房产大玩家

    最终消耗掉的费用，就是经纪人的网络消费。这部分费用是由公司补贴一半，经纪人自理一半的。

    所以网络消费是衡量经纪人是否在认真挖掘客户的重要指标之一，网络消费减少，客户也就随之减少，这是显而易见的。

    钱贺一听赵汉秋这么说，也有点憋屈，却也只好应道：我回去就让他们把竞价都调高。

    不是调高竞价这么简单粗暴的，那只不过是在浪费公司和经纪人的钱而已。赵汉秋苦口婆心道：网络，电话，社区拓展等等，所有渠道都要做好，才能保证客户来源嘛。

    钱贺瘪瘪嘴，不服气道：赵总，你要是也给我区里的独家房源做一个大版面的广告，我保证新增客户量立刻就续上来。不会比他们大西区3分区少。

    谭姿一听，眉头微蹙，随即就看向了坐在另一边的徐友忠。只见对方根本不和她对视，默默的在自己的笔记本上写写画画的，仿佛局外人一般。

    但徐友忠越是这样，谭姿就越是明白，这是徐友忠在借着手下人给高层施加压力呢。

    赵汉秋自然也明白，坦然道：你说的是良山镇的报纸吧？

    那当然。钱贺应道：我们大北区2分区跟大西区3分区接壤，良山镇就在我们的北面，同样是很重要的客户来源。总部不能厚此薄彼嘛。

    徐友忠听着手下人的抱怨，心里暗自得意。

    这话他不能说，因为是自己点头同意的。但压力还是必须给到谭姿头上，并且要不断的在中高层的会议上提到这件事。

    如此一来，一旦谭姿到时候卖不光这批房子，他就有借题发挥的机会了。

    所以他昨晚看见各区汇总上来的信息后，就特意给钱贺打了电话。

    钱贺一开始接到徐友忠的电话还有些战战兢兢的，因为他也知道自己这个月做的不好。但一听徐友忠的安排，他就明白了。

    没想到自己做得不好却暗中符合了要求，再没有比他这个区域更好的选择了。由他来诉苦，是高层们不得不重视的。

    赵汉秋哪能不明白徐友忠的安排，他笑问道：钱贺，那你的意思是只要公司给你同样的广告，你就能把业绩拉上来？

    钱贺也不上当，狡猾道：业绩不敢说，但客户量肯定会上来。大西区他们那批房源不也还没成交么。再说只要客户量上来了，业绩还怕没有吗？

    听他这么一说，下面的区经理们开始交头接耳了，跟身边的人议论起这件事情来。

    钱贺！徐友忠心中偷笑，但是口吻却很严肃：你自己拿不出结果来，还怪公司给的帮助不够？你区里要是找一个同样出色的经纪人出来，就算我个人出钱，也要给你弄一个大版面广告！真是的，找什么借口！

