重生之青春铸梦

    看着张雪灵满面红光的挂了电话，林涛笑着说道:“现在不担心了吧”

    “不担心了！”张雪灵也是一脸的笑意:“这么多的种子，我愁能不能卖完呢！让那些希望我们垮掉的人郁闷去吧！”

    林涛想了想说道:“让几家店里都宣传一下，说今年不光种棉花有钱赚，种打瓜、花葵、白葵都有人大量的收！分散一下老百姓的风险，也让老百姓对咱们多一些了解，以后在信息这方面咱们兼顾了！”

    和农业打交道两辈子，林涛知道，老百姓种地，特别是在一零年前，几乎都是赌或者猜的。很少有人能从众多的信息里找到合适自己用的。蒙的可能性大一些。蒙对了就赚了，蒙不对就是平或者赔。

    对于信息的不重视，或者不会去寻找、分析合适的信息，始终是农民的短板。一家一户的种植，抗风险能力太低，一旦赔掉，恐怕几年都缓不过来。

    既然重生了，又了解不少的信息，林涛觉得有必要引导着农民学会利用各种信息。暂时不会，那么自己就提供！建立合作社只能给少数一些人赚钱的机会，但在农资超市，只要信息散布出去，那获利的就是相当一大部分人了！

    而只要这些人信了合作社里的信息，那么以后自己利用这些农民进行双赢性的种植，就简单多了！

    “你是说黑胖儿瓜子”林涛一说，张雪灵立刻就明白过来，她是知道林涛是黑胖儿瓜子股东的的，笑着说道:“老板，你这算不算是以权谋私啊”

    “不算不算！这可是双赢！”林涛笑着解释:“种出来的瓜子，厂里肯定是收购的，农民和厂里都赚钱，何乐而不为”

    张雪灵越来越佩服林涛了，她点点头，就走出去办理这件事情了。

    林涛也没出去，就在办公室里呆着，不时看看后院里拉货的车，感觉很好。

    这就一步步发展起来了！

    上午的时候，罗朝阳走了进来，面色凝重的说道:“林总，有件事情向你汇报一下！




第一百六十章 为什么会成功？
    整个三月的农资销售旺季，兴农农资公司不仅完成了近亿元的营业额，还把农资超市开遍了整个西疆省北部几乎所有的县市，分店从七家增加到了四十一个！

    这种近乎疯狂一般的扩张方式，不仅没有影响到兴农公司的发展，这些分店一开设起来，很快就已经开始盈利！

    不得不说，林涛选了个好时机！

    让林涛异常惊讶的是，开设了这么多家分店，地皮钱竟然并不是最多的。这些分店位置大都是在县市相对比较繁华或者交通比较便利的地点，并不是主要的繁华区，所以购买地皮的钱不过三百万，加装修一起才不过五百万！

    而在张雪灵的计划书里，所有的员工从各地招聘，然后在绥来县公司总部进行统一的培训，合格后才能进驻到各分店里。

    因为装修问题和员工培训都需要时间，从总店调度各种农资进入到分店，这也需要时间，所以各分店完全开放，已经差不多到四月份，农资的销售旺季已经差不多快结束了。

    好在张雪灵先近后远，先南后北的战略，让临近迪化的各分店开张的早，算是赶了一波晚集，不仅赚回了投资的钱，还略有盈余。

    因为所有的分店宗旨是一样的，价格低，服务态度好，只比当地农资商店去厂里批发的价格略高一些，很快就占领了市场，形成了很好的口碑。

    而一直观察着农资超市的武成化，此刻终于意识到，自己的围墙计划算是失败了。

    兴农农资超市七家分店，几乎占据了当地农资市场的三分之一还强些，而且剩下相当一部分，算是兴农农资超市下游销售渠道。

    也就是说，兴农农资超市在当地的农资市场，已经拥有了近乎绝对的话语权！

    毕竟剩下的相当大的一部分，都是散兵游勇般的存在，根本没有能够和兴农抗衡的！

    武成化所在的国际种业虽然在三月的旺季销售，增长额也比较可观，但这可是在他压低销售价格，几乎是在和兴农打价格战的基础上得来的，算一算盈余，实际上并不比去年多多少！

    而且还欠了国家种子公司西疆分公司副总的人情。如果不是知道对方有跳槽自己这边的打算，恐怕自己后期的投入，绝对能够让自己上半年的销售旺季亏本！

    这他娘的算什么

    让一个毛头小子在正面战场上堂堂正正的打败了！

    武成化怎么都想不通，自己堂堂一知名重点大学的高材生，受过国际种业的专门培训，原本在西疆做过好几年的农资销售，在国际种业这方面也干了三年了，怎么就干不过一个刚毕业的大学生

