大明镇海王

    “诸位非常感谢大家在百忙之中冒着严寒来到我们长芦盐场，参加我们长芦盐场的经销商招标大会。”

    李继业声音洪亮，也是没有浪费时间的打算。

    “想必很多朋友都已经知道我们长芦盐场的背景，我们长芦盐场是朝廷正式批准成立的大明第一家私营盐场，所以在我们长芦盐场出去的盐，它虽然是私盐，但是它是受朝廷各方保护的盐，大家大可放心这一点。”

    “另外我在这里透露一点，长芦盐场的股东当中，不仅仅有刘晋刘公子，更有当今的几位国公，而且还有当今天子和太子殿下的股份，所以大家可以绝对放心，不会因为贩卖我们长芦盐场的盐而触犯国法。”

    李继业非常铿锵有力的介绍了下长芦盐场的背景，说到弘治皇帝和朱厚照的时候更是恭敬的对着京师的方向一拜，以此来显示对弘治皇帝和太子殿下的尊重。

    听到这里，很多原先还弄不清楚状况的人顿时焕然大悟，接着也是纷纷点头。

    盐这个买卖嘛，谁都想要去做，谁都想要插一手，因为里面的利润实在是太惊人了。

    但是整个大明的盐基本都是被徽商和江南地区的大商人给垄断，少数一些山西的池盐、四川的井盐什么的，产量低，远不能和江淮地区的盐相比。

    他们这些北方地区的商人根本就很难插进盐的买卖当中，因为一直以来，大明的官场当中南方士林的力量就非常的庞大，想要插进盐的买卖当中，首先在官场你要斗得过的南方人。

    当然还有一个很重要的原因就是朝廷官办的盐场当中，大部分都集中于江淮地区，正所谓近水楼台先得月，自然也是这些地区的人先得利。

    北方的北直隶和山东虽然也靠海，但是因为这些地区都是一望无际的平原地带，开发早，没有大量的森林和树木，在以煮盐为主的时代，开办盐场的耗费太大，自然也就没有什么盐场。

    这现象也是一直持续到嘉靖年间，随着晒盐法的出现，北直隶和山东这边才慢慢的出现一些私人盐场。

    所以北方的商人、士绅等等都很想插手盐的买卖，只是一直插手不进去。

    现在听到李继业的话，大家顿时就一个个放下心来，感情这长芦盐场的背景如此之大，还有什么可怕的，有朝廷的认可，毕竟两百万两白银不是白交的，更是背景惊人，谁敢来找长芦盐场的麻烦

    这可是当今天子和未来天子的产业，除非是活腻了，不想在大明混下去了，否则谁都不会来找长芦盐场的麻烦。

    “现在唯一需要担忧的就是这长芦盐场的产量了，产量不行的话，如此多的人来分，能够分到手的就没多少了。”

    张天豪此时也是放下心来，有如此硬的背景，又是朝廷认可的盐场，大可以放心的去贩卖这长芦盐场的盐了。

    接着他看了看在场的几百号商人，顿时就觉得这竞争的压力依然很大，一个盐场的产盐量是非常有限的，人一多，能够分到的蛋糕就少了。

    不单单是张天豪如此想，在场的其他商人也都是如此想到，很快就有人站起身来说道：“不知道你们盐场的产量有多大啊我们怎么多人，够不够分啊”




第321章，金田、银田
    “对，对，我们这几百号人过来，这盐场的盐要是少了，可是不够分啊。”

    其他人一听，顿时也是跟着纷纷开口说道。

    盐是巨额利润的买卖，谁都想要从中分一杯羹，即便是以前做海鱼买卖的，水泥买卖的，只要有机会，大家都不会错过的。

    “关于这一点，我向大家保证，量大管够，我们长芦盐场产的盐，不仅仅产量大，而且质量绝对是等的盐。”

    “诸位，大家请先移步到我们的盐场，我带大家参观一下我们长芦盐场，我想大家就不会担心盐的产量够不够的问题了。”

