周先生的险情

    陈甜不想让钱楚为难，暂时不想撕破脸，回了句：“来了就是做事的，要不然我来干什么”

    陈甜这种富二代女孩，本就眼高于顶，能搭理他一句，完全是因为不想钱楚难做，直接把昂贵的包往肩头一甩，挽着新人的胳膊：“亲爱的，我们走。”




第15章 保险也是技术活
    文苏市园区大福保险是大福集团新设立的一个分公司，只有五年时间。

    朱可迪是总经理郑东方招聘的第一名员工，以致后面招聘来的所有人，都挂在朱可迪的名下，收入也有朱可迪的一份子。

    三年前，她刚来公司的时候，因为上厕所先后的顺序，跟当时春风得意的朱可迪大吵一架，当时她就发誓要超越朱可迪。

    三年后，她终于把朱可迪她踩在了脚下。

    真要算起来，林霜可能是单方面赢了。

    因为朱可迪一年前被查出胃部病变，半年后做了一场大手术，已经在家休养了半年，到现在还没来上班。

    她把钱楚带进门后，就开始为做手术做准备，跟钱楚都没见过几次面。

    保险公司跟其他公司不同。分田制中，一旦处于失去核心地位的团队长，其他人就等于失去了主心骨，完全不知道应该干什么做什么，每天的早会都是固定模式，很快就会懈怠下来，没有一个有凝聚力的团队长在，销售行业每天都需要的激情很快就会失去。

    而朱可迪的大团队中，除去林霜那队异军突起，只有钱楚这一支每天还正常出勤，其他三支队伍，早已成为一盘散沙。

    业绩排名也从最早稳定的第一，成为如今的倒数二、三。

    朱可迪现在的职称是郑东方帮她保留的，如果她在最近的考核中再不通过，恐怕以后再想爬起来就难了。

    钱楚跟朱可迪不熟，当初她就是在网上搜到地址，直接开车过来，在楼下的时候问路，刚好问到朱可迪。

    然后朱可迪就顺理成章的成为了钱楚的师傅。

    钱楚觉得入职时间短，经验不足。

    但是其实对于保险公司这种人员淘汰率超高的行业来说，能坚持到一年的业务员，已经非常少了。

    钱楚的客户其实这一年中没多少，她的第一年对她自己来说，就是磕磕绊绊摔跤的过程。

    外人眼中她好像每天都是优雅的上班下班，只有她自己知道有多狼狈。

    为了说服她的第一单，让她亲爱的堂姐买保险，她把自己学了三个月的知识全用上了，结果堂姐还是很嫌弃。

    堂姐是归国留学生，国外的保险更完善也更普及，所以堂姐的保险意识很强，本来就打算购买，恰好钱楚捡了个便宜。

    当然，堂姐也是给了钱楚练手的机会，故意让她用对待客户的方法对待她，结果钱楚怎么都没法说服。

    为此，钱楚花了一顿海鲜大餐的钱，跟天邦保险一个做了六年的老业务员孟婆请教。

    按理说同行是冤家，但是这位孟婆不一样。

    孟婆叫孟泊，戏称孟婆，特别喜欢通过培训新人获得成就感。当然，孟婆也确实有两把刷子，培训知识渊博风格独特，本来想拉钱楚去天邦做保险，结果钱楚调查了各家保险公司后，最终选择了主打寿险的大福保险，不过两人朋友圈还在保持着互动。

    钱楚约一下，孟婆立马就出来了。

    来自天邦的保险业务员，不论级别，出行必备就是宝马车、古驰包、全身的香奈儿套装以及被化妆品精雕细琢过的五官。

    孟婆一看到钱楚，就对钱楚的装扮一通批判。

    总结下来，就是：钱楚浪费了她这副漂亮的皮囊！

    当然，孟婆给了钱楚很大的帮助，就是因为多了孟婆不同与大福培训老师的培训方式，促使了钱楚有意创立自己销售技巧的的想法。

    她根据孟婆的方法和技巧，结合自己的风格，专门



第16章 向狗子赔不是
    “所以您想趁着正是赚钱能力最强盛的时候，给老婆孩子留点保障。”

    “对，看着我同事每天强颜欢笑，总免不了生出点兔死狐悲的感慨。”杨先生叹口气：“我年轻一点的时候不信保险，总觉得保险都是骗人的，看着那些人老想着他们就是想赚钱。可身边总有人会遇到些意外，有的人确实被保险骗了，生病花钱不理赔，但也有人确实从保险里得到了益处。谁知道生病这件事什么时候会落到谁头上”

