绝色总裁爱上我

    我打开文档，打下了第一行题目:三水集团福利度假旅游整体运作方案。

    破晓时分，我重重地呼了口气，停止了打字，呆呆地看着满屏幕的字，草案完成了！

    弄完草案后，我的脑子突然一阵空白，刚才写的什么东西，全部都忘记了。

    我瞬时感到了一阵困乏，于是关了电脑，简单洗了把脸，然后上床。

    海珠正在熟睡，我悄悄躺下，脑袋刚挨到枕头，仿佛被锤子击打了一下，立刻就睡了过去。

    等我醒来，身边已经没有了海珠的身影，从窗帘的缝隙里透进来一缕光线。

    我看了下表，我靠，上午10点了，海珠一定是上班去了，没舍得叫我。

    我一骨碌爬起来，洗涮了下，然后看到餐厅里的饭桌上有海珠给我留的早饭。

    简单吃了点东西，我下楼准备开车去公司，却怎么也打不着火了。

    这破车，不知道是哪里又出了毛病。

    我打电话给了公司定点修理厂，很快修理厂来车子将车拖走了。

    我步行出去，准备打车去公司，等了半天，没等到空车，于是决定边走边招呼出租车。

    我沿着人行道走着，脑子里又开始琢磨昨晚做的那个方案，想着其中需要完善的地方。

    走到一个斜叉路口的时候，我正在横穿路口，突然一阵急刹车的声音，我猛地一抬头，看到斜路里正高速窜出一辆红色的敞篷跑车，正直冲我撞过来——

    虽然那红色的跑车在急刹车，但是因为速度太快，还是来不及了，眼看着车就要撞到我身上——

    我脑子里来不及做任何反应，出于本能，身体一发力，猛地往上一跳，一下子跳到了跑车的前部，随着车子的惯性，我的身体站立不稳，一下子扑到了驾驶员位置。

    车子停住了，我的沉重的身体压在了开车的人身上，听到身体下面传来一声沉闷的尖叫声:“啊——”

    这是个女人的尖叫声，与此同时我的身体感到下面软绵绵的，无疑，这是女人的身体，

    同时还有一股香气扑来。

    我立马惊醒，撑住驾驶座位靠背，一个翻身跳下来。

    惊魂稍定，我看着这车，法拉利。

    驾驶员果然是一个女人，还是个十分漂亮的女孩，一身白色的休闲装，戴着一副墨镜，脸色煞白，显然是吓的。

    我怔怔地看着她，一时说不出话，我心里也有些后怕，妈的，开车这么快，不要命了，差点就把我报销了。

    那女孩慢慢摘下墨镜，我这时看清楚了她的脸蛋，大大的眼睛，睫毛很长，看起来有24、5岁的样子，眼神里的惊恐正在消失，取而代之的是高贵、傲慢和怒气。

    “混蛋——活腻了，找死啊，这么宽的马路你往我车上撞！”女孩不容分说就破口大骂起来，神情显得十分恼怒。

    我本来打算给她道歉的，不管怎么说，我没出事，我还压在了人家女孩子身上，我是男人，不和女孩子计较，是需要给她道个歉。

    但是她这一骂，我火了，我靠，你在市区超速行车差点把我撞死你不说，还反过来骂我。看这车子，看这女孩的架势，分明是有钱人家，要么就是有钱人包养的二奶。

    出于我的厌恶心理，我主观地下意识觉得后者的可能性大。

    但我还是决定不和她计较，我强压怒气，说:“对不起，我没看到你的车子。”

    “没看到我的车子那你没长眼哪”女孩不依不饶:“我看你就是存心不怀好意，你不会往边上闪你干嘛要跳到我车上压到我身上你是想耍流氓，是不是”

    我真火了，说:“女士，你不要血口喷人好不好，你车速那么快，我当时哪里来那么多反应我只是出于本能跳了起来。”

    “本能我看你的本能就是想耍流氓，看你这样子，我一看就是个小流氓！”女孩用嘲讽的目光看着我，撇了撇嘴巴。

    “住口。”我喝道:“不错，我的样子是不好，那你的样子就好了别看你开着豪车，穿着名牌，我看你比我也好不到哪里去一看就是个二奶。”

    说完，我转身就走。

    “你给我站住，混蛋，你敢说我是二奶，你敢骂我”那女孩竟然下车朝我追了过来:“小流氓，你有种就给我站住——”

