房产大玩家

    两人没头没脑的对话，让蔡乾坤和祁旭光有些纳闷。不过觉得可能只是陈晋跟黄赫之前的其他事情，也就没有多问了。

    只不过陈晋此刻并不知道，因为他，因为这一个成交价14亿收佣80万的单子，却在无意间触碰到了某个群体的某一根敏感的神经

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    今天是14号周二，店长每周例会的日子。

    3分区的店长例会还是在清和苑店召开的，曹理良领着一群店长费了一上午的唇舌，嗓子都差点没冒烟了。

    这一切都是因为昨天赵汉秋宣布的全新区经理考核标准：业绩和市场占有率双重考核！

    区域以门店数量计算基准业绩，一家门店10万。于是曹理良这个管理着8家门店的区域经理，基准业绩直接就从30万飙升到了80万。

    一旦业绩稍微差点，曹理良的月收入是要大打折扣的！

    不仅如此，就连市场占有率也下达了硬指标：40以上！

    业绩完不成的，罚款2000！占有率完不成的，罚款3000！

    这就是中介公司最直接的手段了，可千万别以为只有经纪人会被罚款呢！店长罚经纪人，区经理罚店长，大区总监罚区经理，营运总监再罚大区总监，层层传递，层层施压！

    只不过对于区经理来说，罚款倒是小事情，毕竟哪个区经理每个月都是数万的收入，几千款只是洒洒水而已。

    但更要紧的是，营运总监赵汉秋已经明说了，这一阶段的考核成绩，将会影响接下来的人事调整！

    至于是怎样的人事调整？没说，下面人也不敢问。只不过有些人人自危罢了，毕竟以前就算占有率完不成，也只不过就是发罚款骂一顿了事。过了月初的几天之后，该放羊放羊该偷懒偷懒！

