周先生的险情

    钱楚发信息:姐，忙吗今天想请您喝茶，有没有时间赏脸啊

    孟婆:看你这么有诚意，必须有时间啊！

    两人约了地点，钱楚当即收拾东西出门。见了面，钱楚就把汤小同这事做了一遍，孟婆看她一眼，“你们公司的考核制度跟我们肯定不一样，不过保险公司嘛，都是大同小异。你都知道这人不大靠得住，还恶心吧啦的用这事膈应你，就不能对他抱有一点指望。晋升嘛，早三个月晚三个月，真算掰扯起来，大差不离。好，就算你拼死拼活把各个数据都达标了，最后这姓汤的再给你扎一刀，你还不是做的无用功”

    钱楚点头:“我就是考虑这个，所以才一直犹豫呢。”

    孟婆拍了下桌子:“我就说嘛。你现在团队有五十个人，实动能有一半吗”

    钱楚点头:“一半多一点。但是动起来的人肯定没有三分之二，其中又三分之一就是完全动不了的。而且，大多都是兼职人员，心思根本不在这边，都是顾着其他工作了。偶尔才开一单，保持不掉下去的那种。”

    “你看，你要是在这个时候冲这一把，人费劲啊，你自己想想是不是人得多费劲啊又要考虑实动人数，又要考虑fyc的金额，还得操心单量，还得考虑组员的配合度，你想想，你又不发工资给人家，谁一个不高兴，尥蹶子了，你就得低三下四，与其这样，倒不如，推后三个月，三个月你培养一个新的业务经理，不难吧你组里那个姓汤的，你就权当没这个人，要不然指望他，你团队散架了。”

    钱楚听她说了半天，其实就是跟自己心里想的一样，不过，她唯一没想到的就是积攒fyc，顺水推舟的达到晋升的目的。

    其中做法自然有人成功过，不过，那大多是时间积累起来，她曾经遇到过一个大姐，做了八年保险才晋升高经，这其中漫长的过程，就是做业务经理的位置上熬。再明着说一点，就是这位大姐的业务经理并非她自己培养出来的，而是对方自然而然晋升，慢慢的把大姐推到了高经的位

    她跟孟婆聊完，依旧没觉得找到思路，回家之




第148章 提个建议啊（二更）
    钱楚不让他乱动，“不单独标出来不行，我就在考虑他要不要算我晋升的达标的人员之一，但是又怕他故意使坏。”

    “你晋升要什么条件为什么他一定要算人头”周重诚不解。

    钱楚把晋升条件跟他说了一遍，“你看，如果李广晋升了，然甜甜那边也有个打算跟李广一起晋升的，加上汤小同，刚好四个业务经理，有这四个人，我就可以晋升。”

    周重诚拧着眉，坚决反对:“他不能算人，不能算在你的条件你！”

    钱楚挑着眉看他，周重诚解释:“他干过人事吗你是他直辖师傅，你帮他到了今天的地步，结果呢他处处利用他现在的位置要挟你，恶心你，你这是好了伤疤忘了疼，之前你那什么考核的时候，不说还咬牙切齿发誓不要被他要挟吗”

    钱楚抿嘴:“我是觉得机会挺好，这个月因为李广和陈甜的关系，整个季度的实动和金额都达标，如果我再有两个业绩起来，我就可以顺利晋升，这样，我们公司那位郑总的眼里就不会只有朱可迪一位高经，我以后的活动经费啊，在公司的话语权之类的，都会得到提高，这对于我整个团队的运营有很大帮助，也能带动他们的积极性。”

    “想法是好，不过，任何能让你陷入被动位置的事，都不值得你去冒险。”周重诚伸手把她的椅子转了个方向，让她坐在椅子上面朝自己，“你不就是想快速晋升嘛这快速晋升从规律上来说，有利有弊。有利的地方你刚刚说了，那有弊的地方呢很简单，速成的东西，往往会有后劲不足根基不稳的危险。这就像我们爬山，爬的越快越高，体力消耗也就越大，那么一旦失手，自救的体力都没有，你说可不可怕”

