王者荣耀之英雄图鉴

    陈墨也知道他们两肯定是偷懒了，却也没有点破，统计好后就和他们去




第二百三十五章小奶猫
    “瞿经理，真不是我有意要耽误工作，实在是爱国这孩子没有长进，喝了酒就跟人打架，那么多人纳，打了就吃亏，我这当哥哥的能不帮把手吗今天大半天都在和人赔礼道歉”，

    瞿颖的办公室里，杨建国一把鼻涕一把泪的道:“我这个弟弟，爸妈走的早，从小就跟我相依为命，这么大个人了，连个媳妇都没讨上，一个人孤孤零零的，我这个当哥哥的要是在不管他还是个人吗”，

    说到动情处，肩膀都在颤抖。

    瞿颖第一次见到一个中年男人哭成这样，一时间也有些手足无措，道:“杨师傅，你...先别哭，有话好好说”，

    “哎，瞿经理，这个龟苓膏你收下，清热解毒的...唉，爱国这个孩子啊，我该拿他怎么办......”，

    杨建国坐在沙发上抹泪。

    “家家有本难念的经，算了，杨师傅，你也不用说了，今天你第一次迟到，又是事出有因，我也不多说什么，回头去和陈墨说一声，让他不要算你的考勤；下班后好好处理你弟弟的事，明天好好上班”，

    “哎，哎，我今天一定处理好”，

    杨建国把龟苓膏放在瞿颖桌上，弓着腰道了一连串的谢才退了出去，带上门，一转身就抹了把脸，又变成了那副二皮脸的样子。

    杨爱国打电话过来，道:“哥，你那边怎么样没让人家给开了吧”，

    杨建国嘿然笑道:“哪能啊，做的好好的，啥事都没有，你放心”，

    杨爱国愣了愣，道:“我知道了，咱爹妈又去的早，我是你一把屎一把尿拉扯到大的，看我都快四十了还没渠到媳妇你这当哥的觉得愧疚是不”，

    “滚犊子，哪天没带你去鬼混不比你娶个黄脸婆在家强百倍不跟你扯淡，挂了”，

    杨建国挂了手机，堆着笑脸道陈墨办公室道:“陈助理，那什么，瞿经理说今天不算我迟到，得跟你说一声”，

    “瞿姐是...这么说的”，

    陈墨有些懵，旋即似乎有些会意，道:“杨师傅，你别介意，瞿姐这个人脾气不太好，不过你今天也确是做的有些过分了，瞿姐是不是说把今天的工资结给你，然后写个辞职报告”，

    “哪能啊”，杨建国摆了摆手道:“瞿经理挺好说话的，她说了，第一次嘛，事出有因，情有可原，接下来好好上班就行”，

    “她是这么说的”，

    陈墨觉得更懵了，这不早上还信誓旦旦要开了他，重新招个司机，怎么一转眼就成了没事发生了

    “我还能骗你吗不信你去问她”，杨建国道，

    陈墨挠了挠头道:“我知道了...就按瞿姐说的来吧”，

    把他的考勤记录修改好，杨建国又和他攀扯了一番，送了他一个电子烟斗，然后又堆着笑脸晃晃悠悠的出去了。

    陈墨摇了摇头，把电子烟斗放在一旁，将这几天做的表格和文件取出来整理。

    门外传来敲门声。

    陈墨道:“请进”，

    程瑶便推开门风风火火的跑进来，伴随着身上的香味到陈墨的办公桌前，道:“墨墨，快看”，

    陈墨抬起头，看见她怀里抱着一只小奶猫，淡黄色的绒毛，柔软的耳朵，灵动的双眼，只在程瑶怀里露出一个小脑袋来，那副可爱的样子却萌的人心都快要化了。

    “哪里来的猫’，

    陈墨笑道。

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第二百三十六章大客户
    剪彩后，公司正式营业的第一天，第一个到明远金融咨询的客户是陈墨的。

    见客户拿的是写着陈墨名字的传单，程瑶难得的站起来主动迎接，倒了一杯热水送到会客室，然后小跑过去告诉陈墨。

    陈墨正在办公室撸猫，听说有客户找自己，想了想便去找了tony。

    找客户和谈客户是两码事，找客户靠的是勤奋，而谈客户靠的就是专业上的知识和业务员的经验了，陈墨连公司的渠道都没有背熟，让他根据客户的情况做出分析，给出方案就更是强人所难了。

