学霸的微观世界

    “嗯是吗用自来水有什么好的，你看，到底都是些什么样的东西，谁知道呢！改明儿啊，我们去买个净水器，这吃的喝的，还是得自己看着更放心！对了，小沙，你不是明天中午才回去吗走，早上陪老头子买净水器去，也带一个回家给你父母，年初去沙大哥那里叨扰了好些天，都没送点礼物啥的。”

    “不行，不行，”沙庆生连忙说，“大爷，我这半个月赖在你们家，已经很不好意思了，可不能让你们再破费。要买这东西，也该我买给你们才对！”

    老太太笑道:“客气什么当年我们当知青的时候，两家关系就那么好，都是自己人。”

    两位老人坚持要买净水器，沙庆生只能陪他们出门，想来想去，干脆就买金华的！

    想来能够在‘超级大脑’上打广告的，应该都不是什么假冒伪劣就是了。

    来到附近的一家商店，没货

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第259章 妈的，奸商！
    果然，沙庆生惊讶的发现，周围的人瞬间就轰动了，一个个挥舞着票子围了上来，誓要购要买到金华的这款净水器。

    人群当中，尤其是几个老头老太太，刚才看起来焉了吧唧的，没想到这时候竟然‘老当益壮’起来，一把挤开了好几个中年人，那阵势，真是挡者披靡。

    “我，我来一台！”

    “我我我，我也来一台！”

    “我要两台！”

    ……

    人群当中，你挤着我，我推着你，好不热闹；

    甚至还有不少人‘月亮之上’响个不停，打电话给自己的亲朋好友，询问他们家里是否也要一台。

    售货员抬头一看，我的个乖乖！

    人群竟然从柜台这里排到了商场门口，这阵势！

    简直乐开了花:“别挤别挤啊，一个个来一个个来，都有啊，前50位多赠送一个水杯！”

    沙庆生:“……”

    终于，老大爷老太太也顺利的买到了两台金华的净水器。

    “小沙，拿着，等下午回去给老哥老嫂子！”

    看得出来，顺利地抢到了前50位的名额，老大爷和老太太很是兴奋。

    一脸懵逼的从大爷那里接过了净水器。

    “走走走，回家，对了，老婆子，你去多买点小龙虾，小沙就爱吃这个！”

    “好嘞！”

    “那个，对了，大爷大妈，我还有点事儿，您两先回去吧，净水器等会儿我搬回去！”

    沙庆生突然回过神来。

    “那好，早点回来啊！”

    大爷大妈背着手愉快地走了。

    ……

    看着忙碌的售货员以及跑进跑出，正搬运转货，都快累得瘫痪的送货员，沙庆生也不好打扰。

    终于，直到快到中午的时候，商场里排队的人群这才见了底。

    108台！

    短短2个小时的时间，一个小小的柜台，竟然就售卖了108台的金华净水器！

    一时间，暗暗计数的沙庆生不觉眼前敞亮敞亮的，一双招子放光的看着售货员小哥。

    “这位小哥，你好，打扰了；能够了解一下，像这种品牌的净水器，你们就只有这一种型号的吗”

    售货员气喘吁吁，却带着笑:“一共有六种型号的，只不过我们这里的运输出了点问题，运输车在路上碰了点壁，今天只到了这一种型号。如果您想要其他型号的净水器，可能需要再过一天去了。”

    沙庆生点了点头，说:“我对这几种型号的净水器都不太了解，您能跟我仔细介绍一下吗”

    售货员看了一眼沙庆生，居然非常乐意的点了点头:“可以。这种净水器我就不跟您介绍了。至于另外几种型号，其实就是两大类的净水器。”

    售货员小哥顿了顿:“一类是高端版本的，有三种型号，分为5l、10l和15l的净水器，售价也分别是2888、3288和3688。还有一类其实也跟我们这种差不多，功能比较低端，也分为了5l、10l和15l的，而我们店里的这种就是低端的10l净水器！”

