盛妻凌人

    这个消息，是身在美国的卫哲东第一时间就打电话通知向雪的。

    “太好了！”向雪高兴得差点从床上直接跳起来。

    “这下可以放心地安安稳稳睡一觉了吧”卫哲东笑着说。

    “我每天都能很安稳地睡觉啊！”向雪笑嘻嘻地说，“每天都累得要死，头一沾枕头就睡得昏天黑地了。”

    “我没有吵醒你吧，算好了你现在应该醒了。”卫哲东叹了口气，“绕着半个地球就是这么麻烦，每次打电话还需要掐着手指头算一下时差。”

    “没有，我已经起来了。”向雪很诚实地说。

    “昨晚什么时间睡的”

    “十二点……左右。”

    “真的”卫哲东对于向雪的回答，表示不信。

    他在家里的时候，总要看着点儿提醒个三五遍，才能让向雪在十二点准时上床。他可不相信没有他在一旁督促，向雪还能保持良好的习惯。

    那他存在的价值，不是打了一个小小的折扣吗

    “嗯，差不多吧。”向雪心虚地回答。

    “不会又到凌晨才睡的吧”卫哲东一眼戳穿了她的谎言，“我想你就不会有那么乖，真该随时把你捎带上。”

    “下次你再去美国，我应该可以能够陪你一同去了。”向雪讨好地说。

    “我觉得也是。现在你可以安排假期，我们找个海岛呆上一周，好好放松一下。最近这段时间，我们都太忙了。”卫哲东感慨着说，“我可能还需要在美国呆上两天才能回去，还有一些后续的事情需要处理。”

    “嗯，好的，你不用太着急回来。”虽然有点小小的失望，不过向雪还是决心做一个通情达理的贤妻良母。

    可是这个回答，显然让卫哲东很不满。

    “我还以为你盼着我回国呢，看来是我自作多情了。”

    “嘿嘿。”向雪干笑着，完全不知道怎么回答。

    这家伙也太小气了有木有虽然她心里是盼着他回来的，但她也不好意思说出口啊！如果口是心非说no，估计这男人又要换着花样“惩罚”她了。

    卫哲东气馁，想从她的嘴里听到情话，真的是千难万险，堪比唐三藏取经过的那九九八十一难。

    挂断电话，向雪立刻丢开手头的工作，虽然卫哲东不可能谎报军情，可是她太高兴，所以还需要借着上网查询的机会平复一下兴奋的心情。

    不过卫哲东的消息来自第一手，网络的消息毕竟会滞后一些。输入关键字后，还没有出现胜诉的帖子。

    在向雪不耐烦地刷新到第五遍的时候，帖子却一下子占据了首页的所有页面。

    “《华国打响反倾销案第一仗，扬眉吐气！》”

    “《国人骄傲，卫少率领律师团打赢国际反倾销案！》”

    “《东雪集团国际反倾销案始末揭秘！》”

    “《华国卫少，征服美利坚！》”

    “《壮哉华国，壮哉卫少，壮哉东雪！》”

    “《谁说我们打不赢京城卫少高调打脸》”

    …………

    铺天盖地的帖子，都是一边倒的赞美。至于事前一边倒的舆论，现在还用得着提起吗所有的谥美之辞一股脑儿地朝着卫哲东和他的东雪砸过去，仿佛曾经的悲观都只是过眼的云烟。

    向雪




第五百七十二章 自家人的好处
    向雪更感兴趣的，当然还是卫氏的并购案。这可是正在进行时，如果能够实时观摩，对她的助益将是很大的。

    “六叔，求传授经验。”刚接过汪涵宇的花茶，向雪就迫不及待地请教。

    随着boya新三板圈进来了一笔钱，公司的规模又可以进一步扩张。最迅速的方式，自然就是并购了。

    卫效理笑呵呵地说:“怎么，手里有了资金，野心也大涨了”

    “好不容易圈到了点钱，总要把它们用出去吧现在我们的自有资金和银行借款已经足以应付日常的投资活动，那么多余的资金用于并购，就能迅速扩张规模。我这是跟你们学的啊，尤其是哲东，他的并购……也太惊人了，几乎每个月都有一个并购案。”

    “东子确实是……”卫效理忍不住笑了，“他对并购有着天然的敏感，即使有时候落后一步，也能强势把人家给赶下去。卫氏的并购就比较中规中矩了，我倒是可以挑两个案例给你讲一讲。”

    “好啊，哲东那种天马行空的并购方式不适合我，还是中规中矩的好。”向雪很狗腿地表示。

    当然，这也是事实。不是每个人都是卫哲东。

    “其实并购基本上要经过五个阶段，每一个阶段都把握到位的话，你就会发现并购其实并不难。boya早期也进行过并购，不是也操作成功了吗”卫效理温和地问。

    “那时候是哲东手把手教的，我只是按照他说的去操作，然后就收购成功了。”向雪老老实实地说。

    “那么你能总结一下，所谓并购的五个阶段吗我们先说善意并购。”

