广告界天王

    说起人员招聘，邱旭开玩笑的问：“爸，妈，你们就不考虑一下远在老家的我那几个堂哥堂妹，表哥表姐他们？”

    孟颖伸手就拍了邱旭脑门一下，哼道：“我和你爸已经就这个问题达成了一致意见，不招亲戚。”

    “再说了，你舅舅家条件可是一直比我们好，我们也就是这个月因为你发展起来。”

    邱宏清轻叹了一声，说：“过年的时候，多给老家亲人一些过节费就行了。”

    “其他的，等我们再壮大一些，什么事情都进入正轨再说……”

    就在这时，急促的门铃声忽然响了起来。

    邱旭打开家门，意外的发现外面是一脸着急的郝佳。

    “郝阿姨……”

    “邱旭，你知道我家琪琪在哪吗？她今天有没有和你

    联系过？”

    邱旭摇摇头，关切的问：“郝阿姨，琪琪怎么了？你先进家来吧。”

    “不了，我要去找琪琪，都这么晚了，我还没联系到她。”

    郝佳见孟颖和邱宏清也来到了门前，面露苦涩的说：“都这个时候了，我就不瞒你们了。”

    “我和琪琪父亲正准备离婚，这件事一直瞒着琪琪。”

    “琪琪应该是知道了，所以关了机，不知跑哪里去了。”

    “我和她父亲把她的同学朋友都联系了一遍，他们都说放学后就没见到她……”

    见郝佳是一脸的焦躁和担心，邱旭安慰道：“阿姨，你别担心，琪琪都这么大了，还有超过年龄的成熟和聪慧，不会做不理智的事情的。”

    “或许，她只是想躲在一个地方静一静……”

    说到这，邱旭脑海中忽然想起了一个地方，说：“阿姨，别着急，我帮你去找琪琪……”

    当下，他拿着手机，和郝佳一起下了楼，离开小区，来到附近的小公园。

    这里有一座狭长的人工湖，一座景观拱桥把人工湖一分为二。

    拱桥的两端各有一个离地一米多高的副拱。

    左端的副拱，下面的地基没被水淹没，可以让身形灵活的爬进去。

    夏琪就经常爬进去玩。

    她还说，那里就是她的秘密基地，心情不好时藏在里面，傻呆一些时间就好了。

    邱旭领着郝佳径直来到那拱桥那，自己先跳了下去。

    借助公园里的灯光，他就看到一双小脚朝外的一个娇小熟悉身影，躺在了副拱里。

    邱旭朝桥上的郝佳示意了一下，一边摇晃那双脚，一边喊道：“夏琪，夏琪……”

    喊了没两声，紧接着就是啊的一声惊呼，随之就是，“啊，旭哥哥，我怎么睡着了啊？”

    “现在几点了？”

    邱旭有些好笑的道：“都半夜十一点多了，真有你的，这里这么多蚊子，你竟然都能睡着。”

    夏琪爬起来，双腿朝外达拉着坐在了副拱，“我有做准备的，擦了风油精，还有点蚊香。”

    她忽然一低头，情绪低落的说：“旭哥哥，我爸妈要离婚了。”

    邱旭轻声道：“我刚知道这事，你妈妈来我家找你时，说了这事。”

    他又安慰说：“夏琪，你要明白，即便他们离婚了，他们也是爱你的。”

    夏琪长叹了一口气，说：“我班上同学，就有好几个父母离婚的。”

    “看着他们被两个家庭争相宠着，我有时还羡慕呢。但是这事发生我身上，我却难受的很。”

    停顿下，她又接着道：“旭哥哥，爸妈离婚后，我要和妈妈在一起生活。”

    “她当家庭主妇那么多年，离婚后该怎么养活自己啊。”

    “只能先靠爸爸给我的赡养费养活我和我妈，再等我初中一毕业，就去找工作……”

    邱旭暗自一抬头，就看到桥上的郝佳用力捂着嘴，努力不让自己哭出声来，悄悄的退走了。

    邱旭伸手把夏琪抱下副拱，轻声说：“你才多大啊，养家的事情还轮不到你，大人会处理好这个问题的。”

    “现在，先回家认错，你妈找你都快找疯了。”

