科技大爆发

    于是，他又借对方的电脑拟定了一份合同，双方都签署了自己的大名后，盖了公章后，他这才放心下来。

    那经销商见白小凡做事干净利落，考虑得非常周到，眼中不由得露出了一丝赞赏……

    向他这种跑了十数年江湖的人，也算是阅人无数。很多小年轻刚出社会，被人几句吹捧，便飘飘然的不知天南地北。有时候用虚假的承诺，便能召集无数的免费劳工。

    可是，眼前这少年却不被外界的承诺而动摇，更不会因外界的质疑、否定而产生动摇……

    他对自己的定位非常清晰，认定的事情就不被外界改变。

    白小凡签订下合




第5章 招聘
    次日，约么是等到了九点左右，便有人打电话来咨询兼职的相关事宜。白小凡没有多说什么，只是报出了自己的办公地点。他相信，只要对方来到办公地点，看见了实体的办公地后，才会安心兼职。

    虽然，白小凡穿上七匹狼也不能遮挡他的年龄，但是有实体的办公地，足以让来应聘之人放宽心。白小凡想方设法的租聘办公室，也是想要在心里上给对方留下一个暗示，自己绝不是骗人的。

    没过多久，两个女孩子便来到了壹涧园，打量了公司一翻，便和白小凡聊起了兼职事宜。

    两女孩是黔安郡理工大学的学生，因为看到电线杆上的兼职宣传单，便想来试试……

    白小凡为对方讲清楚工作细节以及如何结算报酬后，两女孩或许是想要体验生活亦或者其他，竟然答应了白小凡开出的条件……

    看着点女孩白白净净，白小凡都以为这件事情泡汤了，但是没有想到这件事情竟然是如此神转折……

    白小凡将销售区域划出一块给两女孩，然后又嘱咐了一些注意事项，便让两女孩去往市场上看看，试试有没有能力承担这份工作……

    之后又陆陆续续来了几波人，有的愿意兼职试试，有的听说是做销售转身就走，也有不屑一顾的，还有想兴趣缺缺的，还有不信任的……

    钟秦前前后后面试了五批人，最终愿意留下来的试试的只有三人。

    其中一个是黔安郡中医大的在读学生，名叫钱晓波，穿着很是朴素。或许是因为家境原因，他想在课余时间做一份兼职。白小凡要建立的是一个类似兼职的分发渠道，他可不管你是什么人。只要你想做，能够拿出成绩出来，他就敢要。

    而另外两人，一个是全职妈妈赵金霞，因为看了兼职的由头，她便想来试试，看看自己能不能赚点零花；另一个是在工地搬砖的姑娘，名叫吴敏，因为想要改变天天搬砖的日子，所以到城里来看看，是不是有好的工作……

    这三个人虽然今天有意向来试试兼职，但是具体来不来，过了今晚就不得而知了。

    待三人离开后，天色也渐渐暗了下来。想着今天面试的那些人，看向自己的眼神，大多是充满了不信任。饶是他故意穿着老成，但是实际年龄实在是无法掩盖。想到这里，白小凡终于还是忍不住摇摇头。白小凡知道，对方不信任自己也没什么大不了的，毕竟自己还没有办法证明自己的能力。可尽管这样，他的心里还是有些淡淡的失落。

    白小凡甩了甩头，将各种杂七杂八的思绪通通甩出了脑海，然后便带着一大摞合同资料走出了公司。

    前世做业务，他没有少加班。别人都在休息，他还在做市场调查。就因为他比别人都用心，所以在半年之后，他便做起了经销商。那么，有着前世经验的白小凡，自然不可能放过跑市场。毕竟，他现在身上可没有多少钱，若是不努力跑几单业务下来，怕是再过几天连下锅的米都没有了。

    时间如梭，一晚上的时间转眼便过。

    跑了大半个晚上，白小凡跑下了十七个单子。虽然每个单子的金额都不大，但好在也有五六十元的收益。对于一个业务老手来说，一晚上的收益才五六十元，确实有些低了。但是，白小凡知道，这只是暂时的。因为，很多士多店的老板，并不认识他，对他还有一些顾虑。只要多去几次，就能打消对方心中的顾虑。

