小花奋斗路

    昨天，她一到学校，就敏锐地发现了，翠湖校区是新建校区，周边商圈不完善，日用品购买极不方便。学校统一发的被褥质量又比较一般。

    其实，大多数学校发的床上用品都是这样的质量，只不过，家长们一下车就看到荒凉的校园，顿时又心疼又担心自己孩子以后的生活。在这样的心理下，自然想尽可能给孩子买最好的用品了，被感情支配下的家长口袋里的钱可是最好赚的。

    这不，叶知妍逛过学校超市和校外超市之后，当机立断，决定把交过学杂费之后身上所有的钱都用来进货。

    付过钱后，叶知妍请老板帮忙把货送到车站。

    老板做成了一大笔生意，正是高兴时候，再看小姑娘又漂亮嘴又甜，做买卖干脆利落，对脾气的很！干脆大方地表示，免费把货送到车站。

    “谢谢老板。”

    “小意思，以后有需要还来我这儿啊。”

    “我正要和您说呢。一回生二回熟，我下次再来，您可得给我打个折。”

    “成，没问题。”

    “那您看九折可以吗”

    老板愣了一下，他本来是高兴顺嘴说的，哪想到小姑娘趁热打铁啊。

    这九折……他脑子里猛地还算不过来账呢。

    叶知妍笑盈盈得说:“我进货多，薄利多销，我算过了，您绝对不亏。”

    漂亮亮的小姑娘认真谈生意的样子，咋看都是两个字，真诚！

    老板心生豪气，大手一挥，拍了板:“成，以后只要你来，都是九折，还给你免费送货！”

    叶知妍把货装上校车，坐着校车返回学校。

    王岱之前已经和司机师傅打过招呼了，司机看在王岱学生会主席的身份上答应不影响学生乘坐的情况下可以顺路捎货。

    发车前，叶知妍感谢司机师傅的帮忙，付了丰厚的辛苦费。

    司机师傅当然高兴，大方表示，以后拉货尽管找他，车下的行李箱地方大着呢，再说，只要不是节假日，咱们校车空荡着呢。

    社会经验告诉叶知妍，人情关系只是敲门砖，真正要顺利合作，关键还是靠利益。

    这不，好处立竿见影。校车到达终点后，司机师傅还主动把车开到了宿舍楼下，帮着叶知妍卸好货。

    叶知妍把货搬回宿舍后，已经累得筋疲力尽，倒在床上就蒙头大睡。

    第二天早上，叶知妍被闹钟叫醒，浑身上下，手臂、腰、腿、后背无一处不算疼，温暖的被窝对于她来说就像是磁铁的北极相对于南极，有着不可抗拒的吸




158、合伙人
    一个传一个，这个消息很快就在家长中传开了。

    “听说，学校发的被褥质量不好啊。”

    “孩子休息是最重要的，睡不好怎么能好好学习呀，咱们还是得给孩子换好的啊。”

    “说的就是啊，那咱们去外边超市重新买吧，也不知道有没有卖的。”

    “学生会的学生勤工俭学，他们那有卖被褥的，就是接待咱们的那几个孩子。”

    “哎呦，这些孩子真懂事啊，咱们得支持支持孩子们。”

    “对，就去他们那买！”

    ……

    后勤处的老师发现，今天领被褥的新生少了一半，难道大家都是背着铺盖来的

    今天一天，叶知妍卖出了三十套被褥床单。

    进价:

    褥子，40元；

    被子，48元；

    床单，13元；

    被罩，25元；

    枕套，5元；

    一套进价合计:131元；

    售价:

    整套售价:210元；

    一套净赚:79元；

    一天销售:210x30＝6300；

    净利润:79x30= 2370 。

    叶知妍也没有想到，今天竟然会这么顺利。

    再忙再累也值得！

    叶知妍舒了一口气，终于可以休息会了。

    可是她一抬头，正好对上王岱审视、质疑的目光。

    看来还不能休息啊！

    叶知妍对王岱说:“走，学长，我请你吃大餐！”