    tony在这方面是老手了，以前在刘江组里，新人的客户也是他先带着谈，新人旁听，慢慢摸索；这次则换成了陈墨旁听。

    坐在会客室里的是个穿着蓝色西服，身材保持的很好的中年男子；陈墨和tony进来的时候他正叼着一个颇有些复古的烟斗“**”的吸着。

    “不好意思，先生，这里有报警器，不方便吸烟，您实在想抽的话我帮你换一间办公室吧”，

    夹着文件的tony陪着笑道，

    中年男子将烟斗取下来，竖着给他们看了看道:“电子烟斗，无烟，西瓜味的，不打紧吧”，

    “不打紧，不打紧，是我误会了”，

    tony和陈墨这才看清他手里的烟斗，有淡红色的灯亮着，忽闪忽灭，但的确是没有火。

    男子笑了笑，在桌上磕了磕烟斗，道:“你们两哪个是小陈”，

    “您好，我是陈墨”，

    陈墨道，

    男子点了点头，道:“我时间不多，待会还要赶去公司，谈得简单点，我需要两千万，你们这里利息最低能给我争取到多少我们做生意的，你们知道，联系的肯定不止你们一家，我们也要货比三家嘛，哪里的利息最低就在哪家做了”，

    两千万，原本陈墨对于客户的到访是没有什么感觉的，但听到这个数字陈墨忽然有些紧张起来。

    从事金融行业的人不一定有钱，但一定见过有钱的客户，陈墨知道两千万的贷款金融在这个行业里几乎是最高了，明远金融成立至今帮助客户做成的最高金额是两千一百八十万，一年前瞿颖拿下的记录，至今还没有人破。

    这个客户的两千万如果能够顺利贷下来的话，即使不算渠道的返利，按照最低的佣金算陈墨能够拿到提成也得有近二十万，这是他一年的薪资了，要说一点不动心那真是假的。

    tony笑道:“先生贵姓”，

    “姓张，叫我老张好了”，

    “张哥，您是个爽快人，我也不跟您绕弯子，目前我们公司的所有渠道里利息最低的是年化4.2％，但能不能做到这个利息得看您的情况，征信，房产，社保，公司情况...这些都得看，而且你说的不算，我说的也不算，要银行做出了评估才算”，

    客户点头道:“这个我懂，征信肯定没问题，房产证我带来了，你现在就可以评估一下”，

    ......

    作为资深一名资深业务员，tony深知一个客户从挖掘，到来访，到交谈，到签约，到审批，到放款，到收佣这么一连串的流程全都完成有多么的困难，一般而言，一个业务员好的每个月大约有三十个意向客户，五到十个到访客户，但能成交的可能一个都没有，无论是面谈还是其他，总是有这样那样的问题，但陈墨的这个客户交谈下来却异常顺利，竟然当场就签约了。



第二百三十七章高手
    tony和瞿颖把陈墨的客户对接了一下，瞿颖在笔记本上一一记下客户的姓名，需求，联系方式，待解决的问题等，然后想了一想，定下回访的时间才放下笔对tony道:“你看，tony，分公司的第一个客户是陈墨的，工作上有没有用心是不是一下子就看出来了”，

    “嗯，瞿姐你说的是”，

    tony嘴上顺着她，心里却只翻白眼，自己好心帮陈墨谈客户，又过来对接，什么好处没捞着不说，这还被教育上了。

    “你啊，能力是有的，性格也很适合做这一行，但就是不够用心”，

    “哎，我以后一定把心思多放在工作上”，

    tony道，

    瞿颖摇头笑道:“我还不知道你，怎么说怎么好，有错就认，但就是屡教不改，算了，不管怎么说你也是帮了陈墨，我就不借题发挥了，不过有些地方得改改，以后当了经理不能还是这个样子吧”，

    “去吧，这个客户我来跟”，

    “哎，那瞿姐，我工作去了”，

    瞿颖摇头一笑，这个滑头，每次见到tony她都像是一名教师见到一名聪明的坏学生一样，总是忍不住要教育他几句，而他总是顺着她，让她有一种无处发力的感觉；陈墨却是完全不同，有不同意见时他会提出来，交代他的事情他会用心的去想，想明白了就用心去做，和tony是完全不同的两个方向。

    在她心中，陈墨是一个优秀的下属，中规中矩，勤勤恳恳，却又有棱有角，而tony则是缺点和优点一样的鲜明，偏偏圆滑的让人摸不到一点边，两人一个用着顺手，另一个则潜力巨大。

    下班后，陈墨和tony按照新规带着几名新人去亚细亚大卖场展业，杨建国的五菱荣光只有四个座，杨爱国一个人在家里无聊，也跟过来凑热闹，里面剩下的两个座位便就留给了陈墨和tony。

    瞿颖在和渠道对接，晚一些会过来查岗。

    程瑶也不想一个人早早的回家，说好了和他们一起去卖场玩，但她对这辆五菱荣光深恶痛绝，车里破旧的座椅和难闻的烟味都让她坐这样的车是对自己的一种亵渎，她便把小奶猫放在车篓里盖上盖子，自己一个人骑着刚买的女式自行车过去了。

