重生之全球首富

    最后一个村民站在姜小白面前没有过多的犹豫就把积蓄交给了姜小白。

    “统计一下。”姜小白认真的数过以后，把钱放在了包里。

    然后转身对王超说道。

    “好的。”王超点点头，算盘噼里啪啦的打了起来。

    “一共34213块5毛钱。”半晌后，王超抬头看着姜小白说道，他把数字精确到了每一毛。

    “社员同志们，参与养猪场集资的一共有152户人家，一共集资34213块5毛钱，下边我代表知青罐头厂宣布，知青罐头厂出资45786块5毛钱……”

    姜小白说着，一旁的李老三拉开了黑包把几捆钱放在了桌上，然后又数出一些毛票，放在一起。

    “书记，”姜小白朝着黄忠富喊了一声。

    黄忠富和几个村干部走了过来，开始当场清点。

    知青罐头厂的资金要比村民们的资金整的多，一捆捆的钱都是从银行里取出来的。

    很好数，没一会几个人就清点完了。

    “一共是45786块5毛钱，不分不少。”

    黄忠富拉过话筒大声宣布道。

    下边的村民们也都能够看见，并没有什么疑惑




第198章 销售
    “给养猪场选址啊，好好好，这个我在行。”

    刘健不管三七二十一一口气答应了下来。

    “行，那这样，小刘好好休息，饿了就去食堂吃饭，我那边还有事，要处理……”

    李小六说着就站了起来，准备离开。

    “哎，六哥，您先别走，是这样，我想请您帮个忙。”

    刘健赶紧开口说道。

    “什么事你说，只要是能够办得到的，我肯定帮忙。”

    李小六一脸微笑。

    “是这样，我来建华村是找人的，我想找一下姜小白……”

    刘健开口说道，现在一直在这被当成骗子，还要接受考验，一个不合适就有可能被扔到外边的冰天雪地之中，实在是太让刘健难受了，而且也心惊胆战的。

    这要是找见了姜小白，不管怎么说也有个吃饭的地方的，而且也能够证明一下自己的身份。

    再者吃饱喝足了，刘健也没有忘记自己的初衷，既然已经来到建华村了。

    那肯定要找一下姜小白的，不然自己回去怎么说，雄赳赳，气昂昂的从京城出发。

    一路上没有被脚臭味，汗臭味熏死，却差点被冻死。

    半路上被人捡尸来到了建华村，却差点被人当成了骗子，然后一直在证明自己不是骗子。

    证明完了，然后就走了，自己这样说出来，不被人笑死才怪呢。

    只是刘健话刚说了半截就被李小六打断了。

    “够了，”李小六表情有些严肃。

    “小刘，你要知道，在建华村是不能够提这三个字的，具体的原因我不多说，但是你一定要记住，千万不要和任何人提起这人名。”

    李小六严肃的一笔，看着刘健严厉的问道:“你懂了”

    “我懂，我懂。”刘健连连点头，一副我都了然的样子，但是心里却懵逼了。

    这什么情况怎么了姜小白这三个字，这个人名就不能够提了。

    难道是姜小白和这个厂子的领导有仇，可是有仇也不至于啊。

    难道是那种杀父之仇夺妻之恨吗不然的话，怎么会这么忌讳。

    杀父之仇不可能，那是犯法的，就只剩下夺妻之恨了，对，肯定就是这样。

    刘健突然觉得自己好像发现了了不得的秘密。

    “懂懂就好。”李小六本来已经准备好了一大堆的故事，结果自己还没有说呢。

    刘健就懂了，这是什么情况自己也没有忽悠过人，这是第一次，不太熟悉啊。

    自己又不是厂长，是职业忽悠的。

    李小六起身离去了。

    “怎么样事情办好了，”姜小白正在办公室忙碌着，看见李小六进来，开口问道。

    “嗯，都办好了，”李小六点头道。

    “好，这样，最近的报纸，每天都给我送过来。”

