大明镇海王

    对于刘晋的判断，童源是越来越深信不疑了，既然恩师说没有问题，那自然就没有问题了。

    “第二波去朝鲜的船回来了没有”

    刘晋笑了笑，接着想了想问道。

    “还没有，不过估计着这几天应该就要回来了。”

    童源仔细的算了是说道。

    “嗯，等他们回来之后，差不多也该出发前往黄金洲了，我让你准备的东西都准备的怎么样了”

    刘晋微微点头，算算时间，现在都已经是五月了，这些人也都历练的差不多了，现在灾荒也已经稳定，朝廷手中了有粮食，饥荒问题得到解决，也不需要他们再去补鱼了，所以也差不多该让他们出发前往黄金洲了。

    “所有的东西都已经准备妥当，唯独这脱水蔬菜的数量还不够。”

    童源想了想回道，刘晋让他准备了很多东西，像黄豆、腊肉、大米、面粉等等这些东西就不用说了。

    为了能够让船队顺利的抵达黄金洲，刘晋还发明了一种蒸馏器，能够将海水蒸发成淡水，这蒸馏器的打造也是颇为不易。

    除了这蒸馏器之外，还有脱水蔬菜，这脱水蔬菜也是为了解决船员补充维生素的需求，在没有后世技术的情况下，这脱水蔬菜的产量非常有限，到现在也一直都没有准备到足够的数量。

    “嗯，加紧去办吧，他们回来之后，也是要让人和家属团聚一段时间的，还有时间。”

    刘晋满意的点点头说道。




第236章,服务百姓,建设美丽大明
    天津水泥厂，经过几月好几千人灾民的建设，整个天津水泥厂已经颇具规模，占地面积非常广，一个个巨大的烧结炉伫立在大地之上，此时正冒着滚滚的白烟，水泥厂非常的忙碌，身穿统一制服、戴着口罩的工人忙的热火朝天。

    水泥厂的厂长孙新（原名孙二狗）正在招待来自各方的商人，众人一边喝茶一边聊着水泥经销的事情。

    自从修好了天津通往京城的水泥马路之后，天津水泥厂产出的水泥就开始没有去处了，当然这并不是因为水泥没人要，悄悄相反，从水泥出现在天津开始，水泥厂这边每天都有大量的商人来求购水泥。

    只是原先的时候，刘晋自己对水泥的需求就非常大，特别是这修建京津水泥马路需要的水泥更是非常大，再加上天津港口的建设、天津水泥厂的建设、天津海事学院的建设、另外刘晋也是在天津这新成立了一个玻璃厂，准备专门做外销的玻璃制品。

    这些都是需要用到水泥，大量的用到水泥，自己的需求都不够，自然也是没有办法往外卖。

    现在京津水泥马路修建完毕，其它的各项工程也差不多已经进入到尾声，自然是用不了那么多水泥，也是需要向外出售了，而且水泥厂也需要靠卖水泥来赚钱的。

    “各位，感谢大家赏脸来参加我们天津水泥厂的供应商招标大会。”

    孙新看着慢慢一大厅的儒雅，倒是像个读书人，但是这些人一个个都身穿锦衣，一身衣着不凡，一看就让人知道是有钱人。

    要是以前面对如此多的有钱人，孙新自然是难免要自卑的，但是现在不一样，他已经不是那个孙二狗了，而是天津水泥厂的厂长孙新了，早已经脱胎换骨，面对怎么多人也是一点都不怯场，满脸笑容。

    “我们天津水泥厂作为整个大明第一家生产水泥的作坊，我们天津水泥厂生产出来的水泥毫无疑问肯定最好的。”

    “当然了，我们天津水泥厂的规模大家也是有目共睹的，我们的产量也绝对是所有水泥厂当中最大的，我们天津水泥厂目前能够日产一万桶水泥。”

    孙新并没有急着介绍这水泥的销售方法，而是先详细的介绍起天津水泥厂的优势了，大明第一家水泥厂，水泥是天津水泥厂的东家刘晋刘公子发明的，这质量自然是最好的。

    接着又是介绍起天津水泥厂的规模来，我们的规模是最大的，产量最大，这意味着水泥的供应足够稳定，需要多大都没有问题。

    “我们天津水泥厂的背景我想大家应该多少也是知道一些的，这水泥的发明人刘晋刘公子正是我们天津水泥厂的东家，除了刘公子之外，这水泥厂真正的大东家是当今大明太子殿下。”

    “因为是太子殿下的产业，同时我们刘公子的名声大家也是应该听说过的，我们天津水泥厂一直以来也是秉持着服务百姓，建设美丽大明的理念。”