    苦的是那几名刚入职的新员工，五菱荣光后面的载货区并不大，他们每个人又都带了包，四五个人就连个坐的地方也没有，一起站在栏杆旁，像是动物园里的猩猩一般。

    作为一个准二线城市，花城的生活水平并不算差，街上的豪车虽然比不上魔都和燕京，但也算往来甚多了，倒是这两五菱荣光在马路上显得那么卓尔不群，加上载货区上站着的五个人，车子哐当哐当的走一路就被人围观一路。

    “妈的，这破车”，

    有人实在受不了路人的目光，偏过头去点上烟狠狠的吸了一口。

    偏偏杨建国这车开的要多慢有多慢，没过多久，居然还停在了马路旁。

    马路旁边，一个矮墩墩的女人提着袋子扭着腰肢慢慢的走着，杨建国便开着五菱荣光缓缓的驶到她身旁，摇下车窗道:“美女，去哪要我捎你不”，

    车上的人一下子就懵了，陈墨和tony面面相觑，听说过开宝马，奔驰，法拉利，宾利去夜场撩妹的，怎么这老杨就这么彪悍，居然开着五菱荣光在街上撩中年妇女

    那矮墩墩女人偏头看了一眼，道:“回家，你这车都坐满了，要怎么捎我”，

    陈墨和tony又懵了，这女人居然还真搭理他。

    杨建国嘿然笑道:“这个简单，爱国，你下去，要去亚细亚自个打车去，不去就回家”，

    杨爱国显然已经习惯了他的秉性，打开车门道:“得嘞，我还是坐公交车去，哥，你也老大



第二百三十八章老油条
    六点钟从公司出发，七点半的时候那辆五菱荣光终于“哐当哐当”的到了亚细亚大卖场的大门口。

    陈墨下车的时候黑着脸，其他人则是一脸的无奈。

    杨建国和那个女人在石锅店腻腻歪歪的坐了半个小时，出来后杨建国又把那女人送到他现在住的酒店，这才慢慢悠悠的开着车朝这边来，前前后后足足耽误了一个小时的时间，陈墨脸都拉下来了。

    “墨墨，你们怎么这么晚才到...你怎么了谁惹你生气啦”，

    抱着小奶猫走过来的程瑶有些意外，她还是第一次看到陈墨阴沉着脸。

    陈墨揉了揉额头，勉强笑道:“没什么，这车坐着累人，路上有事耽搁了”，

    程瑶嬉笑道:“下次坐我的车来，我们现在去逛逛商场，顺便买几袋猫粮”，

    陈墨道:“还是晚点吧，已经耽误他们不少时间了，待会瞿姐也会过来查岗，我们偷懒的话不好交代”，

    “她们不会说你的啦”，

    “还是晚点，等发完这些传单就陪你逛商场”，

    “唉，你真是个木头”，

    ......

    天已经黑了，但这会儿人流正多，大卖场的门口停着一排排的自行车，有人进出的时候陈墨就把传单发给愿意接的人，人少的时候就把传单放在自行车的后座或车篓里。

    见他一个助理也放下了脸面做销售的基本工作了，其他人也不好偷懒，各自都根据分配到卖场的各个门口和停车场去展业。

    八点半的时候，瞿颖处理完手头的事，和许佳平一起来看他们的工作情况，见到他们的工作状态都觉得很满意。

    杨建国殷勤的拎了两袋矿泉水分给众人。

    “杨师傅，辛苦你了，还要你陪他们一起加班”，

    瞿颖结果他递来的矿泉水。

    杨建国笑道:“不辛苦，不辛苦，应该的，这些小家伙们才辛苦啊”，

    瞿颖道:“我们这一行就是这样的，我刚入行的时候和他们一样，经常带着传单和名片，骑着自行车，走到哪发到哪，以前我有个姐妹，做房地产的，小巧玲珑的一个小姑娘，敢去别人的楼盘截客，就这么坐到陌生人的车里跟人家谈生意；都说销售来钱快，但不逼自己一把能行吗”，

    杨建国心里不以为然，表面却大点其头，竖起大拇指道:“瞿经理，你真是厉害，难怪这么年轻就能独当一面，看我老杨，四十好几的人了还一事无成”，

    “大家都只是各司其职”，

    “杨师傅，这里我没法多待，待会就要和佳平去见渠道，晚些他们换地方的时候还要麻烦你”，

    杨建国拍着胸脯道:“瞿经理你放心吧，我就是干这个的”，

    在瞿颖面前，杨建国的确像个人，但瞿颖一走，杨建国立刻就原形毕露了，九点的时候卖场门口已经稀稀落落没什么人了，陈墨陪程瑶买了两袋猫粮后出来就找不着杨建国，连那辆五菱荣光也不知去了哪了。

    “tony，杨师傅人呢”，

    tony颇有些无奈的耸了耸肩道:“又勾搭到了一个中年妇女，现在不知道去哪浪去了”，

    陈墨脸上表情又变了，那是一种带着些微愤怒却又十分无奈的表情。