重生始于1990

    他说:“苏董，你提出的合作可行性很高，在下午的董事会上，我没把这个事情提出来，听听大家的意见，我个人暂时不能给你答复!”

    准确的说，王健林暂时不能给出肯定的答复，他很犹豫，肯定有肯定的理由，否定有否定的心态。

    但是放在生意上，宏伟集团确实是一个任何一家国内地产开放商都想合作的伙伴!

    苏伟说:“王总，我能够理解，希望不要因




0596 慌不慌?
    乡村鸡的扩张计划从四月初已经悄然地开始，与各个地产商和百货公司签订合同后，李红调转10亿资金开始了装修新店，广告宣传等活动。

    二月份到三月份这段时间，是乡村鸡最难受的时间，同时也是肯德基最得意的时间，完全压制住了乡村鸡的势头，有些本来不怎么喜欢肯德基的消费者，因为沃尔玛推出的优惠活动，也选择加入了沃尔玛和肯德基的联合阵营。

    消费者正常的心里活动是，哪里省钱选择哪里。

    如此一来，乡村鸡就显得孤立无缘了，但是肯德基没有想到宏伟集团迟迟没有进军北美市场，对它来说，也是一个不确定因素，乡村鸡随时可以借着宏伟集团的势力反扑。

    两个月内，肯德基并没有见到乡村鸡有反扑的势头，它就觉得奇怪了，按照常理推算，在每天营业额下降的趋势下，一点反应都没有，实在说不过去。

    难道乡村鸡准备退出大城市市场了?

    肯德基这样猜想，因为乡村鸡是从中小城市发家的。

    现在肯德基也慢慢深入中型城市，如果乡村鸡退出大城市市场，那么必定会在中型城市发力，加快扩张规模，到时候在中型城市，两者之间还有一次大战。

    直到四月份，乡村鸡各大宣传广告出来的时候，肯德基才恍然大悟，原来它并不是放弃大城市的市场，反而签订了更多的合作商，在大城市迅速扩张。

    肯德基中国区魔都总公司的职工大会上，针对眼下的情况展开了讨论。

    “乡村鸡与沃尔玛合作多年，已经在大城市打下了良好的基础，有一群庞大的消费者群体，而且他们的售后服务做的特别好!”

    “看来我们与沃尔玛的合作并没有伤其筋骨，反而助长了他的气势!”

    “毫无疑问，乡村鸡集中火力扩张市场是一个噩耗!”

    “……”

    会场上，领导层嘴里没有吐露出一条听起来悦耳的消息，让整个会议陷入了紧张气氛。

    他们现在郁闷的是，总公司对形势估计错误，宏伟集团在北美一点动静都没有。

    肯德基大中华区总裁说:“不管怎么说，我们已经跨出了这一步了，就把这步走稳一点，至于后面的事情，等总公司那边的命令!”

    领导层干部点了点头，这样做最稳妥，也不用担太多责任。

    沃尔玛和肯德基的攻势依然不减，但是沃尔玛从乡村鸡表现出来的状态看有种不祥的预感。

    二月份的时候，乡村鸡市场部的人还来公司讨说法，现在毫无动静了。

    实际情况上可以看出，沃尔玛不想失去乡村鸡这个合作伙伴，两者之间合作时间很久，从沃尔玛第一家中国店开业的时候就签订了合同，在这几年的发展中，两家公司起到了一定的互补作用。

    之所以会偏袒一些肯德基，是因为肯德基给的钱要多一些，但这个数额远不止乡村鸡这样一个长期的合作伙伴带来的利益。

    当沃尔玛中国区分公司听到乡村鸡还在扩张的时候，它慌了，因为六月份双方的合同到期，到期之后续签是一笔巨大的金额。

    沃尔玛暂时放缓了和肯德基联合攻击乡村鸡的攻势，反过来给乡村鸡抛出了一些诱饵。

    可惜，李红对此不予理睬。

    因为董事长说了，不想和你续约了，而且董事长正在筹备大计划专门针对沃尔玛的零售行业。

    李红收到了邀请，邀请她去沃尔玛中国分公司谈续约的事情。

    李红以之前去找他们讨说法的态度来回应沃尔玛，每次收到邀请，回应四个字，“最近没空!”

    多次尝试无果之后，沃尔玛隐约地感觉到事情不是表面上看起来那么简单。

    公司派了市场部的领导亲自到渝都来和李红面谈。

    李红得知这个消息，先去了一趟宏伟集团总部。

    她把沃尔玛派人过来谈续约的事情告诉给了苏伟董事长。

    苏伟笑了笑，“现在轮到狗急了!”

