绝色总裁爱上我

    “转转上班时间去逛大街”秋桐半真半假地笑看我。

    “当然不是逛大街！我出去有事！”

    “苏总安排的方案考虑地咋样了”秋桐问我。

    “正在考虑中呢，还没弄出来！”我说。

    “要高度重视哦，我可是等着看你俩的方案呢！”秋桐带着期待的表情说。

    “我不会让你失望的！”我看着秋桐:“你是注重过程呢还是注重结果”

    “我当然注重结果。”秋桐转转眼珠，点点头:“那好，你去转吧。”

    我接着就出去了。

    这一天，我逛遍了星海的人流聚集地，仔细观察调查了很多报摊和报亭，接着，我又去了火车站、长途客运站和机场……

    晚上，我在我的笔记本上疯狂敲击键盘，大脑高速运转着，到凌晨2点，草案完成，凌晨3点，修改完毕。

    第二天，我和曹腾的方案都出来了，一起去交给苏总。

    苏总接过来，大致扫了一眼，没有仔细看，说:“秋总对这一块很重视，要求你俩一起给经理办公会汇报，你们等下，我这就秋总联系。”

    我不知道秋桐是出于什么原因要求我们俩同时向经理办公会汇报，但是，我知道，秋桐既然这么做，一定有她的考虑。

    很快，在公司小会议室，公司三位老大聚齐，要听我和曹腾的方案汇报。

    三位大佬坐在我和曹腾对面，秋桐居中，两边是赵大健和苏定国。

    曹腾似乎志在必得胸有成竹，面带微笑，信心百倍。

    我因为昨夜睡得晚眼皮耷拉面有倦容无精打采，同时还做心不在焉状半眯着眼睛。

    我又开始装逼了！

    看到我俩的精神面貌，赵大健和苏定国几乎都皱了皱眉头，秋桐则沉静地看了我一眼，没有说话。

    “二位开始汇报吧，谁先来”秋桐说。

    秋桐话音刚落，赵大健就开口了:“看看易克这副半睡不醒的样子，就这精神状态，能汇报个球啊，干脆，让易克先休息下打个盹，曹腾，你先来——”

    听赵大健这么说，我坐在那里没有做声，秋桐和苏定国看了看我，然后看着曹腾，一起点点头。

    于是，曹腾打开手里的方案，开始念起来。

    “各位领导，下面我开始汇报我经过精心考虑策划出来的报纸零售扩大和发展方案。”曹腾开始了:“基于我们公司目前报纸零售工作的现状，我经过深入的调查研究，结合工作中的问题和实际，建议公司组建一支流动售报队，作为对固定报纸零售点的重要和有益补充……”

    曹腾开始侃侃

    而谈，口才很好。

    这家伙果然采用了我昨天打的方案，我只给开了个头，不知后面他能领会多少。

    我认真听着曹腾的汇报，想初步估计下曹腾的能量。

    曹腾的汇报同样引起了秋桐和赵大健以及苏定国的兴趣，他们都认真地听着，秋桐还打开了笔记本，不时用笔记着什么。

    曹腾说:“组建一支流动售报队伍，对于扩大报纸零售数量，占领星海报纸零售是市场，具有极为重要的作用。组建这支队伍，我的初步想法是这样的，首先……”

    听了半天，我不由对曹腾刮目相看，我只是打了一个开头和引子，看不出，曹腾被我一点拨，竟然还开了窍，哗哗地展开了思路，他的分析还真的很有道道，和我在这一点上的想法惊人相似。

    而秋桐和赵大健以及苏定国都听得入了神，带着极高的兴趣，秋桐不停地记着什么，脸上带着赞赏的神色，边不停点头。

    曹腾围绕着流动售报队的组建和管理，谈了足足半个多小时，最后才意犹未尽地结束。

    结束后，曹腾有些得意地看了我一眼，端起水杯轻轻喝了一口水。

    曹腾的方案让我心里涌起不小的震动，曹腾真的很聪明，我只给他提示了一下，他竟然就发挥了这么多，而且还都合理，很具有可操作性，和我做的方案里关于这一块的内容几乎一模一样。