    钱楚微微抬着下巴，略略沉思了下，问:“如果是你，你这时候会怎么做”

    “我”周重诚回答:“很简单，汤小同这个人既然在团队里，他开单我能拿钱，所以他爱怎么着就怎么着，他要是不想做，他就掉下去，他要是想做，我也不反对，我就从他身上赚钱气死他。但是，我不能把宝押在他身上，太危险。你不是说大马猴肯定会在这个季度晋升吗有一个陈甜，一个大马猴，这个谁来是潜力股你让陈甜推这个人，让陈甜的注意力盯在这人身上，她现在不也是跟你一个位置的团队长她推人晋升不是应该吗你负责一个，她负责一个，这两个人不管是同时，还是先后晋升，反正这个时间段你晋升不了。你在你剩下的人员里面推晋升，至于是谁，看谁有意愿，谁能先出头。看着别人都爬起来了，总会有人不甘心不服气，六七个人里，就不信没有一只出头鸟，如果他们这些人没有一个愿意的，那只能说明他们的定位不同，你另找新人。”

    钱楚想了想，问:“你的意思就是反对我把汤小同算在数据里，保险一点是吧”

    “肯定啊！”周重诚说:“都说他不算人了。”握拳:“总有一天，我要好好教训一下那个王八蛋！”

    钱楚挑眉:“你还挺记仇啊。”

    周重诚认真想了想:“楚楚，我琢磨着啊，你天天都要找目标客户，怎么就没想过让客户上门找你呢”

    钱楚问:“找我的也有吧，就是比较少。这个得看机缘巧合，主动找我，一般都是我之前的客户相互介绍的，这个也算我平时维护客户的钱没白花吧。”

    周重诚拧了拧眉头，伸手拽了个凳子在前面坐下，两只手撑着她的座椅把手，说:“其实我有个建议。”

    钱楚看着他，等着他说的建议。

    周重诚认真说:“你看，我平时店里生意还不错，要么是洗车，要么是修车的，还有些想做改装，我可以帮他们介绍人。说句实话，我在文苏的车主中人缘还不错，经常有人找我喝茶喝酒之类的，这些是我的资源，毕竟我做汽修这一块，也需要人捧场不是如果你能在我店旁边开个类似于咨询服务点的门店，我想着会不会让来我店里的车主关注到你除了做寿险，也做车险嘛，是吧你不是一直都说，做车险的目的不是为了赚那点佣金而是为了进一步拓展的寿险我觉得这个思路很好，你开个咨询服务点的目的不是为了咨询，而是为了积攒有客户啊。”

    钱楚努嘴:“你那个位置开个门店，要不少钱吧什么都不放，光房租一个月就要不少钱。”

    周重诚咂嘴:“那都是小钱。再说了，我门店那么多，可以给你劈一个位置嘛，咨询点，有张桌子，有张椅子，要是没人也没事，再不济放在二维码，让他们扫了加微信。”

    钱楚觉得这个想法不错，她拿过桌子上的杯子，喝了一口水:“二维码这个倒可以。咨询点的人不好找，又懂，又能在店里坐得住，还能让人家信任的，太难了。”

    周重诚顿时得意的拍拍胸口，“我呀。”

    钱楚:“噗——”

    钱楚:“你又不懂保险，人家咨询，你能怎么说啊”

    “这还不简单不懂学嘛，你都能学会，我凭什么学不会”周重诚点点头，又说:“还可以做个公众号，专门介绍保险的那种公众号。”

    钱楚眼睛一亮，“哎，我都没想到这个。”

    “你没想到没事，我帮你想到了。”周重诚高兴的说:“你看看，人多力量大是不是以后，我就是你的狗头军师！”

    钱楚扑哧一下笑出声，伸手摸摸他的头:“行吧。那我就选你当我的狗头军师吧。”

