周先生的险情

    “打击你”钱楚气的敲桌子:“我没把你打趴你就该谢天谢地了！你盯着一个搬运工一个三千五收入的意外险这就是你思考的结果”

    李广不明所以:“我这思路没问题啊怎么了”

    钱楚被他气笑了:“我要说你什么好你用脑子想想好吗搬运工做的都是体力活，他们每个月三千五，这三

    千五的收入他们说不定都是用来留给家里的孩子上学，给老人养老的钱，你从他们身上打主意，你说是不是脑子不好使你应该从看不到的地方着手啊！”

    “看不到地方那是什么地方”李广一脸茫然。

    钱楚气死:“付他们薪水的人！二早你也别开了，你现在就给我出门，去那家菜场打听，像那些搬运工他们是有一个搬运工人募集公司，还是他们打得是灵活工。如果他们又统一公司，你给找这家公司。如果他们是零散工，就是这家找我，我给这家搬货，那家找我，我给那家搬货，那更好，你的目标可以扩大了，你直接去找需要搬货的这些老板谈……”

    “谈意外险”李广问。

    钱楚一巴掌又呼了过来:“意外你个头！你跟这些有钱的、做批发的生意的老板谈他们以及他们家人的健康险！”

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第96章 咱俩都同居（三更）
    之后的几天，钱楚就没问李广干什么去了，不过，李广开始跟钱楚汇报情况了。

    比如老板坚决不接受他买的两份煎饼，他还是放在老板家走了，去了下一家。

    他慢慢摸索出了经验，知道开始根据不同人的口音找目标，同一个口音的人，应该是同一个地方的，说不定同一个地方都是亲戚，应该分散目标。

    半个月过后，那家老板对李广的态度终于缓和下来，“小子，你这是吃了秤砣是吧铁了心要跟我推销是不是你都说不买了，你图什么”

    “大哥，我也不是铁了心非要让你买保险，我就是觉得这一排这么多人家，你跟嫂子看着最面善，我只敢跟你搭话，别人家我搭不上话，你跟嫂子还愿意跟我说话，他们是说话都不愿意跟我说。”李广尽量让自己露出憨厚的笑容，虽然他的脸是偏瘦型的，不过不妨碍他笑的时候犯傻。

    做生意的人嘛，自然希望人家说自己生意好，老板对李广招招手:“我也服了你了。你说一天天的精神头这么大好，就站我门口，还天天给我买煎饼果子吃。我哪好意思白吃你东西你说你是卖保险的那你跟我说说，你卖得是什么保险我买了保险能干什么人家都说卖这玩意都是骗人的，怎么你还光明正大的骗人了”

    李广嘿嘿一笑，赶紧小跑着过去:“大哥，保险骗人，这都是老观念了。现在保险可是国家大力支持的，提倡老百姓用来养老的，你说国家跟在保险公司一起骗人那这国家还不得完蛋打个你说是不是我本来也没打算来这里卖推销保险。主要是前两天我跟一个朋友出来玩，看到就是你们家这里，有个搬运工给你搬货，几个车上的人手滑，把一袋土豆给砸人身上了，你还记得不”

    老板顿时骂骂咧咧起来:“坑人啊。我付钱给他搬货，他砸了还来找我，我赔了三万块钱！我一车货不知道能赚多少，就赔了他三万。”

    “看看，原本可以三百块钱就解决的问题，结果你赔了三万。如果那个搬运工当时有保险，保险公司就管赔了。不过，他的意外，不该你赔。”李广还是看着对方的脸色，发现自己说话得内容对方不高兴，就立马改口，“我知道大哥你仁义，够义气，就算不是你的责任，你也拿钱赔给对方，不是大哥你怕事，而是你可怜对方不容易。”

    “你说这话我爱听，我连襟非说我胆小怕事。我在这市场也做了七八年，我怕过谁我是不乐意跟人闹事，正经厚道人！”老板拍拍胸脯，“要是跟我差不多的，还值得我费点心事，就他那样的，可怜人，老婆是个哑巴，孩子还上小学，他现在腰又受伤，全家都指望他那点辛苦钱，我要是再不管，说不过去不是”