    这个时候必须由他来教训自己的下级了，否则再让赵汉秋说下去，就真的要拿钱贺开刀了。

    钱贺一听他训自己，立刻就佯装泄气一般的蔫了下去，跟自己的上司配合得天衣无缝。

    谭姿瞥了他一眼，心中冷笑。

    这个徐友忠还真是会借题发挥，好话坏话全让他一个人说完了。

    而且看下面区经理们议论纷纷的样子，谭姿也知道赵汉秋这碗水不好端了。

    本来这件事是公司高层的决议，不用多解释。可一旦被区经理拿到台面上来讲，味道就变了。

    首先就是大北区的区经理会同仇敌忾。再者，大南区和大东区的总监，也需要在私底下给自己的区经理们一个解释才行，再也没办法保持之前那种看戏的立场了。

    搞不好这帮区经理也会要求相同的待遇，让上级去争取呢！

    如果仅仅是这样倒也罢了，但谭姿眼看着自己大西区的手下们，表情也都微微有些愤慨，似乎在埋怨自己的偏心，就知道徐友忠这招借力打力的双簧唱成功了。

    但现在这个局面不能由她来说话，那样只能适得其反，好像她谭姿真的有所偏心一般。

    这种事情就算是真的，也只能放在台面之下，一旦摆到台面上来，对于她自己领导下级也有很坏的影响。

    所以谭姿只好望向了赵汉秋和方遒，用眼神向他们求助起来。

    赵汉秋接到信号，看了眼方遒。

    而对徐友忠这搅屎棍的做饭，方遒也有些不悦，拍了拍桌子震得众人安静下来，才开口说话




259.总经理的威严！（登榜加更！求月票！）
    259总经理的威严！

    一见方遒拍了桌子，底下嗡嗡嗡的声音一瞬间就消失了，取而代之的是一个个正襟危坐的区经理。

    这就是方遒在万策公司的地位，多年来的积威之重，不需要发怒，就能震慑全场了。

    所以平时开会遇见什么需要训人的事情，也都是赵汉秋跟他默契的一个唱红脸一个唱白脸，由赵汉秋训人，他最后出面收拾残局。

    可谁都明白，一旦方遒下定决心训人了，那目标大概就没个好了。虽然不至于直接拿掉职位，但将来的晋升空间恐怕就几乎为零了！

    一个一个都是区域经理了，还叽叽喳喳的，当这会议室是小学生教室吗？方遒上来就开地图炮，下面的人也只能接着。

    他接着道：你们不是不服气吗？来，我来给你们报一个数据。

    现在是12月20号，陈晋本月到目前为止已经新签13单，已成交业绩16185万。其中包括一单创造历史的成交，总价14亿。

    方遒缓缓说完后，便开始扫视着围坐在会议桌旁的一群区域经理们，但凡是被他目光所及的人，都下意识的躲开了，根本就没有人敢跟他发生眼神接触。

    都不说话了？都心服口服了？方遒肃声道：陈晋的事情，是特例。他现在在网上的知名度高，说起来，其实是公司在借着他的知名度炒作而已。您们难道连这种事情都想不明白？还需要我来解释？区经理都是怎么干上来的？

    方遒的声音徒然提高，把众人都震得一个激灵。

    但是这还没完，他指着徐友忠继续道：就像刚才徐友忠总监说得一样，你们谁区里有跟陈晋一样业绩的经纪人不，有陈晋一半业绩的经纪人，只管报上来，我绝对给予你们相同的待遇！

    啪！

    方遒猛的又是一掌拍在桌上，喊道：有吗？

    被他指着的徐友忠这下也被惊住了。

    总经理虽然是在训着一群区经理，但实际上是在警告他徐友忠，别再借着这件事找麻烦了！

    徐友忠讪讪的微微低头，不敢再说什么了。要是顶撞了方遒的威严，真的把他惹毛了。别说升营运总监了，现有的位置能不能保住都难说。

    因为所有的高层领导都知道，上京市万策总公司，鉴于方遒的突出贡献以及卓越表现，可是给了他所有独断专行的权力！

    整个公司里，他说拿掉谁，他就能拿掉谁！就算碍于相互间的面子不会降职，但万一给你调到什么培训部企划部之类，这些说起来平级的部门去喝西北风，你也没有任何办法。

    经过方遒的一番发飙，众人就再也不敢说什么了。徐友忠自己也明白过来，借着近几个月的优秀业绩，他好像有点飘飘然了。

    就算谭姿现在境遇不佳，但也必须注意团结！这就是方遒话里隐含的意思。

    老赵，你继续吧。方遒对赵汉秋抬手示意。

    赵汉秋点点头，开始继续下一个环节

    清和苑店里，陈晋没精打采的靠在椅子上，显然是消耗过度。今天要是没其他事情，他就准备这样混到下班了。

    可惜陈晋似乎天生就是劳碌命，大约到了上午10点半左右，冯才俊一个电话敲过来，他就只能屁颠屁颠的开上车往怡人家园店赶去了。

    只不过他心里没有任何怨言，相反还非常高兴。因为冯才俊说，上午的10组客户里，有三组愿意立刻成交！

    一听见有单子，陈晋顿时就觉得腿也不软了，腰也不酸了，踩着油门都特别给劲，没一会就杀到了怡人家园店。

    停好车，他在门口见到了冯才俊，忙问：其他客户呢？

    都让巴士车送回去了，这几组客户一会让他们自己打车回去就行。冯才俊应道。

    陈晋点点头，跟着他一起进到了会议室，只见有六七个人坐在里面，正激烈的讨论着什么。

    一问之下，才知道原来客户只有4个人，另外两三个是原本就住在博雅园的业主。

    不过他们跟客户很熟悉，是认识多年的老朋友了，所以就陪着过来一起签协议了。

    而且听冯才俊悄悄跟他说，这几组客户能下单，还是几个业主帮了大忙了！

    陈晋喜笑颜开的拿出早就准备好的协议，让他们一一签字画押，付定金。

    两人一直忙碌到了11点多，才把所有的手续都办完。送客户离开之后，冯才俊兴奋的对陈晋道：陈哥，你实在是太厉害了。本来我已经联系了几组客户，他们都没太大兴趣。结果一看见报纸，啧啧啧，全都抢着要来看房呢！

