重生始于1990

    总经理汇报的主要内容是整个零售市场的商品价格。

    “董事长，经过三年的努力，中国零售市场的商品整体价格被我们压下来了，整体下降了45百分点，但是我们的利润收益每年都在持续增长。”

    苏伟听完，觉得很正常，价格压下来了，消费者受到了实惠，又会促进消费市场，市场还会再次扩大，利润逐年攀升是意料之中的事情。

    在2001年之前，中国内地的零售市场，外资占到了67％以上，他们拥有市场定价权，表面上看，促进了中国轻工业的发展，实质是在掠夺消费者的血汗钱，最后钱全部外资零售商卷起跑了。

    这也是苏伟选择进军零售市场的一个重要原因，让惠于民，把中国零售产品价格给压下来。

    正好在苏伟有这个想法的时候，沃尔玛站出来点了一把火，沃尔玛成为了苏伟的头号目标。

    在这场市场争夺战和价格竞争中，宏伟超市走的最重要的一步是“中转站”的项目，不仅仅集结了国内零散资源，在为宏伟超市提供货源的同时，也逐步建立起中国零售商品市场流通价格机制。

    外资零售商花费几年功夫建立起来的价格体系，被宏伟超市打破了，现在的中国零售市场，包括一些像家乐福的外资都要按照宏伟超市制定的标准来。

    宏伟超市是根据国家相关法律法规来制定的，属于合理合法的市场竞争。

    另一方面，从社会声誉上就能听得出来，在大众消费者眼中，他们对宏伟超市持有一颗感谢之心地。

    社会在发展，收入在增多，但是同类型的产品却是越卖越便宜，他们当然乐意在宏伟超市消费。

    苏伟问:“沃尔玛那边的情况怎么样?”

    宏伟超市的总经理说:“正常营业，但是从他们每个季度的数据上看，80％以上的分店都处在利润亏损的状态，董事长，你的五年计划已经成功了。”

    苏伟点了点头。

    让沃尔玛五年不能营业，十年退出中国市场，是苏伟在万达合作的新闻发布会上吹出的牛，当时外资零售商觉得非常可笑，包括国内一些媒体也觉得不可思议。

    就眼下的情形来说，沃尔玛可能抗不过十年了，它不可能一直选择利润亏损来维持狭小的市场。

    是的，沃尔玛现在在中国的市场已经很小了，短短的3年时间，它从一个霸主沦落到偏隅一角等死，变化太突然，突然到业内已经开始不关注这件事情




第713章 感觉被玩儿了
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    沃尔顿直接从纽约飞深镇，先去了一趟中国沃尔玛总公司。

    他抵达公司的时候，全公司上下的员工形同傀儡，毫无精气神。

    因为他们的工作没有能够让总部满意，而且由于利润亏损，他们的福利和奖金一天不如一天。

    现在董事长又来了，毫无疑问，大会上会被严厉批评，几种情绪加在一起，一点工作的心思都没有了。

    果不其然，沃尔顿到公司的第一件事情就是召集中高层干部开会。

    大会上，沃尔顿说的话极其难听，就像大资本家没有人情一样，把下面的员工都当成了赚钱的机器，而且他认为理所应当，因为员工也从他这里拿走很多钱。

    这种企业文化没有感情，只认利益。

    面对沃尔顿的责备，中高层领导也算是有头有脸的人，是从最底层靠着自己的能力走上来的，听到那些难听的话，心情极其不舒服，何况每次大动作，公司都是把计划方案上报给总部的，只有总部发话了，下面才行动。

    现在倒好，状况危机的时候，直接一棍子全部敲到他们头上，谁的心里舒服

    再说，他们也没见总部商讨出什么厉害的决策来对付宏伟超市，反倒是被一步步逼到无路可退的位置。

    有些合同快到期的高层干部，已经有了跳槽的心态了，凭借他们的能力，在偌大的中国市场寻找一口饭吃不是什么难事，主要是不喜欢外资企业这种对员工的态度。

    会场上，相对安定，没人明着表现出不满来，毕竟现在还是沃尔玛的员工，在上面讲话的是沃尔玛的董事长。

    但是绝大部分人已经闭上了耳朵，不想继续往下听了。

    会开了两个多小时，对很多人来说，是一种折磨。

    会上，沃尔顿也没有提出具体可行的措施，而是像王八一样不停地指出问题。

    散会后，高层领导是最痛苦的，还得规规矩矩的去接待沃尔顿，汇报工作，以及商讨接下来的应对措施。

    沃尔顿说:“我马上会飞渝都一趟，去见见苏伟，你们这边随时做好准备，等我的消息!”

    “好的，董事长!”