    姜小白也没有多问，他一天忙着呢，这点小事，根本不用他亲自出马。

    现在知青已经返乡了，这个月应该就会放开个体工商户的注册。

    当然具体的时间记不得了，但是好像全国第一张营业执照不知道是发给了温州的一个卖鞋的，就是发给了京城一个开饭店。

    一旦放开了，就要抓紧时间给知青罐头厂注册。

    “好的，我知道。”李小六应了一身转身出去了，要是等邮局的报纸送过来。

    那得过一个多月了，所以知青罐头厂的报纸都是送货的司机从县城往回捎带。

    “砰砰砰。”

    “进。”

    “小白哥，您看一下，销售科的人员什么时候出发比较合适。”

    王超



第199章专业
    姜小白说着下边开始有人讨论了起来。

    “这四种情况其实，能够做到第三种，你已经是一名精英销售员了，其实这种情况在我们都经历过。

    我们都出去卖过罐头，去村里边以后，周围围了一堆人，有的人正合适想出去走亲戚，正合适想吃罐头了，这些人我们最好把罐头买给他们的，也是我们每个人都能够做到的，除非你和钱有仇，不想卖给他……”

    姜小白说着，下边传来了一阵笑声，谁能够和钱有仇呢

    “第二种就是买也行不买也行，围过来看热闹的，这个时候，如果我们能够把现场的气氛烘托起来，一副抢购的氛围，这类人基本上都会盲目从众买的，”

    “第三种人就是根本不需要，也不想卖，或者说没有钱。这个时候我们应该怎么办呢”

    姜小白说着停了下来，给众人留出了思考的时间。

    “这个时候，我们的产品不符合顾客的需求怎么办产品是不变的，但是我们可以把产品的价值变化一下，我们的知青罐头有什么价值大家说一下”

    姜小白并没有给众人留下太多的思考时间。

    这些销售人员只有三天的时间，三天后就要出发了，而营销是一门专业课。

    需要大学四年来学习的，并不是短短的三天就能够学精，学会的。

    所以姜小白只能够挑一些简单的来讲，就是这些简单的都需要填鸭式的一股脑的灌输给他们。

    然后等他们在实践中操作，不过姜小白觉得就是稍微灌输点，都够他们用了。

    毕竟这个时候，根本没有什么竞争力。

    “可以吃……”

    “可以用来送礼……”一边一群人纷纷举手说道。

    就连销售科科长邓伟也在仔细的思考着，王超和王猛，宋卫国三人也赫然在列。

    宋卫国虽然已经是服装厂的副厂长，不在知青罐头厂担任任何职务。

    但是他也想多学习学习，听着姜小白讲课，他感觉眼前一亮。

    已经很多事是而非，或者只知其一，不知其二，只知道结果却不知道其中原因的问题，都迎刃而解了。

    他原来在县玻璃厂当销售科科长，也知道卖玻璃，也知道该怎么卖。

    但是却不知道为什么这么卖

    今天姜小白就高屋建瓴，深入浅出的给他系统的讲明白了为什么要这么做销售。

    为什么这么做销售能够把产品卖出去。

    “对，你们说的都对，但是忽视了我们的罐头还有另一种价值，那就是商品价值，也就是罐头本品就具备有价值，

    举一个简单的例子来说，我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐头，他们是自己吃吗是送礼吗

    都不是，因为他们用来挣钱，这就是我们商品本身的价值。”

    姜小白这么一说，众人就都明白了，这种价值众人也都知道，但是却往往忽视了。

    “这种不需要罐头的，我们可不可以从价格方面告诉他，我们的罐头是1块钱，而供销社的罐头是1快3毛钱，那么你买了就是占便宜了，改天谁家着急用，从你家里拿罐头，还挣了三毛钱……”

