大明镇海王

    可是现在，这些盐商缺斤少两实在是太厉害了，五斤盐只有三斤多一些，关键是里面还渗了沙子和泥土，除开了沙子和泥土，其实也只有一半了。

    “我就说嘛，这些黑心的盐商怎么可能会降价，这还不如不降价呢，至少沙子少点，我们可以不用挑的眼睛痛。”

    张氏听完，也是大声的说道，接着拉着王氏的手就往李氏徽盐店走去。

    “走，走，我们一起去李氏徽盐这里，讨回个公道。”

    两个人气势汹汹，刘晋和朱厚照互相对视一眼，也是非常默契的跟了上去，想要看看她们到底能够闹出什么样来。

    张氏和王氏两人非常气愤的来到李氏徽盐店里面，一进去，王氏就直接将自己买的盐扔到了桌子上面，非常大声的嚷嚷起来：“大家伙都来评评理。”

    “昨天在这个盐店里面买了五斤盐，缺斤少两，五斤盐结果只有三斤多一点，这还就算了，大家伙再看看这盐，这盐还是给人吃的吗”

    “大家伙看看这盐里面的沙子和泥，从来就没有见过怎么多的沙子和泥，这卖的是盐还是泥巴啊”

    “大家伙都看看、都看看”

    “这李氏徽盐店，他们的良心都被狗吃了，这样的盐他们都卖的出来，明面上是降价，暗地里面却耍这样的小花招。”

    王氏的声音很大，双手叉腰，扯开了嗓子喊，店里面喊完还不算，也是跑到店门口来喊，顿时一下子就吸引了周围众多人的围观。

    “这位夫人、这位夫人”

    李才听到了声音，急匆匆的从后面赶了过来，陪着笑脸的和王氏说道。

    “我可不是什么夫人，我就是一个平头老百姓，大家伙都看看，他就是这个店的老板，良心都被狗吃了的东西，大家都看看他卖的盐，这是人吃的盐吗”

    王氏昨天被骂的半死，心里面早就攒了一肚子的火气，现在是扯开嗓子喊，根本就不管李才，拿着瓢装满了盐就来到店门口，大声的对着微观的人说道。

    “五斤盐少了我将近两斤，整下的三斤盐里面还有好几两的沙子和泥土，大家伙都看看，都看看，都来评评理”

    微观的人从瓢里面纷纷抓起盐，仔细的一看，顿时就已经都纷纷点头。

    “好多沙子啊”

    “还有很多泥呢，这盐根本就吃不得，牙齿都要磕掉。”

    “这缺斤少两也是太厉害了吧，五斤盐只有三斤多一点，以前好歹也有八两称呢。”

    “我也是昨天从这里买了盐，专门过来说理的，和这位娘子说的一样，缺斤少两太厉害了，只有六两称，关键是沙子和泥土太多了，根本没法吃。”

    “六两称算不错了，我在孙氏盐铺买的盐，它只有五两称，里面的沙子和泥土比这还多，买了十斤盐，十斤盐我都扔了，吃不得。”

    “五两称”

    “这也太黑了吧。”

    “黑不黑他们吃什么，他们都是吃人不吐骨头的盐商，你以为真心会做善事，这价钱是几文钱一斤，但算下来还当不到以前的盐呢，以前的盐至少还是能够吃的。”

    王氏的话引起了共鸣，周围的人群也是开始纷纷述苦，讲述自己的惨痛经历，也都和王氏一样，买的盐缺斤少两太严重，渗的沙子和泥土实在是太多了，以至于到了没有办法吃的地方了。

    很多人都和王氏一样，那都是专门过来讨说法的。

    “各位各位”

    “我们店做生意一向诚信为本，绝对不会缺斤少两，至于一些泥沙之类的，这是难免的，即便是上好的井盐、池盐、青盐，它里面也是会有泥沙的，有一些泥沙都是正常的。”

    李才额头上都涌出汗水了，虽然嘴上这样说，但心里面其实虚的很。

    “你这个奸商，走，跟我见官府去，我就不信了，这天子脚下，朗朗乾坤，这天底下就没有王法了，这盐你敢吃吗”

    李才出来，有人愤怒的向他撒了一把盐，立即拉住李才，非常愤怒的说道，拉着他就要往官府这边走。

    李氏徽盐的伙计一看，赶紧出来解围。

    “各位各位”

    “各位，这九文钱一斤的盐，大家向哪里去买如此便宜的盐”

    李才被人拉住，顿时就狼狈不堪，他不断大声的说道。

    “便宜，便宜没好货，以前贵是贵了点，但是这盐还能吃，现在呢，渗怎么多泥沙，它能吗”

    王氏叉子腰，见大家都力挺自己，底气就更足了。

    “退钱退钱”

    “对，退钱退钱，这样的盐，留着你们自己吃，钱推给我们。”

    “便宜，便宜，便宜就没有好货。”