    我真的低估了曹腾的能力，不由有些汗颜，幸亏我只写了一个那样的开头，不然，这玩笑可开大了！

    当然，曹腾谈的只限于组建流动售报队，内容单一，和我的没法比。

    “好——按照曹腾的方案，每天可以增加1万多份的零售，这个方案好。”曹腾刚讲完，赵大健就发话了。

    苏定国也点点头:“这方案确实不错，如果落实好了，报纸发行量会大幅增长，当然也会拉动广告的增长。”

    秋桐看着曹腾，微笑着点头:“曹腾，这个方案真的不错，很具有可操作性，很贴合我们公司和星海的实际，看得出，你是动了一番脑筋的。”

    曹腾满面红光，站起来弯弯腰:“谢谢各位领导的肯定和夸奖，我做的还不够好，我要向各位领导学习，希望各位领导多批评多提宝贵意见。”

    然后，秋桐看着我:“易克，该你了！”

    这会儿，我一直半眯着眼睛做无精打采状，听到秋桐一叫我，我一下子睁开眼睛，坐直身子，精神抖擞，刚才的萎靡不振一扫而光，将手里的方案正面往下反扣着，不看方案，定定神，清清嗓子，开始口头汇报。

    我的方案第一部分是发展流动售报，开始部分的内容和曹腾的基本差不多。

    刚汇报了几句，赵大健就粗暴地




第151章 好主意
    “两个途径，第一，积极联系市区的大超市，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操作。第二，大力发展连锁小超市的售报业务，在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。”我说。

    “好——好主意！”苏定国忍不住又叫出来，频频点头。

    赵大健脸色阴沉着，看了几眼曹腾，不说话。

    秋桐面带微笑地看着我:“易克，这一块，你估计每天能配送多少份”

    “一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。”

    秋桐点点头。

    “老天，如果按照这样操作，那我们的报纸零售岂不是要突破5万大关了！”苏定国兴奋地看着秋桐:“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么高速的增长。”

    秋桐带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自禁的笑，没有说话。

    此时无声胜有声，我明白秋桐心里的感受和感觉。

    我心里不禁有些暖暖的感觉。

    别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。

    “纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易！”赵大健不阴不阳地说了一句。

    “有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。

    赵大健被秋桐这么一呛，说不出话来了。

    我说:“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍。人叫人干人不干，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性调动起来，就好管理了。这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说。”

    秋桐点点头:“好，易克，你说完了”

    “没有，我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”

    秋桐紧盯住我的眼睛:“你说！”

    我说:“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等

    奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。”

    苏定国一下子笑了:“这个刺激，易克，你打算用什么奖品呢”

    我说:“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等奖每次出4名，奖品为电动自行车一辆，三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋。关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有。”

    “哇塞，这个厉害，笔记本电脑，电动自行车，绝对有轰动效应！”苏定国说。

    赵大健说话了:“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车，说起来很容易，你知道这要花多少钱你以为发行公司的钱都是天上掉下来的搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会哼，我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关。”

    赵大健这么一说，苏定国清醒了几分，看着我:“是啊，易克，咱们发行公司的钱可是很紧的，活动是不错，但是这钱……光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊。”

    秋桐也带着几分疑惑的目光看着我。

    我平静地笑笑:“这一点各位领导不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱。”

    大家都一起看着我。

    我说:“在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的。广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出去，他当即给集团领导汇报并得到了同意，就用这个来做奖品。”

    “原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他。”秋桐笑了，点了点头，又说:“那20万袋洗发水呢”

    我说:“最近有一家国内有名的日化公司来星海拓展市场推广他们的新品牌洗发水，准备采取先拿出几十万袋洗发水免费赠送给市民试用的方式来打品牌，我听到这个消息，立刻上门去联系，主动提出免费帮助他们发放洗发水，保证发放的质量和效果。他们一听，立刻就答应了，这样，他们也不用再专门雇人去发放了，省了一笔劳务费。他们答应，只要我需要，随时去提货。”

