重生始于1990

    好在宏伟集团是一家全球性的公司，如果宏伟集团能把零售行业做大做强甚至做出国门，对中国的零售行业来说，起到了领头羊的作用，以后各位面对外资侵略的时候就不会像现在这样紧张了，躲在大树下乘凉就行。

    坏消息是，宏伟集团进军零售行业必定会搅动中国本土市场，你们和我们都会遭受损失，但是没办法，现在是市场经济，宏伟集团有那个实力，在短时间内，国内的零售市场肯定会遭受重大冲击。

    比起宏伟集团进军零售行业这个新闻，另外一个新闻则是关系到眼下各位亲身利益的重要事情，那就是沃尔玛的扩张计划，沃尔玛宣称会投入一千亿扩张中国市场，虽然听起来数额庞大，但不足以垄断中国零售市场，不可否认的是，你们的利益会遭受巨大损失，特别是中小型零售企业还有可能因为市场竞争面临破产的危险。

    说到这里，我相信各位现在的心里应该不怎么顺畅。

    华润万家作为央企有责任带领中国零售行业在一条公平平等的发展道路上前行，国家现在搞市场经济，为了活跃国内的市场潜力，外资进入是必然的，但是并不意味着我们这些本土企业就只能以待宰的形式苟延残喘，我们需要在一起想办法稳固自己的整地!”

    啪啪啪啪

    在领导喝口水的空挡时间里，下面想起了掌声。

    领导的每一句话都说到了在坐各位企业家的心坎上，领导对当下局势的分析很清晰。

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0607 无关紧要
    所有企业家表现出来的态度是让人惊喜的，脑子清醒，知道壮大力量，但是当华润万家的领导问到方法的时候，会场安静了下来。

    并非关系到各个公司的商业机密，而是面对强大的敌人，他们没有经验，更不敢冒险把自己的思路提出来让整个中国的零售行业踏进去。

    一步天堂，一步地狱。

    成功了，皆大欢喜，失败了，谁也担不起这个责任。

    会场安静一会儿之后，总算有人站起来说话了，他实事求是的说:“今天在坐的各位，其中很多都没有过和外资斗争的经验，手段和计谋浅显易见，都是常见的那些办法，面对外资的强烈来袭，于我本人而言，可以说一头雾水，毫无思路，我个人认为仅仅靠我们在这里生搬硬套出一些不成熟的意见，还不如请教一些经验老道实力雄厚的企业!”

    众人点头。

    “他说的有道理!”

    “关键是我们也想不出什么办法来啊！”

    “……”

    华润万家的领导面色沉重，敢情今天这个聚会的主要意义在于让所有零售企业表态来了，和他预计的效果相差甚远。

    他最担心的是，如临大敌之前，国内零售企业还处在懵懵懂懂之中，这样下去，结果很糟糕，即便是合作组成商业联盟也不堪一击。

    惭愧的是，华润万家虽然声称一直在准备，但也没有系统的方法制定出来。

    这次聚会，下半段时间像是一盘散沙。

    有人突然站起来说:“要不我们请宏伟集团的苏伟董事长出面吧！宏伟集团不是宣称要让沃尔玛十年之内退出中国市场吗而且宏伟集团好几次对抗强大的外资入侵都是成功的，我相信苏伟董事长脑子里的东西可以借鉴一下!”

    众人点头。

    “对，对，对，这种时候需要一个明白人来牵头!”

    “苏伟当然是明白人，不然也不会用一个空口号去刺激沃尔玛，然后让我们来承受打击!”

    “你这话不全对，宏伟集团不进军零售市场，沃尔玛就不会扩张了吗资本家都是恶毒的，他们的眼里只有钱!”

    “话虽说得轻松，苏伟愿不愿意是另一回事!”

    “不是有央企的领导吗我还不信苏伟能公然和央企翻脸!”

    “……”

    一番讨论之后，企业家们还是觉得请宏伟集团出面是眼下最好的办法。

    华润万家的领导如果同意了企业家们的决定，意味着他将以请教的态度去找苏伟，有种国企向民营企业低头的感觉，反正不怎么舒服。

    他思考良久之后，说:“既然各位一致认同需要一位有经验的企业家出面，苏伟的确是最好的选择，如果有人愿意与我一通前去宏伟集团交流学习，我们尽快出发，向宏伟集团取经!”

    永辉超市的张轩松第一个表态，愿意一同前往，苏伟在他心理，一直是一个不可能攀登的目标，也是他的偶像。

    陆续也有十几人表态了。

    华润万象的领导说:“行，我们以团队的形式去宏伟集团交流学习，华润万家会给宏伟集团发函通知，希望大家清楚自己的定位，我们是去交流学习的，到时候不要让自己显得太卑微了！”

    企业家们理解领导话里的意思，动不动就向人低头，容易让人看不起，特别是像华润万家这样的央企，面子是一定不能丢的。

    “今天的交流会就到此为止吧！感谢各位同仁的到来同时表现出共同抵御外资的决心，所有参加交流会的企业家在离开时，门口签到，我们下次再聚!”领导最后说道。

    ……

    三天后，宏伟集团收到了华润万家发来的信函。

    宣传部杨慧把信函送到了苏伟办公室，“董事长，央企组织了一个代表团要来宏伟集团交流学习，你看一下!”

