盛妻凌人

    “资本时代的股权结构设计，需要明晰合伙人之间的权责利，维持团队和项目的稳定，确保创业团队对公司控制权的把握。事实上，清晰而稳定的股权结构，更有助于进入任何资本市场。比较理想的情况是，德才兼备、行业经验丰富、善于整合资源带领团队的ceo，更应该成为公司的核心大股东。”

    “六叔说的人是哲东吧”向雪有点泄气地问。

    “你也可以的，要对自己有信心。”卫效理好笑地说。

    “如果你不是这样的人，我怎么可能投入百分之五十的资金呢”卫哲东也给她打气加油。

    “因为你钱多得烧手……”向雪咕哝。

    卫哲东气结:“我的钱再多，也没有必要可着劲儿由你折腾！要知道，我现在也处于创业阶段，要用钱的地方多着呢！要不是看好你的能力，我还不如自己拿来做，直接并入东雪集团得了。”

    卫效理也说:




第三百四十三章 原来还能这么玩
    卫哲东贪婪地看着向雪脸上艳丽得如同玫瑰的霞色:“没关系，就算夫纲不振，我也不会觉得难为情的。怕老婆的男人，才是真正的好男人。生活本来就是在不断妥协中生活着，感情也是在不断地磨合中渐渐完美。”

    向雪闹了个大红脸，再说下去，这楼恐怕要比比萨斜塔还要歪了。她递了一个眼色给他，奈何人家根本就不按她写的剧本走。

    “夫妻本是一体，不用分得那么干脆利落。如果都需要用合同或协议把权利义务固定下来，那就不是夫妻，而是合伙人了。我想要的，可不仅仅是合伙人。一个男人，可以有多个合伙人，但是我们国家可是一夫一妻制，没有两个妻子的。”卫哲东继续说，却并不是为她解围，而是变本加厉。

    向雪只能自力救济，急忙转换话题:“歪楼了歪楼了，我们还是说正题吧。六叔，创始人占据绝对股份这个没问题的，我想就算经过几轮融资，也很难把我们俩的股份稀释得失去控制权吧”

    “那可未必。”卫效理摇头。

    向雪有点焦急了:“既然融资有可能把我们的股权稀释得不再拥有控制权，那融资好像也不太可行”

    卫效理失笑:“当然不是，融资对于企业，就好像雨露，不管是初创项目发芽，还是发展过程中的成长需求，融资都是一家企业从幼苗长成参天大树的强劲助力。如果不进行多轮融资，公司想要发展壮大，实在是太难了，甚至可以说是痴人说梦。”

    “给植物浇水也是个技术活儿，浇得少了，树苗就长不快，甚至有干死的危险。可是浇得多了吧，也会损坏根基。”卫哲东插嘴。

    “正是如此。融资是股权设计的纵向考虑，能够解决企业发展过程中资金能力不足的手段。”

    “我牢牢地把握百分之五十一的绝对控制权行不行”向雪无奈地问。

    “很难。”卫效理摇头，“给你举个例子吧，一般企业从初创到上市，会经过大约五轮的融资。天使轮、a轮、b轮、pre-ipo轮、ipo。其实a轮和b轮本身，就可能不止一轮。”

    向雪掰着手指头计算:“如果经过第一轮，我们手里的股份可能会稀释到百分之八十……唔，因为资本量本身不算太大，有可能会稀释到百分之七十。第二轮，好像就已经落到百分之五十一了不行，第一轮规模要更小一些，百分之八十；第二轮，百分之七十；第三轮，百分之六十；第四轮……怎么好像很快就会落到百分之五十以下”

    卫哲东握住了她的手指:“不是这样算的，因为后来的股本越来越大，并不会以一个算术数往下递减。我也给你举个现成的例子吧，京东从2007年开始，就进行了多轮股权融资，先后引进了多家公司，募集资金达到了几个亿美元的规模。2007年的创始人团队占投70%，到2011年，创始人团队的股权下降到34.4%。2014年上市前下降到23%，上市后下降到20%。你看开始的时候股权稀释的幅度更大一些，到后来下降的幅度就明显小多了。”

    向雪恍然:“因为这时候的股本已经很庞大了！”

    “对。”

    “可是……”向雪犯难了，“创始人团队的股份在ipo以后，就已经只有百分之二十的股份，这个比例有点低啊！”

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第三百四十四章 没有拿得出手的亮点
    “对，所以我们不能仅仅看股权的比例，而要看实际的投票权，这才是真正控制公司的权利。”卫效理解释。

    向雪用力地点头:“我明白了，用这些限制性的条款，可以尽可能多地引入外部资金，还不丢失自己的控制权。”

    “是的。企业在成长、发展和扩张的过程中，需要不断的融资，但每一轮都是以稀释创始人的股权为代价，来换取企业的输血增值。但是，不管创始人的股份怎么稀释，或者说稀释到什么程度，有一个底线不能退，那就是保持公司的话语权。如果在融资过程中失去对企业话语权及实际掌控的能力，那么很可能企业就会出现控制权易主的情况，到时候创始人可能就会被扫地出门。”