    叶知妍早就想好，卖被褥的事情瞒不过王岱，也不能瞒！她还需要王岱提供便利。

    叶知妍挑选了校外一家比较高档餐厅，笑着说:“就这里吧。”

    说着，率先走了进去。

    她在靠窗户的座位上坐下来。

    王岱站在她的对面，沉默看着她。

    “学长，坐啊。”叶知妍笑颜如花，娇娇柔柔地说。

    面对她娇俏可爱的笑容，王岱坚持不下去黑脸了，拉开椅子坐下。

    “老板，点菜。”

    叶知妍指着菜单上最贵的菜一连点了五六道。

    王岱忍不住了，说:“点那么多吃不完。”

    “打电话叫王彧过来啊。”

    王岱不由怒气冲上心头，质问:“你是不是需要解释一下。”

    叶知妍双手托腮，娇笑看着王岱。

    不到一分钟，王岱就绷不住了，不自然地转过脸去。面对着叶知妍的半边脸，好像快要红了。

    他忍不住想要发火。

    这时，只听见叶知妍噗嗤一声笑，顿时把他的火气浇灭的透透得。

    “学长，我有事要和你商量。”

    叶知妍从她刚到学校，发现商机开始，到她进了货，今天尝试销售的所有想法和经过都告诉了王岱。

    王岱立刻明白了。

    “你让我帮忙给司机打招呼，就是为了拉回进的货”

    “是的。”

    “那你今天和我们一起去接新生，也是为了卖货不对啊，你直接在后勤仓库卖给新生家长不就行了，干嘛要多此一举去接新生”

    叶知妍说:“如果你是新生，面对一个陌生人，你会信任她吗不会的，人们都是本能地排外，更何况我没有店面门市，就算我卖的商品比超市的好，他们也不会在我这儿买。

    所以，我要先让他们对我产生信任。

    我和你们一起去接新生，借着学生会的身份，让家长和新生第一时间信任我、认同我。

    我帮助他们办理各种手续，他们会对我产生感激。

    等到他们自己对床品不满，提出购买要求时，我再拿出我的商品，他们就会在感情、需求双重因素下顺利购买我的东西。”

    王岱回想叶知妍所有的举动，她先是提前准备好休息的座椅，打好热水。现在还没到正式报道的日子，提前来的新生大多是路途遥遥的，在火车上颠簸一路的家长和新生们正是疲惫的时候，有热情地问候、暖暖的温水和休息的椅子迎接他们，第一时间他们就会对叶知妍产生好感。谁会不喜欢漂亮、细心的小姑娘呢

    这两天报道的新生并不到高峰期，而且远途的比较多，火车到点的时间也相差很久。疲惫的家长和新生不愿意等，都催着校车快发车，校车往往只拉半车人就发车了。

    而叶知妍一上来就先请他们坐下休息，送上一杯茶水，再热情地嘘寒问暖、介绍学校情况。放松下来的家长们自然想多了解些学校的方方面面，边聊边休息，不知不觉就聚集了一车人。

    叶知妍的潜在客户就增多了。

    王岱不由不暗赞叶知妍心思细腻、考虑周全。

    “这样得花费多少时间啊，一天只能接一班车吧，最多也就是二十来个新生，再有不买的，难道你费这么大劲儿就打算一天卖个十来套”

    叶知妍笑着摇头:“你思考的太片面了。一班车只有十来个客户是不假，可是你别忘了带动效应。

    特殊环境下，同类人最容易产生带动，家长和家长最容易沟通信息。一个家长买了，就会带动其他家长来买。”

    这倒是，今天到后来，很多都是家长听说后自己找来的买的。

    王岱服气了，可心里还是很不舒服，他让小丫头片子给利用了！

    “学长，我之前没告诉你，是想等着看看今天的结果。毕竟，我也是尝试而已，要是失败了，根本就没人买，我就不告诉你们了，省得丢人。不过今天看来，结果还是可以的。所以，我正式邀请你，咱们合伙吧！”

