重生始于1990

    两人放开了心扉，像渝都本地人摆龙门阵一样聊到了天黑。

    苏伟回到家里，洗了个澡就睡觉了。

    ……

    第二天，刚到办公室，宏伟投资的总经理张毅宸急急忙忙的走到门口。

    “董事长!”张毅宸敲了敲门。

    苏伟抬起头，正准备打开电脑看看最近两天的新闻话题，“什么时候来的”

    如果没猜错，张毅宸现在应该在东南亚航运有限公司签署股份转让协议。

    宏伟投资持股东南亚航运多年，通过内部股份的转让已经成为了最大的股东，按照苏伟的意思，凡是宏伟集团有需求的资源，必须紧紧的掌握在自己的手里。

    现在出现在总部，应该是有比签署股份转让协议更重要的事情。

    张毅宸走进办公室，汇报道:“阿里巴巴那边来消息了，他们已经准备收购中国雅虎，软银集团的资金已经到位，马大云再等我们的答复!”

    阿里巴巴要收购中国雅虎是很早之前就开始筹划的事情，马大云选择在此时动手，想必是时机成熟了。

    苏伟好奇道:“马总怎么没给我提这件事情”

    张毅宸解释道:“马总知道你在京城参加中国青少年基金理事会的事情，怕你分不开身，所以直接联系了我。

    董事长之前也给他讲过，可以直接联系宏伟投资有限公司!”

    “我想起了！”苏伟点头，“雅虎给出的条件是什么”

    “文件在这里，董事长，你过目!”张毅宸将准备好的文件拿了出来。

    &




0735 钱可以随便提
    雅虎在去年完成了对inktomi的收购，成为google的主要竞争对手之一。

    全球互联网市场，雅虎绝对可以称之为巨头，阿里巴巴开始崛起之后，对雅虎中国垂涎已久。

    随着中国互联网市场背后两大推手的助力，雅虎中国在国内的地位下降趋势明显，这也是雅虎有意愿卖掉它的原因，准确的说，是想用他作为筹码去投资阿里巴巴这样有巨大潜力的互联网公司。

    苏伟一眼看穿了雅虎的小心思，直接拒绝了雅虎提出的报价，才会有月底在航州的商谈。

    苏伟提前两天到了航州，马大云开车去机场迎接，随后直接到了阿里巴巴总部。

    现在的阿里巴巴总部相比之前的规模扩大了几倍，从事的电子商务市场不仅仅是中国国内市场，包括加拿大、墨西哥等多个北美国家在内的国际市场，当然这些渠道都是苏伟以宏伟集团董事长的身份去打开的。

    所以马大云很尊重苏伟的意见，他说不行，那就在谈谈，巧的是，两人就收购中国雅虎的报价同时抱有否定的态度。

    马大云办公室，蔡崇信得知苏伟来了，也带着自己的团队过来，在正式的商谈还没开始之前，内部讨论一下，主要是听一下苏伟的意见。

    软银集团那边，马大云也转达了苏伟的意思，孙正义这个人对收购雅虎中国这件事情本身好像本没有太上心，他的心思不是花在关心阿里巴巴的运营上，而是关心阿里巴巴每年能够提供多少的利润。

    他最后的意见是听股东们和阿里巴巴公司的决策，他都没有意见，所以这次的商谈，他不会参加。

    “苏董!”

    “苏董!”

    “……”阿里巴巴的高层领导们走进会议室称呼道。

    苏伟点了一下头。

    马大云道:“都来了先坐下吧！苏董这次来主要是参加两天后与雅虎总部的商谈。

    在收购方案上出现了一点小问题，大家都应该听说了，我作为阿里巴巴的董事长及创始人与阿里巴巴最大的股东宏伟集团意见相符。

    雅虎开出的报价实质是想获取阿里巴巴的股份，在座的跟我多年了，清楚我做事的原则，宁愿多花钱也不愿随便送股份出去，即便是到了万不得已的地步，也不会拿出超过公司30％的股份。”

    众人点了点头，他们了解马大云，赞同马大云的看法。

    “我已经通知了阿里巴巴的所有股东，一起参加两天后的商谈，这次商谈小组有苏伟董事长组织，他担任组长，我担任副组长，苏董，你有什么想说的吗”

    苏伟道:“我本人不太喜欢与美利坚资本合作，它们喜欢吃人，我看了资料之后，第一时间回复了马总，希望重启商谈，阿里巴巴现在不缺钱，它背后的股东更加不缺钱，如果说雅虎真有卖掉中国雅虎的意愿，我们用真金白银交换。

    当初马总创业的时候，我让他去找孙正义，是因为苏正义了解互联网市场，而且软银背后的大股东是工商银行，我相对放心。

    但是雅虎背后是美利坚财团，中国能出一个像阿里巴巴这样的互联网公司不容易，如果说轻易让美利坚财团抓住股份，等到阿里巴巴真正能够立足国际市场的时候，受到的牵制就太大了，那时候我们很被动。”

    蔡崇信道:“我赞同苏董的看法，我在华尔街干过金融工作，清楚大资本家的游戏，雅虎要我们拿出40％的股份，很难推测他们的心思!”