    他们不清楚沃尔顿去见苏伟的原因，但是他们很清楚苏伟对沃尔玛的态度，誓不罢休那种，想必沃尔顿这次一定不会在苏伟那里讨到好果子吃。

    如此一想，领导们心里安慰了一下自己，也会有你被人挤兑的时候。

    ……

    沃尔顿的航班落地渝都机场的时候，苏伟宽宏大度，尽地主之谊，派了公司的车去接他，但不是用来迎接贵宾的林肯加长和劳斯莱斯库里南，而是一辆普通的丰田轿车。

    苏伟本人没去，让李东去接的。

    沃尔顿除了秘书，还带了几人一起。

    他见到宏伟集团接机的商务车时，有些失望。

    李东面带微笑，伸手道:“你好，宏伟集团总经李东，欢迎来到渝都，沃尔顿董事长!”。

    沃尔顿道:“你好，请问苏伟董事长在哪里”

    李东道:“在公司办公室等你!”

    沃尔顿心里肯定是有不满情绪的，但是人在他乡，加上这次来的目的，他暂且没有表露出来，微微一笑上了车。

    “你们公司很节约啊，这辆车有些年头了吧”沃尔顿身感不适，带着嘲讽的味道说。

    李东道:“这辆车是用来接送公司员工家属的。”

    沃尔顿……

    他感觉在自取其辱，苏伟想给他一点敌对感，本来是不用思考的事情，反倒是自己高估自己的地位了。

    来到宏伟大厦楼下。

    沃尔顿仰起头一看，很是震惊，在他的印象里，中国不可能会有这样的高楼，这种极具现代化特色的大厦不会出现在中国，而是



0715 想屁吃
    沃尔顿一行人感觉莫名其妙，被苏伟带到宏伟集团来等着他下班，他心里觉得苏伟是在侮辱他了。

    他是谁沃尔玛的董事长，沃尔玛是什么企业全球排名第一的零售商。

    他自认为给足了苏伟面子，提出来渝都吃饭，毫不犹豫直接从深镇过来，结果等待他的竟然是嘲讽。

    沃尔顿苦笑道:“苏董，你这样做，不好吧！”

    苏伟道:“挺好，你们可以借此机会参观一下宏伟大厦，中国第一高楼。”

    沃尔顿无话可说，如果说他心里没有其他想法，他会转头离开宏伟集团，心情非常不愉快。

    从楼上下来之后，沃尔顿不再多言，明显能够看出苏伟是准备好让他难看的，他现在开口正好撞在枪口上，最后不舒服的还是自己。

    送他们去酒店用餐的不是那辆去接沃尔顿的丰田，而是劳斯奈斯库里南，沃尔顿真想给苏伟上一课为人处世的课程。

    酒店，进入包间，桌上的菜还是比较丰盛的，这是沃尔顿今天到宏伟集团感受到的第一次尊重。

    苏伟道:“全是中餐，你们可以尝尝!”

    沃尔顿道:“苏董，我这是第二次来中国，上次吃的是广东菜，今天桌上的菜看起来比较辛辣!”

    苏伟介绍道:“川菜特色，你们如果吃不惯，可以让酒店做西餐!”

    “不用了，我对川菜很感兴趣!”沃尔顿笑道。

    他总算找到了一个合适的时机来和苏伟聊上几句没有硝烟的聊天。

    苏伟看到沃尔顿吃饭的样子，偷偷笑了，现在还有心情吃饭，沃尔顿这个董事长也不算是小肚鸡肠，至少没有表现出来。

    边吃边喝。

    很快，沃尔顿找到了聊天的节奏。

    喝了几杯酒，有了几分酒劲儿，就开始一直吹捧苏伟的厉害之处，甚至不惜把沃尔玛战败的事情当作例子，苏伟听到这些话，表现得很谦虚，但是别人听起来，好像是他没用多大的力气就把沃尔玛给逼到悬崖边上了。

    你说，这种感觉爽不爽

    跟随沃尔顿来的人闭口不言，只管认真吃饭，他们对苏伟说出的某些话是反感的，但是见董事长都没有刻意去提及或者放大，他们更不好意思去提，免得毁了董事长的计划，让他下不来台。

    其实，从一开始吃饭到沃尔顿喝的正兴，苏伟都在看他表演，苏伟没去触及沃尔顿心里想的东西，将就他去表演，看他什么时候露出真实面容来

    有一点，苏伟很确定，当沃尔顿露出真实面容的那一刻，也应该是他脸色最难看的那一刻。

    因为在苏伟心理，和沃尔玛集团包括眼前这个人，没有一点想谈的。

    沃尔顿觉得和苏伟聊了一段时间，两人之间好像是消除了隔阂一样，或者说被酒精麻痹了神经，没有再往之前的恩怨上去想了。

    他认为机会来了，现在饭桌上的气氛很和谐。

    沃尔顿端起酒杯和苏伟干了一杯，然后道:“苏董，肯德基那件事情我听说了，确实是中国区总公司这边做的不好，没有遵循契约精神，我现在以沃尔玛董事长的名义向你和乡村鸡快餐连锁有限公司说一声抱歉!”