    听了叶知妍柔声细语的解释，王岱心里的不满总算是消散了一些。

    他说:“你自己



159、分工合作
    王岱向饭店服务员借来纸笔，列出计划。

    首先，本金:

    “我妈一次给我打了三个月生活费，2500，我都拿出来！”王彧吃着羊肉串，大大咧咧地说。

    王岱心想，家里给他的生活费是按月给，数目绝对不好意思说出口。幸好，他上学期获得的奖学金还有假期打工的钱，还攒了几千。

    王岱说:“我拿5000吧，我爸妈严控我的生活费，只能拿出这么多了。”

    “我出一万。”叶知妍平淡地说。

    她交过学杂费后，本来剩余生活费7000，第一次进货花了6550，销售很顺利，算上利润，最终能得10000元。全部投资进去，做生意就不能瞻前顾后！

    王彧惊了:“哇靠！你们都是有钱人啊！”

    另外两人同时一笑。

    王岱是训练有素的中国式谦虚笑法。

    见过中国的家长吧:

    “你家孩子学习真好，长得真漂亮，真聪明！”

    “没有，没有，这孩子性格太内向，我就喜欢你家儿子，身体好啊。”

    嘴上谦虚，心里其实在暗暗得意。

    王岱现在就是这种感觉，有隐秘的骄傲和自卑。

    叶知妍则是略有些兴奋，她不客套，直奔下个主题。

    “现在本金是17500元整。这就是咱们的初始资金，将来销售所得就按投资比例分，没意见吧”

    “木意见，偶就跟着大佬混”王彧手不停筷，嘴不停肉，口齿不清地说着。今天接新生，又搬货运货的，他可是饿坏了，反正他从来都是为岱哥马首是瞻，现在多了个聪明学妹，就更用不着他费脑子了。

    “同意，没意见。”王岱点头。

    “好记性不如烂笔头，那就麻烦学长写个协议吧。”叶知妍笑着说。

    王岱没有想到这些，经叶知妍一提醒，他才觉得做生意还是要把规则定在前面。

    他顿时对叶知妍刮目相看。他发现这姑娘不光是有点小聪明，还有着大智慧呢。

    王岱在空白纸上写下协议，三人都签了字，黄金三人组正式成立！

    “下面，咱们商定一下以后的事项。

    先说分工。”叶知妍早就想好了安排，直接说下去:“王彧学长是咱们中行动力最强的，你就负责进货补货。”

    “没问题。”

    “我呢，今天一天也摸出点销售门道了，再加上家长们对女孩儿比较包容，那我还是负责卖货。”

    “对的对的，谁不喜欢漂亮姑娘啊，就连我岱哥还不是也见色忘友了。”

    叶知妍抿嘴笑一下，娇俏的样子不由让人心动。

    “王岱学长，你的任务最重，学校各方面都要你来搞定呢。”

    “这个没问题，学校是支持学生勤工俭学的。噢，我有个建议，咱们进货种类得多一点，生活用品可以都进一些。”

    “嗯，没错。一是场面好看，再一个种类多了能吸引更多的人。不过，我觉得咱们还是得有侧重点。一部分商品，像暖水瓶啊、脸盆、拖鞋什么的，定价便宜点，薄利多销。咱们还是要靠被褥来盈利。”

    “行，就这么说定。”

    最终，他们商定第二天进货:120套被褥，100个暖水瓶，200个脸盆，200双拖鞋。

    商定好之后，三人举杯，预祝旗开得胜！

    第二天，三人分工合作，各自负责各自工作。

    王岱和叶知妍先在宿舍和食堂前的空地上摆出了摊。

    昨天剩下二十套被褥和让王彧补货三十套，总共五十套，先卖着。

    东西一往外摆，宿管阿姨就看见了，出来阻止。

    “收起来收起来，学校里面不让摆地摊。”

    王岱笑着迎上去:“阿姨，咱们学生会组织勤工俭学的活动呢。”

    “是王岱啊，我没接着学校通知啊。”

    “昨天开会定下的，这不今天一早去找学校盖章，校车这不还没来呢。”