    李继业听到了大家的话，也是笑了笑说道。

    众人一听，顿时眼睛微微一亮，看这个样子，这长芦盐场的规模应该很大，竟然说量大管够，这产量肯定极大。

    很快，在李继业等长芦盐场管事的带领下，几百号人就浩浩荡荡向着海边的盐田走去，连刘晋也是亲自给自己的老朋友张天豪张帮主带路。

    几百号人分成了很多队，每一队大概有几十个人，在一个管事的带领下来到了盐田这里。

    “大家请看，这就是我们长芦盐场的盐田，我们长芦盐场和传统的盐场是不一样的，我们不煮盐，我们用的是晒盐法。”

    李继业带着一伙人来到了盐田这里，指了指眼前连绵不绝的盐田，笑着介绍道。

    “晒盐”

    众人一听，顿时就一头雾水，这个时代的制盐方法，大家基本都停留在煮盐满，灶户、灶户就是因此而得名的，因为朝廷官办的盐场里面，全部都是用锅煮盐，所以也就称之为灶户。

    现在李继业说晒盐法，也是立即让人充满了好奇，这盐还能够晒出来

    “晒盐法其实很简单，就是利用风吹日晒，将海水之中的水分给晒干，自然就能够得到盐。”

    李继业似乎看出了大家疑惑，也是笑着解释道。

    “李管事，这煮盐一天也都只能够煮两三锅的样子，你这晒盐法，想要晒出盐来，它需要的时间岂不是要十天半个月了”

    有人就笑着说道，话里面的意思已经很明确了，就是对长芦盐场的产量表示怀疑，晒盐、晒盐确实是能够蒸发水分，但这时间是不是太久了一些。

    “等下大家就知道了。”

    李继业笑了笑说道，接着带着身边的这伙人来到一处蒸发池这里，指了指眼前的池子说道：“这些池子是蒸发池，打开引水渠，海水就会随着波涛自然进入到蒸发池当中。”

    “蒸发池当中的海水经过几天的风吹日晒之后，它的水分就会减少，然后我们就再将它引入到结晶池当中，也就是这片盐田当中。”

    说完也是带着大家来到一处结晶池这里，这一处结晶池已经完成了结晶，里面的水分很少，下面铺了一层厚厚的盐层。

    看到这里的时候，众人的眼睛都忍不住亮了起来，这晒盐法似乎好像有点不一样啊，这产量看起来很惊人的样子，眼前的一个池子当中全部都是雪白、雪白的盐。

    “大家可以看看我们长芦盐场产出的盐”

    李继业很是自信的示意大家随便看，听到李继业的话，旁边有盐工也是用铲子将雪白的盐铲了来，众人一个个赶紧进抓起一把盐仔细的看起来。

    “好盐绝对是等的好盐。”

    “颜色雪白，颗粒细腻，没有任何的苦涩味，这竟然是海盐晒出来的！”

    有识货的人一下子就点出来了这盐的优点，接着也是震惊不已。

    海盐是什么样的，他们再清楚不过了，颜色偏黄，成团、成块，味道也是非常的苦涩，吃起来很差。

    所以只要条件稍微好一些的人家都不会去买海盐，大家都会买山西的池盐、四川的井盐，最好的青盐那更大户人家的标配。

    现在却是没有想到，这长芦盐场晒出来的盐竟然颜色雪白、颗粒细腻，这盐的味道也是相当的纯正，根本就不像是海盐。

    “哈哈，我们长芦盐场出来的盐自然是最等的盐，大家请跟我来。”

    李继业高兴的笑了起来，接着带着众人来到一处专门对方盐的地方，一座小山一般的盐堆放在一起，这里已经聚集了众多的商人，大家看着眼前堆积如山的盐，一个个都张大了自己的眼睛。

    “诸位，大家看到眼前的盐山了吗”