    只有曹理良和姚达这两个被谭姿面授机宜的区经理知道一些端倪！

    万策公司的区经理层级，怕是要变天呐！

    我再重申一遍！每家店的占有率如果完不成，就自己去跟谭总解释吧，也不用跟我解释了！大会议室里，曹理良对一众店长如是说着。

    下面的店长一个个你看我我看你的，也明白这一次不是说笑了！

    随后大家齐齐看向张烨，区域里只有他业绩最高，而且占有率也高，所以都指望着他开口搭上茬。

    周通更是点了点自己的手表，那意思是都已经快要1点了，该吃饭了。

    张烨无奈，见曹理良还在翻看着自己的会议记录，丝毫没有散会的意思，只好道：领导，要不吃了饭再接着开会？

    曹理良这才看了看表，叹了口气点点头道：那就先吃饭吧。

    大家这才如释重负，把笔记本一合，起身吃饭。

    下了楼之后，曹理良到饮水机旁往保温杯里灌着水，环顾了一圈，然后叫住了张烨。

    小张，陈晋呢？怎么又不见了？他问道。

    曹理良倒也不是想找陈晋麻烦。在自觉猜中了谭姿的心思后，他已经不再把陈晋列为眼中钉了。相反，在这存亡之际，能力彪悍的陈晋反而成为了他的救命稻草！

    这个月才过了半个月，陈晋可就新开10单了！而且全都是碧海轩的房子。这10单就直接把他3分区的占有率暂时稳在了50！

    所以一看陈晋没在，就这么随口一问。

    张烨应道：不清楚啊！早上晨会也不在，说是去看房了。

    正巧李挺刚吃完饭回来，他立刻朝李挺问道：小李，陈晋早上跟你说，去哪看房了？

    水榭庄园啊！李挺答道。

    什么？

    不但张烨被惊到了，一群还没走出门店的店长也都被惊到了！

    曹理良因为当初是大北区空降过来的，所以对大西区范围内的第一高端小区并不了解。

    水榭庄园怎么了？曹理良问道：不是咱们3分区的房子吧？

    张烨应道：不是。算4分区的地盘。不过那个小区全是独栋别墅，全公司共享的。只是10来年了，都是0成交。价格太高了！

    有多高？5000万？曹理良诧异道。

    边上的周通摇摇头，应了声：没有1亿以下的房子！

    噗

    曹理良刚倒的热水，正小心喝着呢，险些喷了周通一脸！

    一个亿？他惊讶道。

    张烨皱眉：这小子，太好高骛远了吧？好好卖他的碧海轩就是了，这水榭庄园又不是咱们辖区的，成交率又那么低，跑去干嘛？

    其他店长们也微微点头，他们都明白经纪人想成交大单的心理。

    但是他们更明白成交大单的难度！

    往常三五百万的房子都要费尽力气了，破千万的房子，别说是3分区了。哪怕全公司，一个月也未必能成交一套。

    又更何况是破亿的房子？

    李挺笑道：老大，他说是大壕客呢！很诚心的。

    一个多亿呢！再诚心能当场成交？周通反讽道：那得是多壕的客户啊？楚南省富豪榜上的吗？哈哈~

    没错。曹理良赞同道：小张，回头你提醒一下陈晋。还是踏踏实实的做好本职工作吧！现在首要的目标是提高占有率！

    张烨应了下来，他也觉得有点天方夜谭了！

    先吃饭吧！曹理良招呼着店长们出门，保温杯就那么敞开着，准备放凉了一会喝。

    就在这时，门被推开，陈晋风尘仆仆的走了进来。

    靠，你小子还舍得回来啊？一上午又去哪放羊啦？张烨立刻问道。

    陈晋眨了眨眼，见一群人都看着自己，不解道：我去看房签单了啊，不是让李挺告诉你了么？

    看水榭庄园的？张烨问道。

    对啊。客户要找独栋别墅，我就推了那里。陈晋理所当然道。

    张烨摇摇头：你也是，就算客户要找别墅，那么多别墅小区呢！干嘛非推个最贵的？能成交是怎么的？

    边上的人都乐了！

    确实，陈晋的做单方法有些太非主流了！哪有一上来就推最贵的房源？

    小陈。周通上来勾着他的肩膀道：你毕竟入行时间还短，这种出得起大钱的客户，没那么容易搞定的。你以后还是脚踏实地的好。

    可是我签好了呀！陈晋直白的说道。

    哈哈签好了？

    什么？签签好了？张烨瞪圆的眼睛，连忙问道：你是说，水榭庄园的房子？你成交了？

    陈晋点点头：成交价14亿，收佣80万！

    哎哟我去！

    啪！

    一声脆响

    曹理良被陈晋的话惊得手一抖，滚烫的开水洒了出来烫了手，之后吃痛没拿住玻璃保温杯，砸碎在地，溅了一地的开水和茶叶渣子！

    可这些他都顾不上了，连忙跟陈晋确认道：你成交了14亿的房子？

    没错。对了领导，因为当着客户房东的面，我就没来得及跟你申请折扣了！本来是280万的全佣，可是客户只肯付80万，我就做主先签下来了，不会有问题吧？陈晋憋着笑，立刻开始装大尾巴狼！

    曹理良都快笑疯了，连声应道：没问题没问题！完全没问题！领导那边我去说，哈哈！

    张烨这时也从震惊中回过神来，咽着口水道：真的签了？

    真的签了！陈晋说着，微笑着从公文包里掏出了签好的买卖协议和收取来的房产三证！

    本来想带一家人吃海底捞的。结果排队100多桌，果断换了自助餐！撑死老子了！塞到嗓子眼了



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    当陈晋把买卖协议和房产证递给张烨的时候，张烨竟然觉得自己有些微微的惶恐