    “就是，所以我说的大哥是厚道人。他遇到大哥是运气，换个旁的老板，看看他现在过得什么日子。他们经济收入不好买不起保险的，那没办法。但是大哥你是老板，可不一样。”李广拍马屁。

    老板摸摸光头，手上的金戒指和脖子上的粗金链子一目了然:“小子，你也别抬举我。这么多年，钱嘛，是赚了一点，不多，几百万还是有的，我也知道，赚得是辛苦钱。”

    “辛苦钱就更要做规划，做保障。”李广把从钱楚那学的内容拿出来说:“大哥你现在身体好，精神好，觉得没什么了不起的，有钱有人，买什么保险可是大哥啊，您几百万的存款，每年拿个两三万块出来喂家人买个健康保障，就算万一有人生病也不会动你的银行存款，你干嘛不乐意你不是不知道保险管什么吗我告诉你告诉你啊，保险管什么，保险合同里写的清清楚楚，什么病管赔，什么病不管赔，你要是怕骗人，到时候拿着合同对照着看啊。”

    老板不说话，不过一直在点头。李广受到鼓舞，继续说:“哥，我跟你说，你不差那几个钱，又能为家人做保障，再说了，就算以后全家老少健健康康的，一点问题都没有，那钱还是可以退回去的嘛。”

    老板抬头:“还管退”

    “都说现在保险和以前不一样，管退。”李广说:“打个比方，你买了份要交二十年的保险，二十年后你跟嫂子，包括娃每个人身体都倍儿棒，那这钱还可以连本带利返还给你。多好的事啊哥，你是做善事的人，我就冲着你这份心，我能坑你吗再说了，我身边受过保险恩惠的人不少。保险就是要在健康的时候买，生病的时候想买也买不成了。”

    李广觉得自己是把毕生口才都用到今天，他甚至有点后悔，为什么以前每次钱楚在教他话术的时候，他都没拿笔记下来。他要是记下来了，平常多看，现在是不是就能立马把单子谈下来了

    等从老板家出来的时候，李广都觉得人都是恍惚的。

    他这是谈成了一个单子嘛就算还没完全谈成，最起码，那老板让他做计划书了呀。

    李广的恍惚从菜场持续到旁边车旁边，直到坐到车里，他还不敢相信自己的耳朵，他竟然自己谈成了一个陌生人的单子。

    李广一路兴冲冲的来到公司，几个房间找了一圈，一眼看到钱楚正跟陈甜坐在一起，两人头靠头正说着话。

    “楚楚！”李广笑的眼睛都睁不开了，“楚楚，我谈成了一个单子！我自己谈成的的！我自己谈成的！”

    钱楚还没说话，陈甜在旁边翻个白眼，一脸嫌弃开口:“不就谈成一个单子嘛我还以为你谈成了几个亿的项目呢。没见过世面真可怕。”

    李广冷哼:“就你能，看把你能的……”一眼看到陈甜的手指头上贴了ok绷，“手指头都能破了吧！”

    陈甜:“……”横眉冷对，“姐，我先走了，不想理二百五。”

    钱楚看着两个人吵了半天，她叹气:“李广啊，你跟人家女孩子计较什么还正儿八经的吵，好意思啊。”

    “我看她不顺眼，”李广在钱楚旁边坐下来，不服气:“什么玩意，天天都嘚嘚瑟瑟的。了不起的样子，谁还没签单了”

    钱楚嫌弃:“你有本事跟她比做单比增人啊。你不敢是不是比不过是不是只能吵架上面比人家强。”<

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    李广不服气:“谁说我不敢，谁说我比不过我厉害着呢，怎么就比不过了让那死八婆给我等着！”

    钱楚叹气:“你比试就比试，怎么说得那么难听什么死八婆还是得注意素质。对了，你刚刚进来的时候嚷什么你谈成了单子是不是那个拿棍子赶你的老板家单子”

    李广提起这个就高兴，“就是他！他让我做他们一家三口的方案，还把他们的身份证信息都给我了！那老板有钱，不差钱！”

    钱楚跟着点头:“不错啊，很好啊，有很大收获。”

    李广一激动，抱了钱楚一下，“楚楚，你就是我的福星！要不是你，我肯定没勇气在那臭烘烘的地方待那么多天，我坚持待下来了，现在有成效了。我太高兴了！”