    “这仅仅只是我们长芦盐场这一小块区域一天的产盐量而已，我们长芦盐场将这条海岸线几十公里的地区全部都买了下来，建成了盐田，所以大家对于我们长芦盐场的产盐量应该有足够的信心了吧”

    “现在仅仅只是冬天，要是到了夏天的时候，我们长芦盐场的产盐量还会暴增，所以大家就不要担心我们盐场的产量。”

    “我们长芦盐场不仅仅产量高，质量是最等的盐，而且我们长芦盐场的盐价格也将会是所有盐当中最便宜的。”

    “如果有兴趣成为我们长芦盐场经销商的朋友，大家都可以来详细的咨询下我们长芦盐场的销售规章。”

    盐山旁边，长芦盐场的管事拿着铁皮喇叭向过来的商人大声的介绍起来。

    “刘公子就是刘公子”

    “我原先还觉得没有人能够再缴了两百万两白银之后还能够赚钱，但是现在，我算是明白了，两百万两白银算什么，在这金山银山的面前都是小意思了。”

    从头到尾，张天豪都无比的震撼。

    他做私盐的贩卖，盐见多了，也是去过朝廷官办盐场里面看过的，朝廷官办的盐场，简直可以用地狱来形容。

    里面的灶户几乎都是机器，衣着破烂、食不果腹，一天到晚都围着一个灶台在哪里煮盐，盐场的灶户穷苦无比，但是盐场管理的官吏一个个都富的流油，做盐买卖的商人更是富可敌国。

    原本他以为这长芦盐场也是如此，这刘晋也好，国公也罢，甚至于天子、太子也好，他们都是要赚钱的，不然为何白白的丢两百万两白银给朝廷。

    所以原本他以为这长芦盐场也是应该是数不清的灶台排列，伴随着滚滚的浓烟才能够煮出成山一般的盐出来。

    可是谁知道在这长芦盐场竟然看不到任何的灶台，也看不到煮盐的灶户，他们竟然是晒盐，关键是这晒出来的盐产量如此之高，质量还都是最等的。

    眼前连绵一片的盐田，在他的眼里面哪里是盐田啊，这是金田和银田，时时刻刻都在产出这白花花的银子啊。

    这长芦盐场虽然前提的投资大，每年还要缴纳两百万两白银，但是这出盐的效率实在是太可怕了。

    盐田建好，引海水进去，剩下就可以等着收钱了，连雇佣的人手都可以很少，不像朝廷的盐场都是灶户在哪里日夜不停的煮盐，耗费人力，产量又低，关键是还消耗大量的柴火。

    当然此时不单单张天豪是如此想，每一个看到眼前盐山的人都是如此想的，眼前连绵到尽头的盐田，它就是一座座金山、银山。

    参观完了盐田，众人再次回到了招待大厅这里，再也没有人怀疑这里的产量了，现在冬天，这产量都已经如此的恐怖了，要是等到夏天，气温高、日照充足的时候，这产量将会何等恐怖，恐怕到了那个时候，大家要多少盐都有多少盐了。

    “李先生，不知道你们这里的盐怎么卖”

    “是啊，是啊，这盐怎么卖”

    很快，李继业带着长芦盐场的众管事再次出现在大家的面前，他一出现，早就已经等不及的众人也是连忙开口问道。

    “我们长芦盐场的盐执行经销商制度，我想很多做水泥生意的朋友对这个制度肯定不陌生，但这里我还是要解释下什么是经销商制度。”

    李继业看了看众人，笑了笑开始介绍起长芦盐场的经销制度来，采取的制度和水泥厂这边的销售制度是一样的。

    那就是一个府、一个县只招几个经销商，经销商需要根据长芦盐场这边制定的价格和销售策略来销售长芦盐场的盐，不能私自制定价格，也不能串货等等。

    这个销售制度是后世很多企业都普遍采用的制度，这个制度的好处就是可以将经销商牢牢的绑定在自己的销售体系当中，当然更重要的是能够掌握终端销售的价格，同样也是可以将盐场的利益最大化。