    孙新在不断的介绍着水泥厂的情况，这一点当然是来自刘晋的传授，做销售并不要急着一开始就向客户推销自己的产品，而是应该先详细的介绍清楚自己的情况来。

    从企业的规模、产量、产品，甚至于是企业管理、企业的理念等等慢慢的介绍，让经销商对企业有一个全面的了解，增加对企业的信心。

    这一点在后世自然是被人用烂了，几乎每一个企业都会如此去做，但是在大明这里，却是头一遭，以至于在场的这些商人都听的非常认真、仔细，时不时也是微微点头表示认可。

    特别是这最后谈到天津水泥厂的东家和经营理念的时候，在场的这些商人顿时一个个都忍不住肃穆起来。

    这天津水泥厂的背景也太大了吧，没想到竟然还是当今太子殿下的产业，同时大家也是第一次听到了这办企业所谓的秉持的理念。

    “服务百姓，建设美丽大明”

    商人们脑海中不断回荡着这样的话，顿时一个个也是忍不住直点头。

    古代的生意人其实也是很讲信誉的，这古代的大夫、药店什么的也是要挂‘悬壶济世’、‘治病救人’等等之类的牌匾，其实和这个理念也是差不多一个意思。

    现在刘晋将这个具体化，大家自然是一听就懂，顿时也纷纷竖起了大拇指，表示了赞同，当然了，内心之中对于天津水泥厂的信任也是增加几分。

    第一这是太子殿下的产业，肯定不会糊弄自己这样的小商人，而且因为是太子的产业，这如果买卖太子殿下水泥厂的水泥，这也不用害怕一些阿猫阿狗之类的，剩下了很多的麻烦事。

    第二，这天津水泥厂的理念就非常不错，放低了自己的姿态，讲的是服务，更是要建设美丽大明，理想远大，跟着这样的人做生意，保准也是不会错的。

    “孙厂长，您就说吧，这水泥怎么卖，我们都跟定了。”

    有人忍不住开口说道。

    “对，对，我们都跟定了，您就说个章程出来，我们肯定是跟定了的，这是太子殿下产业，我们还有什么可怕的。”

    “就是，就是，这水泥又天子钦赐的国之神器，有了它，这修路也好，建房也罢，都要快上很多、很多，根本不愁销路。”

    “刘公子的大名我们自然是知道的，也都是冲着刘公子来的。”

    有人开了头，其他也都是跟着纷纷出声。

    “好，好，谢谢大家对我们天津水泥厂的厚爱。”

    孙新一听，顿时就高兴的笑了起来，接着对着身边的管事点点头，立刻就有人拿着一叠纸走了进来，然后给在场的这些商人发下去。

    “我们天津水泥厂的经销章程都写在了上面，大家仔细的看一看，如果有什么疑问的话，可以现在就问我，如果觉得可以，就可以来我这里签署经销协议，从此以后我们就是一条船上赚钱的合伙人了。”

    孙新将章程发了下去，也是笑着说道。

    众商人拿着纸仔细的看起来，都看的非常认真，这纸上面的内容都是刘晋让人用后世的书写方式去书写的，上面有诸多的标点符号等等，同时也是一条条的将天津水泥厂这边的销售章程写的很清楚。

    天津水泥厂的销售方式刘晋也是搬来后世的返利销售的方式，这返利销售的方式说起来很复杂，但核心点就是，经销商销售的越多，这返点就越高，返点的返利只能用来提货，不能直接兑现成钱财。

    这样的销售策略在后世自然是非常的常见，也是烂大街的，它的好处是可以将经销商牢牢的捆绑在自己的船上面，其中的关键点就是返利。

    众人看的非常仔细，上面的内容都是用后世的大白话来写的，并没有这个时代的之乎者也等等的内容，再加上有标点符号的使用，也不会出现歧义，所以一看就懂，能够理解清楚上面的意思。

    “孙厂长，这返利只能用来购买水泥吗”

    有商人当场就对有疑惑的地方进行了提问。

    “对，只能够用来购买我们天津水泥厂的水泥，当然了，因为我们天津水泥厂是刘公子和太子殿下的产业，在后面，这天津玻璃厂的玻璃制品、天津港口的海货等等也是可以用来购买的，只是不能兑换成实际的银两。”

    孙新点点头，非常有耐心的详细介绍起来，众人一听，竟然还能够用来购买玻璃厂的制品，天津港口的海货，顿时就忍不住喜出望外了。

    这玻璃制品可是现在非常畅销的东西，特别是这镜子，更是成了大明上流人物必备的东西，家里没有镜子都不好意思请客到家里来坐坐。

    至于天津港口的海货，这什么海鱼干、咸鱼之类的东西，现在也是比较受欢迎的，很好卖的东西。

    “孙厂长，这销售区域又是如何去花费的呢”

    很快，又有人提出了自己的疑问。

    “这销售区域，原则上我们是一个府只招两个经销商，按照现在我们大明的区域划分，两个经销商均分府下属的县。”

    “那这县城下面的又如何去做呢”

    “这就要看你们自己了，我们的建议采取和我们天津水泥厂一样的章程。”

    “这水泥的运输是由谁负责”