    苏伟想笑，几年前的事情了，现在拿出来说，毫无意义。

    “你今天不提，我已经忘了！”苏伟道。

    “苏董没放心上，是你的心胸宽旷，我站出来道歉是应该承担的责任。”沃尔顿说。

    “真不用，沃尔顿董事长，这件事说起来，我还需要感谢你，正是因为你们和肯德基的逼迫，才让乡村鸡开创了新的经营模式。



第716章 挖墙角
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    沃尔顿喝酒的兴致全无，他有想离开的冲动了，原本以为会有交流谈判的可能性，得到的答案让人承受不了。

    “苏董，没有挽回的余地了吗”沃尔顿最后问了一句。

    苏伟道:“我说出去的话，一定不会收回来。

    要怪只能怪你们把阵势闹的太大了，我也是没办法啊！”

    满满地无奈。

    沃尔顿冷冷的笑了一声，桌上的川菜不适合他的胃口，可是他却吃饱了七分，瞬间觉得自己太卑微了。

    卑微不讨好!

    反过来别人还表现出一副被迫的样子，比那种高高在上胜利者的样子更难看，沃尔顿现在看苏伟的模样，一点好感都没有。

    他擦了擦嘴，起身拍了拍衣袖，“苏董，感谢你的招待，我吃饱了。”，回头看了一眼自己的人，其他人立马明白了其中的意思。

    苏伟:“楼上已经给你们安排好了房间，如果不急，可以在渝都多玩上几天，这是一个很有魅力的城市。”

    “不麻烦苏董!”沃尔顿说完，带着他的人离开了酒店。

    至于他们想去哪儿苏伟好像没有关心的必要。

    李东问了一句:“董事长，沃尔顿会不会反扑?”

    今晚上苏伟没给沃尔顿好脸色看，像沃尔顿这种地位的人，眼里是容不下沙子的，何况现在苏伟已经成为了一块巨石，李东担心沃尔顿会趁机反攻，如果真是那样，沃尔玛会在中国市场撒更多的钱，到时候宏伟超市想要对付还会投入巨大的成本。

    苏伟道:“如果他想反扑，就不会亲自约我吃饭了，沃尔顿是聪明人，他已经看到无路可走了，今天来和我聊，他的态度是强硬的，明明知道沃尔玛在中国市场已经无力回天，依然将它捧的很高，目的就是想光鲜一点的退出。

    所以不难推断，他来之前心里已经有了决策，如果和我聊的不愉快，沃尔玛会选择慢慢退出中国市场。”

    李东点了点头，董事长分析的很有道理。

    “接下来，我们需要做点什么吗”李东问。

    苏伟反问:“你觉得他这次来中国，得罪的人该是谁”

    李东想了一下，他想不出来，来中国无非今天和董事长见了一次面，但是现在的形式，沃尔顿已经谈不上能够得罪宏伟集团。

    “董事长，我猜不到!”

    苏伟笑道:“是他们自己，准确的说，是沃尔玛中国区总公司，如果我没猜错，来之前，公司的中高层领导已经挨批评了。

    今天的晚宴，到最后，他已经没有心情吃下去了，那是因为胸口一直堵了一口气，这口气能找谁出呢”

    “还是中国区总公司的员工!”李东根据苏伟的思路推断道。

    苏伟:“所以，他们的根据地已经乱了，我们能做的就更容易了！”

    李东明白了苏伟的意思，想必现在沃尔玛中国区总公司的高层已经有了跳槽的想法了，除了被批评心里不舒服以外，这次沃尔顿回去，所有的形式就一目了然了。

    沃尔玛一旦有了想放弃中国市场的冲动，那么这群高层人才为了自身利益肯定会提早找好下家。

    鸿程食品公司和统一的合资企业，鸿程食品公司和三洋株式会社、风间株式会社的中外合资企业都需要人才。

    如果宏伟集团此时入手联系沃尔玛中高层的人才，一定是最佳的时机，而且说不定能够起到出其不意的效果，让沃尔玛来不及反应，更加迅速的退出中国市场。

    李东道:“明天我和人事部、财政部那边交流一下，把具体方案弄出来!”

    苏伟露出微笑，一点就通，省了他不少口舌。