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0608 语出惊人
    宏伟集团总部门口。

    苏伟带着李东和几名董事会成员迎接前来交流学习的团队。

    带头的是华润万家的总经理，按照国企的级别属于厅级干部，国企实行厂长负责制，所以真正握拳的是董事长，而上次在京城的交流会上出面的是华润万家的书记。

    徐有辉总经理带着十余位中国零售行业的企业家前来学习。

    “苏董，你好，你好!”徐有辉看见苏伟快走了几步，上去和苏伟握了握手。

    “你好，徐总!”苏伟研究过华润万家的领导层，自然知道眼前的这位徐有辉。

    “你好，苏董，我是永辉超市的董事长张轩松，仰慕苏董已久，今天很荣幸见到你!”张轩松自我介绍道。

    苏伟眼睛一亮，这家伙很有潜力。

    “幸会幸会，张董!里面请!”苏伟邀请道。

    “苏董，请!”

    简答认识打招呼之后，苏伟带着人去了小会议室，礼仪小姐提上暖水壶上来为各位沏茶。

    待到所有人入座之后，苏伟在主席台上讲道:“很高兴各位来宏伟集团学习，我非常期待在这次交流学习中彼此之间能擦出火花，促进各企业的发展!”

    开场白完。

    “今天的学习交流会，大家都随意一点，不要因为这里是宏伟集团就限制你们的发挥，各位已经听说了，宏伟集团将进军零售行业，你们在坐的都是前辈，我需要想你们学习!”

    苏伟说完这段话，引发了很多人联想，苏伟是在故作谦虚想要逃避今天的学习交流会保留宏伟集团的大杀招呢还是真正在央企领导面前做出来的形式?

    总之，给人的感觉并不是那种愿意纯粹交流学习的感觉。

    但是苏伟说完，下面依然响起了一阵掌声。

    苏伟接着讲:“这次交流学习会是华润万家的领导提出来的，所以接下来，我想把时间交给徐有辉总经理主持，决定以什么样的形势来展开今天的学习交流活动?”

    徐有辉眼睛一愣，他被公司派来之前并没有想到会有这样的任务，而且他没有参加之前在京城的交流会，苏伟突然把重任甩给了他，他一时有点手足无措。

    他只清楚这次来的目的，要么拉宏伟集团入伙，要么从苏伟的嘴里套出些有利于抵抗外资的方法出来。

    徐有辉这个总经理的位置也不是吃干饭的，凭借多年的应场经验，他很快理清了思路，在同行的掌声中走上了台。

    苏伟主动帮他把凳子抽了出来，准备下去当个听众，结果被徐有辉拉住了，“苏董，这里是你的主场，你要是下去了，我就有点喧宾夺主的味道了!”

    苏伟微微一笑，不愧是老江湖，理由和谈吐都运用的非常熟练。

    苏伟应了徐有辉的要求，与他一起坐在了主席台上。

    徐有辉说:“感谢各位同仁看的起我，让我来主持今天的学习交流活动，苏伟董事长刚刚讲了，让我们随意一点，那么也不要搞的太正式了，

    我只提一点，我们今天来此的目的是为了什么?剩下的各位畅所欲言!”

    苏伟听了徐有辉这句话，有种不太安稳的预感，从徐有辉的这句话里能够分析出现场在坐的企业家们来宏伟集团的目的性是很强的，而引发他们今天来此交流学习的直接原因是沃尔玛的扩张计划，沃尔玛之所以决定在中国大规模扩张很大程度上的原因是苏伟在新闻发布会上的言论。

    如此一来，徐有辉又把锅甩回到了苏伟身上，反而他塑造了一个“好人”的模样!

    不过苏伟的面色平静，面对眼前的这些企业家，他还是有足够的信心应付。

    张轩松已经迫不及



0609 心甘情愿被卖
    苏伟讲完第一点，在场的企业家已经深深感受到了宏伟集团数据中心的恐怖，能够把市场比例精确到那个程度放眼国内，没有任何一家企业能够做到，包括国企。

    企业家们对“数据”这个名词的认知发生了一百八十度的转变，一家企业的战略部署必须先搞清楚的就是市场情况，在宏伟集团，市场情况能够通过数据详细的表达出来，这也是宏伟集团为什么一直能够坐稳领头羊位置的一个重要原因?

    从苏伟的分析和数据对比，像张轩松这样的企业家脑子里已经产生了一些灵感，在企业接下来的发展中，应该从哪个方面去入手改善?