    李红说:“董事长，我们需要直接拒绝沃尔玛吗不然他们一直缠着让人心烦!”

    &



0597 订餐计划
    在和李红交流了几句之后，沃尔玛市场部负责人才提起了精神，他意识到眼前这个女人远不止她想的那么简单。

    他大意了。

    “李经理，一家人都有可能拌嘴的时候，何况我们是各自为了自己的利益!”

    负责人举了一个贴近生活的例子，试想抹掉之前沃尔玛和肯德基做出的对乡村鸡不利的事情。

    李红微微一笑，“不知道在沃尔玛眼中，谁才是自己人?”

    一句话把他给问住了，现在显得沃尔玛有点众叛亲离的意思，两面不是人，在刚起步的时候选择乡村鸡，在肯德基强势的时候，又帮助肯德基，意识到乡村鸡态度发生转变的时候，又转头回来讨好。

    如此卑微。

    沃尔玛市场部负责人没有能够在李红这张嘴上讨到一点好处。

    他尴尬地笑了笑，“李经理，话不用说得太绝情，以后的路还长，不管是沃尔玛还是乡村鸡都想走得更远!”

    李红笑道:“话是这么说，不过续约的事情可能需要容我考虑再三了!”

    “李经理，如果是因为之前的事情让你困惑，我可以代表沃尔玛向你道歉!”市场部负责人试图尽快地把续约的事情谈下来，避免夜长梦多。

    李红脑子里清楚记得苏伟董事长的嘱咐，她说:“乡村鸡正在扩张，资金周转上有压力，所以续约的事情再往后拖一拖!”

    负责人没有想到李红会用这样的理由来搪塞他，原因很简单，乡村鸡每年的收入情况，沃尔玛也知道大概，就算是一笔巨额的续约费也不在话下，况且它的背后还有宏伟集团。

    明显李红表达出来的意愿不太强烈，印证了沃尔玛中国区公司的猜测，乡村鸡不想和他们续约了。

    但是李红又没有直接拒绝，只是在言语上对之前的事情发了发闹骚，表示不满。

    沃尔玛市场部负责人不知从哪个角度去说服李红了

    “李经理，我回去之后会尽快和公司领导商量，把合同拟定出来，我想出于我们多年的合作感情，在续约价格上，公司一定会给你们一个满意的答复！”他唯有重新把主动权夺回来，以主动方来掌握现在的趋势，给李红一点利益上的诱惑使她重新考虑这件事情。

    然而他不知李红根本没把他说的这些话放在心里，李红现在思考的是在乡村鸡新店开业之后，以什么样的创新形式来反攻肯德基的攻势，把失去的那部分消费者给抢回来?

    李红回应道:“你们先把合同定下来了再说吧！”

    “行，如果李经理觉得满意了，我会再过来与你签合同的!”

    李红微微点了点头以示礼貌，实则心里的真实想法是，我不想再见到你了。

    “李经理，今天和你的交谈很愉快，我们下次见!”沃尔玛的市场部负责人微笑着和李红握了握手然后离开了。

    从乡村鸡公司总部出来，他立马变了一副嘴脸，他认为今天自己的样子太卑微了，求人都求不到结果。

    胸中憋着一口闷气定了飞回深镇公司的机票。

    回到办公室里，李红陷入了沉思，依旧是在思考怎么能够给消费者提供更好的方便?

    一直到下午，突然，新店的装修公司打了电话过来，邀请她去看看新店装修的图纸。

    李红答应后，放下了电话，放下电话一瞬间，她脑子里闪过了一个念头，“上门服务”!

    上门服务的方式通过电话连接，李红露出了笑容，她不仅看到了更大的消费者群体，同时想出了一个极有可能改变快餐行业的运营形式。

    在去装修公司确定图纸之后，李红又回到了办公室。

    加班加点，熬到了半夜才把自己脑子里面的想法通过文字表达了出来。

    看了一眼时间，凌晨一点了，她直接给家里打了一个电话，说今晚在公司加班不回去了，然后在公司的休息室睡了一晚上。

    第二天李红的秘书来上班叫醒了她



0598 尝试运营
    苏伟的提醒给了李红很大的启发，虽然这个计划的实施难度有点高，但是她认为可以尝试先做一下，而且从董事长的态度可以看出来，他是非常支持这件事情的。

    “董事长，我回去后会尽快完善方案，争取在新店开业之前，做一次实践运营!”李红说。

    苏伟点头，“遇到困难向总公司求助!”