    “两大类别的净水器原理都一样吗有什么不同的地方”沙庆生问。

    “原理都是一样的，都是通过里面的某种过滤装置起作用，”售货员细心说，“你看，都能拆解开来。这是外壳和水箱，这是过滤装置，这是水质传感器……只不过高端版本的净水器带了一个实时水质监控系统，能够显示水质里面各种有害成分的情况，还有加热的功能，外壳和水箱的材质看起来也更高端一些；低端版本的净水器只有净水功能，附带了一个水质检查终端，显示的水质也只能是国家的几类大标准，不能显示各种有害成分，水箱和外壳的材料看起来也没那么高端。”

    沙庆生又问:“这种净水器好卖吗”

    “当然，”售货员说，“您刚才不也看到了吗京城卫视的‘超级大脑’节目知道不人家在上面打过广告，听说这几天其他电视频道的广告也要播放了。我估计啊，等到各大卫视都播放了金华净水器的广告，一天至少能卖上几十套呢。”

    “这几款净水器，你们卖一台有多少提成”沙庆生又问。

    售货员一边算着账，一边小心的看了看周围，说:“这个嘛，当然是行业机密了……”

    沙庆生从兜里掏出来两百块钱:“小哥，您看……”

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第260章 轰动
    惊讶于净水器构造的简单以及成本的低廉，沙庆生心思瞬间活络起来。

    记下包装盒上的生产地址，又将净水器给大爷安装好，试了试，果然如售货员展示的那般清洁高效。

    于是立即收拾行李:“大爷，大妈，我要赶快去一趟市里，帮我给猛子说一声抱歉，下次再来找他喝酒！”

    ……

    金华塑料制品厂，总经理办公室。

    “总经理，又有一家经销商取消了和我们的合作关系。”销售部经理吴文均忐忑不安地道。

    之前刘峰将制品厂的核心产品转变为水壶、水杯、净水器的时候，他就预料到会有这一天，毕竟，之前的经销商都是固定渠道，销售的也是其他塑料制品，现在一朝转型，人家自然不可能买账了。

    但刘峰好像一点都不着急，还安慰他不用担心，到时候自会有经销商找上门来，一副稳坐钓鱼台的样子。

    对于刘峰的迷之自信，他自然是很泛嘀咕的，但他人言微轻，提醒了两次就没再提。

    也罢，且看看人家有什么本事！

    “小吴啊，不用着急。”陈元武笑了笑，“有哪些经销商取消了和我们的合作关系，都全给我记下来，到时候这些人不要后悔就是了！”

    吴文均张了张口，欲言又止。

    “怎么了，有什么问题”

    “总经理，您也厂子里的老人了，怎么您也不着急，难道就真的眼睁睁的看着厂子倒闭不成您看这广告也播了，但，但人呢经销商呢反而又少了一家。”

    吴文均终于忍不住了，抱怨道。

    “叮铃铃……”

    办公桌上的电话响起。

    “喂代理商好，你把带到我办公室来！”

    挂断电话，陈元武悠闲的靠在办公椅上，看着对面的吴文均，笑了:“小吴啊，你看，代理商这不就来了吗”

    “老板自然有老板的想法，人家站得高看得远，又岂是我们这些人能够比的”

    “所以啊，年轻人，一定要沉住气，广告才刚刚播出去没两天，咱们要放长线钓大鱼的嘛！”

    “至于那些不代理我们产品的经销商，哼哼，你放出话去，以后也不用再来代理了，昨天他们对我们看不起，今天我要让他们高攀不起！”

    ……

    陈元武颇为诧异的盯着这人看一会儿，笑问:“你想要整个蜀川省的代理权”

    “是的，”沙庆生说，“贵厂的净水器非常优秀，但我在江州市其他区县，竟然都很少能够看到贵厂的销售点，这说明了贵厂的经销渠道非常匮乏，尽管产品优秀，想要铺开市场，恐怕也难以做到的吧。”

    老陈问:“如果我把蜀川省的代理权给你，你又准备如何开辟市场”

    沙庆生笑道:“刘老板已经做了样板啊，广告大轰炸，再加上过硬的质量，消费者还不抢着买”

    “不不不，”老陈摇了摇头道，“如此说来，那我们为何要选择你来当代理商所有的东西都是我们做的，你要蜀川省的代理权，你有能力在整个蜀川铺货吗”

    “只要广告打出去了，经销商们自己就会来联系我。”沙庆生说。

    老陈笑道:“但人家为何不直接来联系我呢要知道，直接来找我们拿货，价格肯定要比从你那里便宜吧。”