    钱楚被



第97章 夸得全是你
    钱楚特别想跟他强调一遍，他们俩只是住在一个屋子里，没同居。

    想想她真说了，这人八成又要跟她掰扯半天，以证明他没说错。

    到车库，钱楚往自己的车跟前走，周重诚直接拉开自己车的车门:“我这车跑得快，你不是着急吗咱们就在保证安全的前提下，开快点。”

    这理由正和钱楚心意，她什么话没说，折回来，直接坐上了副驾驶的位置。

    钱楚的心里很着急，也不知道她妈怎么样了。

    叮咚镇民间高利贷是被打击过，现在也能随处可见关于严禁放高利贷的标语，她还特地提醒过，国家打击的东西，就一定是违法而且不靠谱的，结果她妈嘴上说是是是，好好好，结果背地里还是偷摸的把家里那点家底拿去放贷。

    钱楚撑着头，觉得太阳穴突突跳得疼，怎么说都不听，非得吃了教训才行。

    五十万呢，那不是小钱，这种明知违法还去做的事，她都不知道警察会不会立案。

    那放高利贷的头子也不知道攒了多少钱，这一跑肯定都是有准备的，不知道跑到哪个国家躲了起来。

    开车的周重诚瞄了她一眼，安慰:“你别担心，这种值当跑的钱，肯定不是小钱，你们家就被骗了五十万，肯定还有其他人家更多的，到时候这总数目一统计出来，不会没人管。”

    “人都跑了，就算管又怎么管钱拿不出来，都是白瞎。”钱楚叹气:“我妈那人……钱就算她的命根子，如今命根子没了，估计她又要要死要活的了。”

    周重诚问:“那是她自己不听劝，拿去放贷被人骗，别人也没办法。”

    钱楚苦笑了一下:“她不是还有闺女吗”

    “这就没道理了，不是你借的偷得，是她被人骗了，还指望你再给她五十万”周重诚摇头:“你不要给，不像话了，你要是给了，你就把她惯得没边，那以后干什么她都把你吃得死死的。不能给！”

    “我就算想给，那我也得有五十万才行，我哪有那么多钱”钱楚叹口气:“她就是料准了我不能不管她，所以才一次次得逞。我以前上班四年，每个月的工资都要拿出大头给她，我自己要是那个月多预料之外的花销，说不定还没等到下个月发薪日，自己就没饭吃了。我换行业才一年多，第一年的收入不如以前的一半多，我又给自己和我妈、我弟配了全套的保险，根本没多少余钱，今年刚刚有点起色，可我是做销售的，保险销售需要维护客户，我的收入越多，就意味着我的客户越多，那么我拿出来维护客户的费用就越多……”

    钱楚突然意识到自己对周重诚抱怨的太多，赶紧停了下来。

    周重诚等半天没等到她说完，决定安慰她一下:“还是客户多一点好，就算维护的也多了额，那你拿到手的钱不是也能多一点吗我的那份你就不要维护了，咱们俩住一块，不用那么客气。团险什么的你也不用管，我店里逢年过节都会员工发礼品，你就省点钱，给自己留着花。”

    钱楚:“……”

    她扭头认真看了周重诚一眼，周重诚虽然眼睛看着路，但是余光还是有所觉察，“我是说真的，你别以为我敷衍你。虽然赚钱都不容易，但是我不是比你大几岁吗这个社会就是这样，提前一年走上社会都不一样，何况我提前了三年。环境、机会这些东西都是因素。我觉得你就很棒，超级棒。你看看，你们家你妈没正经工作，我去了你们家那三天，那小店通过有七个人买东西，其中五个是买烟，一个是小孩买棒棒糖，还有一个是邻居中午做菜没酱油，临时去买了瓶酱油。就你妈那小店开得，要是没有你，老早饿死了。还有钱彬，他之前都是在学校，你妈可劲给他钱花，但是学费那个大头的钱可是你掏的。他拿着你妈的钱去谈女朋友了，实习就分手。你们家要不是你能干，估计就没个家样。现在你妈这边出事又找你……我不是拍马屁，我是说真的，像你这么能干的，我还是头回见。”