    他鼓励李红做下去，外卖行业在未来有广阔的市场，只不过现在各方面的条件不完善而已，如果乡村鸡先着手从电话订餐做起走，为以后的互联网大潮奠定了重要的基础，到时候只需慢慢转型就是了，乡村鸡已经走在了快餐行业的前面。

    苏伟目前把工作重点任然放在了刚果的投资计划和万达合作的两个项目上，一个是国家密切关注的项目，不容有失，另外一个投资额超过千亿，需要他时刻把关，而且也是对沃尔玛等外资百货零售企业的重重一击。

    他先让李红根据自己的思路去做一下，看看可行性怎么样必要的时候，给予李红适当的帮助和鼓励。

    李红得到董事长的鼓励，对她脑子里的计划充满了信心，她笑容满满回应道:“感谢董事长支持!”

    苏伟说:“宏伟集团鼓励并且支持员工有自己的想法，特别是有创新的想法!”

    李红发自内心地为成为宏伟集团的员工感到骄傲，如果不是几年前，她用五百万把乡村鸡的品牌卖给苏伟董事长，或许这家快餐店早已经关门歇业了。

    她在心里对苏伟，对宏伟集团保持一颗感恩的心。

    得到董事长的应允之后，回到乡村鸡快餐连锁有限公司总部，李红召开了职工大会。

    她把自己的方案提了出来，并且部署了相关部门在接下来需要做的工作。

    “渝都是我们的测试点，宣传部这边有什么想法”李红问。

    “李经理，可从在我们现在在渝都已有的门店里面开始做宣传，印一些宣传单或者新颖的优惠券，上面注明可以电话订餐的方式，另外可以找一些兼职通过发放传单的方式把电话订餐推广出去，

    在渝都范围内，我们的名气已经足够响亮了，所以我认为没有必要通过报社和电视台做宣传，而且这种形式并不能让消费者很好的记住!”

    李红认同宣传部的看法，“另外在宣传方案上再加一条，凡是通过电话订餐的顾客，一定要询问他的真实感受，有利于我们做文章!”

    “李经理，我已经记下了！”宣传部的负责人说。

    李红接着说:“然后是人事部，人事部的工作应该不会太难，这几年进城务工的农民工很多，很容易招到送餐人员，但是培训一定要做好，特别是服务态度和礼仪，不能丢了乡村鸡的面子，行政部这边需要陆陆续续完善一下对新部门的管理办法，按照公司的章程来制定，奖惩公平!”

    人事部和行政部领导回应，下去之后会立马着手相应工作。

    李红说:“最后一个任务交给财务部和后勤保障部去负责，采购一批摩托车，办理好牌照，

    力帆公司那边，董事长已经去了电话了，很乐意为我们定制实用性摩托车，

    暂时交通工具由公司提供，以后如果业务需要，在招收人员的时候备注一条自备交通工具，公司可以给予一定的补助!”

    在会上，李红把大框架的结构都安排给了相关部门。

    散会后，她去了行政部。

    “你们和电讯管理局那边沟通一下，把乡村鸡的订餐号码办下来，在渝都范围内，我相信他们会行个方便的，不会太难，该花钱的地方别吝啬，丢了宏伟集团的脸!”李红嘱咐道。

    “知道了，李经理!”

    回到自己办公室，李红没有闲下来，她在继续思考还有哪些不足之处需要弥补?

    乡村鸡新扩张的48家店铺会在七月份整体开张，一半是从沃尔玛合作的店铺中搬离出去的，另外一半是全新的门店，在七月份之前，必须有一次



0599 没搞明白
    乡村鸡的消费群体大多了解“电话订餐”的模式之后，为了图便宜，办了会员卡然后充值200元，在他们看来，重要的是对乡村鸡这个品牌的信任。

    乡村鸡开发出来的菜品符合他们的口味，而且在他们销售能力范围之内，也没有想太多，自己图个方便的同时，支持一下喜欢的快餐品牌。

    龙腾花园小区，4栋15楼，张先生今天休息，实在不想下楼去菜市场买菜回来煮饭，上了一周班太累，重要的是他住在一个没有电梯的高层楼小区。

    出一次门，属实不方便。

    午后，想着早饭和午饭一起吃了，掏出了星期三在公交车站收到的广告传单，是乡村鸡发的，传单下面的电话订餐模式让他提起了兴趣，正愁不想出门怎么解决吃饭的问题?

    他平时也是乡村鸡的顾客，抱着试一试的态度，拨通了“4000-8000!”

    “你好，这里是乡村鸡订餐部，请问有什么可以为你服务的吗”电话里面传来一个温柔的女声。

    张先生说:“我想点餐!”

    “好的，先生，方便透露一下你的地址吗”

    “龙腾花园!”张先生说。

    订餐部锁定顾客之后，将电话转接给了离顾客最近的门店。