侯府小哑女

    “看着点你弟弟，叫他别逞能。挑粪这活太累，他还在长身体，可别把身体熬坏了。”

    “我知道！”

    父女两人依依惜别。

    王大壮此时，跟随队伍，正前往最近的漆县。

    ……

    四季布庄的计小四，自从升任掌柜后，似乎更忙了。

    去年冬天的时候，四季布庄二分店开业，位置在京城。

    计小四很有志气，要和京城的二分店比拼业绩。

    就算比不上，也不能被甩开太多。

    一度，他很绝望。

    一群开荒流民，没钱啊！

    可是随着集市开张，开荒流民的购物欲终于被刺激到，四季布庄的生意也随之回暖。

    每天都有大姑娘小媳妇，来到四季布庄挑选照顾生意。

    美啊！

    计小四心头很美！

    尤其是当山庄管事伙计们照顾生意的时候，他的心情更美。

    若是几位先生前来照顾生意，比如韩其宗韩先生来到四季布庄，计小四都会亲自招呼，心情能美上好几天。

    几位先生，待遇好，舍得花钱置办行头，是四季布庄名副其实的大主顾。

    对待大主顾，计小四向来都是拿出百分之两百的热情招呼，争取将大主顾忽悠得找不到北。

    ……

    杜先生走进四季布庄，只想随便看看，没打算买什么。

    计小四有一双利眼，虽不知杜先生的来头和身份，但是只需一眼，就判断出这是一位大主顾。

    既然是大主顾，当然要牢牢抓住。

    他不失热情，却也不会让人觉着谄媚，“客人想买点什么我们这里有……”

    “就随便看看！”杜先生打断他的话。

    他含笑应下，“客人随便看，有任何需要，吱一声就成。”

    计小四看出对方是个极有主见的人，也就不讨嫌跟在身边。而是远远的候着，准备对方随时有需要的时候就上前。

    四季布庄的货物，大大方方摆在铺子上，可以上手摸，成衣还能试穿。

    没人在耳边聒噪。

    杜先生第一次感觉这个购物体验不错。

    他讨厌有人在自己耳边唠唠叨叨。

    他随意扫了眼计小四，是个识趣的铺子掌柜。

    难怪四季布庄，能在小小的流民山庄生存下来。

    流民的购物力，用脚趾头都想得到。

    舍不得吃，舍不得穿。

    想赚他们的钱，难啊！

    四季布庄能生存下来，让流民心甘情愿掏钱消费，良好的服务态度肯定起到了促进作用。

    杜先生观察了一番，正是傍晚放工时间，一炷香的时间，布庄就来了三拨客人。

    低价区，高价区，泾渭分明，互不干扰。

    装饰区，也进行了区分。

    小小布庄，区域划分合理，可谓是五脏俱全。

    货物备得也很全，做工扎实。

    杜先生随意挑选了几根木簪，雕工挺好的，然后结账走人。

    计小四一边将木簪包起来，一边说道:“先生还需要别的吗我们新进了一批香囊，除了常见的茉莉香，桂花香，还有牡丹花香，药香……”

    计小四算是看出来，眼前这位先生眼界高，估摸是看不起店里的货物。

    偏偏对方又买了木簪，于是他灵机一动，开始推销香囊。

    他判断，眼前这位顾客，可能喜欢独特一点的物件。

    价值其次，关键是要投其所好。

    当杜先生听到木棉香，他果断说道:“拿几个木棉香的香囊给老夫看看。”

    “好嘞！”

    计小四不管拿出木棉香，其他少见的香囊也都拿出来。

    生意嘛，无非就是尽力。

    香囊针线极好，一看就知道是专业的针线娘子缝制，绝非哄人的稀烂货。

    香囊里面的香包，味道也很独特。

    “你们制作香囊，莫非有特殊手艺”

    花香长期不散，又不会浓郁刺鼻，挂在腰间，真正合适。

    计小四含笑道:“客人好眼力，我们家的香包，都是大师傅独特手艺调制。保证只此一家，别无分号。”

    杜先生问道:“京城的四季布庄，和你们是一家”