    “易克，你可真有办法！”苏定国说:“这么巧，你就遇到了！机遇啊，机遇，你很幸运！”

    我笑笑，没有说话。

    机遇不是谁都能抓住的，机遇随时都有，但是，稍纵即逝，机遇只会垂青那些能够发现它并及时抓住的它的人。

    秋桐抿抿嘴唇，赞赏地

    点点头，看着我的目光充满了神采，接着说:“那刮刮卡看来是



第152章 讲话的技巧
    秋桐的话让我听了心里都有些不好意思，觉得十分受用。同时，秋桐讲话很注意技巧，总是把曹腾放在我前面，还进行恰如其分的表扬，我知道秋桐这么讲的用意。

    秋桐继续说:“营销是一门技巧，更是一门学问，今天曹腾和易克二位同志都运用得不错，这是我没有想到的，出乎我的意料，我想，也出乎我们二位副总的意料吧。”说着，秋桐左右看了下赵大健和苏定国，赵大健面无表情，苏定国忙点点头:“对，是！”

    “我想，我们虽然是公司领导，但是，对于营销方面，我们都还需要学习和提高，对于下面同志们的好思路好想法，我们要及时学会借鉴利用，做领导的，未必就什么都懂，不一定就是全才，不懂不会不要紧，不可怕，要紧的可怕的是不懂装懂不会装会不肯学，那样，会误了我们的事业，也害了我们自己。”秋桐继续说:“今天听了二位的方案汇报，我受益匪浅，学到了很多知识，在这里，我感谢你们二位为此付出的辛勤努力，你们辛苦了！”

    秋桐很会说话，我想起我做老板的时候一个员工和我说过的一句话:老板对员工一分好，员工会回报老板十分力！

    “当然，这两个方案的优质高效出台，也和秋总的得力分管和督促是分不开的，这也说明，我们公司领导的分工调整是明智的，正确的！”秋桐又不轻不重地说了一句，分明是在敲打赵大健。

    苏定国脸上的表情很受用，赵大健则阴沉着脸，不做声。

    曹腾一直带着虔诚的表情在听秋桐说话，这时也看了下赵大健的脸色。

    这时，秋桐拿起我们的两个方案在手里掂了掂，似乎要掂出它的分量，然后看着苏定国说:“苏总，我看，这两个方案都不错，我建议，将这两个方案综合一下，合起来做成一个整体的综合完整方案，你说可以不”

    “行，可以，秋总的指示，自然照办！”苏定国对秋桐说完，然后看着我和曹腾说:“易克，曹腾，秋总的指示，你们俩有意见没有”

    “一切听领导指示！”曹腾先表态。

    我也点点头:“没有意见！”

    我明白，秋桐的这个建议是深有用意的，因为我明白，有了我的那个方案，曹腾的方案基本就可以作废，根本就没有综合的必要。

    “那你俩谁来综合呢”苏定国说。

    “你来弄吧！”我看着曹腾:“你打字速度快，我打字刚学会，速度太慢！”

    “这——”曹腾犹豫了一下，看着我眨眨眼睛，接着就点头:“好！”

    我这话其实有一半是说给秋桐听的，我要让秋桐知道我学会打字了，但是，是初级选手。

    “回去我就把电脑里的文档复制给你！

    ”我说。

    “好！”曹腾点了点头。

    “那就这样定了！”苏定国说。

    这时，秋桐看了看赵大健:“赵总，你还有什么事情要说吗”

    赵大健耷拉着眼皮，瓮声瓮气地说:“木有！”

    这孩子，还在闹情绪呢，连“木”都说出来了。

    这时，秋桐的神色变得严肃起来，口气有些严厉地说:“今天的会议到此结束，我想提醒各位一下，今天会上讨论的方案，是公司的商业机密，高度商业机密，任何人不得对外向任何人泄露，特别是向竞争对手泄露。目前，知道这方案的只有我们5个人，方案综合完毕后，直接交给我，我直接向集团领导汇报，领导批准后立即落实。