    马大云道:“苏董，能谈谈你心里的价位吗”

    众人看向苏伟，今天在会议室的人其中一部分会参加两天后的商谈，他们想知道苏伟董事长心里的价位，以便抓



0736 你应该见识过
    商谈定在了航州五星级酒店雷迪森的会议厅。

    双方到场的人数粗略估计超过30人，两边都派出了最有发言权的人物。

    杨致远是第一次见苏伟，他最初认识苏伟是从被媒体称为中国互联网经济推手的时候开始的，后来慢慢了解到这个年轻企业家的过人之处，现在已经是万亿资产集团的董事长了。

    不过单从互联网市场来算，杨致远自认为他比苏伟认识更深，苏伟在他面前，只是个弟弟而已。

    他确定今天的商谈会根据他的思路走下去。

    两人见面时，微笑握了握手。

    马大云对杨致远是非常尊敬的，前辈级的人物，但是不影响他今天是商谈团队主要负责人的思路。

    双方入座后。

    马大云直接阐明了立场，雅虎给出的方案，除了价格之外，其他的事项经过了阿里巴巴董事会以及股东们的肯定，今天的商谈主要围绕价格话题来。

    杨致远早就猜到了，所以态度也很直接，“马总，我想听听你们否定的点在哪里”

    马总道:“阿里巴巴的股份!”

    杨致远道:“雅虎之所以提出希望阿里巴巴用股份收购，也是考虑到了你们现在自己的原因，如果采用现金支付方式，有可能难以支付!”

    马大云承认这个事实，但是今天苏伟和很多股东在场，他心里有底，直接转头看向苏伟。

    苏伟言简意赅:“杨董市长，宏伟集团是阿里巴巴的大股东，会承担相应责任，钱的事情，你不必担心!”

    杨致远提现金的事情就是想试一试苏伟的态度，果然和他猜测差不多，重启商谈的主要操控者是苏伟。

    “苏董，我相信宏伟集团的实力，但是毕竟宏伟集团不是专做互联网的，雅虎算是世界互联网行业的领导者之一，如果雅虎成为了阿里巴巴的股东，不管从国际市场资源来说，还是对阿里巴巴本身指导作用，都值得阿里巴巴考虑!”杨致远道。

    马大云不否定杨致远这番话，实话实说，中国互联网发展至今一直在学习和模仿雅虎这样的世界级互联网公司，但是他更清楚美利坚互联网市场后面的资本。

    杨致远虽然是雅虎的创始人和董事长，但是雅虎真正掌握在财团手里，说白了，雅虎已经不属于他自己的东西了，现在他是在给财团打工，当然会拿出很多诱惑的条件来误导阿里巴巴。

    因为两天之前在阿里巴巴总部的短会上，马大云已经理清了脑子里的思绪，对杨致远提到的东西也有心里防备。

    就杨致远给出的态度来看，他们很看中股份。

    马大云道:“杨董，我赞同你的说法，不过40％的股份太多了，阿里巴巴愿意折算现金支付给雅虎!”

    从目前的形式来看，杨致远觉得一切都在跟着他的思维走，话题已经转移到最关键的问题“股份”上来了。

    杨致远道:“马总，我想我有必要向你重新解读一遍我们提出的报价，虽然阿里巴巴拿出40％的股份来收购雅虎中国，但是雅虎会支付10亿美金的现金给阿里巴巴，不知道马总有没有理清楚思路?”

    “杨董，你们提出的……”

    马大云准备详细解释，被苏伟打断了，苏伟道:“杨董事长，十亿美金你们自己收着，如果说雅虎现在缺钱，我们愿支付给雅虎十亿美金甚至更高的价格，请你不要再用迂回的方式来索取阿里巴巴的股份!”