    哎呀，这位客人是京城来的啊。

    看来对方应该是东家的客人。

    计小四热情道:“京城的四季布庄，是二分店。我们这里，是一分店。”

    杜先生笑了笑，“你们东家做生意有意思，开布庄，不先在京城开店，反而选在荒僻的山庄开店。京城的分店，成了二分店，有点意思。”

    计小四含笑说道:“客人有所不知，我们店从一开始，宗旨就是服务广大开荒流民，并没指望赚钱。后来生意起来了，才考虑在京城开分店。”

    这话，听听就成，别当真。

    开店做生意，哪能不赚钱。

    服务开荒流民，不过是赚钱的一种手段。

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第119章 诚意（三更）
    燕云歌亲自烹茶。

    “今年的新茶，杜先生品一品，给点意见。”

    “多谢四姑娘招待。”

    燕云歌笑了起来，“杜先生难得这么客气。”

    “哈哈哈……在姑娘面前，太过客气，容易吃亏啊！”

    杜先生有感而发。

    一开始，他就是太客气，结果事情从去年拖到今年。

    身为谋士，实在是太挫败。

    他哪能想到，人们印象中冲动暴躁的四姑娘，竟然如此沉得住气。

    很颠覆！

    也证明，过去大家都太小看四姑娘。

    或许是因为，过去四姑娘不能说话，故而只能用拳头表达意见。

    燕云歌随意扯着闲话，“伙计在山中找到几株野山茶，这是今年采摘的新茶，杜先生觉着味道如何若是味道好，我打算移植几株野山茶，以后家中就不缺茶叶。”

    杜先生浅饮细品，回味许久，才说道:“恕我直言，虽然山上能出产少量茶叶，但是味道始终不如南边出产的茶叶。”

    燕云歌尝了尝新茶的味道，点点头，“先生说得对，即便是野山茶，也比不上南边出产的茶叶。看来移植茶树的打算只能搁浅。”

    杜先生说道:“姑娘想要茶叶，大可以派人去南边购置茶庄。若是经营得好，也是一笔进项。”

    燕云歌直言道:“没钱！”

    杜先生噎住，哪能这样聊天。这天还怎么聊下去。

    燕云歌反而笑了起来，“杜先生来一趟京城不容易，我爹，应该给了你不少钱吧。”

    这是说到了正题。

    杜先生放下茶杯，正色道:“钱的事情好商量。只是侯爷的钱，姑娘可不能白要。”

    燕云歌似笑非笑，“我爹想要股份，想要掺和我的生意，这些我都知道。可是，我为什么要答应他好不容易把山庄经营起来，结果却便宜了陈氏母子，便宜了燕云权，我傻吗”

    杜先生嘴角抽抽，这话真的没办法聊啊。

    大家谈话，从来都是迂回含蓄，哪有像四姑娘这般直来直去，开口就挑明了一切。

    杜先生沉吟片刻，说道:“姑娘的担心，侯爷一清二楚。但是，姑娘毕竟姓燕，你背着侯爷在京城经营出偌大产业，替别人输送粮食，这对侯爷不利啊！

    姑娘在京城能够平平安安，说到底，侯爷也是你的靠山。正所谓一损俱损，一荣共荣，侯爷投钱，姑娘让出部分股份，以后侯爷才会继续为姑娘撑腰。”

    燕云歌挑眉一笑，“这话是在威胁我吗”

    杜先生连连否认，“姑娘误会了！姑娘快人快语，老夫自然也要坦诚以待，将其中利害关系一一陈述。至于姑娘担心的情况，什么便宜侧夫人，便宜大公子，这一点姑娘尽管放心。

    侯爷要股份，不是要插手经营，更不会将股份转让给侧夫人陈氏，也不会派人插手经营。侯爷仅仅是需要一点保证，需要姑娘输送粮食前往上谷郡。上谷郡乃苦寒之地，粮食产量极低，常年处于缺粮的情况，比不得京城富庶。

    姑娘应该清楚，侯爷同凌家结亲，最大的目的就是为了从凌家买入粮食。可是凌家毕竟太远，粮食运输途中，十成损耗六成，只剩下四成，损失着实太大，侯爷心疼啊。若是能从京城运粮回上谷郡，十成最多损失四成，还能剩下六成粮食。比起从凌家买粮节省。”

