房产大玩家

    因为储岳是现在清和苑店唯一的一个租赁经纪人，业务内容相对买卖简单太多了，而且上个月另外一个租赁经纪人离职，门店里按照规定，把离职人员名下的几十套房银全都转给了他，让他每个月凭白就多了大几千块的工资，得意也是正常的。

    所谓房银，就是万策公司租赁业务中的房屋银行服务。业主直接把房子租给中介公司，免去了自行收租催租的麻烦，落个清闲。就连房子里的一些电器坏了，也是由中介公司进行修理，不会麻烦业主。

    相应的，业主收取的房租会比市场价每个月便宜50100块左右。然后中介公司再提价转租出去，赚取差价。

    这项服务的关键就在于业主很省心，不需要催租和管理，因为中介公司会按月定时转账。而中介公司最后能用多少钱租出去，就看经纪人的本事了。

    当然了，一旦房银砸在经纪人手里租不出去，就算着火了，是要扣业绩的。所以把房银的房子给租出去，经纪人是有提成加点奖励的。每出1套，加1的提成点，45封顶！

    怎么？又出了套房银？得意成这样？张烨问道。

    因为租赁业务业绩少且零碎，又简单，所以店长一般都只是偶尔过问，远没有对买卖经纪人来的那么严苛。毕竟一家门店要出业绩，靠租赁是绝对抓瞎的，大头都在买卖上。

    储岳一昂头，挑眉笑道：一下出了两套。是楚南大学的应届生，实习了搬出来。刚做完物业交割。

    可以啊！陈晋道：那你这个月又吃肉了？先前转给你的房银可还在滚着呢。业绩可不少。

    储岳挥挥手道：洒洒水啦。哪能跟你比，全公司的一哥呢！你干一个月，我要干整整一个季度呢！

    你胜在稳定，不是么？陈晋道。

    张烨听不下去两个人的商业互捧，笑了笑进了门店。

    陈晋却是忽然想了起来，既然储岳在这，何不现在就去看看房子呢？

    城中村那个阳台改的单间他也是住的够够的了！

    于是他问道：有没有什么合适的两房？带我看看呗！

    小陈你要租？储岳道：也对。以你的身价，怎么能住那么差的地方。

    你少来。你又不是不知道我有个妹妹，租套大点的，偶尔也能在家做饭吃嘛。陈晋道。

    储岳想了想道：得嘞，你跟我来吧。正好我手里还有两三套两房的房银，你帮我消化一套！

    说着，就领着陈晋进了小区




128.需求不同，选择不同。（第二更！）
    你都有什么房源？报来听听先。边走着，陈晋对储岳问道。

    储岳也是老油条了，而且对方又是同事，也就没有习惯性的藏私，直接报了出来。

    6幢2单元9楼，85方，精装修，3800一个月。

    14幢3单元12楼，86方，普通装修，3750一个月。

    20幢1单元17楼，87方，豪华装修，5000一个月。

    陈晋一听，惊讶道：20幢这个房东可以啊？比市场价贵一千多块一个月，这么任性呢？这种房银你也收？怕是要砸手里吧？

    储岳哼道：你知道啥，这套房子我好几个客户盯着要呢。是昨天才刚到期的，租客也要明天才搬走。等租客一搬走，我立刻就有客户能续上。

    这些人租房子都不要钱的么？怎么尽挑贵的呢？陈晋不解道。

    这你就不懂了吧？储岳道：知道为什么去年2分区找我去当店长我没去么？

    去年我还没来公司呢。陈晋翻了个白眼道。

    嘿嘿，忘了你才来几个月。主要是你业绩太高了，让我老有种你干了很久的错觉。储岳笑道。

    跟我说说呗，什么情况？陈晋问道。

    储岳点点头解释道：一个小区，买卖和租赁完全是两个概念，这你知道吧？

    陈晋点点头。任何一个小区，买房的客户和租房的客户都是差别极大的。

    原因很简单，如果是买房子的人，考虑购买这个小区的硬条件，优先选项一般是：是不是学区房，地段如何，开发商是否靠谱，户型怎样，物业公司是否靠谱，这样的顺序来考虑的。

    而要是租房子的人，他考虑的优先条件却是交通是否方便，还有周边生活配套如何，距离工作的地方有多远这样的顺序。

    正所谓需求不同，选择不同。

    储岳又道：但是清和苑小区，却是很难得的无论买卖和租赁都很火热的小区。你看啊，这里又有中小学学区，开发商又好，户型也过关，物业公司嘛，基本合格。而且边上还有好几路公交车，正好是连接周边几公里内的写字楼和创业园区之类的。大型超市和大型商场都只有两三站路，再加上楚南大学还会提供稳定的应届毕业生客源，所以租赁也很好做。