    虽然周重诚就是给她出谋划策的提了一句，不过钱楚还真记在心上了，她考虑了一下，觉得周重诚提的两点建议都挺好。

    毕竟，她的思路一直都局限在小范围的开单增人这种问题，只是如何展开这种局面，是她一直都没有突破和想到，周重诚倒是给她提供了一个很好的思路。

    钱楚特地挑了个没有客户的下午，在公司研究怎么注册公众号。

    她其实没有其他想法，就是想要建立一个能让很多经济状况没那么好的人，可以不用承受和保险员面对面交谈的压力，可以通过微信号交流，哪怕最后什么都没买，也不会觉得不安。

    她按照步骤摸索着，还真让她建立了一个个人公众号，她没有公司，只能建立个人号。

    只是公众号的内容，要怎么写才能吸引人，钱楚还没想好。毕竟，保险是很专业的东西，不是什么人都能写的，她要发展公众号，自然不能盗取别人的东西，原创才是硬道理。

    她用了一下午时间把公众号建立起来，只是后续的经营还是让她颇为头疼，她毕竟人力有限，精力也有限，想要发展团队，就需要倾注心血，她哪有那么多精力呀。

    她这两天有点萎靡，开单率和见客户的时候都不多，心里压了事，没定下来之前就有些忐忑不安，约见客户都不积极。

    反倒是李广，跟打了鸡血似的兴奋，是三五不时把下面新来的人拉到一边聊天，有事没事带着人去楼下吃点小



第149章 真明恋和假暗恋（三更）
    李广听不下去，大怒:“快点继续往下，你有完没完了”

    陈甜瞌睡着眼道:“还没完呢。还有，咱们下期活动可是有分工的，李广，你那边场地找好了吗日期确定了吗大崔，你水果糕点准备好了没有我们这边卡片随手礼都准备好了，你们可别给忘了!”

    李广没好气回了句:“你怎么知道我们没找我们找了好几个地方，挑了又好看又便宜一家店。就你能！”

    “请李广同志注意态度，今天我是主持人，等下次轮到你主持的时候，请你再发表更多的见解。”陈甜打开笔记本，“下面我们来说一下今天的工作计划，先从我开始。我的计划是下午见两个客户，晚上见一个潜在增员，到晚上小结的时候我会把过错发在群里，谢谢大家关注。然后请我们的钱总说下今天的计划。“

    钱楚坐直身体:“我计划下午约一到两个客户，晚上拜访一个增员。完毕，谢谢。”

    轮到李广:“我下午一点陪访小庞，四点见跟一个朋友喝茶，晚上暂时没约到人，争取再约一个客户。”

    任好哼唧半天没说出话，被安排在最后一个，等其他人说我，任好没办法才说:“我，我晚上去我大姑家谈保险。”

    李广立刻鼓励:“不错，有进步了。”

    钱楚也点头:“迈出第一步，就知道怎么走第二步了！”

    结果任好给了钱楚一个白眼，她俩现在的情敌，谁要她夸了

    钱楚:“……”

    陈甜看看这个，又看看那个，拧着眉毛说散会，等其他人都走了，她叫住钱楚:“姐，我问你个事。”

    钱楚点头:“什么事你说”

    “我这两天怎么听说那个，你跟李广那家伙谈对象啊”陈甜盯着钱楚:“是不是真的啊”

    钱楚对她一笑:“你说呢”

    “我就是不知道才问你的啊，”陈甜急的半死，她憋着没跟他哥说，但是她快憋不下去了，她早就听说了，钱楚现在跟周重诚合租，他哥那人，哪有什么合租的兴致肯定是别有用心的啊，现在好了，李广仗着也做保险，竟然跟钱楚先谈恋爱了，像话吗也不看看自己长什么德性，也配得上钱楚啊！

