华娱之笑洒全世界

    彭毅诚进了自己办公室。

    《向往的生活》节目组办公区里，刚刚听到彭毅诚和叶韦彤对话的节目组工作人员们全都开始交头接耳起来。

    “张组长真想靠冠名费和赞助费填补资金空缺啊”

    “咱们节目才第一季，连节目花絮都没放出来，谁会愿意赞助、冠名啊”

    “应该还是有人愿意赞助的，毕竟《面朝大海，春暖花开》那个宣传短片那么火，还是有些厂商愿意赌一把。但这些厂商最多也就给个几百万。按照张组长这个花钱速度，几百万够干什么的”

    “确实，彭组长只靠自己的资金支撑这个新节目的拍摄和宣传，实在有些吃力。”

    “彭组长成名也才七八个月，能拿出5000万投资一个节目，这已经很厉害了！普通的电视节目，最多一两千万就够用了，谁能想到，咱们这个新节目还没开拍，已经花了3000多万了。彭组长这么制作节目，也太大手大脚了一点。”

    “人家彭组长半年多就从默默无闻冲到三线明星，咱们这种小透明怎么可能理解人家的想法。”

    “现在只希望咱们的新节目大火，不然彭组长花了这么多钱，那可就赔大了。”

    ……

    节目组组长办公室。

    云晓雅走进来，“彭组长，您找我”

    彭毅诚一边继续写着自己的拍摄计划，一边对云晓雅道:“小云，你去营销部要一份电视台经常联系的公司和赞助商名单，我想尽快确定咱们新节目的冠名商和赞助商，所以你的速度一定要快。”

    云晓雅立马应道:“我明白。”

    随后她转身离开了办公室。

    不到半小时时间，云晓雅就拿着电视台经常联系的厂商名单返回了彭毅诚的办公室。

    彭毅诚一边看着名单，一边忍不住在心里吐槽。

    这份名单实在太薄了，一共只有三页纸，和其他传统电视台的广告合作商名单比起来，简直是天差地别。

    优土网络电视台作为一家收费电视台，主要盈利点是网络会员收入和电视付费点播收费。

    作为付费类电视台，电视节目之间是不能插播广告的，比较人家观众是掏钱观看你的节目，如果还要让人家看大量的广告，那就是找死的节奏了。

    因此，电视台的广告收入，只能依靠出售电视节目的冠名权、赞助权，以及在节目内容之后，植入一些广告。

    和传统电视台那种纯粹依靠广告收入的模式相差很大。

    再加上优土网络电视台如今的知名度和网络点击量、收视率都不太高，所以愿意在这家电视台打广告的公司也非常少。

    彭毅诚只用了三四分钟，就把整个名单看完了，一共也只有不到三十家公司，还都是些中小型公司。

    当然，彭毅诚并没有看不起中小型公司的意思，毕竟很多中小型公司为了能够突破自身发展瓶颈，有时候会在广告营销方面投入巨资背水一战，快速提升自己的市场知名度和占有率。

    反而是那些市场占有率极高的企业，往往不愿意一次性投入太多的广告费用，更加倾向于细水长流的宣传模式。

    真正让彭毅诚感觉头疼的是，这个名单里，根本没有他认为适合《向往的生活》的那两个行业的公司。

    但彭毅诚也不打算放弃，希望能能在这个名单的公司里，起码找到一个节目赞助商也好。

    所以，彭毅诚耐下心思，给名单上的公司挨个打去了电话。

    “您好，请问您是乐心饮料公司营销部的徐总监吗”

    “对，是我。”

    “我是优土网络电视台《向往的生活》节目组的彭毅诚。”

    “优土网络电视台”

    “对，我们电视台的新节目《向往的生活》，是华国第一档全实景现场真人秀综艺节目，在网上刚刚公布了一组宣传短片，就获得了巨大的关注……”

    “不好意思，我们目前没有在网络电视台宣传的打算。”

    “好吧，那麻烦您了。”

    “没关系，如果以后有需要的话，我们再联系您。”

    “好。”

    出师不利，彭毅诚却早有心理准备，立马打通了下一个公司的电话。

    这回彭毅诚介绍自己节目的方法更夸张了一点。

    “喂，是艾玛全国连锁商场营销部吗”

    “是的，您是”

    “我是优土电视台电视台，2009年最有诗意的综艺节目——《向往的生活》节目组组长，我叫彭毅诚。”

    “啊您是彭毅诚老师啊！我特别喜欢您的那首《面朝大海，春暖花开》！”