    向雪整理了一下思路才说:“首先要筛选合适的并购对象，这个是先决条件，如果没有目标，当然也就没有努力的方向了。”

    “没错。”

    “第二步是可行性研究，如果合适的话，就可以达成初步的协议。”

    “嗯。”

    “接下来，应该就是并购的考察，设定最后的并购条款，最终完成并购。”向雪回忆着卫哲东指导自己完成的并购案，迟疑地说，“不知道五个阶段是不是这样”

    “大致是不错的。所以，你现在要做的就是第一步，寻找潜在的并购对象。并购的机会往往很短促，这个就需要及时做出判断。评估并购机会的时候，关键点就在于既要对整个的并购活动做出通盘考虑，又要及时把握并购的机会。”

    “机会总是留给有准备的人，也就是说我们要随时做好并购的准备，一旦有合适的机会就断然下手。”卫老爷子不甘寂寞地插了一句。

    他老人家手里，当然也完成了几个漂亮的并购案。

    “是的，叔叔说得对。比如说有的投资者一年可能只会进行两到三次的收购活动，但是它搜寻的对象可能会超过五百个。因此，筛选就显得很重要。一般来说，会选择其中的四分之一仔细考察，大部分公司的比例可能还会更小一些，卫氏基本上在百分之二十左右。然后，再进一步缩小甄选范围。”卫效理继续说。

    “这和投资的原理有点相似，我们也是要大海捞针似地寻找目标，然后再筛选的。”向雪恍然。

    “对，你现在在投资领域已经做得非常出色，并购的筛选目标公司，也是同样的原理，只不过侧重点可能会不一样而已。”卫效理嘉许地点头，“在这个过程，你要特点注意不要把既定的并购战略定到一边。比如说‘我们一定要完成这一交易’，听起来很鼓舞士气，但是这样



第五百七十三章 近墨者
    “你这个比喻……”卫效理哑然失笑，“这个饼也不完全是画出来的，它可能真实存在，或者就是并购者预期能够达到的，或者是为之努力的。”

    向雪惊讶地问:“那是不是表示在并购的早期，建立一种良好的人际关系，也会有助于并购的完成”

    “当然。”卫效理肯定地点头，“尽可能早地建立良好的人际关系，会让你在以后的谈判过程中得到相当大的好处。”

    向雪微微皱了皱眉:“不过我觉得更琐碎的过程还是调整并购活动的操作，说白了就是双方互相扯点皮，再争点利益。”

    “是的，目标既定以后，双方就会开始为一些具体的细节斤斤计较了。一般情况下，这一部分的工作会由业务经理、营销人员、会计师、律师等人员去办理。但是这样就有一个风险，因为这一阶段的错误，将导致比其他阶段失误更大。”

    “难道需要高层全程参与吗细节方面的讨论有时候很费时间的。”向雪眨巴了一下眼睛问。

    “确实是这样。但至少在关键节点的时候，公司的决策层不应该缺席。”卫效理温和地解释，“有时候人们往往会忽略这一点，但其实这很重要，因为部门经理级的人员，可能考虑问题不够宏观，会忽视一些重要的问题。”

    “我想对于沟通来说，也是一件很重要的事吧在经过仔细考察之后，会更加了解目标公司的情况，这些都需要双方频繁的接触。”向雪想了想问。

    “没错，每一次的接触和沟通，都会更好地评估目标公司的人员素质和组织安排，了解他们被并购的深层次的原因，以及管理人员对于并购本身的接受程度。比如，目标公司的经理人员是不是了解公司运作的细节问题他们之间的合作关系如何他们更关心公司的长远发展还是自己的职业前途他们想从这次并购中获取多大的利益他们希望从这次并购中得到些什么……等等等等。”

    “等这一切都了解以后，才能制订更具体的并购条款”

    “是的，可以进入并购的第四个阶段了。”卫老爷子忍不住又插了一嘴，“这是最敏感的时期，很多并购失败的案例就折戟在这一阶段。所以，千万不要因为这个阶段的工作很琐碎就掉以轻心，该介入的还是要介入。”

    “为什么”向雪脱口而出之后，才自己回答，“因为某些条款形成拉锯战，会被其他的竞争者以可乘之机”

    “即使有经验的谈判团队也会犯一些错误，比如会谈时纠缠于一些细枝末节，不能从根本上解决谈判的胶着状态。”卫效理说。

    “这样的后果，就有可能前功尽弃……”向雪点了点头，“也就是说，这个阶段看起来也是琐碎的，但至关重要。”