    “但是这种公司应该发展势头极佳，才会吸引这些不求控制权只求分配权的资金进入吧”

    “难道你对boya的前景没有信心吗”卫效理反问。

    向雪想了想，很诚恳地说:“因为哲东一直鼓励我，所以让我还是觉得有信心。不过，其实仔细想想的话，好像信心不是很足。我想，短期内，boya未必能够吸引外部融资者的目光。”

    “那就要看boya今年的报表了。”

    “报表数据的话，至少第一季度应该不会有太好的表现，毕竟现在的boya只有蓉城有一间可以稳定赚钱的子公司。”向雪苦笑，“总公司这边，可能在证券业务上会有一定的利润回报，但是其他投资，即使有所贡献，这个贡献的力度也不会很大。”

    “作为一个初创的公司，你能够在第一季度的报表就显示出盈利，本身就已经能够让一些私募股权资金的投资人看到潜力了。”卫效理忍不住失笑，“你有信心在第一个季度就盈利”

    向雪犹豫地看向卫哲东，看到他含笑的眉眼，对卫效理点了点头:“有。”

    自己有“一技”傍身，还怕没有风生水起的一天吗第一季度的盈利，仅靠着证券部就可以完成了，这完全不成问题。

    卫效理欣然:“那你可以让人好好地做一下bp了。”

    “bp这个……”向雪一脸赧然地问，“这个又是什么英文的简称”

    “business plan，商业计划书。”

    “计划是给外人看的吗”向雪一脸茫然地问。

    “对，送给投资者看的。一般来说，一个投资者可能每年会收到几千份bp，所以要从这些堆积如山的bp中脱颖而出，入得了人家的法眼，那还是需要一些技巧的。一份好的bp，很有可能就砸开了融资的大门，尤其是对于初创企业来说，还是很重要的。”

    “那有什么技巧呢该怎么写才有亮点呢”向雪急忙请教。

    “雪雪，你这话可是问到了点子上，一份好的bp，一定要有亮点。很多人都习惯把bp覆盖太多的范围，试图同时做太多的事情，这种bp基本上是没有办法吸引投资者的，有时候专注于一两点，也许更能说明你

    的底气很足。”

    “那重点要写些什么内容呢”

    “不同的融资项目bp的侧重点不同，在a轮的时候，最重要的是告诉投资人，我的这个项目已经被证实有市场的价值，有发展的潜力。这种时候最有说服力的是什么”

    向雪认真地思考了一下才回答:“我想，不外



第三百四十五章 吞下你的好奇心
    向雪泄气:“照你这么说，我们不是连亮点都没有吗说实在的，我刚才就是没有想出什么亮点来。”

    唯一有的亮点，那是自己的秘密武器，藏起来还来不及，怎么可能晒出来

    “怎么会没有呢boya的资金力量比较雄厚，江南的子公司一下子就铺了三个。”卫哲东笑着提醒。

    “这是亮点吗”向雪茫然，“我觉得好像应该算不上吧事实上，如果从外部人员的眼光来看，这样的布局反倒不那么合理。”

    “总会有慧眼识珠的人，会看到boya的潜力。这样的布局，正是说明我们有底气，一个区域一个区域地蚕食。亮点需要我们去告诉别人，然后说服他们确实是这样。虽然我们的战略布置，完全不是这么回事。”卫哲东不以为然地说。

    “是这样吗”

    “对，商场就是可以这么玩的。”卫哲东肯定地说。

    向雪点了点头，又接着问:“还有哪些需要注意的吗细节方面”

    “除了刚才跟你说的两点以外，再注意一下不要说大话，宏观经济和世界形势，投资者心里都清楚得很。预测要切合实际，有足够的数据支撑，可以保守估计。也不要在长远的规划上花太多的篇幅，投资者不会有耐心等你十年二十年。”

    “运用更多的数据，是不是会更好一些”

    “确实，但是不要直接粘贴太多的行业数据，因为很多研究报告的数据研究粒度比较粗糙，但是我们的创业之初，大多针对的是细分市场，所以那些报告里的数据基本上没有太多的价值。除非这个行业很新，市场概述也基于自己的见解和分析，这种情况下可以引用一些。”

    “我们的团队构成还不错，需要全部列入吗”向雪想了想又问。

    “不需要，投资人往往只关心那些有股份的最核心的三四个人，关心你的创台人团队能力是不是与业务需求匹配，所以团队的介绍一定要突出重点，不用把你的团队全部列出来。”

    向雪为难:“那现在只有我和哲东有股份，而且我的履历真的很难有说服力。难道要让投资人相信，一个艺术系的毕业生，能够做好ceo我觉得要这么写，恐怕只要瞄到这一条，投资者就直接把我的bp扔到回收站里去了。”

    卫哲东好笑地说:“你不用写毕业院校，只要写你主持和参与的项目就行了。在蓉城的子公司，你已经做了两个相当不错的大项目，这些都是你成功的经验。再加上几个团队里的高管和中层，当然别忘了加上我，对投资人就不用隐瞒了。”