    众人群情激愤，而且随着李氏徽盐这里闹起来，很快其它的一个个盐店门口也是闹了起来，有人拿着购买的盐直接扔到了盐铺掌柜、伙计的脸上，有人嚷嚷着退钱，还有一些愤怒的人直接将招牌都给砸掉。

    整个盐市的都彻底的乱了。

    受伤的人太多了，很多人都和王氏一样，专门过来讨说法的，现在众人盯着一个个店铺不断的喊打喊杀，以往牛气无比的盐商们一个个都吓的半死。

    李氏徽盐的李才狼狈无比，头发、衣服都非常凌乱，店里面也是乱七八糟，愤怒的人群开始打砸，将盐倒在地上，将店里面的东西给砸掉。

    “你这个黑心的盐商，我把你的招牌都给砸了”

    朱厚照混在人群当中，显得非常兴奋，装着很是愤怒的将李氏徽盐的招牌给砸掉。

    “殿下殿下”

    刘晋赶紧拉着朱厚照从愤怒的人群当中挤出来，这个朱厚照，还真心是不让人省心，竟然跟着去凑这样的热闹，在一旁看戏看的好好的，竟然也跟着去打砸起来。

    “爽”

    出了人群，朱厚照很是高兴的拍拍手，刚刚打砸的很过瘾，很是爽了一次。

    “为什么没有人去打砸张氏雪盐店”

    很快，朱厚照的注意力又转移到了一家盐铺这里。

    和别的店不一样，这里安静的很，根本就没有人过来找麻烦，店里面的伙计和老板则是非常兴奋的看起了热闹。

    “这缺斤少两也太离谱了吧，我们张氏雪盐可是绝对不会缺斤少两，如果缺斤少两，大家来砸了我的招牌”

    “还渗泥沙，真心不是人干的事情，我们的张氏雪盐绝对不会渗透泥沙，大家都可以过来看看，这盐雪白、雪白，没有泥沙。”

    “我们的盐贵是贵了点，但是我们的盐不缺斤少两，也不渗泥沙，因我们的张氏雪盐的盐是来自长芦盐场，这长芦盐场啊是新科状元公刘公子的产业，我们可不会砸了状元公的招牌。”

    一边看热闹，张氏雪盐的老板和伙计也是趁机会赶紧给自己的雪盐打广告。

    周围的人一听，顿时也是围了很多人过来，张氏雪盐的人身正影子直，所以也是抬头挺胸，很是自豪的叫起来。

    “大家都过来看一看、瞧一瞧了”

    “我们张氏雪盐，绝不缺斤少两，绝不渗泥沙，这样的好盐，现在只卖十五文钱一斤。”

    “我们的盐可是状元公刘公子麾下长芦盐场产出的盐，刘公子可是状元公，绝对不会做出那样的事情来，大家都可以一起过来监督，如果有缺斤少两，有渗泥沙，大家可以直接去找状元公，他绝对会砍了我的脑袋给大家谢罪。”

    张氏雪盐的老板张永辉大声的说道，介绍起自己店里面的盐来时都非常自豪。

    “张氏雪盐的盐我昨天买了，确实是好盐，也确实是没有缺斤少两，更没有泥沙。”

    有人听完，也是点点头现身说法。

    “我也买过张氏雪盐的盐，贵是贵了点，但是这盐确实是上好的盐，可以和井盐、池盐相比了，也没有缺斤少两和渗泥沙。”

    “原来是状元公长芦盐场出来的盐，这就难怪了，这文曲星啊，他就是文曲星，不是那些黑心的盐商能够相比的，一不缺斤少两，二不渗沙子，这以后买盐啊就只买这状元公的盐。”

    “对，对，只买状元公的盐。”

    “这盐虽然是贵了一些，但算下来其实比他们的盐要更便宜，不缺斤少两，不渗泥沙，又是上好的盐，这样的盐也只有高人子弟的状元公能够弄出来。”

    “可不是嘛，昨天我还后悔着买了这孙氏盐铺的盐，今天看到他们的样子，我顿时就觉得值了，也就是贵几文钱的事情，但这盐是真的好，没的说，以后买盐我也只买这里的盐。”

    刘晋敢保证，这绝对不是他安排的群演，而是真真切切就发生在眼前。

    群众的眼睛都是雪亮的，再加上没有对比就没有伤害。

    以前的时候，可能还不是很明显，大家虽然都知道张氏雪盐的盐好，不缺斤少两，不渗泥沙，但是别的盐店，价格低。

    对于这些普通老百姓来说，多一文钱和少一文钱都是大事，这一点即便是后世也是如此，很多时候也都知道便宜没好货，可是只要便宜，依然还是会选择更便宜的货。

    但是现在不一样了，价钱持续降低，这些盐商为了赚钱，缺斤少两太严重，渗的泥沙太多，以至于这盐都不能吃了，一番对比之下，大家顿时之间就觉得张氏雪盐的盐很划算，很便宜了。