    苏伟接着讲第二点，“外资企业配销体系健全，具有完备的进货渠道，母公司控制着商品配送中心，确保企业从国际市场上进口质量优良，适销对路，价格低廉的商品。

    他们在我国国内，又对名优产品采取低价买断，大量购入，但在经营中保持良好的信誉，不少国内供应商眼看着一部分利润让外资企业拿去，但由于外资企业能做到及时清算，使其价格低于国内商业零售企业10%-15%。

    我国零售商业企业，是以百货店大商场为主，采用传统的经营方式，经营手段落后，管理技术水平差，一直沿用代销赊销的方式，由厂商承担销售风险，同时，由于支付链条不畅，拖欠利害，使厂商积压了大量的资金，不得不以提高价格为手段，使经营成本居高不下，国内零售企业陷入竞争上的劣势。供应商、零售商双方受伤，双方陷于被动境地。”

    第二点已经是把当下国内零售企业的弊端分析的极为详细了，至于他们能不能从这些方面找到改善方法与苏伟没有太大的关系。

    今天的交流学习活动，苏伟自认为已经做到他作为国内龙头行业应该做的。

    徐有辉听完记录了一大篇笔记，他和华润万家的领导有不同的看法，他认为没有什么值得惭愧的，不如人家是事实，就拿刚刚苏伟十几分钟的讲话来说，若是放在华润万家本部，不知道要多长时间才能做出这样富有极强逻辑推理的客观因素出来。

    徐有辉觉得这次来宏伟集团简直就是给了他一次深造的机会。

    张轩松应该是在坐十多位企业家中最激动的，出于他对苏伟的钦佩，听完苏伟的讲话，已经让他佩服的五体投地了。

    在坐的企业家没有得寸进尺，苏伟虽然没有表态愿意出面助他们一臂之力抵抗外资，但是他的讲话里已经给零售行业画了一副完整的发展框架，接下来能不能把地基打好，得看他们自己。

    所以在接下来的交流中，没有人再具体问苏伟哪方面该怎么去做?而是大家在一起讨论怎么把中国零售行业的规模化体系建起来?

    毫无疑问，对任何一家企业的发展来说，起到的作用不可忽视，甚至可能关系到一些企业的核心竞争力。

    苏伟本人的脑子里当然清楚中国零售行业该往哪方面去发展?但是他闭口不言，他希望的是今天这群从事零售行业的企业家们去把体系给慢慢创建起来，到时候宏伟集团正式进军零售市场的时候，算是捡了大便宜，基本上没有投入成本就能利用资源那种。

    而且在苏伟脑子里，他将会把零售行业和互联网结合起来，这是许多人没有想到的，即便有人想到了也没有庞大的资源和实力去做，但是宏伟集团有，国内最大的电商和国内最大的运输企业，苏伟分别以个人和公司持股的形式掌握了一定的发言权。

    可以说，一切竟在苏伟的掌握之中。

    眼下这群人并没有意识到他们已经被宏伟集团当成了工具在使用，反而一个个讨论得异常激烈，仿佛看到了对抗外资的希望。

    苏伟在一旁微笑着听他们讨论，不可完全否定这些能够创造一番事业的人才，有的理论依据是经得起实践推敲的。

    苏伟听完也会跟着点头，表示赞同他们的形式。

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0610 奥委会的邀请
    孺子可教也!

    零售行业企业家们离开渝都之后，联盟算是正式成立了，下来有所动作，首先是集体出面去协调供货商的价格问题，苏伟一直让市场部密切关注这件事情，取得了不错的进展。

    相信不久之后，以沃尔玛为首的外资零售商会在中国的土地上和以华润万家为首的本土零售商展开一场持久且激烈的斗争，苏伟已经做好看戏的准备了。

    他现在一点也不慌，根据万达公司万达广场建设进度，第一个万达广场将会在明年的这个时候才能完成基础框架，我宏伟集团真正开始在零售行业搅动风雨的日期也正是那个时候。

    苏伟闲了一会儿，准备回家里和儿子闹腾一番，杨慧拿着一份邀请函走进了办公室。

    “董事长，这是澳大利亚奥委会主席约翰考兹发来的邀请函，你看一下!”杨慧说。

    苏伟突然想起，2000年奥运会马上要在澳大利亚召开了。

    提到澳大利亚奥委会主席约翰考兹这个人，去年还出了丑闻。

    第27届夏季奥运会参与申办城市有中国京城在内的30余个城市表示有意承办这届千禧年奥运会，最终进入最后争办的5个城市是悉尼、京城、德国的柏林、土耳其的伊斯坦布尔和英国的曼彻斯特。

    1993年9月23日主办城市揭晓的投票日，京城直到最后一轮投票时才以两票之差的微弱劣势负于悉尼，遗憾地未能获得本届奥运会的主办权。