    夏琪拽出副拱里的背包，随意的背在身上，慢吞吞的跟在邱旭后面。

    “旭哥哥，你不是开公司了吗？我给你打工吧，我可以吃苦的。”

    邱旭敷衍道：“可以。周末的时候，可以来公司打扫卫生，干一些力所能及的工作……”

    他忽然想到，柳月的那剧本里就有一个十二三岁的调皮女儿角色，跟着单身母亲一起生活。

    夏琪本色出演的话，或许可以。

    邱旭又想到了其他的可能，接着道：“夏琪，我做广告，有时会需要像你这样的漂亮小女孩出演。”

    “如果你……”

    “我可以的。旭哥哥，我真的可以的。”

    夏琪急火火的说：“我在小学时，可是少年宫小红花舞蹈队的成员，还上过市电视台表演过呢。”

    “我现在也有上钢琴班和舞蹈形体班呢。旭哥哥，我很厉害的。”

    邱旭轻笑道：“自己说自己厉害可不行，导演说你厉害才可以。”

    “如果你真有表演才能，你爸妈也许可的话，我就把你培养成公司的御用小演员！”

    他又期待的道：“说不定，你将来会成长为影视大明星呢……”

    他一边和夏琪随意聊着天，一边慢慢的往回走。

    然后，两人在小区门口碰巧遇见镇静许多的郝佳……

    (iishu)是，，，，！




第186章 电商思维
    【】(iishu)，

    十七号，周四中午，邱旭再一次来到了汇金大厦，海通电子公司。

    确切的说，应该是叮咚网公司。

    和上次来这里参加签约仪式时相比，邱旭看到的可以说是大变了模样。

    到处都是密集的工位和员工，一副热火朝天的忙碌样子。

    邱旭走进标有“总经理”铭牌的办公室，等了三四分钟，才见到了匆忙回来的韩宇。

    “啧啧，邱旭，你打扮的如此风度翩翩，头发也是打理的一丝不苟，这是要拜见丈母娘去？”

    面对韩宇的说笑，邱旭哈哈一声，道：“韩总，你还真猜对了，下午我要第一次登丈母娘的家门。”

    “所以，赶紧的，你今天喊我过来，什么事？这是叮咚网要上线了？”

    韩宇给自己接了一杯水，一饮而尽，说：“还要等一段时间，网站才会上线。”

    “各方面的技术人员还没完全到位，如果匆忙上线，出现了问题或者是有竞争对手故意捣乱，那就不好了。”

    韩宇呵呵笑道：“心急吃不了热豆腐，这点耐心，我还是有的。”

    邱旭哦了一声，再次开口催促说：“那你喊我过来，所为何事？”

    韩宇拿起办公桌上的一份文件递给邱旭，介绍道：“这是公司制定的详细推广草案，你看一下吧。”

    “这方面，你可是专家。还有，具体的电视广告，还要靠你来创意。”

    邱旭用了五六分钟的时间，快速的翻看了一遍这份草案。

    之后，他合上文件，沉吟片刻，缓缓的说：“我说韩总经理，你刚才还说自己有耐心，心急吃不了热豆腐，怎么在这广告推广上表现的这么急躁？”

    “怎么讲？”韩宇虚心询问。

    邱旭把手中文件放在办公桌上，用手按了按，说：“按照这个草案，叮咚网上线，各方面磨合一个一个月后，就要开展大规模的宣传推广活动。”

    “先不说，只有一个月的时间，能不能让公司这么多新人磨合到位。”

    “那个时间，应该在十二月左右，正是春节前网购的黄金时间，淘宝，啥都有两大巨头正是发力宣传的时间，我们直接和他们正面对抗，合适吗？”

    见韩宇陷入了思索，邱旭继续道：“还有入住商户，才短短的一两个月，数量应该是不多的吧？”

    “看到我们的广告而登录网站的用户，搜索不到想要的产品，可是会离开的。”

    “要想让失望离开的用户，再次回来，那可就不容易了。”

    邱旭建议道：“深挖洞，广积粮，缓称王。”

    “我建议至少用三到四个月的时间修炼内功，积累商户，在明年三四月份的淡季，再慢慢发力推广吸引用户。”

    “在明年的下半年，一切准备就绪的我们，再爆发全力。”

    韩宇轻声道：“邱旭，我们在制商议这个推广计划时，不是没考虑你说的这个方面。”