    诚惶诚恐！

    毕竟这薄薄的一张纸，还有几本棕红色封皮的本子，代表的，可就是破亿的交易！

    破亿的单子，万策公司不是没成交过。

    但这么多年来，所有破亿的单子，无一例外的都是写字楼或者非住宅公寓，一次几层楼，或者干脆是一栋楼！

    别说破亿了，一个单子数亿十数亿，万策公司都过成交的案例。

    可是住宅单子破亿，这还真是破天荒的头一遭哇！

    虽说其他一些项目也有这种大宗成交，但是这个级别的客户房东，绝大多数都不会找中介公司了，而是直接找上房管局去办理。

    这也是为什么之前所有人都觉得陈晋不可能成交的原因。

    因为这种事情根本就没有发生过

    可没发生过的事情，今天就这么神奇的发生了！

    给我看看，给我看看！曹理良急忙凑上来，也跟张烨一样，小心翼翼的接过，生怕一个不小心，损坏了协议，那他就真的难辞其咎了！

    曹理良看过之后，一群店长又开始相互传阅着，就好像小学生们在传递一个新奇的玩具一般。

    然后是经纪人们，都想看个新鲜！

    当东西又回到陈晋手里的时候，除了他自己随手塞进包里的折痕外，一点痕迹都没有。

    所有人都在小声的议论着，憧憬着，羡慕着

    14亿的单子，收多少佣金已经是次要的了。关键在于，能成交这样的单子，几乎就是经纪人能做到的最佳表演了！

    当沈娜默默收拾好曹理良的残局时，众人才慢慢恢复冷静。

    曹理良叮嘱了一番，要陈晋尽心尽力为买卖双方服务好后，才领着一群店长去吃饭，这时，经纪人们才涌上来对陈晋问东问西的。

    陈晋无可奈何的一一应付过去，最后才坐到电脑前把成交给录入进了系统。

    与此同时，计明也正在电脑前认真的查阅着房源和自己的客户。

    因为上次的越级投诉，已经开罪了谭姿，他也明白在与陈晋的竞争中，自己现在是处于完全的劣势了。

    唯一胜利的希望，就是拿下这个月的销冠，才有可能绝地反击！

    因为陈晋新签的单子都还没有完成合同签订，所以业绩并没有显示出来，排行榜上依旧是他第一名的51万业绩和陈晋第二名的45万业绩。

    这也是计明仅有的信心来源了！

    所以这几天计明像疯了一样的扫着房源库，试图找到新鲜房源吸引客户又或者是能够打压一套房子的价格，促进成交。

    至于再推荐碧海轩的房源？他不会再干那么傻的事情了！之前的两组客户他早都已经回访沟通过了，客户的口径出奇的一致，他再查看了客户看过的房源，也早因为已成交而成为了保护房源，毫无疑问是陈晋撬了他的客户。

    只不过既然陈晋已经把客户都已经教好了说法，他再去申诉也都没有了意义。

    一切，唯有自己更加拼命而已！

    店里所有人的手机忽然都响了一声，无非就是谁又开单了的通报短信，计明理都没理。

    可是随着众人的惊叫连连，再听见什么14亿收佣80万之类的声音，计明也不由得好奇起来！

    他拿起自己的手机一看，顿时心脏都漏跳了一拍！

    短信并不是区经理姚达发的，而是赵汉秋群发的，通报全公司！

    特大喜报！大西区3分区清和苑店经纪人陈晋，在上个月拿下销冠之后，本月依旧强势！目前已经新签11单，并且包括一单总价达到14亿的别墅房源，收佣80万！创造了本公司建立以来，住宅最高总价成交记录！加上他本月已有的45万业绩，单月业绩已破百万！可见市场都是相同的，不同的只是你怎么做而已！望各位伙伴向陈晋看齐，努力创造属于自己的辉煌！

    计明看着看着，渐渐的就觉得呼吸有点困难起来，整个人憋屈到了极点！

    陈晋至少125万的业绩已经是板上钉钉的了！而且他竟然新签了11单？也就是说他至少还有几十万的业绩存着没签合同呢！

    先前还觉得自己有一线胜利可能的计明直接就绝望了！

    作为一个老资格的经纪人，他跟别的经纪人不一样！

    他明白营运总监赵汉秋后面的话，无非就是用来激励那些大批涌入的新人们的，让他们知道原来经纪人可以做到这个份上！让这些新人们铆足了劲头猛干！

    可计明清楚的知道，能够成交14亿的单子，就绝不是单凭努力两个字可以解释的了。

    运气也好实力也罢

    计明，认输了！

    他默默的走出门店，也不管脏不脏的，直接坐在了马路牙子上，一根接一根的抽起烟来

    这是非常可悲的一件事情。

    自己明明那么努力了，都已经得到公平竞争的机会了，可是陈晋却就这样轻描淡写的击败了自己。

    没有像自己一样上门来耀武扬威，没有打电话来冷嘲热讽，只有漠视，或者说无视。

    计明觉得，或许在陈晋的心里，从来就没有把自己当成对手吧？

    他自问以努力程度而言，至少在这一段时间里，他绝对是东江市最最努力的经纪人了！

    可最后他还是败了！