    当初刘晋也是向弘治皇帝这边承诺过，盐场的盐不仅仅质量要好，还要赚到钱，更是要比市场的盐便宜。

    这也就意味着刘晋必须对整个销售链有掌控力，能够随时随地的调整盐的销售价格，也就只能采用这样的销售制度。

    如果是一次性的，只要有人来买盐，按照一定的价格去卖的话，这终端的价格就不能控制，也就不能实现刘晋对弘治皇帝承诺。

    更重要的是一旦江南地区的盐商对刘晋发动反击的话，刘晋是很难和对方进行有效的反击，只有自己掌握了整个销售链才能够有掌控力。



第322章，张氏百货
    永平府抚宁县县城，即将临近年关，整个小县城也是变的热闹起来，每天都有大量从乡下进城来采购年货的人。

    抚宁县比较特别，它是一个包含山、河、湖、海的县，抚宁县的南部靠近华北大平原，是一望无际的广袤大平原。

    而北部则是连绵不绝的山川，算是山地，东边则是靠着渤海，西边又有湖，境内还有河流，算是得天独厚，钟灵毓秀。

    因为独特的地理位置，所以抚宁县的物产也是极为丰富，一到年关的时候，有山里出来的猎户带了好的皮子和少量活着的猎物出售；也有湖边、河边的渔民凿冰捕到的鲜鱼，现在更是还有海边捕捞回来的各自渔产；南边大平原面出产的麦子。

    去年的冬天下的雪太大了，导致今年半年闹了饥荒，但是因为去年的雪大，冻死了地里面的虫子，今年下半年的却是迎来了大丰收。

    正所谓病树前头万木春，万物负阴而抱阳，否极泰来，似乎都能够说几分道理。

    大量从乡下进城的人，带着大量的土特产，让正抚宁县都变的喧嚣起来，城里面的商户们那更是加紧时间销售着来自天南海北的年货。

    张氏杂货店是张天豪所开办的杂货店，位置在处在最繁华的街道，足足几间店面组成，非常的大，里面各种各样的货物非常多，衣食行、油盐米。

    甚至于还有从密云铁厂这里进来锄头、菜刀、剪刀、镰刀等的各种各样的铁制品，也有从天津港口这边进来的各种各样晒干的鱼货，可谓是种类繁多，货物齐全。

    当然在以前，张氏杂货店可是没有怎么多货物的，以前这也不叫杂货店，而是叫张氏盐店，是专门卖盐。

    张天豪贩卖私盐，其实大部分的私盐都是在自己的老家抚宁县这里销售的，在抚宁县，张天豪的张氏那就是坐地虎，敢公开卖盐。

    因为他卖的是走私盐，所以价格面比较低一些，以往生意就相当不错，几乎都要垄断整个抚宁县的盐巴了。

    但走私的就是走私的，在抚宁县是坐地虎也仅仅只是抚宁县的坐地虎，朝廷一努力的打压走私盐，张氏的日子就非常的难看，前几个月走盐的时候都被官府的人给抓了几十个族人，至今都还关在大牢里面。

    这也是张天豪为什么接到刘晋邀请之后就立即马不停蹄赶过去的原因，一方面是想要找条新的发财路子，另外一个方面也是想要看看能不能求一求刘晋，让刘晋帮忙将几十个族人给弄出来。

    他族人走私盐是大罪，刘晋自然是无能无力，当然也不是无能为力，而是不会为了和张天豪的这点关系就去卖情面。

    至于新的发财路子，刘晋这边却是给他指明了，那就是开杂货店。

    百货生意这也是刘晋最近在构思筹备的一个买卖，来自后世的刘晋知道，搭建平台，利用别人的钱财物来赚钱才是最聪明的赚钱方法，就好像滴滴打车一样。