    沙庆生说:“不不不，第一，你们没有这么多人手和精力和那些零散的经销商打交道；第二，那些小型的经销商从你们这里拿货，麻烦不说，还要自己想办法运输，不一定比从我这里拿货便宜。”

    老陈点了点头，当初刘峰就和他分析过这方面的问题。

    金华塑料制品厂毕竟还是一个生产企业，在经销方面不是他们的专长，自己去开拓渠道，绝对是费力不讨好的事情，因此，到最后，刘峰的决定是，除了开通一家网上的直营店以外，各个省区的代理权，都将会卖出去。

    因此，这个沙庆生分析的完全正确。

    “你想怎么合作”

    “三年的蜀川省总代理权，”沙庆生说，“蜀川省的广告费你们负责，渠道铺货问题我来解决。”

    “这个总代理权，是净水器系列，还是我厂的所有产品”

    “所有产品，包括水杯、水壶！”沙庆生说。

    他在来谈生意以前，已经详细打听了金华塑料厂的情况。

    除了给人家代理和定做的产品外，现在金华的产品也就只有水杯、水壶和净水器了，而这三种产品，都是很有‘科技含量’的，他又不傻，当然是希望全部代理了。

    “沙老板，合作愉快！”

    “合作愉快！”

    两人大笑着握手，都是十分爽快的人，再加上郎有情妾有意，于是开始商谈具体的合作细节。

    ……

    又过了几天。

    兴许是大规模打广告的缘故，也兴许是口碑打出去了，江州市几家大型商场的柜台前，竟然排起了买净水器的长队。

    而那些原本犹豫的小商店，也赶紧联系经销商进货，金华系列产品的底层渠道便迅速铺开，各地经销商纷纷打电话来要求补货。

    产品直接卖脱销了，仓库里空空如也，塑料厂门口等待运货的卡车越来越多。

    看着这一切，金华塑料制品厂上至陈元武，下至普通员工，脸上都挂着笑容。

    尤其是总经理陈元武和销售经理吴文均，更是笑得合不拢嘴。

    继续合作的经销商货进了一次又一次，而以前中断合作的经销商，也纷纷找上门来，想要‘再续前缘’。

    两人自然是狠狠拒绝的！

    三十年河东三十年河西，当初你对我们爱理不理，现在我让你们高攀不起！

    两人总算狠狠地出了一口恶气。

    ……

    萧寒云是江州晚报的实习记者，已经实习了一年，在报社编制出现空缺之前，她得一直这么实习下去。



第261章 怎么办？
    这年头，像水杯水壶这种小东西，便宜的几块钱，贵的也就百多快，而且基本上是家塑料厂都能自己生产，竞争非常激烈。

    金华竟然在电视上大规模的打广告，到时候能不能挣回广告费都难说呢！

    因此，对于这些小东西，基本上没人放在心上，多你一家不多，少你一家也不少。

    而刘峰当初也索性懒得去申请专利，因为申请了也没屁用。

    但净水器这东西，就完全不一样了。

    虽然竞争也依然激烈，但门槛毕竟高了太多；而市场上卖得最好的，也就那么几家企业，现在半路杀出这么一个程咬金来，瞬间就火了，由不得他们不注意！

    江州市，建丰公司。

    作为一家老牌的净水器生产公司，已经蝉联了十多年的大西南优质产品称号，早在99年的时候，他们的净水器就出口到东南亚地区，还在博览会上拿了几个大奖。

    当然，除了净水器以外，他们现在还生产饮水机，热水器等家电，但净水器仍然是他们的一个核心产品。

    而且，同样作为江州市本土产业，对于金华进水器这个程咬金，他们也是最先反应过来的。

    “怎么样，这种净水器我们能生产吗”

    技术部门，建丰公司老板梅长青黑着一张脸道。

    同样是净水器，看看人家的净水效果，再看看自己家的，吊打啊！

    更关键的是，人家那价格……

    技术部门的负责人脸色也不好看:“老板，金华净水器大部分部件我们都能生产，唯、唯有最核心的过滤装置，里面的那种材料……”

    梅长青的脸更黑了:“你们就不能想想办法”

    负责人苦笑了一声:“老板，您也不看看这种材料到底是谁发明的……”