    “这运输方面由你们自己负责，我们只负责生产。”

    “……”

    商人们对于自己的买卖都是非常重视的，不断的详细的对着章程上面的条款进行咨询，文清楚所有的一切，众人也是纷纷点头。

    “孙厂长，我想代理永平府的销售。”

    “孙厂长，我想代理京城这边的销售。”

    很快，一个个商人们开始嚷嚷的叫起来，这好地方的销售代理自然是有很多人竞争，偏远一些地方的销售代理则是少有人问津，整个场面顿时就变的非常热闹，有种群狼争食的感觉。

    至于孙新则是满脸笑容的看着这一切，心里感叹刘公子的方法果然不错。



第237章,逛天津城
    天津城内，刘晋非常悠闲的漫步在街头之上，饥荒虽然基本上已经过去，但是天津这边的繁华却并没有受到多少的影响。

    天津港口、天津造船厂、天津水泥厂、天津海事学院，再加上诸多新办的水泥厂等等，让整个天津变的更加的繁华、热闹起来。

    很多没有田地的人甚至于决定不回去了，这回去也是给人种地，一年到尾面朝黄土背朝天的，结果往往是一家老少都很难吃饱，还不如待在天津这边，现在到处都在招人。

    而且因为刘晋诸多产业设置在天津这边的缘故，所以在薪酬待遇方面，自然也是少不了要向天津水泥厂、天津玻璃厂和天津造船厂这些看齐。

    这包一日三餐、包住宿是最基本的，至于这工钱，已经恢复正常化的天津，这工钱如果低于三十文一天是没有人给你做事的。

    在天津这边做事，不愁吃不愁穿，还有稳定的工钱拿，而且天津这边因为靠海，最先掀起海洋捕捞业，这各种各样的海鱼除了运到京城销售之外，其实大部分的还是在天津这边自销，价格非常的便宜，现在依然还是卖一文钱一斤。

    综合进行了诸多方面的对比之后，有很多、很多的灾民选择留在了天津这边，让整个天津变的更加的繁华、热闹。

    “比以前热闹多了。”

    刘晋看着热闹非凡的街道，笑着和身边的赵二虎说道。

    “是热闹多了，不过这天津城的街道还是太狭小了，远不如城外面干净、整洁、宽敞。”

    赵二虎点点头，接着看看天津城内低矮的房屋，狭窄的街道，这街道还是普通的路没有用水泥去铺，这对于习惯了在水泥路上行走的赵二虎来说，顿时就觉得有些不习惯了。

    “这倒是，这里毕竟是老城区了。”

    刘晋笑了笑点点头，现在天津这边已经出现了老城区和新城区之分了。

    这老城区自然就是现在两人所在的天津城城内了，这城内所有的一切都和以前差不多，没有什么太大的变化，外面有城墙保护，是标准的这个时代的城市。

    而新城区则是以天津港口、天津造船厂、天津水泥厂等聚集的区域，这些区域的大片土地全部都被刘晋和朱厚照买了下来，进行了集中的规划。

    所有的房屋、街道、小区、工厂区等等都规划的整整齐齐，也全部都用水泥马路进行了连接，道路宽敞、房屋整齐，外围也没有城墙保护，和老城区形成了鲜明的对比。

    同样的老城区这边是以天津城的原住民为主，都算是天津城的土著，而新城区这边则是主要以外来人口为主，基本上都是天津港口、天津造船厂、天津水泥厂等等诸多刘晋麾下产业的员工为主。

    当然了这些人其实主要也还是天津、北直隶周围一带府县的人为主，并没有像后世一样，一个工业城市里面的人是来自五湖四海的人。

    新老城区的出现也算是让整个天津城有了点后世工业化城镇的味道，和这个时代有种截然不同的气息。

    特别是天津新城区这边，因为基本上都是刘晋麾下产业的员工，所以基本上也都和京城西山煤业这边一样，大家都是剪短发、穿统一的衣服，看起来和这个时代人的着装打扮是非常格格不入的，带着浓浓的后世工业化气息。

    “包子咯包子咯”

    “炊饼了炊饼了”

    “糖画了糖画了”

    “新鲜的海鲜、新鲜的海鲜了，刚刚才下船的海鲜咯”

    “招工了、招工了，李氏水泥厂招工了，包吃住，三十文一天”

    “……”

    听着街道上各种各样的吵杂的声音，再看看这热闹的街道，人流如织、喧嚣繁华，酒楼、商铺、小摊小贩、江湖卖艺，各种各样的应有尽有，刘晋的脸上也是露出了浓浓的兴趣。

    “老板，你这包子都是什么馅的”

    想到了后世天津最有名的狗不理包子，刘晋也是忍不住准备买几个包子尝一尝。

    “公子，我这包子全部都是猪肉馅的，只要一文钱一个，要不要来点”

    老板是一个四十多岁模样的中年人，一见生意上面，也是热情的开始推销起来。