    “没错，绝大多数的并购案例中，有并购意向的公司往往并非一家，目标公司同样也会有选择的机会。所以，我们除了要推进自己的并购进程，还要警惕其他的竞争对手，看看自己和他们相比，有什么优势和劣势。”

    “然后扬长避短。”向雪笑着说，“可是我们能找到别人的短板，别人也能找到我们的短板啊！”

    “所以了解目标公司的意向就很重要，他们的想法到底是什么。有些短板或许并不重要，任由竞争对手以为抓住了一个大漏洞，还可以误导他们的指向，那就是最理想的状态了。”卫老爷子狡猾地一笑，“所以，雪雪，你在了解竞争对手的优势和劣势的时候，一定



第五百七十四章 居然忘记了大事
    “男人是用来干什么的不就是给女人依靠的吗”同为女人，汪涵宇连忙帮腔。

    卫老爷子倒是同意这个观点:“不错，女人不用太精明，偶尔傻一点，只要有人能给你收拾摊子就行。”

    而卫哲东足以承担这个角色。

    向雪眉开眼笑:“爷爷的话绝对有理。”

    “那是，对你有利就有理，对你不利就没理，是吧”卫老爷子虽然板起了脸色，可是眼睛里却带着笑意。

    “人是一种利己性动物，如果不为自己着想，还能为谁”向雪做了一个鬼脸，“我运气好，才能找到这么一尊大佛。”

    “运气也是实力的一部分。”卫老爷子倒没有责备，似乎还很认同的样子，“不要对人性有太高的期待，你这样想，正是正常人的思维。”

    向雪点头，一副得了便宜还想卖乖的模样。

    汪涵宇嗔道:“时间不早了，爷爷也该休息了，今天的聊天暂时就到这里吧”

    卫老爷子没好气地瞪了她一眼:“以前只有小郑管我，现在家里又多了一个管人的。”

    向雪笑嘻嘻地说:“由此可见，爷爷的幸福指数满满呢！爷爷，您要知道，有人管着那是一种幸福。”

    “你没人管着皮痒了是吧”卫老爷子哼了一声。

    “没有没有，我觉得现在的生活状态很好。”向雪缩了缩脖子，“现在就很好了。”

    她看得出来，虽然老爷子脸上露出一副不高兴的模样，其实心里不知道有多开心呢！有人关心着，这种体验还是很美妙的。

    郑伯早就枕戈以待，在老爷子还想再说两句的时候，就已经推动轮椅:“有什么话明天再说也不迟啊，反正一家人都会聚在这儿。”

    “你说得有理，明天再继续。”

    向雪转头看向卫效理:“六叔，我们不受影响，可以继续。”

    卫效理温和地笑了:“雪雪，你不用太心急，我们有的是时间好好讨论，先把前面的第一二三步做完。”

    向雪的目光从他的脸上转到汪涵宇的脸上，恍然大悟:“哦，对啊，我不应该霸占六叔的时间。不好意思不好意思，影响你们花前月下海誓山盟了。”

    汪涵宇闹了一个大红脸:“你胡说什么呢！”

    虽然这样反驳，她却没有大方地让卫效理留下来和向雪继续讨论并购的相关事宜。

    “雪雪，我以为你会急于问收购赵氏的相关问题。”卫效理忽然说。

    “咦，是啊！”向雪呆了一呆，才失声叫了出来，“我居然没想到这个问题，哲东说可以考虑收网了。”

    “既然他这么说，就说明时机已经成熟，你可以试着把它当成自己独立完成的第一个并购case。”

    “对。”向雪下意识地点头。

    两人起身离开前，还不忘提醒她也可以回房好好看书复习，完成她的复习计划。

    “可是把话说到一半很不人道哎！”向雪叹气，格外想念卫哲东同学。

    如果男神大人在的话，他们回房间以后还能继续讨论，务必把这个知识点弄通了搞懂了。想要网络连线吧，又怕耽误卫哲东的工作。

    她知道，某人大约只争旦夕，就是想早早地把工作完成，然后回来陪伴娇妻……呃，不，是未婚妻。

    在求知的**和良人的陪伴两者之下稍作权衡，她就坚定地选择了后者。算了，这些问题诚如卫效理所说，还有的是机会。

    在



第五百七十五章 因为想你
    向雪“扑嗤”一声笑了出来:“人家那也是看在你的面子上，才给我一乘花花轿子。我还有点自知之明，要是真被采访了，几个专业性的问题一回答，估计得露馅。”

    他们说的是新三板刚挂牌的时候，有媒体想要采访向雪的事情。不管卫哲东和向雪意见都很统一，坚定地拒绝。

    “我不想出名。”