    还有就是，前世他的业务做得比别人好也是有原因的，去客户家里比较勤是一个方面。另外一个方面便是，在跑业务的过程中，他做的比别人细心。就比如产品陈列这个最基本的问题，很多业务员下单之后，便转身就走，根本不关心自己销售的产品。

    &



第6章 民工吴敏
    约么到了早上十点左右，白小凡为赵金霞讲述了招人的相关事情后，他便带着民工吴敏向着市场进发。快速消费品在市场上流通极为迅速，而且拿货成本以并不高。所以，在带着吴敏跑了十几个店铺，一多半的店家都愿意补货。面对如此行事，白小凡也不会忘记了为吴敏解惑。解惑完毕，便是让吴敏亲自上阵实操，期间虽然有各种问题。但是，随着白小凡一一将这些问题处理完毕，吴敏对白小凡又高看了几分。

    他心想，怪不得对方年纪轻轻就能当老板，果然还是有些本事的。若是自己一个人出来跑业务，估计店主的很多问题，自己都回答不上来吧。

    约么到了下午两点左右，白小凡见吴敏似乎已经能够独立出单以后，便让对方实操。再三叮嘱对方注意安全后，白小凡便离开了吴敏，向着黔安郡的工业园走去。

    想要拿到高额的利润，那么他必须出更多的业绩。若是没有前世的经验，白小凡是绝对不会和经销商们谈分成的事情。但是，白小凡在前世的销售中，深知除去一般的小卖部、士多店、批发部、超市外，还有一些特殊的销售网点。若是将这些特殊网点一一谈下，每一个网点的出货量，都将大大远超批发部和士多店。

    而这些渠道，便是工厂、大型商超。而这些销售渠道，在行内被称为特通！

    试想一下，一间大型工厂，里面便有数千上万人。而大多数的工厂，都是建在郊区，想要买点东西，除去工厂内的士多店，似乎就别入去处。在这样的环境下，这些工人对商品的挑选就极为有限。只要有商品进驻这些士多店，便能获得极为可观的销售数据。

    为了谈下这些客户，白小凡在前一天，便联系广告公司量身定制了一盒名片。只要在一个星期以内，谈妥十几家大型工厂，那么他从此以后每个月便有一笔稳定的收入。而多余的时间，便是全力扩建自己的班底，为日后的发展铺展多路。

    到了晚上七点，白小凡去了十二家工厂，最终只在一个只有一千人的厂里谈妥了一笔五千元的订单。尽管白小凡手里商品毕竟多，然而对方只要一塌糊涂百酒。这里的白酒若是好销售，十天补货一次，那么这一间工厂，一月下来便能为自己创造15万元的业绩。当然，15万的业绩和30万相比起来，还有很大的一段距离。但是白小凡一点都不急，因为他有多手准备。只要自己一个月能出货20万，兼职人员在出货10万，他便能轻松拿走8的抽成。

    而这样一个月下来，自己便能从经销商处结算到24万元。就算把兼职人员的收益发出去，自己身上最少也有14万。而有了这笔钱，他能做的事情，就更多了……

    若是自己将整个市区的销售渠道打通后，届时代理的商品将会更多，收益也将会更加可观。

    晚上八点，白小凡回到壹涧园办公大厦，只见公司里的灯还是亮着的。他心中纳闷，究竟是谁这么晚了还没下班要知道，来应聘的时候，白小凡便告诉了吴敏和赵金霞，每天的下午6点下班。跑业务的想要更高的工资，可以自行加班，订单第二天在提交也是可以的。

    可是，办公室的灯现在还亮着，莫不是公司里进了贼不成

    白小凡小心翼翼的向着办公室走去，隔得很远便听见一个女孩子打电话的声音，那声音似乎还有些熟悉……

    “李老板，工地上我还请几天假，这几天我这边有点事情来不了，等我将手上的事情办完，就立马回来搬砖……”