    不会再像以前一样，只是单纯的看价格，而没有去仔细的衡量下这货物的性价比。

    当然张氏雪盐本身生意就非常不错，在这之前，大家都已经知道张氏雪盐的盐要更好，还不缺斤少两和渗泥沙。

    现在因为一番对比和众人纷纷现身说法，让更多的人看清楚了这一点，所以张氏雪盐的生意变的更加火爆起来。

    整个盐市这里出现了冰火两重天的景象，一边是张氏雪盐这里人潮涌动，买盐的人排起了长龙，一边愤怒的指着李氏徽盐、孙氏盐铺盐铺等等骂骂咧咧，一边开始十斤、二十斤的买盐回去。

    趁着盐便宜，赶紧多买点。

    另外一边则是被打砸的七零八落的盐铺，李氏徽盐、孙氏盐铺等等都被打砸的非常厉害，一片狼藉，店里面的伙计、掌柜、老板都显得很是无奈，这生意是没办法做了。




第369章，先站稳北方市场
    不单单是京城，在硝烟弥漫的地方，随着双方价格的不断降低，各地的盐商也几乎都是采用了一样的套路。

    价格可以降低，但是缺斤少两越来越严重，渗泥沙也渗的越来越多，以至于老百姓将盐买回去之后，这些盐根本就不能吃。

    与之形成巨大鲜明对比的则是长芦盐场的盐。

    因为对终端销售有着强大的控制力，所以长芦盐场出去的盐，终端销售商他不敢缺斤少两，也不敢渗泥沙，而且随着长芦盐场慢慢的和状元公刘晋挂上，大家也都更加相信长芦盐场的盐。

    如此巨大鲜明的对比，毫无疑问，长芦盐场的盐大获全胜，靠着过硬的品质，靠着诚信为本的理念，迅速的在北方各省将劣质的盐给打败。

    原本销售就已经相当的火爆，现在价格降低，销售就更加的火爆，大家买盐也是慢慢的认准了长芦盐场的盐，别的盐都不买。

    “李继业，回去之后要加强对我们终端销售的监控，自古商人逐利，我们的终端销售商难保也会出现这样的情况。”

    回到自己的府上，刘晋想了想也是给李继业下达了这样的命令。

    长芦盐场的终端销售商，利润率其实是非常低的，因为定价权握在了刘晋的手上，长芦盐场这边给他们的利润点并不高，远不能和其他的盐商相比。

    要知道其他的盐商，这一斤盐过手，他们都是要赚十多文一斤的，狠一些的盐商，这一斤盐甚至要赚二十多文，遇到特殊时期，这盐更是吊起来卖。

    长芦盐场的盐根本就不可能有怎么高的利润，长芦盐场本身要赚钱，终端的经销商也要赚钱，自然利润不会太高。

    长芦盐场的盐主要还是靠销售，依靠自身过硬的品质，提高销售量，销售量上去了，总利润其实也是还可以的。

    “是”

    李继业这段时间一直待在京城这边，方便随时听候刘晋的指示，现在的情况来看，形势已经明朗，江南地区的这些大盐商这一仗算是输了。

    即便是他们的价格再继续降低，老百姓也不会卖他们的单，因为终端销售商没有办法控制，中间又还隔了一个中间商，注定了他们即便是自己的价格降的再低，最终也很难体现到市场上面。

    市场上的价格纵然是降低了，终端销售商为了维持自己的利润，也会缺斤少两，渗泥沙等等，变相的又导致了恶性的循环，最终反而还是让长芦盐场的盐销售的更好。

    “公子，我们要不要现在就开始进入南方市场”

    “现在天气越来越热，我们的产盐量也是与日俱增，现在产出来的盐都已经堆积如山，如果产量继续增加的话，我们的盐恐怕会卖不出去了。”

    李继业想了想问道。

    “南方市场”

    刘晋一听，仔细的沉思起来，想了想说道：“先不急，等我们稳定了北方市场，将北方市场给独占之后，我们再来考虑南方市场。”

    “饭要一口、一口吃，一旦将这些盐商刺激的太厉害了，他们会狗急跳墙，到时候就麻烦了。”

    “更何况，南方是他们的大本营，我们想要插手进去可没有那么容易。”

    “公子分析的是，是我太急了。”

    李继业听完，也是点点头说道。

    “如果产出的盐太多了，将那些盐送到天津港口这边去，现在天气热了，今年的渔船又一下子暴增了很多，天津这边产出的鱼获都已经开始严重滞销了。”

    “现在我们的盐又有多，刚刚好可以用来做咸鱼，弄成咸鱼干，既方便保存，又可以将我们的盐和海鱼过剩的问题都给解决。”

    “有了咸鱼，我们的海鱼就不单单是可以供应京津地区了，可以向整个大明各地供应，特别是内陆地区，这些地区既需要便宜的肉食，又需要盐，我们的咸鱼正好可以满足他们的需求。”

    刘晋想了想说道。

    海洋捕捞经过了去年的发展，现在也是已经非常的红火，是真正的朝阳产业，渔船往海里面一开，只需要不到两天的时间就可以带回来一船船海鱼。