    “谢谢您的喜爱，我的新节目《向往的生活》现在开始面向全国进行招商，冠名权和赞助权都还没有售出，所以想询问一下，你们艾玛超市是否有兴趣。”

    “哎呀，实在抱歉，彭老师。我们艾玛超市今年的宣传计划是，只针对选秀类节目进行广告投放，其他类型的节目可能不会有什么太大投入。不过我们对您的那个宣传短片很感兴趣。如果您愿意把按个短片改编一下，重新再拍一版，我们愿意在这个短片里加上我们的广告。广告费可以按点击量计算，保底给您300万。”

    “这样啊，那个宣传短片，我们不打算再推广一遍了。”

    “那就太遗憾了，希望我们下次有机会合作！”

    挂上电话之后，彭毅诚一口气又打了十几个电话。

    每次电话的套路也基本一样，彭毅诚都是先把自己的节目宣传短片的影响力吹一遍，然后告诉那些公司的广告营销部们，这个节目开播之后一定会很火，希望他们能尽快拿下冠名权和赞助权。

    可惜，对他的宣传短片感兴趣的人很多，但对《向往的生活》这个节目本身感兴趣的人很少！

    唯一一家愿意购买赞助权的公司，也只答应给出200万赞助费，和彭毅诚的目标差的实在太远了，彭毅诚也只能婉拒了。

    打了一早上电话，名单上的公司没剩几个，却一事无成！

    &




第275章 节目战略合作伙伴？
    下午刚刚上班，彭毅诚就离开了优土电视台。

    结果一上午加中午休息时间的努力，节目的拍摄计划已经写完一大半了，估计今天晚上回家之后加个班，应该就能全部搞定。

    如今对他来说，最重要的事情是尽快给节目拉来合适的冠名商和赞助商，这样才能用冠名费和赞助费填补节目资金上的空缺。

    所以，等云晓雅找来了京城所有知名旅行社和电视机生产厂商的名单和地址之后，彭毅诚决定亲自去这些公司一一拜访，而不是仅仅打个电话就算了。

    先易后难，彭毅诚习惯把最重要的任务放在最后，所以他决定先去各大旅行社转一转。

    毕竟他在旅行社这个行业，只想拉一个赞助商，所以比在电视机厂商里拉一个冠名商要容易一些。

    彭毅诚首先从小一点的旅行社开始，首先预约拜访了京城四季旅行社，这是一家业务范围只局限在京城的旅行社，但公司规模却不算小，也算个比较有实力的旅行社了。

    可惜，彭毅诚带着云晓雅来到这家旅行社之后，还没等见到旅行社广告部门的负责人，就被广告部门的一个小员工给拒之门外了。

    人家旅行社的广告部门负责人根本不想见他们，因为他们旅行时在全国范围的电视节目里，根本就没投过广告，也不打算把业务做到京城之外的地方。

    说白了，这就是个小富即安，没有任何扩张野心的公司。

    正因为如此，彭毅诚和云晓雅才会被直接赶出了旅行社。

    彭毅诚只能自认倒霉，一边往下一家旅行社赶去，一边在心里吐槽:这种没有危机意识的旅行社，早晚会被网络时代那些群雄并起的旅行社巨头给挤垮。

    他不知道的是，他的吐槽竟然真的一语成谶。

    两年后，这家实力还算不错的旅行社，就因为市场竞争能力和服务水平太差，被迫关门了。

    万事开头难，彭毅诚也不会灰心，带着云晓雅又去了几家旅行社。

    可惜，他本人和他新节目的知名度显然没有达到这些旅行社的要求，很多旅行社甚至不给他说话的机会，只和他见了一面，就请他离开了。

    唯一一家对他的节目有些兴趣的，是华国排名第三的华国国际旅行时，这家旅行社的营销总监听说彭毅诚的新节目可能会去关中省的平利县拍摄，就非常高兴。

    因为平利县正好是今年他们旅行社主推的几个旅游路线的必经之地。

    用《向往的生活》这种全国范围内都有影响力的节目，给自家的旅游路线打个长达几个月的广告，还是非常划算的事情。

    所以这个营销总监答应投资500万，用来购买《向往的生活》赞助权。

    这已经是所有旅行社里，出价最高的旅行社了，但依然达不到彭毅诚的预期，相差的实在太大。

    彭毅诚只好拿出了自己的杀手锏，就是他提前为赞助自己节目的旅行社策划的一个系列的广告。

    这个系列的广告，非常贴合《向往的生活》节目的基调，都是以“追求幸福、追求美好、追求简单、追求慢生活的生活态度”为主题。

    彭毅诚也是从《经典网络病毒式营销案例》里，寻找了很久才寻找的这个广告创意。

    这个创意，原本来自地球华夏的宝岛，一家主打民宿生活旅游的旅行社。

    系列广告的名字叫:缓慢adagio（节拍、节奏）！

    系列广告的主题语是:慢一点，你的灵魂才能跟得上。

    广告的核心广告词是:

    “缓慢不只是速度，更是一种生活的态度，

    是一种旅行的方式，是一处远方的故乡，

    是一场意义的追寻，是一个灵魂的信仰。”

    随后，通过从深山的独自居住，到海边的静静守候，到四季的大自然变幻，接着转到“离开城市去流浪才是城市人的脱困之道”，最后落在“人，是大自然的一部分，拥抱自然才能真正看到真实的自我！”

    一组是5个广告故事，用缓慢的生活方式和旅行的态度，来营造一种非常高端和舒适的旅游氛围，提倡一种新的旅行模式，那就是慢旅游，拒绝那种赶场式、走马光华式的旅游，而是给游客慢慢体会和感悟旅行目的地独特风土人情的机会。

    可惜，彭毅诚不拿出这个广告还好，拿出这个广告之后，直接被华国国际旅行社的营销总监给否定了。

    如今华国的旅游产业还处于野蛮发展期，人口的红利还未过去，所以大部分旅行社的主要盈利模式，就是组大团、赶场子、薄利多销的方式来赚钱。

    国际旅行社虽然是排名全华国第三的大旅行社，但依然没有摆脱这种经营模式。

    所以，当彭毅诚拿出这个广告创意之后，立马被这个营销总监给否定了，依然坚持只能给500的赞助费，但在节目赞助过程中，绝对不同意使用彭毅诚拿出来的这份广告策划。

    彭毅诚没办法，只能留下营销总监的电话，然后离开了国际旅行社。

    “彭组长，500万的赞助费已经不少了，我们电视台的王牌节目《华国巨星秀》的赞助费最高也才100万而已，您刚刚为什么不答应下来啊！”一走出国际旅行社大门，云晓雅就忍不住对彭毅诚说道。

    彭毅诚当然不可能答应了，他心目中的赞助费最低也要1000万起，如果他答应了这个500万的赞助费，以后拉赞助的时候，其他赞助商知道了国际旅行社用500万就拿到了赞助权，他们怎么可能掏1000万出来。

    彭毅诚可不想等未来节目火了，再后悔今天做出的决定。

    他看了看身后的国际旅行社的公司牌子，对着云晓雅笑了笑，答非所问地说道:“这家旅行社未来一定会衰



第276章 机会出现了
    离开了骆驼旅游网的办公大楼。

    云晓雅长长出了一口气，刚刚在秦文斌办公室里的气氛，实在太过激烈了。

    彭毅诚和秦文斌两个人只是第一次见面，却好像两个久别重逢的好友，聊得无比投机和默契。

    两个人好像都化身成为华国未来娱乐产业的设计师一样，对未来华国影视、电视、旅游、服务等娱乐产业挥斥方遒、指点江山，说着那些现在行业里根本没人会相信的设想。

    这让云晓雅好几次都怀疑这两个男人是不是都疯了，他们如今在整个华国娱乐行业里，虽然也算有些成就，但地位和那些大佬相比，还根本微不足道。

    但两个人却都敢于断言未来娱乐行业的发展方向。

    这种做法和态度，实在太令人刺激和疯狂了。

    当然，云晓雅最终还是认为两个人只是在“吹牛逼”而已，她并没有意识到，自己今天下午听到了一段，对未来华国娱乐行业无比重要的讨论。因为她只关心最终骆驼旅游网愿意掏出的真金白银。

    5000万的赞助费！！

    这在华国综艺节目历史上，都是极为少见的一笔巨额赞助费了。

    当然，名义上的赞助费其实是2000万，剩下3000万是节目组给骆驼旅游网拍摄广告和进行植入广告宣传的费用。

    但传统电视节目里，给赞助商拍摄广告和植入广告，本来不就是应该尽的义务吗

    为什么骆驼旅游网的老总秦文斌还愿意多掏3000万出来，让节目组给他们拍摄广告呢

    说白了，秦文斌并不是看重节目组拍摄广告的能力，他看重的是彭毅诚的才华。

    这3000万其实是秦文斌用来拉拢彭毅诚的手段，只不过找了个其他的理由支付给《向往的生活》节目组而已。

    用3000万来拉拢一个年纪不过26岁的人，是不是有些太疯狂了

    秦文斌并不这么认为，他坚信一句话，21世纪最珍贵的资源就是人才。