    钱楚:“……”

    她觉得自己被他夸的都不好意思了，“我哪有你说的那样……”

    “怎么没有”周重诚一本正经说:“我见过那些女强人，她们是那种工作狂，工作起来别说家人，是连家都不要了。你看呢你可不是，你又顾家，又顾弟弟和妈妈，还要顾客户。又要业绩好，又要发展团队，我就没见过比你更能干的人。”

    钱楚伸手捂着脸:“我……我还在努力，不算女强人……”

    “我知道，你不是想当女强人，你是喜欢工作嘛。”周重诚觉得自己今天晚上说话特别动听，要再接再厉继续加油，书上说了，对女神不能吝啬彩虹屁，何况他说得句句都是真的还不算拍马屁“我个人觉得女人是在家当贤妻良母，还是出去工作都可以，看个人喜好嘛。”

    “是的。”钱楚终于应了一句，“你呢你是喜欢工作吗”

    “我不喜欢工作。”周重诚说:“但是我喜欢车，我喜欢研究各种车的疑难杂症，就跟医生发现一例罕见病，都会深入研究一个道理。问题越大的车，我越喜欢，我就喜欢一点一点找到原因，然后把问题修好后的那种感觉，特有成就感。”

    钱楚点头:“我也是。我做保险的时候，我就是想让不认可的人认可，哪怕对方不买我的保险也没问题，我就是想让他的观念转变，这样他在日常生活中就不会影响到别人，不会让他的负面认知传染给别人。如果说通一个，让对方觉得我说得有道理，我也会有成就感。”

    顿了顿，钱楚又感慨似的说:“我们每个人做工作，除了收入之后，更多的是在乎成就感吧。”

    周重诚附和:“肯定，要不然工作也坚持不下去。”

    两人就这样一路边聊天，边开往叮咚镇。

    差不多五十分钟过后，终于到了叮咚镇上的医院，钱楚下车就往医院的急症大楼冲。

    她正拉住一个小护士问，后面周重诚喊她:“钱楚，在后面呢！”

    钱楚这才松开小护士跟了过去。

    周美兰没什么大问题，她就是一时急火攻心，头晕眼花要倒不倒，周围邻居吓坏了就急忙打了120给送医院了。

    钱楚见到周美兰的时候，她躺在医院的医用推车流眼泪，听到钱楚的声音，周美兰一下坐了下来，刚做起来又觉得头晕，钱楚赶紧过去扶着



第98章 越人歌（二更）
    周重诚在旁边看着她，钱楚抹了把眼泪，挂了电话，想了想那个进手术室的老太太，她到底不忍心让她妈受大刺激，平复了下心情后，重新走了进去。

    周美兰本来躺着没动静，一看到钱楚进来，她又开始哼哼着，“我的命苦啊，死鬼走得早，我能怎么办……我还不是为了这个家我还不是……”

    钱楚在旁边坐下来，叹口气:“妈，我想了下，也不能完全怪你。毕竟你也不是故意的，何况你也被骗了钱不是现在警方已经立案了，人刚跑没多久，消息传得快，抓到的可能性很大，只是钱能不能追回来，就要看命了。如果追回来，那很好，到时候我们一家去姑姑家道个歉，就算追回来那也让大姑受惊了。如果追不回来，咱们更要去表个态，大姑的钱是因为你才被人骗了两百万，这个钱我们一下拿不起，那就分期还给她……“

    周美兰本来挺安静，听到最后一句，整个人一下坐了起来，“凭什么我们拿钱还给他们家我让她买她就买，那也是她乐意的，她不乐意，我能逼着她”

    钱楚的脸上没有表情，“是我还。不是我们还。我知道你没钱，我来还这个钱。如果钱追不回来，大姑跟我们家一定老死不相往来，我不想我们家唯一像样的亲戚都没了。你是我妈，我没办法，我只能凭心做事，对不对我也管不了那么多。谁让我摊上了你这样的妈呢这是我最后一次管你弄出来的烂摊子事，以后我不会再管。我就是这么一个人，没本事赚大钱，你要觉得我没用，你可以不要我，我每个月付你点赡养费，这辈子不见面就行。”