    这算什么，你记得后续要帮他们跑好才行，明白吗？陈晋叮嘱道。

    冯才俊点点头，只要有钱赚，他就绝对配合。谁会和钱过不去呢？

    陈晋点点头，暗道现在看来，自己的眼光和计划完全没错。

    首先，3组成交的客户里，两组是退休在家的老年人了，是一次性付款的，都是拆迁户。

    剩下的那一组是个中年人，同样也是拆迁户。只不过冯才俊私下里跟他说，这是个烂赌鬼，已经输了两三百万了。是实在没什么钱了才买单身公寓的，而且还要贷款。

    由此可见，陈晋对这批房源的客户群判断还是极其准确的。

    另一方面，冯才俊的工作效率也在他的意料之内。

    陈晋之所以找上他，也正是看中了他良山镇本地人的身份。像这种镇子里，原住的农民基本上家家户户都相互熟识，亲戚套着亲戚，知根知底的。

    所以冯才俊找客户的目标就变得很明确，知道谁家有钱，谁家没钱，谁家快拆迁了急需住房等等。再加上陈晋给他的名单加以对比，事半功倍！

    而且，陈晋从总部争取来的报纸广告更是起到了决定性的作用。

    按照冯才俊的描述，今天有几组客户一开始是不愿意来的。结果看见了报纸广告，以这个年龄段人的习性，对报纸有种诡异的盲目信任，这才肯来。其中甚至有一组就是成交的客户之一。

    所谓万事开头难，只要这几组客户成交了，他们的邻里之间肯定都会知道，自然而然的会起到带头作用，以点带面。

    接下来的状况，就可想而知了！利用这类客户之间的攀比心理，再加上冯才俊的继续游说，不难想见，陈晋想要在这个月内卖光32套房子，绝非不可能的任务！

    搞定一些收尾工作后，跟冯才俊又交代了一些细节，陈晋在他艳羡的目光中又重新开上车，同时摸出了手机准备报喜

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    上午就先到这里吧。都先去吃饭，下午1点继续。

    赵汉秋宣布道，然后才跟另外几个高层领导一齐起身出了会议室。

    一群区经理们见他们都走了，这才敢起身，松松筋骨。一上午的会议，还都要把头偏向首位，真不是一般的累人。

    还好区经理们都早已习惯了这种高强度的会议。毕竟无论如何这里冬天有暖气夏天有冷气，相比经纪人们冷热不急风雨无阻来说，还是要舒服得多了。

    钱贺明显发现众人看他的眼光有些不对劲。他自己其实也有些心虚，都引得方遒这位总经理发飙了，接下来的日子怕是不好过。

    但这是徐友忠授意的，他又能怎么样呢？

    至少总经理不会直接越级管理，有徐友忠在，他就还能有倚仗。

    区经理们各自怀着心思，高层领导们也同样抱有鬼胎。

    谭姿毫不掩饰的剜了徐友忠一眼，以此表达自己的不满。这也就是她身为女性的唯一一点特权了。

    徐友忠没有在意谭姿，而是小心翼翼的跟着方遒，试图解释一下刚才在会议上的出格，别让总经理真的生气才好。

    谭姿没有跟去，而是自己一个人回了办公室。

    她想给陈晋打个电话问问情况，但是又觉得报纸才登了一天，会不会太急了？

    毕竟要是真的不行，问责下来也是她倒霉。谁让她是领导呢？天塌下来总是个高的顶着嘛。

    不过陈晋却在这时打了过来

    谭姿一见来电信是立刻就接了起来，欣喜道：陈晋，怎么样了？

    陈晋一听她的声音在欣喜中透着焦急，反问道：怎么了谭总？老徐憋不住了？

    你知道就好。哎~这次你要是拿不出结果的话，可就真的被动了。谭姿皱眉道。

    陈晋笑了笑，问道：谭总，你信任我吗？

    沉默片刻后，谭姿认真道：信，当然信。但是到月底之前就卖掉32套房子，实在是太

    她原本想说太勉强，但又害怕打击到陈晋的信心和积极性，便又生生把这两个字吞回了肚子里。

    陈晋哈哈大笑道：已经成交3套了！

    真的？谭姿雀跃道：好好好！那我下午的会上就可以说说了，省得他们一个个的又阴阳怪气！

    陈晋顿了顿，心里估量了片刻，反对道：谭总，先别说吧。我这也不做登记。就当作还没成交。

    这是为什么？谭姿诧异道，随后自己就反应过来了。

    你的意思是，一次性报32套，比今天三套明天两套的，更有效果？谭姿接着问道。

    陈晋肯定道：那是当然的了。你现在的处境确实不好，要啥没啥，如果不弄点大动静出来，恐怕竞争力都不太够。

    那你真的有把握在这个月内谭姿还是没有说完。因为她也知道自己的期许有些太高了。

    要知道陈晋这个月可是已经新签13单了啊！再来32单？10来天之内？