    呵，没想到你倒研究的透彻。陈晋笑道，果然是术业有专攻嘛。

    储岳应道：那可不。你想啊，我要是去2分区当了店长，买卖业务我虽然懂一点，但又不精，租赁又出不了大业绩，到时候就是混吃等死。哪有现在舒服？每个月翘着脚拿五位数的工资。

    陈晋笑了笑，还真是人各有志。假如同样的情况换做是他，哪怕抓破了脑袋生啃硬读，也要学通了业务技巧去当店长的。他的目标可不是在这偏安一隅。

    可储岳对现在的日子就很满足，拿着高薪，事情虽然又杂又多，却胜在稳定。

    你还没说这套房子为什么这么贵呢？陈晋追问道。

    储岳道：你怎么不开窍啊？这里可是三四个创业园区和好几家外企集团公司的中心点呀。那些外资企业还有集团公司，有的是钱。他们请来的很多高级员工，都是任选住房，公司买单的。反正又不自己掏钱，当然是紧着好的挑呀。

    这房子装修很好么？陈晋问道，毕竟储岳这个经纪人嘴里的豪华装修，他可没什么期待。

    储岳道：相当好！

    得了吧，我还不懂你的套路，能有多好？陈晋不信。

    你去看看不就知道了么？走走，这就去。储岳不服气的哼了声，直接就带着他去了20幢。

    到了房子楼下，陈晋不由得笑了。这幢楼王，他可是再熟悉不过了。

    两个人上到了17层，是一个中间套的两房，推门一进去，陈晋就不由得惊叹道：这装修有点档次啊！

    储岳笑道：那当然了。房东是个设计师，这是他第一套房子，所有的装修和家具都是他自己设计找人定做的。

    那为什么舍得租出去啊？陈晋问道。很多装修上了档次的房子，一般来说房东都不缺钱，也就舍不得租出去让租客糟蹋了。

    毕竟有一些邋遢的租客，是根本就不把房东精心的装修当回事的，事后退租因为装修被破坏闹纠纷的事情数不胜数。

    储岳道：这房东牛掰。现在出名了，常年都在国外飞来飞去的，而且自己在东江也有别的房子，所以这套就干脆高价出租了。一签就是5年，现在刚过了一年。反正一般能出得起这种价钱的租客，素质也都不会太差了。

    那倒也是。陈晋道：行，这套房子我要了。

    啥？储岳以为自己听错了。

    陈晋笑道：我要了，走，回去签约。

    5000一个月呢！另外两套不去看看了？装修也不差！储岳提醒他道。原本他只是想带陈晋来开开眼的，毕竟装修这么好的房子可不多见。

    哪知道陈晋比他还干脆，直接就要租下来？

    我说要了就是要了，还怕忽悠你不成？陈晋笑道：不过你可别跟我打马虎眼啊！老实告诉我，收进来是多少钱？

    储岳一听，整张脸就耷拉下来，刚要狡辩，不料陈晋又道：算了，我自己回去找小娜要备案合同。

    诶！我说，不能这样吧？好歹让我赚点呀。储岳郁闷道。

    陈晋笑了笑，挑着眉歪着头看着他。储岳无奈，只好道：算了算了，大家自己人。4800给你，底价了啊，一分钱都没赚你的。我要是换个客户，随随便便就赚好几千业绩呢！

    这还差不多呢。谢了啊！陈晋点点头，不过他心里也明白，储岳肯定还有保留。

    只不过一方面他知道见好就收的道理，真要一点业绩都不让储岳赚，他肯定心里不平衡。更何况以他现在的收入，店面的租金都36万一年了，这不到6万一年的房子还是住的起的。

    而且他舍得花大价钱租这套房子也是有目的的，除了改善自己的居住条件外，可别忘了，过不了多久，祁旭光和宫灿可就要搬到同一幢楼里了。

    宫灿是他用来应付蒋艺涵的关键棋子，而祁旭光更是他觉得有必要想尽一切办法结交的人物，光为这一点，他就觉得这4800一个月不贵。

    这就是陈晋的需求了，因为跟一般人的需求不同，所以他的选择也就不同了。

    储岳见他应了下来，于是也露出了笑容，两个人就准备回去签约。

    然而没想到两个人刚走到玄关还没来得及出门，却被人在门口堵了个正着



129.将心比心（第三更！）
    只见一个高挑的年轻女子正站在门口，穿着一身职业装，外面套着一件长款的风衣，却怎么也不像能御寒的样子。现在都已经是12月了，南方的冬天可没那么温柔。

    风衣并没有合拢，能看见她穿在小西装里的t恤领口开的极低，露出一道深深的沟壑，西裙是那种包臀款的，估计一坐下就会被扯到大腿根部，丝袜也是那种纤薄的类型，包裹着一双笔直的大长腿，这身装扮，是典型的要风度不要温度。