    钱楚没承认也没否认，主要是陈甜和李广碰到一块就怼，她怕陈甜和李广什么时候吵起来，陈甜一下说漏嘴，那李广不是就被揭穿说谎了吗

    陈甜抓狂:“姐……不是，你跟大马猴那人认识这么多年都没在一块，怎么现在突然就在一块了呢”

    钱楚抬头看天，一脸忧伤道:“可能就是命运吧。”

    陈甜冲了出去，转头给周重诚打电话，告诉他这个悲惨的消息，还安慰:“哥，天涯何处无芳草你就不要单恋姐那一枝花了。现在全公司的人都知道，他们俩老早就开始谈对象了，就是一直瞒着呢。哎，这瞒的也太严实了，这么长时间，就这两天才传出来，我都替你心痛。真是气死我了，大马猴长成那样，凭什么跟那么漂亮的女人在一块啊我看了都……喂！喂喂！哥哥……”

    周重诚不知什么时候挂了电话，陈甜白说了半天。

    二早后，钱楚一个人用微信联系朋友，约几个潜在客户下午谈保险，约好时间地点后，钱楚准备出门找点吃。

    等电梯的时候，电梯门“叮”一声开了，钱楚扫了眼发现里面有人，让到一边让里面的人先出来，结果里面的人没出来，钱楚抬头才发现里面站着的是周重诚。

    钱楚愣了下，以为自己看错了，“你怎么来了”

    说话间她已经进了电梯，看了眼他按着的按键:“你是来找我的”

    周重诚跟她一块下楼，应了一句:“嗯。”

    钱楚看了下时间，“那我们一起吃饭吧，我请你到楼下的大隐于市吃吧，好多天没去他们家吃了。”

    周重诚沉默了一会，才答应一声，“好。”

    两人进了一个包间，钱楚坐好后，好奇的问:“你怎么这个时候来找我都不给我打个电话，万一我不在公司，你不是白跑一趟。”

    周重诚绷着脸，心事重重的模样，钱楚给他面前的杯子里倒水:“怎么一声不吭的呀”

    她的脸上带着笑，这个笑容跟平时那种装模作样的笑不一样，完全就是笑眯眯的模样，发自内心的那种。

    周重诚盯着她的眼睛看，问她:“你有没有什么要跟我说的”

    钱楚点头:“有啊。”她说:“我今天申请了一个公众号，我昨晚上想了想，觉得你说的很有道理。”又看他一眼:“干嘛你来找我，刚好碰到我还不高兴啊难不成还得让你扑个空才行”

    周重诚还是那个样子，耷着脑袋，半响才说:“没有，高兴。”

    “你的表情可不像是高兴的样子。”钱楚怀疑的看他一眼:“出什么事了”

    周重诚犹豫了好一会，才开口:“嗯，陈甜跟我联系了下，说你最近在公司挺好的。”

    钱楚点头:“还不错吧。”顿了顿，她突然想到什么，看着他问:“陈甜是不是还跟你说了什么，你就特地跑过来了”

    周重诚:“……”

    三秒过后，他坚决否认:“没有！”

    钱楚盯着他:“真没有”

    他坚定的摇头:“没有！她给我打电话，说你最近辛苦，看着没什么精神，我不放心，就过来看看你。”

    钱楚的视线没有移开，周重诚大胆迎视，丝毫没有躲避，以证明自己坦坦荡荡。

    钱楚看了他一会，挑挑眉，“最好没有。”

    周重诚:“……”

    “你看了我，觉得我状态怎么样”钱楚问，“好还是不好”

    周重诚认真的盯着她看了看:“看着还不错。哦，对了！”周重诚把自己手机掏出来，调出里面一张照片给她看，“我把你的二维码做好了。你什么时候把你的公众号二维码给我。”

    钱楚看他:“你把二维码做好了，你打算怎么做啊”

    “哦，扫码加微信可以享受六折洗车。”周重诚说。

    钱楚:“！”

    她竟然都没想到这一点，六折洗车啊，现在洗车挺贵的，最早十块钱，现在最普通的小店都要大几十了。