    我又好气又好笑，怎么遇见这么一个野蛮女孩，还没完没了了。

    我决定吓唬吓唬她，于是站住，转过身，做出一副凶神恶煞的样子，向她走了两步，阴沉沉地说:“怎么你看上二爷了想跟二爷走那好，来吧。”

    说着，我又向她走了两步，狰狞一笑，做出要伸手抓她的样子。

    “啊——”野蛮女孩叫了一声，脸上露出害怕的表情，不敢逞强了，慌忙跑回车上，发动车子就走，边走边在车里骂道:“

    流氓，臭流氓……”

    看着这辆红色的法拉利疾驶而去，我摇了摇头，妈的，晦气，刚出门怎么就遇到这么一个刁蛮的女孩子。这女孩不是有钱人家娇生惯养的千金就是有钱人包养的二奶。出于我对她的不良印象，我倒是宁愿把她认为是二奶。

    这




第533章 招标会议
    9点整，我们坐在了三水集团的招标会议室里。

    我和海珠坐定后，我看到来参加竞标的只有7家旅游公司，看来还有8家是自动放弃了，或许是自己缺乏自信，不相信自己的实力，或许是被需要垫付团款这一项吓怕了。

    看看来的这7家，都是在国内有头有脸的大旅行社，中旅、国旅、青旅、嘉华、康辉。

    不但旅行社都是知名度很高的大单位，而且听海珠在我耳边小声说，今天来参加的人都是各家在星海的掌门人，带着的随从都是他们的副总或者计调经理。

    海珠的声音听起来明显没有底气。

    听到此言，我的心里不由一凛，扭头看看那些牛人，我靠，看来都是很重视的哦！

    会议桌是长条形的，一边坐着我们参与竞标的各家旅行社负责人，一边是三水集团的几个相关高管，都是纯爷们，个个脸上的表情都很严肃。

    竞标会很快开始，采取的规则是各家轮流递交自己的方案，然后宣读做说明，接受这些高管的询问，全部进行完后，大家都回去，等候通知，中标的会在2天之内接到通知，2天之后等不到通知的就说明废了。

    看到这些同行掌门人个个踌躇满志志在必得的样子，不知怎么，我一直蛮有自信的心里突然有些紧张，不由敲起了小鼓。

    招标会开始是例行的程序，主办方说明要求和规则，参与方各家做自我介绍，我的身份就是春天旅游公司的总经理，海珠自然是董事长。

    然后就是各家开始介绍自己的旅游方案，顺序抽签，我们抽到了最后，第七名。

    第一家发言的是中旅的，上来他们的掌门先自我推介了一番中旅的实力和品牌，又是全国连锁，又是出身名族，又是资产雄厚，又是服务优质，一番夸耀之后，然后由他们的副总兼计调部经理宣读方案。

    我仔细听他们的方案，他们的方案很具体，很详细，首先针对出去旅游的1700人给出了总体分配计划，分为5个批次发团，每个团时间间隔一周，这样不会耽误集团的正常工作，出去旅游的目的地。

    他们显然是放弃了利润很低的国内游，目标直指一个方向——新马泰，豪华团，品质游，报价为7600元每人，合起来正好大约1300万的总价格。他们的方案里说的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同时还给出了每日的具体行程和路线。

    最后，他们豪气一挥，旅游团款1300万全部垫付，待旅游项目全部结束后一周之后结算。

    如此大手笔，不由让大家都有些惊异，确实是有钱人，一出手就是1300万全部垫付，一般的旅游公司是做不到这一点的。

    但是我

    听出了其中的猫腻，在全部垫付团款的背后，是这家旅游公司的巨额利润，新马泰豪华团的旅游价格一般不超过5000元，就是豪华团的价格也在6000元之内。他们之所以敢大笔垫付，是因为这其中的利润实在太高，已经接近了300万，够狠的！这1300万的垫付，实在是个让人心动的诱饵。

    接下来的5家公司，方案的内容基本大同小异，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韩游，有的推出了东南亚游，有的推出国内长线游，有的三者兼顾，价格都比较高，单个利润没有低于1000元的，高的甚至达到了报价的30%，而且，都提出了垫付款的不同金额，最底的也是800万。