    或许也会有温度？不过是别人的温度。毕竟男人看见了她，某个部位说不定会起变化，充血，发热

    然而她的身材虽然极好，五官也很漂亮，只是脸上的妆有些浓，也不知道是不是为了遮盖自己的脸色，而且她那两个巨大的眼袋是任何化妆品都难以遮掩的。

    陈晋曾经在谭姿的脸上见到过相似的妆容，可能所有的女强人都是这样的吧？被工作折磨掉的容光，只能靠化妆品来勉强维系着。

    而两个人之间不同的是，谭姿的衣着肯定要比她保守得多。

    储岳一看来人，连忙打招呼道：呀！孔小姐，这么巧。

    还有些零散的东西没有拿走，而且不是明天才到期么？你现在来干什么？那位孔小姐似有些不悦的蹙眉，抬脚要进门。

    站在后面的陈晋连忙让开身子，只不过玄关有个巨大的鞋架占了空间，很是狭窄。孔小姐也是一个侧身，不经意间，胸前丰润的部位就擦过了陈晋的手肘。

    实在不好意思，昨天你说已经没住在这了，我就带客户来看看房。储岳解释道。

    孔小姐也感觉到了敏感部位的异样触感，回头瞪了陈晋一眼，随后狐疑道：客户？在哪？

    哦，就是我们这同事，他想把这套房子租下来。我们正准备回去签协议呢。储岳道。

    孔小姐本来都已经要拐弯进卧室了，听见这话却又回头，再次认真的审视了陈晋一番，好像不太相信储岳的话。

    她轻笑一声，打趣道：你们干中介的现在收入都这么高了么？

    储岳笑道：也就他这独一号。他可是我们公司上个月的销冠呢！

    销冠？孔小姐看着陈晋，眼神玩味。陈晋也看着她，带着礼貌的微笑，点点头。

    那没事我们就先走了，不好意思打扰到你了，实在抱歉！储岳说了声，拉着陈晋走了。

    下楼之后，储岳朝陈晋笑道：看见了吧，这女人怎么样？够劲吧？

    陈晋瘪嘴道：人家住一个月5000的房子呢！能看上你是怎么滴？

    不就是这么一说么？你怎么老爱打击人呢？储岳不爽道：再说了，天知道她那钱是怎么来的？看她那样子，哪点像正经上班的人？

    你又知道了？真是的，少在背后编排客户，让人听见，反手一个投诉，你就舒服了。陈晋道。

    储岳急道：是真的。她本来签了两年的租约。结果前阵子说买好了房子所以要退租。你最清楚现在的房价了，没个干爹啥的资助她，她一个20岁出头的小姑娘，又是农村来的，拿什么买房子？

    要我说，她估计就是那种被人金屋藏娇的女人。储岳道。

    陈晋毫不在意的笑了笑。储岳会对这孔小姐的情况知道的这么清楚也不奇怪。毕竟签合同的时候，身份证一看就有数了。

    更何况像他们干中介的，遇上这种被人金屋藏娇的女人的概率也不低。在这个笑贫不笑娼的年代里，漂亮女人一张开双腿就等于打开了新世界的大门，所以多的是这种情况，并不稀奇。

    宫灿不就是活生生的例子么？

    只不过这个孔小姐跟他八竿子打不着，他也就懒得听储岳在那扯八卦，反倒是对储岳叮嘱道：明天你让家政阿姨彻底打扫一下啊，别到时候床底下留着套套啥的，多难看！

    知道了知道了，真是啰嗦。储岳应着，两个人已经回到了门店里。

    刚一推门，就见所有人都齐刷刷的望着他们，储岳有些心虚道：你们这是怎么了？

    陈晋却是一眼就看见了坐在小会议室里的李厚国，他的脸上有些焦虑神色，显然是在等着什么人。

    李厚国到门店里等的人，除了陈晋还能是谁呢？

    陈晋急忙走了进去，众人的目光也就追着他望了过去，留下储岳一个人站在原地，好不尴尬，心道原来自己又自作多情了？

    陈晋进了小会议室顺手带上了门问道：老李，找我有事？

    李厚国见他来了，脸上的焦虑神色这才消失，起身转而笑道：来来，我差点就忘记了，这个必须得给你！

    说着，他递过来一张纸条，陈晋接过来一看，不由得心中一涩。

    只见纸条上写着：今收陈晋23万用于缴纳土地变更费，特立此据。

    简简单单的一行字，下面还有他的正楷签名以及一个鲜红的手印。

    老李，你这是干什么？合同上不都已经把这笔钱给减掉了么？你又不是欠我的。陈晋尴尬道。

    李厚国却摇摇头：不管怎么样，我收了你的钱，肯定是要给你开收条的。你不提这茬，我也是老糊涂了，一时没想起来。还是回家了之后我老太婆提醒的。我李厚国虽然没什么钱，但是活到这个岁数了，也从没欠过别人钱。但是这条子不写，我就总感觉自己欠了你似得。