    其实雅虎提出的报价是一个简单的文字游戏，不过很多人会陷进去，杨致远意识到苏伟已经看清楚了他们的心思。

    “苏董，马总，既然你们已经想好了，能否让我听一下你们的报价?”杨致远道。

     



0737 压迫
    杨致远明白了苏伟话里的意思。

    他先提到了宏伟集团投资互联网公司的事情，然后又拿沃尔玛的商业案例来提醒自己，意思已经表达的很清楚了。

    如果杨致远连这样的话都听不明白，那么刚刚他说和苏伟商谈感觉到幼稚的话反过来打了自己的脸。

    没有任何人比杨致远更清楚雅虎中国现在的市场和运营情况，中国互联网市场这块大蛋糕谁都想分一块，特别是像雅虎、谷歌等世界性的互联网公司，进军中国市场是他们的战略部署。

    但是最近几年中国本土的互联网公司爆发出来的能量已经远远超出了他们的想象，而幕后推手之一就是今天和杨致远面谈的苏伟。

    苏伟当然有底气去为阿里巴巴争取最大的利益。

    可惜的是，另外一位幕后推手孙正义选择闭门不出，不然杨致远还能从中迂回，现在的情况是，苏伟的态度太强硬了。

    如果说今天的商谈谈崩了，接下来雅虎中国面临的挑战和威胁不言而喻，与它有重叠业务的中国互联网本土公司会像一群饿狼一样疯狂吞噬雅虎中国手里的“肉块”，最后的结局或许和沃尔玛一样，雅虎总部也会开一个新闻发布会宣布退出中国市场。

    杨致远更加清楚当初在中国风生水起的沃尔玛都没有能够从宏伟集团手里夺取胜利，何况现在的雅虎中国已经开始走下坡路了。

    早已垂涎欲滴的本土互联网公司伺机而动，缺少的是一个强有力的发动机，而这个发动机被苏伟紧紧的掌握在手里。

    雅虎总公司想拿雅虎中国作为资源投资阿里巴巴的计划已经可以宣告失败了。

    杨致远额头冒出来些许汗滴，他现在要关心的不是能不能拿到阿里巴巴的股份?而是求着阿里巴巴收购雅虎中国。

    一场商战在无声无息中打响了。

    杨致远来中国之前，迫不及待的想和苏伟过招，听说很多企业家都败在了他手里，说他手段高明。

    但是今天坐在苏伟的面前，他没有感觉到一点高明之处，而是用最见单最直接的方法把你给按在了地上。

    杨致远陷入了短暂的沉思，陪同他而来的雅虎团队现在群龙无首，好不容易理解苏伟的意思之后，也不知道该怎么来回应。

    这是他们经历过最艰难又最简单的商业谈判。

    反观阿里巴巴团队，苏伟亮出底牌之后，众人提了一口气，特别是马大云，他知道苏伟如果选择联合中国互联网本土企业，那股力量对抗一个正在走下坡路的雅虎中国公司足以。

    不过是让阿里巴巴将西瓜分享出去，但是不会送出股份啊，当一个吃瓜群众滋味也应该不错。

    马大云心里力挺苏伟，无论今天最后商谈的结果怎样，现在他的思路都会跟着苏伟走。

    会议厅安静了片刻，双方在打理思绪组织语言。

    从情形来看，阿里巴巴掌握了主动权，想要扭转局势除非雅虎背后的财团愿意放弃利益，但是依照财团和大资本家的尿性，显然不可能，他们恨不得把你榨干。

    杨致远终于开口了，权衡之后，说到:“20％的股份收购方案我接受，但是阿里巴巴需要支付雅虎30亿美金的现金!”

    马大云有心理准备，但是没想到雅虎的胃口如此之大，20亿美金换做人民币将近180亿，他眼神看向苏伟。

    此时苏伟脑子里在迅速计算这个价格，单从资产计算，太高了，现在的雅虎中国不值那么多钱。

    但是从收购雅虎中国对阿里巴巴的战略来算，短时间是不亏的，长时间还得看今后的发展。

    一旦收购雅虎中国，阿里巴巴的市场资源将会在原来的基础之上扩大03倍左右，因为雅虎想持有20％的股份，



0738 经济年度风云人物
    苏伟今天来航州的任务已经完成了，接下来的操作，他负责签字就行。

    回到渝都，阿里巴巴就收购雅虎中国的出资方案做出了详细的解释和说明，最后以邮件的形式发给了宏伟集团。

    李东将打出来的纸质文件送到董事长办公室，“董事长，阿里巴巴发来的出资方案!”

    苏伟:“放下吧！我看完签字后，让秘书送过来。”

    李东放在了桌上离开了董事长办公室。

    苏伟正在看新浪和《中国财经》以及《人民+报》联合发起的首届“经济年度十大风云人物”的活动评选。

    活动还没有开始，只是把大致参选细则和投票细则列举了出来，这次重点面向的是民营企业，也是为民营企业搞一波宣传，促进发展。

    宏伟集团作为中国民营企业的领头羊，毫无疑问，有权利参加评选，苏伟本人若是参选，一顶会成为“经济年度十大风云人物”的其中一位。

    不过他好像对此并没有太大的兴趣，最近经常出差让他感觉到身体有些乏累，而且这样的活动每年都会层出不穷，如果他选择参加，一年下来干脆全国各地上舞台吹牛算了。

    看完活动讯息之后，苏伟关掉了新浪页面，回到阿里巴巴发过来的出资方案上。