都是在讨论你。”

    他信誓旦旦的说：“邱子，你放心，咱是什么关系，我肯定说的都是你的好话，差不多要把你吹上天了。”

    “只不过这也说明，姜大师确实是关心林兮，继而关注你，继而对我也附带着照顾一下！”

    “邱子，为了我的调酒学习大业，你可一定要对林兮好啊……”

    “滚，你个卖友求荣的家伙！”

    邱旭挂了电话，感觉好笑的摇摇头……

    走进和洛安约定的会面地点，天府居，邱旭才发现这里竟然是一家火锅店。

    在二楼的一包间，邱旭见到了早来一步的洛安同志。

    他壮的就像头熊。

    至少一米九五的身高，膀大腰圆肚凸，满脸精心修剪过的络腮胡，胳膊上的灰色汗毛像野地里的杂草那样茂盛。

    邱旭估摸着就他这一身体毛，就是一天然的防蚊层，蚊子都无从下嘴啊。

    两人一见面，洛安主动的伸手道：“邱旭先生，欢迎你的到来！还有……”

    他郑重其事的说：“我代表盛威啤酒向你表示感谢！”

    见对方说的郑重，邱旭旋即明白过来，试探性的说：“地铁扶手广告？”

    洛安呵呵笑道：“不错！这种广告形式我们已经在十一个国家的地铁上进行了推广，反馈来的数据表明，效果相当的可以。”

    “邱旭先生，你在广告方面的才华让我非常佩服！”

    “谢谢认可！”

    邱旭客气了一句，松开了对方的手，轻笑着直言询问：“洛安先生，这次会面，我们是要谈广告方面的合作吗？”

    洛安呵呵一笑，没有直接回答，做了一个请的手势，“邱旭先生，请坐！我

    们边吃边谈。”

    两人分主客就坐后，洛安客气的问：“邱旭先生，能吃辣吗？”

    邱旭摇摇头，说：“对来自天府的火锅，我最多能接受的就是微辣！”

    “那就来鸳鸯锅……”

    洛安一边在平板电脑上点菜，一边介绍道：“我在中国已经十年了，中国的文化和饮食深深吸引着我。”

    他伸出毛茸茸的手指，指了指餐桌，说：“这二者的结合，就是酒桌文化！我现在也喜欢，和重要的客户边吃边谈。”

    “我发现，这样情况下的会谈，双方可以在最短的时间内抛开无谓的试探，直接进入实质性的商议！”

    洛安把平板递给邱旭，弯腰把两箱伯格尔提放在了餐桌上，轻笑道：“火锅和啤酒可以说是最佳搭配了。”

    邱旭点了几个自己喜欢的菜，问：“洛安先生更喜欢喝伯格尔？”

    洛安点点头，笑道：“伯格尔是我家乡的酒，已经有一百五十多年的历史，我人生喝的第一瓶啤酒就是它。”

    他撕开包装，取出两瓶啤酒，打开，递给邱旭一瓶，自己则一仰脖灌下去了半瓶。

    “还是原来的味道！”

    感慨了一句的洛安看向邱旭，说：“当我在酒吧里看到有人喝伯格尔啤酒，又在地铁上看到它的广告，我是又惊讶又好奇的。”

    “所以，你就让人做调查？”邱旭随口相问。

    洛安不置可否，说：“据我所知，伯格尔的产量不大，最高月产量不会超过三百万瓶，基本都是在本地消化。”

    “它如此大规模的在滨海地铁上做推广，自然引起了我的极大兴趣。”

    三百万的月产量，让邱旭上了心。

    这个产量着实有些低啊，就算是全供应中国市场，也难以支撑大规模的推广活动。

    除非是大幅度提高售价，走高端路线？

    在邱旭思虑间，就听洛安继续道：“德国国内传来的消息是伯格尔新换了一位总经理，一位雄心勃勃的第六代伯格尔，他把世界最大的中国啤酒市场当做了伯格尔发展壮大的机会。”

    说到这，洛安笑了笑，继续道：“显然，他没有选好合作对象，那位董先生糟糕的运作，让伯格尔的首次中国之行陷入了困境。”

    邱旭轻笑道：“洛安先生，你调查到的信息很全面啊！”

    这时，有服务员推着小车进入包间，送过来两人点的锅底，还有各种菜品和调料！

    待服务员离去后，洛安看着邱旭，正色的道：“邱旭先生，你的营销才华，我是非常欣赏的。”

    “但是伯格尔给你提供的施展空间，还是太小了。”

    “最高三百万的月产量？”

    洛安轻视的摇摇头，说：“这个产量肯定不足以支撑邱旭先生你为伯格尔制定的后续推广方案吧？”

    邱旭淡淡一笑，没做具体回应。

    洛安也跟着笑了笑，说：“邱旭先生，你雇佣的两位演员在酒吧里为伯格尔做推广，投入不菲，效果却是寥寥，肯定是为了后续的广告推广做准备吧？”