    武成化不服啊！

    他甚至想联系一下林涛，和林涛好好谈谈，看看这个年轻小伙子脑袋里到底想些啥

    看似那么简单的招术，就是低价，铺货，服务态度好点儿，再介绍一下产品之类。

    有啥呢

    其他农资商店不是没做过类似的啊！

    为什么那些老实巴交的农民就信他呢

    如果林涛知道武成化的想法，恐怕会冷冷一笑。

    华夏的农民始终处于社会的最基层，无论是种地还是购买农资，始终处于被动的地位。光林涛自己知道的，恐怕就不下好几起范围很广的假种子、假化肥事件。农民们也怕啊！那些打游击、雇个大车拉着化肥农资蹲在公路边卖的贩子，起先还能用低价招来人买，但一旦农民上当，恐怕这一套路立刻就会在大范围内失效！

    兴农为什么会成功

    无非两方面:信誉和服务！

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第一百六十一章 散布影响
    “真要这么做?”张雪灵听了林涛的决定，有些犹豫。

    “做人留一线，日后好相见。”

    做生意和做人一样，通常很少把事做绝，一般都会留上几分余地。

    毕竟三十年河东，三十年河西，谁也不确定日后的小弟会不会成长为大哥。

    所以，张雪灵觉得林涛的这一手，有些绝了。

    不过林涛却有不同的看法。

    “种子用谁的，我们无从干涉，但我觉得，我们有必要让农户知道，他们用的种子的来历，以及培育这些种子的公司，曾经用过什么手段巧取豪夺。”林涛说的很自然，“我不讳言这是一种打压对手、宣传我们的手段，但我们所宣传的这些内容，都是有据可查，有案例依据的。所以，这是堂堂正正的阳谋，他们想要反驳我们的话，那就拿出相反的手段来，不要用这种手段害人。如果真那样做了，在这片土地上不干这种事情，我情愿道歉，赔偿损失！”

    张雪灵明白了。

    林涛骨子里农民出身，对于损害农民利益的那些家伙，天然的没有好感。

    你做了初一，就别怪别人做十五！

    她再没有意见了。

    很快，四十一家店里所涵盖的销售网络，都传出了同样的话题。

    关于国际种业，在东北卖大豆种子，先是便宜甚至免费送给农户种子。种子的确不错，农户大丰收，于是很快就占据了市场。

    但这种子是无法自身繁殖的。也就是每年都必须买他们的种子。

    然而这个时候，其他种子公司的种子已经被免费种子挤占市场，退出了东北种子市场。农户想要种大豆，就必须购买国际种业的种子。

    这个时候，国际种业便露出了他们的獠牙:大豆种子突然涨价，比那些国内种子公司的种子贵一倍的价格出售！

    原本态度非常热情的业务员此刻也一脸的张狂:爱买不买！不买也没别的种子了！

    这就是国际种业的手段！

    其实，在互联网还不发达的时期，这样的例子比比皆是！

    很多在国内非常有名的品牌，被冠以民族品牌，在国内各行业的口碑也是非常不错的。

    但这些企业，在外资同类企业进到国内市场的时候，往往就会被并购，至于为什么并购，有的是因为外资的高价收购，有的是因为相关部门为了业绩，有些则是因为其他不可说的种种原因。

    而这些品牌被收购后，绝大部分都会被雪藏起来，外资会大力宣传他们的品牌产品。

    等几年过去，那民族品牌产品，也就被大家淡忘了。

    比如著名的天府可乐“事件”。

    这可是曾经在国内市场占据75%市场份额的可乐，曾经卖到美国的可乐啊！

    但与百事可乐合作后，市场上再也找不到天府可乐的影子了。

    几代人过去，虽然后世天府可乐找回了品牌和配方，但那时的年轻人已经习惯了两大可乐，天府可乐想要再夺回市场占有率，谈何容易

    这些事情后世互联网盛行，一度都被扒了出来，让很多人都清楚了。

    而让人感觉无语的是，当年“八大民族品牌饮料”，皆没于可口可乐和百事可乐！

    但这个年代，信息的流通率大大低于后世，大家最多也就从收音机、电视、报纸里得到信息，这种外资并购雪藏民族品牌的信息，怎么可能进入到大众的耳朵里

    既然官方没有这方面的渠道，为什么自己不建一个呢

    兴农农资超市有着如此庞大的销售网络，涵盖了三四十个县市各乡镇，这些乡镇的农资商店拥有着天然的优势，和很多农户都认识，他们传播出来的信



第一百六十二章 强烈的品牌意识
    农资超市的事情大体一定，林涛也就不再时时关注这里了。

    在销售旺季结束后，林涛又宣布，给原来七家分店的员工多发两个月工资作为奖金，而其余的三十三家店员工，按时间长短以及工作情况，发半个月到一个月不等的奖金。

    奖金一发下来，员工们的热情更加高涨了。

    这年头，没什么比拿到手里实实在在的钱更让人开心了——特别是不少刚下岗的员工，他们在岗的时候，有些只能拿到保底工资，甚至几个月连保底都发不出来，只能发产品，现在一个月的工资顶原来几个月的，还时不时有奖金，那工作肯定是踏踏实实，对公司的忠诚度也差不多是死心踏地的了。