    钱楚低头一笑：“杨先生，看来您同事家遇到的事，对你的影响很大。感谢您对保险的认可，您是除了我堂姐外，我遇到的人中对保险意识最强的一位。感谢信任，也感谢您在最恰当的时候想到为自己的家庭做出保障。不过鉴于您的家庭收入和您的家庭结构，我还是从我的角度给您一份建议，您可以参考下我的意见，可以吗”

    “可以可以！”

    杨先生是个稳重聪明的人，从他刚刚说的那些话里就能听出来，他不是一般那种夸夸其谈特爱显摆类型。

    在公司里或许不是老板最喜欢的，但是一定是老板最看重的。

    而且他擅于观察，懂得感恩，人品和素质应该不错。

    “我先确认下，您公司那位孩子生病的同事，现在还在上班吗”

    “上。他老婆辞了工作，全职照顾孩子，他工作比以前任何时候都要认真负责。原本很少加班，最近一直在加班……或许是怕丢了工作，家庭更困难吧。”杨先生心有戚戚然，身边的人出了事，他总归会多想。

    “那杨先生有没有想过，假如，我是指假如生病的是您这位同事，而不是他的孩子，您同事这个家庭现在会是什么样的状态呢”

    杨先生愣了下，随即脑中开始设想这个假如，或许他是想到了后果，一直沉默着。

    钱楚没有说话，而是等杨先生的反应。

    “钱小姐的意思是，其实我更需要购买保险，是吗”

    钱楚点头：“一个家庭中，其他成员生病，顶梁柱有赚钱的能力，可以保证对方的医药费。如果顶梁柱生了重大疾病，那其他不能赚钱的人，拿什么来拯救生病的人呢您说是不是”

    杨先生默默的点点头，开口：“确实。”

    “杨先生，麻烦您把您本人、您太太以及宝宝的出生年月日告诉我，我会根据您的家庭整体收入状况，分别制定合理的方案，明天中午之前我会发给您。如果您有疑问，可以问我，可以吗”

    —

    钱楚和杨先生谈完已经四点，刚好周重诚的那份电子保单出来了，她为了防止周重诚叽歪，赶紧发给了周重诚，周重诚没回。

    她想了想，决定去看看周重诚家那只海鲜过敏的小狗子。

    本来跟她没半毛钱关系，可谁让那份海鲜是她忘了拿走的呢。

    于是钱楚去了众城1号店。

    小钟正在跟两个年轻人洗车，一看到钱楚，小钟急忙把水桶塞给别人，搓着手迎过来。

    “钱小姐，您是来取车的吧就差补漆了，你得等等。”

    钱楚对他笑了笑：“不着急，我是来找周先生的。”

    “啊”小钟一下跳了起来，“您稍等，我去叫老板！”

    小钟喜滋滋的冲进去：“哥！周哥！钱小姐来了！还给你带了礼物呢。”

    周重诚一脸油污的从一辆车底下滑出来，“谁”

    “钱小姐啊！”

    周重诚一边伸手跟旁边蹲着的小学徒要工具，一边“唰”一下又滑了进去：“你去问问她什么事，我正在忙，快好了。”

    “嗳！”小钟赶紧回头找钱楚，发现钱楚正在看她那辆车的车屁股。

    瘪下去的那块已经被修复，就是掉漆的位置还没喷上。

    “钱小姐，周哥他让您稍等一会，他正在帮人修车，快好了。”小钟笑呵呵的，脸上是那种看到美人的羞涩又忍不住上前的跃跃欲试的表情。

    钱楚点头：“好的，谢谢你……”

    “我，我叫小钟！”小钟怕她忘了自己名字，重点强调了一下。

    钱楚的脸上带着温柔的微笑，柔柔的叫了小钟的名字：“小钟。”

    小钟顿时高兴的一张脸皱在一起笑，“嘿嘿。”

    小钟车也



第17章 食物中毒
    第三天中午，众城1号店给钱楚打电话，说车修好了。

    钱楚趁中午吃饭的时间特地过去取车，小钟出来接待的。

    “钱小姐，周哥今天不在。”

    钱楚点点头，那真是太好了。她也没打算跟那人见面。

    她问：“多少钱”