    “哦！哦！哦！



第7章 培训
    当晚，吴敏不知道自己是如何睡着的，她只知道看似非常有能力的白总，似乎也在办公室睡觉。

    是的，就是睡觉。看他轻车熟路的从办公桌里拿出毛毯的时候，就知道他似乎经常在办公室里睡觉。她不明白白小凡为什么会睡在办公室向他这种，能够开得起公司的人，怎么也不可能睡在办公室才对……

    难道白小凡是因为自己害怕，才留下来陪自己的可看人家哪行云流水，轻车熟路的样子，怎么看都似乎是在证明自己想多了。想不通，饶是她用工地搬砖的智商去疯狂的想象，也丝毫没有答案……

    就这么迷迷糊糊的过了一晚，天才蒙蒙亮，白小凡便已经起床洗漱。随着白小凡弄出了动静，吴敏这时候也醒了过来。或许是两人在一间屋檐下共处了一晚的缘故，今天的吴敏比起昨天来说，似乎又要开朗了许多。

    “白总早！”

    白小凡听吴敏这么叫自己，嘿嘿笑了一声，也是有些怪不好意思的。就算曾经自己成为经销商的时候，也没有人这么叫过自己。那时候大多数的商家都自己白老板。听到吴敏这么叫自己，白小凡还感觉有些怪变扭的。

    “小敏，我就这么叫你把。我看你和我似乎也没差几岁，以后你就直接叫我小凡或者小白好了。白总白总的，我听着怪变扭的……”

    “白……那我还是叫你小凡好了！”

    “这就对了嘛！”

    “小凡，你一直睡觉在办公室吗”

    “你认为呢”

    “可你一个大老板，怎么会睡办公室呢”

    听到了这话，白小凡沉默了好一会儿，他在想要不要告诉对方实情其实自己就是一个空手套白狼的，一没资金，二没货物，就连办公地点，还特么是试用期……

    若是告诉了对方真相，保不定今天业务还没有跑完，这姑娘就没身影了吧！

    以己度人，换成自己听到了这样的事情，第一时间便会感觉自己上当受骗了。他可不想考验对方的耐心和恒心，在没有拿到真金白银前，说什么理想，说什么前景都是扯淡。如今首要的目标，就是要把对方培养出来，等一周后对方拿到了丰厚的报酬，那比自己说什么都有用。想到这里，白小凡话锋一转，一脸严肃的对吴敏说道：“洗漱得快一些，一会估计还有人来应聘。”

    时间到了早上八点，赵金霞早早的就来到了公司，她今天得提前过来将昨天的应聘人员和白小凡报备一下。原本这些事情，因该在昨天就和白小凡说清楚的。然而，到了下班时间也不见白小凡回来，这就让赵金霞有些好等了。

    “你们这么早我还以为我最早呢……”刚一进办公室，赵金霞便开始嚷嚷了起来。

    白小凡只是笑笑，想和自己比早，只能说对方想多了……

    “白总，昨天一共有十三个人来应聘，有意向来试一试的一共有八人，我让他们今天9点来上班，这是这八个人的资料。”赵金霞说罢，便拿出一份资料，向着白小凡递了过来。

    接过资料，晃了一眼，白小凡便放了下来，对着吴敏和赵金霞说道：“好了，现在我们先开一个晨会，把今天的任务分配一下……”

    两女正经端坐，白小凡便开始了分工。

    “先说说吴敏，你昨天一共签了13个订单，合计营业额是1090元。在入职前，我便和你们讲过薪资计算方式，以4个点到8个点按阶梯等级计算，你昨天的收益就是436元。作为一个新人，能够在首次业务中开发出13个客户，这已经很不错了。假以时日，你和店老板们都成为了好朋友，每一个顾客便是你们的现金奶牛。试想一下，当你们把各自区域的客户都搞定了，每次去店里都补货，每天五千元的业绩是不