    邱旭嗯了一声，坦言道：“确实是这样安排的，后续确实有相当多的计划。”

    洛安提议道：“邱旭先生，我对你这个后续推广计划很有兴趣，不如把这个推广方案打包卖给我们盛威如何？”

    他伸出一根手指头，诱惑道：“一百万，我们盛威愿以一百万购买你的方案！”

    邱旭饶有兴致的问：“欧元？”

    洛安呵呵笑道：“邱旭先生说笑可，自然是贵国的货币单位。”

    邱旭信心十足的说：“伯格尔虽然现在产量小，但不代表将来。”

    “盛威不也是从一个年产量不足千万的小啤酒厂发展起来的。”

    洛安淡然的说：“我们盛威可以，并不代表着伯格尔也可以。”

    “因为，我们盛威不允许……”

    (iishu)是，，，，！



第155章 再给一个表现机会
    【】(iishu)，

    “不允许？”

    邱旭愣怔了一下，明白过来，禁不住询问：“你们盛威啤酒要全力狙击伯格尔？你们不是同属德国的啤酒公司吗？”

    洛安呵呵一笑，直白的道：“全力狙击？可算不上。”

    “盛威的市值可是伯格尔的数百倍，我们只需要合理的设置一些竞争障碍，稍微提高进入门槛就可以了。”

    “我们至多只是减少数千万的利润，但对伯格尔来说，却是致命的损失。”

    邱旭有些头疼了。

    伯格尔如果真被盛威这样的行业巨头针对，他还真没什么好办法。

    对国内消费者来说，喝伯格尔，还是喝盛威，还真没有多大的区别！

    洛安又轻声道：“市场容量有限，对于可能的潜在竞争对手，我们都会采取类似的打压措施，不论它来自本国，还是他国！”

    这时，火锅的汤底烧开，洛安放了不少涮肉进去。

    “邱旭先生，伯格尔的未来发展，取决于我们，取决于伯格尔本身，可不是几个好广告就能力挽狂澜的。”

    对于对方的言论，邱旭即便想反驳，却也拿不出有力的证据。

    广告营销，按照内外因说，确实只是影响企业发展的外在因素。

    就听洛安又提议道：“邱旭先生，不如，你做我们盛威啤酒的滨海代理商如何？”

    “我可以给你一个承诺，相比其他代理商，你会有十个点的优惠。”

    “同时，你对盛威啤酒所做的广告营销费用，全部计入货款，由我们来承担。”

    邱旭询问道：“滨海独家代理？”

    洛安摇摇头，说：“我们在滨海已经有稳定合作的代理商，我只能说服他们增加你为新的代理商。”

    他诱惑道：“我们盛威在滨海整年的销售达到了五六千万瓶。”

    “以邱旭先生你的营销实力，用短短一两年的时间，实现一两千万，甚至更多的销售，应该是很简单的事情！”

    邱旭摇摇头，说：“洛安先生，你太过高看我了。”

    “你们盛威已在我国深耕市场多年，各方利益格局已成，我从别人嘴里抢食吃，难度可不是一般的大。”

    停顿了一下，他接着道：“洛安先生，感谢你的邀请和优惠条件。”

    “只是这件事，需要等我们和伯格尔的人谈过之后，才能给你一个明确的回复！”

    洛安理解的点点头，没在继续讨论此事，熟练的拿起筷子一指火锅，笑道：“菜煮好了，我们开吃……”

    邱旭和洛安的火锅会谈持续了一个多小时，喝光了两箱伯格尔才结束。

    邱旭打车回到家，发现老爸老妈回来了。

    他们也已经吃过了晚饭，正坐在客厅沙发上看电视。

    “儿子，怎么这么早就回来了，没和兮兮去逛街看电影？”

    邱旭挨着老妈，也坐在了客厅沙发上，说：“兮兮今晚搬家，从大舅家搬回自己的家。”

    “她有好几个哥哥帮忙，东西也不多，不需要我去表现的。”

    孟颖忍不住摇摇头，教导道：“儿子啊，你正处在抓住一切机会表现的关键时刻。再多的甜言蜜语，再多的表现，都是不为过的。”

    邱旭敷衍的哦了一声，转而问老爸：“伯格尔那边确定十一号来滨海？”

    邱宏清点点头，说：“我们已经给他们定好了两间酒店。”

    停顿了一下，他又接着道：“儿子，谭雅提供的那办公场地，今早上我和你妈去看过了。”

    “只要对方完整的转让，我们不需要额外的装修，只需要增添一些办公设备就可以立即使用了。”

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    bsp;邱宏清又玩味的问：“只是儿子，你确定我们租那里合适？”

    “你们发现了不合适的地方？”邱旭好奇的看向老妈。