    但是我注意到他们的共同点，都忽视了这1700人的内在层次和结构，都没有从三水集团的角度来考虑问题，都以为三水集团的注意力是在垫付团款上，所以，他们都抛出了垫付巨额团款这个诱饵来打动三水集团。

    其实，他们的出发点是可以考虑的，天下没有白吃的筵席，我拿出这么多资金来垫付团款，垫付资金的损失自然是要从价格上挽回来，吃亏的事谁都不愿意干。

    三水集团的几位高管神色认真地听着，一言不发，但是，我从他们的眼神里微微看出了几分失望，似乎这6家旅游公司都没有说到点子上，都没有能说到他们或者他们老板的意图。

    最后轮到我们了，我要发言了。

    我定定神，环顾了下四周，然后说:“我们春天旅游既没有豪门背景，也没有雄厚的实力，我们有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服务，我们的管理和服务，可以毫不夸张地说，在星海是第一流的，但是我们公司的经济实力，在星海旅游同行中，却是第三流，甚至不入流的。”

    此语一处，引起同行一片轻微的笑声，笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。

    我没有理会，接着说:“所以，在我说明我们的方案之前，需要说一句，我们做这个单子的前提是不垫付一分钱的团款，所有的团款，都要在发团前一周全部打到我们账户上。不然，我们是无法发团的。”

    这话一说，又是一阵哗然，几位同行都互相看着，笑着，摇摇头，对我投以不屑的目光。

    三水集团的几位高管却饶有兴趣地看着我，其中那位主持甚至脸上带着微笑，这微笑是真诚的。

    然后，我继续说:“我们春天旅游一贯的宗旨就是为客户搞好全方位的服务，之所



第534章 集团分管夏总
    我毫不犹豫地说:“第一，我刚才说了，我们公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使我们能垫付，我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章，你们的雄厚资产和实力，计较这1300万不怕会丢了你们的颜面所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付。”

    我这么一说，几位高管又笑起来。

    我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像头。

    这时，我听到几位同行在窃窃私语:“这就是没钱人的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了。”

    “正是，其实说这些话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩。他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，这年头，没有钱，什么都白搭。”

    “不过他说的三个梯队倒是很有道理，我们怎么一开始就没想到呢我们要是这样做方案就好了。”

    “他们的招商函上没说这么具体，计调直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢。”

    “咱家的计调就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想。”

    “这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊。”

    几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。

    我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海珠边走边问我:“哥，你说，咱们现在的成功率有多少”

    我想了想:“80%！”

    “有这么高”海珠说。

    我笑着点点头:“是的！”

    “为什么会这么说”。

    “就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了我们的劣势，抓住了我们的优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西。”

    “你是说三个梯队的划分”

    “是的！”

    “他们的招商函上为什么不点名这一点呢”

    我斟酌了下，说:“这个我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质——双赢！看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚！”

    “哦。”

    “那几家看起来表面都很真诚，但是，其实心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的

    地步，恨不得一口将人家的钱抢过去。他们虽然都垫付了很多资金，但是他们报的总价，总体利润都在300万以上，他们以为隔行如隔山，三水集团的人不了解旅游行业的内部行情价格。其实，他们错了，这几位高管既然能在三水集团做到高管的位置，自然都不是傻子，他们会回去查询的，第一次做买卖，就想一把赚死，其实是把自己的后路堵死了。

    这几位同行的掌门人看起个个精明的很，其实都很短视，只看到了眼前，没有看到明天、后天。我刚才故意把我们做团的利润说了出来，就是提醒三水集团的几位高管，不要被人家宰了，做冤大头。我估计他们是会很在意我说的那些数字的。毕竟，这不是国企，这个集团的老板是不会让自己被人家宰的，该花的钱可以花，不该花的钱还是会节省的。”

    “你可真聪明。”海珠说:“哥，你说，他们为什么不当场就做出决定呢”

    我想起了那个摄像头，说:“或者，是有比那几个高管还牛叉的人物才能做出决定，比如集团的分管副总裁，或者集团的总裁，甚至董事长。他们需要给那个上级人物汇报，或者，这个招标会，会场外会有人一直在通过摄像头看着听着。”

    说话间，我们走到了车前。车子昨天晚上修好了，我去修理厂开回来的，电路出了点毛病。

    我打开车门，正要上车，身后有人喊我:“哎——易总，等一等——”

    我停住脚步，看到那个主持气喘吁吁地跑了过来。