    向雪这才恍然，怪不得卫哲东要自己带组完成项目，尤其是最后的那个项目，本身就是一份沉甸甸的成绩单了。

    “原来你……”她忍不住说了三个字，心里感动。

    卫哲东替自己筹划得真是深远啊，如果不是事情到了临头，恐怕她完全意识不到，他在背后为她想的，比自己能想到的更多。

    “没关系，我一向主张小恩小惠，也要以身相许的。”卫哲东调笑。

    向雪顿时把满心的感动抛到了爪洼国，恨恨地瞪了他一眼，偏过头继续请教卫效理。还是六叔比较正经，问一答一，问二答二。

    因为向雪的问题层出不穷，而卫效理和卫哲东对于这个学生更是倾囊相授，三人边喝边聊，不知不觉已经日



第三百四十六章 用耳朵生活
    “这还不是上班时间，不然这条路……绝对不能在这个时间段走。”卫哲东感慨，“咱们首都的路，一进二环就没救。”

    “所以要倡导公共出行，我觉得地铁和公交车都是很不错的出行方式。当然，如果春暖花开、秋高气爽的时节，那么共享单车，更是短途出行的最佳交通工具了。”向雪笑嘻嘻地说，“其实很多时候，就是选择这些公共交通工具的时候，才能看到更美的风景。这个道理，是我在蓉城用这种方式出行两年以后才悟出来的，免费跟你们分享。”

    “多谢分享。”卫哲东哑然失笑。

    很显然，他并没有打算接受的意思。

    向雪想像着卫哲东选择乘坐地铁，往车厢里一站，那就是吸睛的存在。玉树临风，根本不足以形容他的风姿，被当成电影明星不过是场误会，可是被星探追着游说，那才是不胜其烦呢！

    卫效理笑了笑:“每个人都有选择的自由，倒并非一定要选择公共交通工具出行。其实被堵在路上，也可以做很多事情，也许昨天的文件，就可以在车上批阅完成，在地铁上没有这样的便利。”

    向雪连忙点头:“那倒也是，我还没有修炼出这样的功力。”

    “其实我倒并不希望你这样争风夺秒。”卫哲东摇头，“不管什么事，做到七八分就已经足够。当然，我们的感情，必须经营到十二分，不许偷工减料。”

    “我……”向雪没好气地偏过脸，不过车厢里的两个人原来就坐得实在太近，这样偏头的举动，不过是把自己的耳朵送到他的唇畔而已。

    这种现成的便宜，不占白不占，卫哲东拿来就是一个善于抓住机会的人，立刻含住了她的耳垂。

    “嗡！”向雪只觉得头脑里有根弦陡然断裂，所有的血液一下子上涌，浑身顿时就软了，却不敢发出任何声音。

    要知道，前座还坐着司机和卫效理呢，要是被他们听出什么端睨，回过头来或者调整后视镜，她直接在车底下挖个洞钻进去得了。

    她又羞又恼，用手抵住他的胸膛，头却不敢转动半分。他的舌头实在太灵活了，体温也有点高……

    幸好卫哲东也知道轻重，并没有与向雪车震的打算。不过，如果车上没有其他人，或许下次可以找个机会试试。

    唔，这个主意还不错。

    他喜孜孜地想着，对于向雪似怨似嗔的“媚眼”，表示欣然接受。

    “回去再写续篇。”他在她的耳边轻笑。

    向雪恨恨地瞪了他一眼，张牙舞爪地说:“续你个大头鬼！”

    “我没有大头鬼，身体的比例哪怕从最严格的标准来看，也是符合人体学和美学双重标准的。”卫哲东大言不惭。

    尽管不想承认，可是向雪觉得实在否认不了。虽然听着有点气人，可偏偏好像人家说的也是大实话而已。

    “东子，你这话忒不厚道，含沙射影”卫效理闲闲地说。

    “我这不是跟雪儿在打情骂俏吗六叔，你硬要解读出这些意思那我也没有办法，反正你的神经也不像你自己说的那么脆弱。”卫哲东毫不客气地说，“闺房之乐，六叔要想重温的话，赶紧地给我找个六婶吧！”

    卫效理笑骂:“我才说了一句，你倒是长篇大论。这个话题还是少提为妙，别人瞎凑热闹也就算了，你还跟着凑”

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第三百四十七章 六婶不错
    “每个人的心里都会有一块斑驳的角落，就像密闭的金字塔那样不愿意让人进去探寻个究竟。”卫哲东悄声说，那声音偏偏可以“恰好”让卫效理听到。

    卫效理忍不住哑然失笑，摇了摇头，假装和司机一样关心着路况。

    向雪磨了磨牙齿:“刚才明明是你先起的头儿，我只是顺势说了两句而已。”

    “所以，你绝不是罪魁祸首。”卫哲东严肃地说，“反正一会儿回到家里，你还有机会继续顺势说两句的。”