    燕云歌笑了笑，“多谢杜先生实言相告，你的诚意我看到了。可是我父亲的诚意，我是半点没看见。口头承诺，我可不敢当真。他那么宠爱大哥，有什么好东西都留个大哥。我要是接受了我父亲的投资，过个几年，富贵山庄恐怕就得换个东家，改名燕云权。”

    “姑娘真会开玩笑。”

    杜先生一脸苦笑。

    燕云歌挑眉，“我是不是开玩笑，杜先生应该比我更清楚。”

    杜先生斟酌片刻，“要如何做，姑娘才肯接受侯爷的投资”

    燕云歌笑了笑，“钱给我，股份没有。但是我可以承诺，每年为上谷郡输送两千担粮食。等到明年，输送粮食可增加到三千担。”

    杜先生连连摇头，这个条件不能答应。

    三千担粮食很诱人，但是侯爷再三强调，一定要拿到富贵山庄的股份。

    杜先生苦笑道:“姑娘这是为难老夫啊！钱给了，却没有股份，回去后，侯爷恐会宰了我出气。”

    燕云歌却笑了起来，“杜先生真会说笑。你可是父亲的心腹谋士，他砍我，也不会砍你。你的人头他稀罕的很，你就放一百个心。”

    杜先生一脸生无可恋，“姑娘真会说笑。钱给了，你总得给一点股份，多少没关系，但是得有。”

    燕云歌翻了个白眼，“先生总说我为难你，却不知，其实是你在为难我。我这山庄，经过各种腾挪，欠了人情，欠了外债，总算办了起来。眼看着要有收成，先生就来摘桃子。凭什么就凭我姓燕吗钱，我稀罕。可我不稀罕带着毒药的钱。”

    杜先生为难，“姑娘这样做，老夫真的没办法交差。”

    燕云歌突然转移话题:“观天下局势，先生认为京城还能太平多久”

    杜先生愣住。

    燕云歌继续说道:“有一天，若是京城大乱，先生认为富贵山庄还能保住吗”

    杜先



第120章 好难
    别管条件多苛刻，有得谈，就意味着有希望。

    燕云歌要十万贯钱，在杜先生看来，至少探清了她的底线。

    知道了底线，事情就等于有了进展。

    这一趟来到富贵山庄，没算白来。

    十万贯钱，杜先生不能答应燕云歌，他需要请示。

    即便他能做主，也不可能当场应下。

    谈判，谈判，就是一个长期的拉锯战，心理战。

    不能对方开什么条件，就答应什么条件。

    于是，杜先生露出为难之色，“四姑娘狮子大开口，真叫人为难得紧。”

    燕云歌却笑起来，“我父亲那里，不缺十万贯钱。”

    “侯爷的确不缺这点钱。可是侯爷花钱的地方颇多，那么多人要养，十万贯钱给了姑娘，意味着别的地方就得少十万贯钱。钱少不得啊，钱一少，人心就会动荡。还请四姑娘高抬贵手。”

    燕云歌缓缓摇头，“我的底线，已经告诉了先生。这也是我对先生释放的诚意。低于十万贯钱，股份就没得谈。即便我父亲采取强硬手段逼迫我，尽管来，我接招就是。”

    杜先生苦笑，“你这是何必呢”

    燕云歌挑眉，“我很怕麻烦，但是不等于我会为了避免麻烦从而牺牲自己的利益。我不是个大度的人，相反，我小肚鸡肠，又爱记仇。我说的这些话，你可以原原本本写信告诉我父亲。”

    这可真麻烦！

    杜先生心知肚明，今日谈到这个程度，已经没有继续谈下去的必要。

    他拱拱手，“多谢四姑娘以诚相对，老夫会将情况如实禀报侯爷。十万贯钱，不是小数目，而是一笔巨款。此事需要侯爷做主。”

    燕云歌笑道:“我等着先生的好消息！”

    说罢，端茶送客。

    杜先生起身，准备离去。

    他突然想到什么，又多嘴一句，“姑娘对待侯爷的态度，将你我分得太过清楚，委实不像是父女，倒像是生意人。”