    姜小白说着，众人都是一副恍然大悟的样子。

    宋卫国听着，也不得不对姜小白说一声佩服，同时他心里也有些疑惑。

    他就不明白，这些东西。姜小白到底是从哪学来的呢

    “所以，当我们的产品，不符合顾客需求的时候，就需要我们把不变的产品变化一种价值，一种符合顾客需求的价值，



第200章 反差太大
    “第一是地形场址不可过于狭长或边角过多。否则就不利于养猪场建筑物的合理布局，还会造成运输和管理上的不便。

    第二是地势，应选择地势高、干燥、平坦的地方，这样就有利于通风换气和节省处理地面的投资;一般还应在当地历史洪水线以上、地下水位低于2m以上.并远离沼泽地和蚊蝇孳生的地方;再则还应有一定的缓坡，以有利于排水;另外还应注意向阳，以利于光照和保暖……

    第三是土壤，建造养猪场的土壤要求透水性、透气性要好，容水量及吸湿性小，毛细管作用弱，导热性小，保温良好，没有被污染和生物地球化学地方病。

    应以选择砂壤土较为理想.但有时往往受客观条件的限制.也可以从建筑物设计以及生产管理上去弥补土壤的缺陷。”

    “第四是水源……”

    “第五是用电……”

    “第六是交通……”

    “第七……”

    “第八……”刘健洋洋散散的说了十个大点。

    “这其中还有一些其他小的需要注意的问题，我就不一一和你说了，你要是能把以上的十点注意全了，这养猪场的厂址基本上也就定下来了。”

    刘健头颅微昂，李老三崇拜的不得了，人才啊。

    “原来我们生产队也养几头猪，没有想到就是养个猪，这中间竟然还有这么多的门道。”李老三感叹着说道。

    “学问，这里边的学问多着呢，这还是选址，到时候养猪场建厂的时候，还要给分为生产区，生产辅助区，管理生活区域，这些区域在养猪场里怎么安排。

    而且生产区，猪舍也要分类种公猪栏、母猪栏，配种栏、分娩栏、保育栏、育成栏等，

    比方说公猪多以单圈饲养。公猪栏面积为6平方米左右，正面高1米就好，配有最好为1门，高1米，宽0.8米，而母猪栏又不一样了……

    这里边你要学习的东西多呢。”

    李老三听的走着目瞪口呆，很多东西他都是头一次听说，半晌他才反应过来。

    “刘工，您看现在也中午了，要不先回去吃个饭。”

    李老三征询这刘健的意见，经过这一上午他再也不敢，以昨天那种看乞丐的心态看刘健了。

    这特么首都来的大学生就是不一样了，懂的真多。

    真的是人不可貌相，谁能够想象到昨天那副尊容的刘健，今天竟然有这么大的能耐。

    昨天刘健给他留下的印象越不好，越惨，今天刘健的表现就越出色，越突出。

    这种反差就更厉害，反转的就更急促。

    要是一来，刘健就一副文化人，拿着大架子，看起来就很厉害，可能今天李老三还不会这样。

    “嗯，行吧。”刘健装腔作势的哼了一声，李老三的目光，让他浑身一个激灵，像夏天掉进了冰窖里一样。

    浑身上下都爽透了。

    “还有以后，不要叫我刘工，我就是大学生，还不是工程师。”

    刘建一边走着，一边说道。

    不要说，这李厂长还是挺会来事的，就和自己相差半步，自己走话说都不用回头。

    而且还能够显示对自己的尊敬，不错嘛，这才该是大学生享受的待遇。

    “不，不，不，刘工，我叫您刘工都是贬低您了，我觉得您比以往来我们村的那些工程师都强多了，不，强太多了。

    他们那根本就比不上您，要不是您说，我根本就不知道，就是一个简简单单的养猪，这里边竟然还有这么多门道。”

    李老三说着，刘健好像掉在冰窖里，又吃了一根冰激凌，爽，真特么爽。

    昨天有多狼狈，今天就有多爽。

    “别这样说嘛，毕竟我还没有毕业呢”

    “不，刘工，我这都是说的实话，我李老三就是个




第201章 怎么把梳子卖给和尚
    “好了，下边我给大家出一道思考题，这道题的题目是怎么把梳子卖给和尚”

    姜小白说着，下边课堂上就炸开锅了。