    小钟抓头：“周哥今天不在，我也不知道应该多少钱。您跟周哥关系不一样，当然不能按照别人的价格来算了。”

    钱楚抬头看他：“没事，当时说好一千，我就给一千。”

    小钟急忙摆手：“那可不成，我不敢收，周哥来了说不定扒我皮呢。钱今天我就不收你的，你下回来的时候，直接给周哥吧，他说多少就是多少。”

    说完小钟赶紧跑了。

    钱楚想跟其他人说话，结果大家都躲开，她捏着钱包站在原地，竟然没一个人搭理她。

    “请问周先生在哪”

    小钟这才探头：“早上他打电话过来说……好像在医院什么的。”

    钱楚：“”

    见钱楚满脸疑惑，小钟赶紧补充了一句：“说是食物中毒，上吐下泻的，他自己夜里打120，把自己弄医院去了。”

    钱楚：“”

    什么情况昨天不是还是好好的吗

    “真的假的”她一脸不敢置信，食物中毒吃什么了

    小钟立马跑过来，往钱楚手里塞了张纸条，“这是医院地址和病房号，真不骗你。”

    钱楚离开的时候满脸的问号，总觉得小钟是不是骗人的。

    她开车出去，设了导航，直接去医院。

    钱楚完全是抱着将信将疑的态度去得，虽然只有150元的意外险，但那也是客户。

    找到病房的时候医院刚查完房，她透过病房门上的玻璃窗朝里看，果真看到周重诚翘着二郎腿躺在病床上，腿一晃一晃的，看着心情好像还不错。

    他还真正儿八经住院了

    她还在朝里看，门口有个老太太过来：“姑娘你找谁啊”

    说着直接推门进去，屋里的人朝外一看，钱楚就站在门口。

    周重诚一下弹了起来，“谁让你来的”

    病房里其他人听到了，纷纷看向钱楚，这是不受待见的家属

    钱楚只想掉头就走。

    “我不是那个意思……”周重诚反应过来，踩着拖鞋跑到门口，“我不是要赶走你，我就是……”

    “我今天去取车，听你店里的员工说你食物中毒，我在附近有事，顺便过来拿下发票报销。”　钱楚的脸色依旧笑容得体，“看样子你还没出院，那发票等下次吧，我就不打扰你休息了。”

    钱楚朝他点点头，转身要走。

    “别……”周重诚一把抓住她的胳膊。

    钱楚诧异的低头看着他抓住自己手腕的大掌，周重诚又赶紧松开：“对不起……”

    “那个，医生说我今天就可以出院，我这就去办出院手续，办完发票就出来了。”他搓了搓手，试探的问：“要不你等我十分钟”

    钱楚看了他一眼，半响点了头：“也行。”

    周重诚在她点头的时候，已经动作迅速的折回去套上了鞋，小跑出去的时候还顺手把外套丢到钱楚手上。

    钱楚：“”

    拿着周重诚的外套站着发愣，这是必须要等着了。

    她找了张椅子坐着等，一时间都不知道自己的心情是什么反应。

    差不多二十分钟后，周重诚终于重新出现在她面前，“不好意思久等了。”

    钱楚看了他一眼，什么话没说，把外套递给他，“没事，发票全了吗”

    “都在这。”周重诚把发票拿出来，“真管报”

    钱楚看了他一眼，“嗯。你的病历呢我看下。”

    打开一看，钱楚仔细辨认了下医生的字迹，“你吃了什么食物中毒了”

    “海鲜。”

    钱楚：“”疑惑的拿眼看他，“海鲜”

    周重诚扭头



第18章 陪访
    接下来两天是双休日，钱楚却没机会休息，毕竟保险这工作，和生活密不可分，即便是见客户，也少不了吃吃喝喝。

    周六中午，几个大学时期关系亲近的同学到文苏市和钱楚约茶。

    钱楚没做保险之前，她们就经常约，只是钱楚做了保险之后，人也忙起来，她主动再约别人的时间就少了。

    这次难得别人过来，钱楚自然要尽地主之谊。

    四个女人是大学宿舍的死党，性格虽然各不相同，却难得的志趣相投。

    因为怕几个好友有负担，所以钱楚从来没跟她们说自己换了工作，毕竟她现在的工作涉及到的范围极光，要是她特主动积极的跟人家说，人家还以为她想做她们生意，那样的话朋友的关系都变得不纯粹。

    所以钱楚特地空出中午的时间。