    “只是我们在签约的时候就受到了他们的打压，网站正式上线之后，难免会受到他们的针对。”

    “我们的想法是，先来一波轰炸推广，积累一波可观的用户，然后再用这亮眼的用户数据，吸引说服商户入住……”

    韩宇信心勃勃的道：“还有一个重要目的，就是用这波砸钱推广，宣告我们的实力和信心，让那两个巨头不敢轻易对我们下手。”

    “他们两家虽然号称巨头，但他们的财报数据可都不怎么好看，被吓住的可能性很大。”

    邱旭见他激昂的表情，心道，展示自己的峥嵘，吓唬对手，或许才是这个推广方案的主要目的。

    他从心里不太赞同，从另一个方面劝说道：“看来我们的分歧是先有用户，还是先有商户。”

    “我的想法是这样，对商户来说，能花费很少的代价就能拓展一个销货渠道，他们总是欢迎的。”

    “只要我们宣传到位，商户资源应该是很好招募的。”

    “而消费者却是逐利的，流动的，他们只有在我们这里以优惠的价格买到好的产品，物流快，消费体验好，才会留下，成为我们的忠实用户。”

    “还有一点，我们自有品牌产品的代工，也需要不短的时间来准备吧？”

    邱旭又接着道：“至于竞争和打压，新进任一个行业都不可避免。”

    “做好自己，才是最根本的。”

    韩宇缓缓的点点头，说：“你的建议，我会认真考虑的，并和市场部人员再商议的。”

    他又询问道：“邱旭，关于这具体的广告？”

    韩宇又补充道：“因为要借助企鹅集团的微信和qq渠道进行推广，这方面的广告业务，只能交给他们关联的广告公司。”

    “还有其他渠道的广告业务，也要交给关联方。”

    “不过，这电视广告，没人跟你抢。”

    邱旭笑了笑，说：“谢谢，单单这电视广告就足以让我小小的工作室吃饱了。”

    “这方面的电视广告，我有想过，为彰显公司强大实力，需要聘请足够号召力和影响力的明星来做广告主角。”

    “新颖的创意反而是次要的……”

    接下来，两人就广告，网站建设，又回到推广策略，进行了一番讨论，直到一个多小时后才结束。

    邱旭和韩宇告辞，离开总经理室，刚走到楼梯位置，就被一人给喊住了。

    邱旭转身看着一身职业精英打扮，满身职业诱惑的梁冰，挑了下眉梢，不冷不淡的问：“什么事？”

    梁冰轻呵一声，说：“你不用多想，只是和你谈工作相关的一些事情，不会涉及其他。”

    “那个，对于公司的推广草案，你怎么看？”

    邱旭坦言道：“不太赞同，我认为现阶段还是打枪的不要，夯实基础为好。”

    梁冰轻轻点头道：“我也是这么认为的。”

    她又叹道：“市场部的那些人，都是韩总点名要过来的，只会顺着他的意思来。”

    邱旭淡淡一笑，道：“这个推广草案，其实也是可行的，怎么说呢，只是太过高调和激进了，不太符合我的口味。”

    说到这，邱旭忽然想到了一点，沉吟着说：“这个推广方案还有一个大大的好处，就是带来高速增长的用户和业务量。”

    “这可以倒逼整个运营团队高速运转，加速纠错和磨合，快速成长。”

    他沉吟着说：“从长远来看，这个方案或许比我们的稳固发展更节省投入。”

    “毕竟，对大型电商来说，能节省几个月的培育期，就能节省几亿甚至是几十亿的投入。”

    梁冰表情一动，说：“邱旭，你提的这一点，我真还没想到，或许韩总就是在用电商思维在做事？”

    “对叮咚网来说，时间确实是切切实实的金钱，大量的金钱！”

    邱旭呵呵一笑，说：“做生意，韩总和你都比我强，我只提供仅供参考的建议。”

    梁冰轻切一声，嘲讽说：“现在你的建议，谁敢仅供参考。”

    “我现在商户组，负责联络商户并提供支持服务，你有什么建议？”

    邱旭忍不住一哂，说：“梁冰，你是在说笑吧？我还能有什么好建议？”

    “你背后有你母亲的快递公司，可以轻易调出出货量大的优质商户数据，挨个联系就是。”