第8章 无形的压力
    白小凡将前世自己做销售时对客户的套路搬了出来，这才将吴敏的问题一一解答。

    吴敏在听了白小凡的解答之后，只觉得整个人都豁然开朗，原本困扰她的问题已全部得到解答。说是今天遇到同类问题，她有信心一一应对。

    解决完吴敏的问题，白小凡又将目标转移到赵金霞身上，他需要详细地了解昨日来应聘的人数，以及对方都提了一些什么要求赵金霞的解说是怎么样的

    作为一个面试官，必须要将公司树立成高大上的样子，让面试人员充满信心，其次又不能说谎，这就极大的考验了面试官的语言组织能力。

    他倒要看一看，自己感觉不爱说话的赵金霞，在面试人员的时候是什么样的一副场景。

    面对昨天应聘者提出的要求，赵金霞想了想，发现问的最多的是关心工资，其次是工作时间，然后就是正式工和兼职人员的福利待遇等问题……

    前面的一些问题，在赵金霞做面试官之前，白小凡便一一为她解答过，虽然回答很套路，但照本宣科的应该没有什么问题。关于正式工和兼职人员的福利待遇，这才是白小凡关心的问题。他需要知道，赵金霞是如何回答的……

    “最后一个问题你是怎么回答的……”

    “最后一个问题，我也是按照你的要求回答的，在原则问题上，我们都是紧跟国家规章制度来的，公司有五险一金，周六周日工资双倍，法定节假日工资三倍……”

    听了赵金霞的回答，白小凡的心中感觉怪怪的，五险一金，这个好像要公司才能买吧。自己一个小作坊，连个公章都没有，哪来的五险一金……

    法定节假日工资三倍，周六周日工资双倍，当自己是地主老财呢自己目前也只能拿到8的提成。

    他给业务员制定的提成方案，也是从4到8，销售越多提成就越高，只要个人单月能够出货到20万的业绩，对方就能够拿到8的提成。

    若是放在法定节假日的时候，难不成自己要给对方24的提成

    自己踏出的第一步是做商人，而不是慈善家，他不可能亏着钱去经营……

    赵金霞还在吧啦吧啦的说问题，白小凡只好先打断对方的话语，然后说道:“你先等等，这双休日双倍工资，节假日三倍工资，对我们做业务是不成立的。因为想要拿高薪，是没有底薪的，而是提升对方的提成点……

    我们的纯利润只有八个点，若是再给对方三倍工资，岂不是要给对方二十四个点我们去那里找十六个点给人家……”

    “想要这三倍工资也不是不行，那我们就在制定一个底薪提成的方案，这个方案的提成最高不能超过五个点……”

    很快，钟秦在发现问题之后，迅速做了补救措施。这个补救方案，和经销商对业务员的提成方案一样，白小凡并没有做丝毫的变动。

    将公司两个新人的问题解决，白小凡又开始分派任务了。

    “今天既然有七八个新人来报道，一半的新人就由吴敏带带，若是遇到不懂的话题，你先记下来，我们回头再一起解决。而赵金霞你今天继续招聘，人员多多益善，公司的绩效考核就按刚才讨论的来。正式员工的福利还包括200元的高温补贴、300元的生活补贴以及200元的交通补贴……前提是过了三个月的考核期，这些补贴才能生效……”白小凡很清楚，只有高薪才能留住人才，如今招聘的业务员，等将来自己公司成立的时候，可是自



第9章 渠道初成
    晨会完毕，三人便开始等待想要来工作的人员，时间同样等到了早上十点钟。原本有八人想要来参加工作，可是最终来的人也只有五人，还是有几人因为各种原因，没有按时到场。

    白小凡便简单地将五人结合起来进行了训练，为他们讲述销售技巧，以及培训公司相关的产品。

    到了中午十二点，一群人被分为两波，吴敏和白小凡各带一支队伍，便向着市场进发。为了刺激吴敏更好的带新人，钟秦还出台了一个新计划，那就是但凡他带出来的新人，可以在他们的业绩上抽成一个点。