    连锁超市就是有这个好处，一旦制度定下来，选好掌舵人，那么剩下的事情就是偶尔过来看看就是了。毕竟制度和原则是死的，不符合的，按规定处理就是了。

    林涛来到了香妃葡萄干加工厂。

    王大胖子瘦了一大圈，正在加工厂里指挥工人装车，看到林涛过来，一脸的幽怨:“林总！林大老板！你还知道过来啊！你还知道你这里有个厂子啊你是不是觉得我老王老实，所以不用操心啊你知道我这些天掉了多少吗足足十公斤肉啊！这得多久才能吃回来啊”

    这词不一样，但这怨念，仿佛在先前的某一时间段，来过这么一次

    林涛对这感觉有些熟悉啊！

    不过看现在王大胖子的体形，他笑着说道:“老王，你不觉得你现在这体形，感觉年轻不少，更精神了吗”

    “那倒是！”王大胖子摸了摸头发，脸上露出笑意:“不止你说啊！但凡见了我的都这么说！我自己也感觉好像精力更加旺盛了！”

    “销售情况怎么样”林涛顺势就转到了自己关心的话题上了。

    “那可是不一般的火啊！”王大胖子一听林涛说这个，就来了劲:“我做黑胖儿瓜子十几年，去年那销售额我觉得已经够吓人的了。没想到这一个月，我才知道什么叫吓人！一个月你知道我卖了多少箱葡萄干吗”

    看着王大胖子得意的表情，林涛下意识往大里猜测:“一万箱”

    一箱十公斤，一万箱就是十万公斤，一百吨的料！按销售额，那就是二百万……不太可能吧

    说完话林涛又减了一点:“五千箱”

    “往大里猜！”王大胖子头一回看林涛竟然没料中，更加得意了:“你的胆子不够啊！”

    “不会是两万箱吧那原料够吗”林涛下意识问道:“咱们可不能用非天然的葡萄干啊！”

    “这个不用你说！”王大胖子竖起三根手指头:“三万箱！绝大多数都是外省订的货！现在咱们的生产订单已经排到三个月后了！”

    这是真的火了啊！

    “不得不说，你的那几个主意看着不咋样，但真管用啊！”王大胖子是由衷的佩服林涛的脑袋:“来订货的外地老板，都是说从墙上、火车上或者大牌子上看到的地址，大多数都是从央视农业频道里看到的香妃葡萄干，才知道葡萄干的品种。而那些经常买的客户也往往通过这个来辨别，现在咱们香妃葡萄干在外地，那是正宗葡萄干的标志啊！”

    王大胖子的得意不无道理。

    一家乡



第一百六十三章 定心丸
    原本还准备去种子公司看看的，林涛此时感觉自己就像是巡山的山大王一样，把自己名下的产业都看看，不过他还没来得及成行，就被着急的黄小东给叫回来了。闪舞

    “什么情况”林涛问黄小东，“合作社有事情要做”

    黄小东搓着手，有些不好意思的说道：“大家现在都在我们家呢！这不马上春耕了，大家心里还不是很有底，所以……”

    林涛明白了，这是让自己给鼓鼓劲，他便说道：“好，去你家。”

    虽然林涛明确，他新盖的那房子就是合作社临时办公地点。但林涛自己长期在外，那院子里又有太多的农机等物资，所以大家如果不是正式开会，一般都会去黄小东家里。

    进了院子，林涛就看到卢鹏等几个人蹲在台阶上一边抽烟一边往外看，看到林涛过来，都笑着站了起来。

    “走，进屋，我给你们分析一下。”林涛也不说多余的话，率先走进了屋子。

    客厅里，其他人都在，看到林涛进来，也都站了起来。

    尽管过年的时候，林涛依然像往常那样到各家去拜年，依然和大家一起喝酒，一起笑闹。

    但过完年，村里，甚至乡里传播的一些消息，让大家对林涛的看法变得微妙起来。

    林涛的名下兴农农资超市，大家是知道的，但谁能想到，就那么个超市，林涛竟然开了四十多家，开到了整个北疆，而且这不到两个月里营业额上亿！